Edicion No 11 AAA Plus Magazine

No deje su futuro a la suerte
Usted tiene muchas posibilidades
El camino lo hace usted
con excelencia empresarial
1
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editorial
Una empresa exitosa no sólo se basa en el tiempo, el
esfuerzo y la dedicación. Los siguientes puntos son
para tener en cuenta.
Levantar un negocio no es
algo fácil y los mismos emprendedores
lo saben. Por
ello, si está interesado en
tener su propia empresa, tenga en
cuenta las siguientes claves:
1. ¿Cuenta con una buena idea
de negocio?: Siempre deberá pensar
en qué se distinguirá su negocio
y quiénes serán sus principales
clientes. ¿Existe una verdadera
demanda en el mercado por el producto
o servicio que pretende comercializar?
2. ¿Cuenta con los recursos necesarios?:
Es muy importante tener
en cuenta cuánto le costará el negocio
y analizar si se cuenta o no
con los recursos necesarios. En
caso contrario, analizar la manera
más viable de obtener financiamiento,
ya sea mediante la ayuda
familiar, bancaria o de instituciones
que fomenten el emprendimiento.
3. ¿Conoce al mercado donde
operará?: Quiénes serán sus competidores,
qué los distingue, cómo
reaccionarán a su entrada en el
mercado, son aspectos que no
debe dejar pasar. Deberá pensar
en cómo hacerse conocido en el
mercado y en cómo generará confianza
en sus potenciales clientes.
4. ¿Qué distingue a su producto
de los competidores?: La ventaja
competitiva es lo que se transa en
el mercado y lo hará la diferencia
entre su empresa y la competencia.
Piense en las maneras en que potenciará
y publicitará esta ventaja
competitiva.
5. ¿Cuáles son los objetivos del
negocio?: Un buen emprendimiento
se basa en el trazado de metas
realistas a lograr, en el corto y largo
plazo. Es decir, en una buena
planificación. Cualquier acción que
realice deberá mirar hacia esos objetivos.
6. ¿Cuáles son las debilidades de
su negocio? Es importante ser realista
y saber en qué áreas y tareas
su empresa podría fallar, para así
contratar al personal necesario qué
pueda asistirlo.
7. ¿Cuenta con los conocimientos
básicos para gestionar un negocio?:
La capacitación es una
herramienta esencial para quienesdesean
emprender. De nada sirve
una buena idea si no hay conocimientos
empresariales de por medio.
8. ¿Quiénes conforman su equipo
de trabajo?: Un buen equipo de
trabajo es fundamental para conseguir
las metas trazadas e idear
nuevas iniciativas. Preocúpese de
contar con un equipo de trabajo
variado, donde sus miembros se
complementen entre sí.
9. ¿Cuánto costará su producto?:
Es esencial calcular el costo de su
producto o servicio, para así analizar
si sus potenciales clientes estarán
dispuestos a pagar por ello.
10. ¿Está informado sobre técnicas
de venta?: Un emprendedor
exitoso sabe vender su producto y
llamar la atención de los consumidores.
Capacítese en técnicas de
ventas, o de lo contrario, contrate a
buenos vendedores.
11. ¿Cuenta con el tiempo necesario
para estar al mando de un negocio
propio?: Los emprendedores
exitosos destinan gran parte de su
tiempo no sólo al negocio, sino a
capacitarse, estar actualizado, ver
qué pasa en el mercado y cómo
se mueve la competencia. Es un
trabajo de tiempo completo, por lo
que deberá pensar si cuenta o no
con ese tiempo.
12. ¿Es capaz de trabajar bajo
estrés?: Muchas veces un negocio
propio requiere horas y horas de
trabajo, por lo que debe ser capaz
de controlar la ansiedad y no perder
el control en todo momento.

contenido
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Impresión: Cargraphics S.A.
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ISSN: 254505458
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Bogotá D.C. • Colombia
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Editorial.........................................................................................
Greenpyme un programa para ahorrar energía............................
Colombia con la mirada en la cultura orgánica............................
Herramientas modernas para la gestión organizacional:
controles internos y gestión por procesos...................................
Nuevo programa para Mi Pyme...................................................
Supersolidaria se vincula al programa
negocios responsables y seguros................................................
El marketing personal desde lo propio?.......................................
Bancoldex ofrece apoyo financiero a comercio fronterizo...........
¿Tenemos capacidad financiera para afrontar un terremoto?.....
El speed networking llega a Cali..................................................
Negocios en la red ofrecer, comprar, vender................................
Nuevos horizontes en la industria aérea nacional.......................
¿Dudas para emprender su negocio?..........................................
Del interior a la costa,
itinerario de resistencia al parque tayrona....................................
Potencial creativo para el desarrollo nacional..............................
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Edición No 11

Recomendados
Emprendedores
Por Johana Andrea Pineda
Redacción AAA Plus
El programa Greenpyme pretende fomentar
en las pequeñas y medianas
empresas la adopción de medidas
para que sean eficientes energéticamente.
4
El objetivo es educar a los empresarios
en el uso racional de la energía eléctrica
y para conseguir esto, se destinó
una inversión inicial de 350 mil dólares.
La iniciativa es respaldada por la Corporación
Interamericana de Inversiones (CII), el BID,
la República de Corea del Sur y el Banco Bbva
Colombia. El lanzamiento de este nuevo esquema
está patrocinado por el Ministerio de Minas
y Energía, y por organizaciones internacionales
que están comprometidas con el fomento de la
sostenibilidad de las pyme, como lo son las empresas
Applus, Telefónica y Zeroemissions.
La concientización de ahorro se realizará mediante
talleres informativos con auditorias energéticas
gratuitas, de esta manera se espera que
las pequeñas y medianas unidades productivas
mejoren su eficiencia.
Carlos Serrano Valentín, Director del Programa
y Miembro de la Corporación Interamericana de
Inversiones (CII), explicó que usualmente el consumo
de energía en las mipyme equivale a 10
por ciento del total de gastos de la empresa. Al
poner en marcha políticas mínimas de ahorro de
energía, es posible que una compañía disminuya
ese indicador. Así mismo reiteró que al adquirir
nuevas tecnologías que contribuyan a esto, el
retorno de la inversión se recibiría en un plazo de
dos a tres años.
Greenpyme:
Un programa para
Directivos del programa indicaron que el propósito
de la inclusión de las compañías en la puesta
en marcha es que estas aprendan a consumir
menores cantidades de energía, pero sin descuidar
sus niveles de producción y de abastecimiento,
al mismo tiempo que contribuyen a la protección del medio
ambiente y a un comportamiento energético sostenible.
El presidente del Banco Bbva Colombia, Oscar Cabrera, afirmó
que cuentan con pequeños empresarios interesados en
la mejora de sus políticas ecoeficientes, lo que es importante
tanto para la institución bancaria, como para el desarrollo de
las prácticas productivas de las empresas colombianas.

El propósito de la
inclusión de las
compañías es
que aprendan a
consumir menores
cantidades de
energía, pero
sin descuidar
sus niveles de
producción y de
abastecimiento”
5
AHORRAR ENERGÍA
De esta manera, según Serrano Valentín, se van a poner a disposición
de las firmas que soliciten ayuda y que cualifiquen para ello,
asistencia técnica no reembolsable, para costear las auditorias, de
forma tal, que el empresario reciba un informe técnico en donde
indique los términos energéticos en que está y explique, además, el
ahorro que puede alcanzar si adopta ciertas políticas y equipos.

Sociedad
Colombia con la mirada en la
CULTURA ORGÁNICA
En el territorio nacional hay 45.000
hectáreas dedicadas a la producción
de alimentos orgánicos.
La búsqueda de una buena salud cada vez
concentra más sus esfuerzos en la ingestión
de alimentos sanos, alimentos orgánicos,
libres de aditivos químicos y fertilizantes
que contaminan el ambiente y producen más
enfermedades.
6
La producción de alimentos orgánicos en Colombia
cada vez nos ofrece más posibilidades
a la hora de cambiar nuestros hábitos alimenticios.
“ECOLOGIZATE, ALIMENTATE DE VIDA
CONSUME PRODUCTOS ORGÁNICOS” es
una campaña liderada por la Fundación Endesa
Colombia, La red Colombia verde y la
Corporación Colombia Internacional, que busca
incentivar el consumo y la producción de
alimentos orgánicos en los colombianos.
Los hábitos de consumo de alimentos están
cambiando en los habitantes de todo el planeta.
El mercado mundial de los alimentos
orgánicos movió mas 50 millones de dólares
en 2008, registrando un crecimiento del 10 a
15%.
Según las estadísticas mundiales de la Agricultura
Ecológica, publicadas en Febrero de
2009, en el año 2007, a nivel global, 63’2 millones
de hectáreas se encontraban certificadas
según las normas de la Agricultura Ecológica.

En Colombia según el Ministerio
de Agricultura y Desarrollo Rural,
la agricultura ecológica certificada
en los últimos 5 años se ha
duplicado. Esto significa que de
25 mil hectáreas en el 2001, el
primer semestre de 2008 incluye
45 mil hectáreas. Actualmente
en el país están vigentes 219
empresas, entre productores individuales,
asociaciones, transformadores,
y comercializadores,
registrados y certificados,
que producen alimentos orgánicos
tanto para el mercado nacional
como internacional.
¿En qué consiste la agricultura
orgánica?
La agricultura orgánica consiste
en cultivar alimentos en armonía
con el desarrollo del ecosistema
y el medio ambiente eliminando
la utilización de insumos, como
fertilizantes y plaguicidas sintéticos,
medicamentos veterinarios,
semillas y especies modificadas
genéticamente, conservadores,
aditivos e irradiación, además
de apoyar un modo de desarrollo
sostenible. La producción de
alimentos orgánicos reduce el
impacto ambiental y social como
consecuencia de la eliminación
del uso de productos químicos.
Adjunto 1: Inventario orgánico
en Colombia por región Fuente:
Ministerio de Agricultura y desarrollo
Rural.
Adjunto 2: Área Dedicada en Colombia
para la agricultura ecológica
por hectáreas.
Fuente: The World of Organic Agriculture.
Adjunto 3: Áreas bajo Agricultura
Orgánica y productores, por región
2007 (Incluidas las áreas en conversión)
The World of Organic Agriculture,
2009.
“
Los hábitos de
consumo de alimentos
están cambiando
en los habitantes
de todo el planeta.
El mercado mundial
de los alimentos
orgánicos movió mas
50 millones de dólares
en 2008, registrando
un crecimiento del 10
a 15%.
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Emprendedores
UN MANUAL MUY ÚTIL
Herramientas modernas para
la gestión organizacional:
controles internos y gestión
por procesos
8
El argentino Julián Laski,
presenta un conjunto de
herramientas de aplicación
en el ámbito de las
finanzas y la administración, centrados
en la gestión de procesos y
en los controles internos. Se trata
de un material con orientación eminentemente
práctica, que brinda
ejemplos y casos reales de aplicación
en América Latina para ambas
temáticas.
Desarrolla conceptos relacionados
con dos temáticas separadas pero
complementarias: los controles internos
bajo la concepción moderna
y la gestión por procesos en las organizaciones.
En la actualidad, mucho se habla los
marcos conceptuales de control desarrollados
a partir de los grandes
fraudes que afectaron a empresas
de gran envergadura en el mundo
entero como un efecto derivado de
la globalización. Sin embargo, su
abordaje parece concentrarse solo
en aspectos financieros y con una
orientación eminentemente teórica.
Aquí, en cambio, se explicita
la forma en que el control interno,
bajo los modelos modernos, termina
constituyéndose en un poderoso
elemento de ayuda a la gestión, y
se presentan ejemplos específicos
que contribuyen a comprender la
manera en que se puede pasar de
un marco conceptual a una herramienta
de aplicación práctica que
pueda ser utilizada en cualquier
tipo de organización.
Por otro lado, la gestión por procesos
cambió los antiguos conceptos
de la administración de las instituciones
y empresas, de acuerdo con
los cuales la organización debía ser
administrada en forma burocrática
y excesivamente estructurada. En
este libro, se desarrolla la idea de
que la gestión por procesos se puede
utilizar como una herramienta
para la creación de valor y el incremento
de la productividad en contextos
adversos, a través del análisis
de experiencias prácticas.
La complementariedad de ambas
temáticas se basa en el hecho de
que el denominador común de la
obra es la demostración de que las
teorías pueden y deben aplicarse
en contextos reales y concretos. El
autor demuestra que tanto el control
interno como la gestión por procesos
se transforman, a través de
una aplicación adecuada, en instrumentos
de apoyo a la gestión.

El autor
Julián Laski, Es contador público con mención de
honor Summa cum laude de la Universidad de
Buenos Aires. Tiene una maestría en Gobierno y
Desarrollo Local de la Universitat Oberta de Catalunya.
Es auditor líder de sistemas de gestión
de calidad, reconocido por el International Register
of Certificated Auditors (IRCA). Es socio de la
firma PKF (una de las diez firmas de consultoría
y auditoría más grandes del mundo).
Participó en diversos proyectos de organizaciones
del sector público y privado, y gerenció proyectos
financiados por organismos internacionales
como el Banco Interamericano de Desarrollo,
el Banco Mundial, la Comisión Europea o la Interamerican
Foundation. Dicta clases en la Universidad
Argentina de la Empresa y es docente
titular internacional en la Universidad Tecnológica
Centroamericana (UNITEC). Asimismo, dictó
clases en la Universidad Americana de Managua
(UAM) y en el Instituto Tecnológico de Santo
Domingo (INTEC). Publicó artículos, ponencias
y documentos de interés profesional en diversos
medios, como Infobae Profesional, Fortuna,
D&G, Gestión y Estrategia.

Emprendedores
Pensando en los pequeños
NUEVO PROGRAMA PARA MIPYMES
10
El programa Exportafácil será coordinado por el
Departamento Nacional de Planeación (DNP).
El propósito de esta iniciativa es reducir los
costos y trámites para fortalecer la cultura exportadora
de las micro, pequeñas y medianas empresas
(mipymes) del país y descentralizar el régimen de
aduanas, que obligaba a las Pymes a desplazarse a otra
ciudad para realizar los trámites de exportación de sus
mercancías, proceso en el que invertían cerca del 16%
de sus ingresos.
Exportafácil está dirigido a compañías que requieran exportar
cargas que no superen los 2 mil dólares y los 20
kilogramos por unidad. “Sin embargo, estos topes irán
creciendo en el tiempo, de acuerdo a la demanda de los
exportadores. El sistema funcionará para exportaciones
entre Colombia y el mundo”, indicó el DNP en comunicado.
La mercancía se enviará a través de la Red Postal Nacional
4-72, que hace presencia en 1101 municipios.
Este servicio se encargará de recoger los paquetes en
la puerta de las empresas. La compañía postal adelanta
inversiones importantes en su infraestructura tecnológica
para competir en el mercado.
El programa contará con la colaboración de los ministerios
de Comercio, Industria y Turismo, y de Tecnologías
de la Información y las Comunicaciones, así como de la
Dian, Proexport, el Sena, la Policía Nacional, 4-72 La
Red Postal de Colombia, entidades del sector privado,
y recibirá la cooperación técnica del Gobierno de Brasil.
El Gobierno señaló que la herramienta se ejecutará de
manera gradual y de acuerdo con el planteamiento que
establezca el Consejo Nacional de Política Económica y Social
(Conpes) para su operación, ya que las mipymes son gene-

adoras del más del 99 por ciento del
empleo en Colombia. En ese sentido,
el DNP explicó que no se descarta la
prestación del servicio a personas naturales
con capacidad exportadora, ni
a las grandes empresas.
Con esta alternativa los empresarios
ahora realizarán las diligencias por internet,
lo que reducirá los costos a un
1%. Además, el Gobierno pretende un
aumento considerable en el uso de las
nuevas tecnologías, pues actualmente
sólo el 10% de las Pymes las utilizan
de manera intensiva.
Según el viceministro de Tecnologías
de la Información y las Comunicaciones,
Daniel Medina, se mejorará la
capacidad exportadora y se fortalece
el acceso a las nuevas tecnologías,
así se tendrá Pymes más fuertes.
Esta iniciativa esta en marcha con
gran éxito en Brasil, Perú y Uruguay, y
permite la descentralización de las exportaciones
de las grandes ciudades,
aseguró el Departamento Nacional de
Planeación.
El piloto del proyecto comenzará a
operar inicialmente en Bogotá, Pereira,
Manizales, Armenia y Cartago.
Casos exitosos
Uno de los casos más representativos
del programa Exportafácil es el
de Brasil, donde nació la iniciativa.
Allí, Exportafácil ha permitido que los
costos administrativos de la exportación
disminuyan entre el 16 por ciento
y hasta el 1 por ciento del valor de la
mercancía. Al mismo tiempo propició
un crecimiento sostenido de las exportaciones,
hasta sobrepasar los 200
millones de dólares anuales.
Algo similar ocurrió en Perú, donde el
programa se inició a mediados del año
2007 y a la fecha ha beneficiado a 24
regiones con más de 800 usuarios, 5
mil 700 envíos y 2 millones de dólares
en exportaciones FOB.
11
Gobierno crea el
programa Exportafácil
para aumentar el
comercio exterior de
las mipymes

Economía
SUPERSOLIDARIA SE VINCULA
AL PROGRAMA NEGOCIOS
RESPONSABLES Y SEGUROS
12
Por Johana Andrea Pineda
AAA Plus
Aunque el lavado de activos se define en el artículo 323 del Código Penal Colombiano
como: “El que adquiera, resguarde, invierta, transporte, transforme, custodie o administre
bienes que tengan su origen mediato o inmediato en actividades ilícitas”, cualquier
persona puede verse afectada por este flagelo, en la medida en que los lavadores ingresan
el dinero ilícito a través de diversas maneras, que varían desde pequeños depósitos
de dinero en efectivo en cuentas bancarias (para transferirlos posteriormente), hasta la
compra y reventa de bienes.

El Superintendente, Enrique Valderrama
Jaramillo, señaló que la
entidad acompaña esta iniciativa
por considerarla necesaria para el
sector solidario colombiano, también
expuesto a este riesgo. “El
programa está muy relacionado
con nuestro lema institucional: Por
unas entidades solidarias confiables.
Todo esfuerzo que se realice
en este sentido tiene nuestro
respaldo y la prevención al lavado
de activos y la financiación del terrorismo,
tiene que hacer parte de
nuestra tarea así como de las organizaciones
que supervisamos,
tanto en el sector financiero como
real.”
El programa tiene cuatro componentes:
- Formulación de un modelo
de administración del riesgo
de lavado de activos y financiación
del terrorismo para que las empresas
desarrollen esquemas de autorregulación
en estos temas.- Mesas
de concertación y apoyo entre
los sectores privado y público.
- Capacitación para periodistas. -
Campaña publicitaria denominada
“Cuando vaya a hacer un negocio,
vuelva a la edad del ¿por qué?”.
Al programa Negocios responsables
y seguros se han vinculado
entidades privadas y públicas,
entre ellas los gremios del sector
financiero y comercial, la DIAN,
Fiscalía, Uiaf, Policia Judicial y la
Superintendencia Financiera de
Sociedades y de la Economía Solidaria.
La Superintendencia de la
Economía Solidaria se vinculó
al Programa Negocios
Responsables y Seguros,
una alianza pública-privada contra
el lavado de activos y el financiamiento
del terrorismo liderada por la
Oficina de la Naciones Unidas contra
la Droga y el Delito, la Cámara
de Comercio de Bogotá y la Embajada
Británica en Colombia. Uno de
sus objetivos es facilitar la integración
de medidas antilavado dentro
del modelo actual de gestión de las
empresas y los negocios tanto en el
sector financiero como en el real.
Por esta razón y teniendo en cuenta
que las empresas que incurren en
este delito pierden sus clientes, son
excluidas del sistema financiero y
quedan en riesgo de desaparecer,
este programa se desarrolla entorno
a la prevención.

Recomendados
Economía
?
¿Cómo puede proteger su negocio
1. Vuelva a la edad del 2. ¡Actúe!
¿Por qué? ¡cuestiónese!
Porque reduce el riesgo de sanciones
administrativas o legales, previene la
complicidad y evita la mala reputación
del negocio.
Porque fortalece la gestión empresarial
y facilita la toma de decisiones estratégicas,
promoviendo prácticas de Responsabilidad
Social Empresarial.
Porque contribuye a la permanencia y
sostenibilidad de los negocios mediante
una gestión responsable y segura.
Identifique en su negocio los riesgos
relacionados con lavado de activos,
financiación del terrorismo y contrabando.
Construya o actualice procesos y
procedimientos de identificación y
control para:
Clientes, proveedores y mercados.
Origen de los bienes o recursos.
Capacite y entrene a su personal en
estos procesos y procedimientos.
Documente, tenga soporte y
haga seguimiento de todas las
operaciones que realice, especialmente
las que puedan ser de
alto riesgo.
No preste su nombre, ni sus productos
financieros, ni los de su
negocio.
14

¿Cuáles son los casos más
frecuentes en los negocios?
15
Caso clientes:
Personas naturales o jurídicas que
compran toda la producción de una
empresa, o varios bienes (inmuebles,
vehículos, joyas, etc.) que se
pagan de estricto contado con recursos
ilícitos.
Caso proveedores:
Personas naturales o jurídicas que
venden informalmente productos,
materiales o insumos por debajo de
los precios de mercado, sin margen
de ganancia aparente.
Caso inversionistas:
Personas naturales o jurídicas que
seleccionan empresas con dificultades
económicas y se ofrecen como
inversionistas (nuevo socio que capitaliza
la empresa) o como prestamista
(que se encarga de pagar las
deudas de la empresa) con recursos
de origen ilícitos.
Empresas que manejan todos los
recursos por caja: Sociedades o
establecimientos de comercio que
manejan grandes volúmenes de
efectivo que no son acordes con su
actividad, no cuenta con los soportes
de sus operaciones o los falsifican.
Empresas o negocios legalmente
establecidos para el apoyo logístico
y manejo de organizaciones criminales:
Estas organizaciones requieren
el suministro de variados bienes y
servicios (víveres, combustibles,
transporte, medicamentos) para
cuya provisión utilizan los negocios
establecidos legalmente en la zona
de influencia. Estos bienes o servicios
se pagan en efectivo y se ordena
que sean entregados o prestados
a las personas que se les indique,
bien en la misma localidad o en distintas
partes del país.

Marcando Diferencia
EL MARKETING
PERSONAL DESDE
LO PROPIO
Redaccción AAAplus
16
Según la experta en
comunicaciones y
marketing, Raquel Ruiz, el
marketing ha traspasado las
barreras de la exclusividad
de las grandes empresas y
multinacionales, llegando a
las pymes para conseguir
más rápidamente resultados
y propósitos internos.

El Marketing que las
empresas aplican a
sus productos y servicios
se utiliza para
alcanzar objetivos empresariales,
es habitual aplicarlo para
lograr propósitos personales,
de igual manera se puede aplicar
a la persona convirtiéndose
en una práctica frecuente que
aporta beneficios y mejora la
imagen global de quien lo aplica:
aumenta y favorece el potencial
personal de las mismas.
“El Marketing para personas
es excepcional ya que normalmente
esta disciplina se utiliza
en productos y no es una práctica
extendida para mejorar la
imagen de las personas”, reitera
la experta española.
Frases míticas de marketing de
empresa aplicables al hombre
PRODUCTO PERSONA
Potenciar los puntos y las características
más fuertes e importantes
y disimular los más
débiles de producto.
Incrementar y dar mayor visibilidad
a nuestras habilidades y
destrezas personales y disfrazar
nuestras áreas de mejora.
Aprovechar nuestras oportunidades
y evitar posibles amenazas
externas de competidores.
Sacar partido de las oportunidades
externas que se presentan
y alejarse de los peligros.
Comprender el concepto de
marketing de personas permitirá
ver la idea de que impulsar
la figura y potencial personal
para sacar el máximo partido,
es idéntico a lo que el marketing
hace con los productos y o
servicios antes de lanzarlos al
mercado.
De esta manera mejorará las
cualidades y ayudará a conseguir
sus objetivos de una
manera más sencilla, fácil y
rápida; tanto a nivel profesional
como personal.
En general, en la interacción
con los demás sacará partido
del marketing si hace uso de
él.
Elementos de comunicación a
tener en cuenta en marketing
para personas.
El vestuario es metafóricamente
el packaging de un producto.
Cada persona debe saber
el público al que se dirige y
orientarse a él, lo que algunos
consideren aburrido a otros les
parecerá fascinante. Cada uno
debe elegir su packaging personal
enfocado a su público.
En las mujeres hay detalles importantes
que hay que prestar
cierta atención y cuidar, como
el peinado y el maquillaje. En
los hombres, la afeitada o tener
su bigote o barba con muy buena
presentación e higiene.
• El lenguaje que se utiliza es
el contenido, el producto intrínseco.
Cada quien puede elaborar
el contenido y darle forma
según los intereses, puede
hacerlo más rico y con más o
menos calidad. Adapte su lenguaje
dependiendo de su interlocutor.
• Las formas y maneras marcan
nuestro estilo personal. Cada
uno tiene una esencia personal,
encontrarla y desarrollarla
será un trabajo a realizar con
resultado positivo.
17
2220006552526665

Marcando Diferencia
Con una buena coordinación de estos
elementos creará una Impresión
Positiva. Será su identidad personal
con la que se identificará con
los demás.
El Marketing gestiona nuestros
recursos de un modo eficaz permitiendo
conseguir nuestros propósitos.
En Marketing es lógico potenciar,
hacer atractivo y personalizar un
producto antes de lanzarlo al mercado
para que el cliente al que se
dirige se sienta atraído hacia él y
después de un proceso de ‘lógica
científica’ lo adquiera. Usted puede
utilizar la misma estrategia para
que, en sentido figurado, el entorno
social que le interesa le ‘compre’.
¿Qué ocurre, como en Marketing
sucede a veces, si el producto que
se lanza al mercado no tiene éxito?
Se retira del mercado, se modifica
y se vuelve a lanzar con mejoras
en sus características esperando
conseguir que esta vez funcione.
¿O si el producto lleva años en
el mercado y este se ha quedado
inadecuado a las circunstancias
actuales? Seguramente su packaging
obsoleto, o sus características
poco reales deban modificarse y
adaptarse y en consecuencia deba
ser retirado del mercado para una
actualización del mismo.
Con las personas ocurre lo mismo,
si observa que no consigue sus propósitos
intente encontrar una manera
mejor de llegar al público con
un nuevo plan de acción y analizar
lo que falló. Posicionar y adecuar la
imagen, personalizarla, tener una
actitud positiva y un determinado
conocimiento, sin pretender engañar
y con naturalidad, será fundamental
para conseguirlo.

19

Marcando diferencia
Bancoldex
ofrece apoyo financiero a comercio fronterizo
Por Andrea Pineda
20
Teniendo en cuenta que
la situación de pagos a
Venezuela continúa en
dificultades, Bancóldex
cuenta con dos cupos
de crédito: Uno en dólares
y otro en pesos, así
como con el mecanismo
de apoyo financiero para
el comercio fronterizo
por $20 mil millones que
se suman a los $100.000
millones puestos a disposición
de las empresas el
año anterior.
El cupo especial de
crédito en dólares
dispone de un monto
de USD 110 millones.
El monto máximo de
crédito por empresa asciende
a USD 2,0 millones, sin superar
el valor de las exportaciones
pendientes de pago.
Los recursos serán colocados
en condiciones financieras
blandas (LIBOR - 0,50
% anual), para empresas
con cartera bloqueada en
Venezuela y se destinan a financiación
de exportaciones.
Como se recordará, enmarcado
en el Plan de Choque
del Gobierno Nacional para
fortalecer la estrategia exportadora
del país, Bancóldex
desembolsó $519.350
millones a través de los
cupos para exportadores a
Venezuela y el Mecanismo
de Liquidez Contra cíclico en
dólares. Las renovaciones de
créditos del cupo para exportadores
a Venezuela alcanzaron
los $ 243 mil millones
de pesos).
Recursos en pesos
Así mismo, y continuando en
la misma línea de acción: un
efectivo apoyo al sector exportador
colombiano, el Ministerio
de Comercio, Industria
y Turismo y Bancóldex,
cuentan con un mecanismo
de liquidez contra cíclico que
permite financiar las necesidades
de capital de trabajo
requeridas por las micros,
pequeñas y medianas empresas,
exportadoras de bienes
o servicios a Venezuela,
a través de un cupo especial
de crédito en moneda legal
por $ 70.000 millones.
El monto máximo de crédito
por empresa asciende a
$1.000 millones, sin superar
el valor de las exportaciones
pendientes de pago.
Los recursos pueden destinarse
a compra de materia
prima, insumos, inventarios
y demás gastos operativos
y de funcionamiento. La tasa
de redescuento es DTF (E.A.)
- 1% E.A.
“Facilitamos el acceso de
las Mipymes a los recursos
ofrecidos en este cupo especial
de crédito, a través de
las garantías ofrecidas por el
Fondo Nacional de Garantías
(FNG)”, señaló el presidente
de Bancóldex, Gustavo Ardila
Latiff.
Para los dos cupos, actúan
como intermediarios, los
bancos, corporaciones financieras,
compañías de
financiamiento comercial y
cooperativas financieras vigiladas
por la Superintendencia
Financiera, con cupo disponible
en Bancóldex y que
operen como intermediarios
del mercado cambiario.

Son beneficiarias las personas naturales
y jurídicas de todos los sectores económicos,
excepto del sector agropecuario, que
hayan exportado bienes o servicios a Venezuela,
directamente o a través de una comercializadora
internacional, y que la autorización para
la liquidación de las divisas correspondientes, lleve
más de 180 días en trámite. Tiene prioridad en el
acceso a estos recursos las empresas cuyo producto
de exportación sea intensivo en mano de obra.
Igualmente, pueden acceder a estos recursos los patrimonios
autónomos que cumplan las condiciones mencionadas.
Adicionalmente, las micros, pequeñas y medianas empresas
ubicadas en las zonas de frontera, cuentan con más
recursos de Bancóldex.
“El Banco amplio a $120.000 millones el cupo especial de
crédito “Mecanismo de apoyo financiero para el comercio
fronterizo”.
Los $120.000 millones se distribuyen en dos sub cupos:
Uno de corto plazo de $70.000 millones y otro de mediano
plazo de $50.000 millones.
21
“Incrementamos la oferta de recursos para atender a un
mayor número de Mipymes. Esperamos que esta ampliación
del cupo promueva la obtención de liquidez
en condiciones financieras preferenciales para este
segmento empresarial”, comentó Gustavo Ardila Latiff.
Los beneficios de estos créditos para las zonas
de frontera, cuentan con el respaldo de la garantía
del FNG, cuyo costo es asumido por el
Gobierno Nacional.
De los recursos iniciales destinados
para este cupo, los cuales ascendían
a $100.000 millones, Bancóldex ha
desembolsado $66.543 millones,
representados en 13.071 créditos.

Social
¿Tenemos
capacidad
financiera para
afrontar un
terremoto?
22
El Foro Económico Mundial acaba de publicar su informe anual, Global Risks
2010, donde identifica los principales riesgos económicos, geopolíticos, sociales,
tecnológicos y catastróficos a los que se enfrenta el mundo, en términos de
probabilidad de ocurrencia y severidad de los mismos.
Con relación a
los riesgos ambientales
en
Colombia en el
2010, el surgimiento de una
sequía es de muy alta probabilidad,
dado el fenómeno de
El Niño que viene ocurriendo
desde el año pasado. Este
riesgo tendrá repercusiones
en el incremento de precios de
los alimentos.
El otro gran riesgo ambiental es
el de ocurrencia de terremotos.
El informe del Global Risk sitúa
este riesgo a nivel mundial como
uno de baja probabilidad (1-5 por
ciento) y de alta severidad o costo
(50-250 billones de dólares). Si se
considera que la situación tectónica
de Colombia hace a nuestro país mucho
más propenso a este tipo de riesgos
y a la luz de lo sucedido en Haití,
cabe preguntarse cómo está Colombia
preparada para enfrentar este tipo
de riesgo catastrófico.
Además de contar con el Sistema Nacional
para la Atención y Prevención
de Desastres, el país tiene diversos
esquemas de apoyo financiero que
pueden entrar a operar en caso de un
sismo como el de Haití. Entre ellos se
encuentran principalmente el Fondo
de Solidaridad y Garantías, y el Fondo
Nacional de Calamidades, entre
otros.
El sector privado también aporta a
través de los seguros que ofrecen
protección a las personas naturales
y jurídicas. No obstante, el nivel de
aseguramiento es aún muy bajo.
Según las cifras proporcionadas
por las compañías de seguros y
las proyecciones realizadas por
Fasecolda, sólo cerca del 10 por
ciento del total de las edificaciones
en Colombia podrían contar
con algún tipo de seguro contra
incendio y terremoto, coberturas
básicas catastróficas que
ofrece el mercado.
El riesgo es que actualmente
los niveles de pérdidas
esperadas en caso de un
terremoto pueden ser mayores
que la capacidad

financiera que
tiene asignado
el país para enfrentarlos.
En un estudio
para la reducción
de la vulnerabilidad
fiscal de Bogotá,
realizado en el
2008, se analizaron
tanto edificaciones
públicas (pertenecientes
al Distrito) como
privadas. En el caso de
las primeras, se estimó
que la afectación por terremoto
de 2.158 inmuebles
con un valor aproximado
de 686.000 millones
de pesos, podría ser de
hasta el 13,6 por ciento, es
decir, cerca de 175 millones
de dólares, sólo para las edificaciones
del Distrito.
El panorama es similar para
los riesgos privados en donde
los valores expuestos son del
orden de 40 mil millones de dólares.
Por esta razón, ciudades como
Bogotá y Manizales han avanzado
en el desarrollo de esquemas de
protección tanto de los bienes de su
propiedad, como en los bienes de la
ciudadanía.
En Manizales, por ejemplo, los ciudadanos
cuentan con un esquema
de aseguramiento masivo a través del
predial que permite, a quien esté interesado,
asegurar su vivienda contra un
terremoto.
En el caso de Bogotá se adelanta un extraordinario
trabajo en la identificación,
cuantificación y diseños de esquemas de
protección para la ciudad que involucraría,
dado el tamaño de la misma y sus valores
expuestos, la participación de mecanismos
alternativos de transferencia de riesgo como
bonos de catástrofe u otras modalidades que
involucran el mercado de capitales.
Este caso es interesante porque no sólo
representa un ejemplo para la región, sino
porque ha involucrado todos los aspectos
de la gestión de riesgo. Bogotá ha identificado
todos los riesgos a los que está
expuesto, ha identificado el más azaroso
para la ciudad y ha medido el nivel de
pérdida esperada. Con esta información
se puede establecer los mecanismos
de transferencia de riesgo.
En resumen, el reciente terremoto
de Haití nos hace meditar sobre los
grandes costos sociales y económicos
que enfrenta un país o una
región ante este tipo de siniestros
y preguntarnos cómo se ha venido
preparando Colombia para
mitigar y atender este tipo de
desastres.
Nuestro país ha hecho significativos
avances a nivel nacional
y local para enfrentar este
tipo de desastres. Desde el
punto de vista de la cobertura
de los riesgos, el seguro
ha demostrado ser la mejor
herramienta para que las
personas puedan cubrir
las pérdidas que se puedan
generar. La colaboración
entre el sector
asegurador, el Gobierno
y la sociedad en
general, permitirán
aumentar la capacidad
de enfrentar un
evento sísmico de
gran magnitud.
Por: Roberto Junguito
y Carlos Varela
Fuente: Fasecolda
(Publicado en La
República)

Sociedad y Medios
El Speed networking llega
Redacción por AAA Plus
24
La revolucionaria manera
de hacer negocios
que se ha venido
tomando el mundo,
el Speed networking, llega
a Cali de la mano de los foros
pyme organizados por el
Diario Occidente.
Los Speed networking son
ruedas de negocios en el
formato Fast Contact o rápido
contacto, método que fue
implementado para ofrecer y
encontrar servicios y productos,
proveedores, proyectos
o inversores en un brevísimo
espacio de tiempo.
Los participantes, sentados
frente a frente, guiados por
un dinamizador que indica
los cambios y unos monitores
que ayudan a seguir la
secuencia, logran intercambiar
información comercial
abundante que posteriormente
utilizarán para formalizar
el contacto de aquellos
con los que hay intereses
comerciales comunes.
¿Cómo funciona?
Networking es una dinámica
para hacer una red de contactos.
Los asistentes se deben
ubicar en hileras frente a
frente, una de las filas será
estática y la otra será la que
rote.
Cuando estén frente a frente
deberán en un minuto y 30
segundos contar quién es,
en qué consiste su negocio y
qué tipo de productos o servicios
ofrece. Así mismo es
indispensable el intercambio
de tarjetas de presentación.
Recordemos que el objetivo
fundamental del ejercicio es
hacer contactos, por eso se
debe ser muy estratégico
para lograr decir lo importante
en el tiempo asignado.
A los 90 segundos una señal
le indicará que debe hacerse
la rotación y se iniciará un
nuevo contacto.
Una filosofía de vida
El networking es toda una filosofía de vida que se
basa en compartir información, conocimientos,
ideas a otros contactos; reconociendo nuestra interdependencia
porque todos necesitamos de todos.
En el ámbito de los negocios consiste en la creación,
gestión y mantenimiento de una red propia de
contactos profesionales, mediante la cual la persona
(y su negocio, iniciativa y/o empresa) resulta ser
el activo más importante.
A través del networking, se establecen relaciones
con personas que comparten intereses profesiona-

a Cali
¿Cómo aprovechar mejor el speed networking?
Entregue siempre su tarjeta de
presentación y reciba la de los demás.
Dé seguimiento a los contactos
generados, agende una cita para tomar
un café o almorzar con los que más le
interesen y mantenga el contacto vía mail.
Recuerde, la red de contactos no se trata
sólo de establecer contactos con las
personas que tienen más dinero, poder
o influencia. Se trata de relacionarse en
todas las direcciones, con personas de
todos los niveles de jerarquía y de todas las
profesiones y clases sociales.
Dentro de su red de contactos, trate
de incluir a personas especializadas
en Recursos Humanos, abogados,
contadores, etc.
25
les comunes y es una eficaz fuente de colaboraciones,
alianzas e inversiones.
No crea que porque el contacto no
es afín a su producto no le sirve,
nunca se sabe cuándo se va a
necesitar a alguien que tal vez
nunca creyó que le sería útil.
Ha sido tanta la importancia de este elemento que
se cree indispensable además de las habilidades y
la adquisición de conocimientos para conseguir empleo
o lograr el éxito de un negocio.
Su base es la fuerza de la relación esporádica, así
que contar con un círculo más amplio de conocidos,
brinda la oportunidad de conocer gente distinta a
la del entorno cercano, personas que funcionan en
otras esferas, tienen ideas y conocimientos que usted
y sus asociados más cercanos no poseen.

Actualidad
Negocios en la Red
Ofrecer, comprar, vender...
Adaptación AAA Plus
Teniendo en cuenta las tendencias en los consumidores
hoy, veamos a continuación 4 ideas de negocios que pretenden
aprovechar las oportunidades que presentan estas
tendencias y que podrían significar negocios rentables.
1. Un Restaurante de comida saludable
Una tendencia de hace ya algunos años, pero que cada vez está cobrando
más fuerza, es la tendencia de llevar una vida saludable, y la consciencia
de que la principal forma de lograrlo es teniendo una sana alimentación.
Los consumidores están prestando cada vez más atención a lo que comen;
están dejando atrás la comida demasiado elaborada y condimentada, y se
están inclinando por la comida ligera y saludable.
Una buena idea de negocio es la creación de un restaurante en donde sólo
se venda comida ligera y saludable, el cual no necesariamente tendría que
tratarse de un restaurante vegetariano o de comida dietética, sino que simplemente
podría tratarse de un restaurante en donde se ofrezca comida sin
tanta preparación o condimentación.
2. Venta de productos ecológicos
El cuidado del medio ambiente es otra de las tendencias que ya se están
dando, pero que parece que va a cobrar más fuerza en este año.
Los consumidores han empezado a preocuparse seriamente por el cuidado
del medio ambiente, y están poniendo especial atención a las empresas y
a los productos que éstas fabrican. Por lo que otra buena idea de negocio
para este año, podría consistir en la venta de productos ecológicos que
cuiden el medio ambiente y que, a la vez, fomenten su cuidado. Basta con
ofrecer algún producto que tenga la categoría de ecológico para que cause
una buena aceptación en el público.
Como productos ecológicos, además de los alimentos, podríamos ofrecer
productos tales como cosméticos, prendas de vestir, juguetes, productos
de limpieza, etc., todos ellos hechos en base a insumos naturales.

3. Cursos de finanzas personales por Internet
Cada vez existen más usuarios de Internet, por eso crear un negocio en la
red que se encargue de instruir a las personas en el manejo de sus finanzas
personales, es una realidad y necesidad urgente.
Las alternativas para esta idea son variadas, podríamos brindar asesoría
financiera online, vender ebooks sobre cómo mejorar las finanzas personales,
ofrecer cursos virtuales sobre el mismo tema, etc.
4. Tienda virtual
El número de usuarios de Internet aumenta a un ritmo acelerado y poco
a poco se está perdiendo el miedo a comprar por Internet, por lo que las
compras virtuales cada vez son más comunes.
Ofrezca lo que le gusta y lo que sus compradores pidan. Averigüe en la
misma red enlaces, brinde productos en los que esté convencido son de
buena calidad. Tenga paciencia en las ventas pero siembre ahora. Las alternativas
de una tienda virtual también son variadas, en nuestra tienda online
podríamos vender prendas de vestir, ebooks, artesanía local, equipos
de oficina, accesorios tecnológicos, productos de limpieza, postales, etc.

Tecnología
Nuevos Horizontes
en la industria
aérea nacional
Coordinación: Norberto Cristancho Prieto
Renovación tecnológica, alianzas estratégicas
y un mejor servicio son algunas de las
características de las dos más importantes
empresas de aviación en Colombia.
28

Simulador de Vuelo
29
Con una inversión de US$ 12 millones de dólares, Avianca incorporó,
a su centro de entrenamiento en Bogotá, su primer
simulador de vuelo en aeronaves de la familia A320.
El equipo de última generación fue fabricado por la firma Canadian
Aviation Electronics, CAE, y está destinado a la formación y entrenamiento
recurrente establecido en las regulaciones nacionales e internacionales,
para la actualización periódica de las tripulaciones.
Dicho simulador de vuelo reproduce fielmente y con total precisión el comportamiento
del avión en situaciones normales y anormales, permitiendo a los
pilotos adquirir el nivel de pericia necesario para cumplir con los lineamientos y
prescripciones emitidas por la industria aérea y las autoridades aeronáuticas, con
miras a la óptima operación aérea.
Acorde con las normas de entrenamiento emitidas por la industria aérea y las entidades
gubernamentales de control, la Aeronáutica Civil de Colombia certificó a Avianca como
aerolínea apta para operar e impartir entrenamiento en el simulador Airbus A320. Avianca
aprobó una serie de pruebas ceñidas al comportamiento exacto del avión en vuelo, así como
una variedad de pruebas relacionadas con posibles eventualidades en condiciones meteorológicas
adversas. Dicho escrutinio estuvo a cargo de un grupo de pilotos extranjeros expertos
en simuladores, quienes avalaron el comportamiento del simulador como un avión real.

Tecnología
30
Unión Estratégica
Tras concluir la fase de aprobaciones regulatorias
y de competencia exigidas para
concretar la unión anunciada en octubre
de 2009, Synergy Aerospace Corp, accionista
mayoritaria de AVIANCA, y Kingsland
Holding Limited, propietaria del Grupo
TACA, informaron hoy la firma de un
Acuerdo de Accionistas mediante el cual
se oficializa el cierre que da marcha a la
unión estratégica de sus negocios.
Por efectos de este acuerdo se contribuye
a un negocio conjunto, donde los accionistas
aportan sus inversiones en AVIANCA y
Grupo TACA en una nueva compañía que
se denominará “AVIANCA-TACA Limited”
domiciliada en Bahamas, y quedando la
propiedad de ésta última en una proporción
de 67% para Synergy Aerospace
Corp. y de 33% para Kingsland Holding
Limited.
De esta manera, los directivos a cargo de
la nueva organización dan marcha a un
plan de acción encaminado a controlar,
impulsar y fortalecer el conjunto de aerolíneas
que integran AVIANCA y TACA y que
conforman la red de mayor cobertura en
América. El Acuerdo de Accionistas contempla
que las decisiones estratégicas se
toman en consenso, utilizando métodos
de unión entre iguales.
Por parte del Grupo TACA están incluidas
las aerolíneas TACA INTERNATIONAL, y
su participación en las aerolíneas Lacsa,
Taca Perú, Aviateca, Sansa, La Costeña,
Aeroperlas e Isleña. Por parte de Avianca
están incluidas: Avianca, Sam y Tampa,
así como la opción de compra que tiene el
Grupo Synergy sobre Aerogal en Ecuador
y la compañía Oceanar en Brasil.
Avianca
avanzando progresivamente en una
integración estratégica que permita
afianzar la posición competitiva de
las aerolíneas en América Latina bajo
una misma visión.
Proceso de unión
El proceso de unión se efectúa por fases,
buscando inicialmente innovar en beneficio
de los mercados y los viajeros, y
Avianca y Taca generan en forma
conjunta, ingresos anuales de aproximadamente
3 billones de dólares.
Sirven más de 100 destinos alrededor
del mundo (incluyendo 75 ciuda-

des en América Latina); operan una
flota de 129 modernas aeronaves
de corto, mediano y largo alcance;
emplean de manera directa a casi
12,000 personas y sus programas
de viajeros frecuentes cuentan con
más de 3 millones de afiliados.
ganización conjunta, en tanto Fabio
Villegas asume como CEO (Chief
Executive Officer) de Avianca-
Taca, Estuardo Ortíz como COO
(Chief Operating Officer) y Gerardo
Grajales como CFO (Chief Financial
Officer).
TACA
31
El servicio al cliente
Roberto Kriete ejerce como Presidente
de la Junta Directiva de la or-
A juicio de Roberto Kriete: “Concretar
esta unión nos plantea la necesidad
de visualizar sinergias en
beneficio de los clientes, así como

Tecnología
32
el reto de fortalecer los mercados y
brindar más cobertura, lo que redundará
en desarrollo para las comunidades
del continente. Por otra parte,
el trabajo conjunto nos permitirá consolidar
el espíritu integracionista que
siempre ha inspirado nuestra participación
en la aviación comercial”.
Al tiempo, Germán Efromovich expresó
su satisfacción por la forma eficaz
como se llevó a cabo el proceso de
aprobaciones regulatorias y de competencia,
según dijo: “Ello denota un
buen signo para la unión que se concreta
en el nuevo año”. “Me acompaña
la certeza de que el gran equipo
de trabajo que conforma la familia
Avianca- Taca sabrá responder con
creces al desafío de servicio y calidad
que todos esperamos”, añadió.
Por su parte, Fabio Villegas se mostró
satisfecho de ser parte de este reto.
Al respecto expresó: “Confío en el
talento, la capacidad y el entusiasmo
por construir y desarrollar en equipo
un servicio aéreo de clase mundial.
La excelencia operativa y una cultura
de alto desempeño centrada en
el cliente, constituyen la base sobre
la cual seguiremos trabajando para
aprovechar de la mejor forma las sinergias
que las aerolíneas propician
en conjunto.”
En efecto, con la mencionada unión,
se busca crear la red más completa
de servicios de pasajeros y carga en
América Latina, desarrollando nuevos
mercados desde sus centros de
conexión en Bogotá, El Salvador,
San José de Costa Rica y
Lima; y de esa manera,
ofrecer mejores servicios
a más destinos
con más opciones
de horarios.
Dado el significativo
valor
de ambas
marcas en
sus respectivas regiones,
no se prevén
cambios en los
nombres y/o marcas
en el corto plazo.
Aires la segunda
a nivel nacional
Según datos oficiales
de la Aeronáutica Civil,
en noviembre Aires
logró ubicarse como
la segunda aerolínea
en transporte de pasajeros
a nivel nacional,
llevando a sus 23 destinos
a 169.317 usuarios
(17.93% del mercado).
Muestra del crecimiento de
la aerolínea y del éxito del
plan de expansión y crecimiento
implementado por
Aires, es el comparativo de
movilización de pasajeros
durante el mes de noviembre
del año 2008, que fue de
64.873 usuarios, pasando a
169.317 en 2009, incrementándose
en un 161%.
Los datos de la Aerocivil señalan
que Aires transportó de
enero a noviembre de 2009,
1’330.023 pasajeros, creciendo,
comparado con el mismo
periodo de 2008, un 77.7%
Los datos suministrados por la
Aeronáutica Civil dejan a Aires
como la aerolínea colombiana
que más creció en el último año,
incremento que se vio reflejado
además en la promoción de las diferentes
ciudades del país y el crecimiento
del sector turístico.
“Sin duda este crecimiento es un
logro del modelo de negocio que hemos
venido ofreciendo, basado en la

33
eficiencia operacional, con
estándares certificados de
seguridad y las tarifas más
justas del mercado. Un
modelo que seguiremos
ofreciendo para beneficio
de los usuarios y pasajeros
en Colombia y en nuestros
destinos internacionales”,
señaló Francisco Méndez,
presidente de la aerolínea.
Los destinos más apetecidos
por los pasajeros para
volar en Aires fueron:
Desde Bogotá, a las ciudades
de Cali, Medellín,
Cartagena, Barranquilla,
Neiva, Yopal, Ibagué y la
ruta Medellín - Montería.
Dentro de las rutas recientemente
lanzadas por Aires
se destacan como las
de mayor tráfico: Bucaramanga
– Bogotá y Bogotá
– Santa Marta.
Se destaca la acogida que
ha tenido la nueva ruta internacional
Bogotá – Fort
Lauderdale – Bogotá, que
inició operaciones el pasado
25 de noviembre, y que
ha logrado posicionarse
dentro de usuarios y pasajeros
como una alternativa
de calidad, eficiente y con
una tarifa justa dentro del
mercado.
Aires ofrece su servicio hacia:
Apartadó, Armenia, Barranquilla,
Bogotá, Bucaramanga,
Cali, Cartagena,
Cúcuta, Yopal, Florencia,
Ibagué, Leticia, Manizales,
Medellín, Montería, Neiva,
Pereira, Popayán, Puerto
Asís, Quibdó, Santa Marta,
San Andrés, Valledupar y
Villavicencio a nivel nacional,
y a nivel internacional
las rutas: Aruba, Curazao,
Panamá, Maracaibo, Fort
Lauderdale.
Durante el 2009, Aires
implementó un ambicioso
plan de expansión y
crecimiento basado en su
compromiso con un servicio
amable y oportuno,
la eficiencia operacional,
seguridad aérea, nuevos
aviones para su flotilla,
una estrategia innovadora
de mercadeo, y especialmente
un modelo de tarifas
justas, aspectos que beneficiaron
a los usuarios.

Pensando en negocios
34
¿Dudas para
emprender su negocio?
Adaptación Norberto Cristancho Prieto
AAA Plus

¡Analice y comience
de una vez!
A pesar del miedo al riesgo éste
puede ser el momento idóneo para
montar una empresa. ¿Lo imprescindible?
Conocer con exactitud a
quién se quiere vender, buscar las
ayudas y avales disponibles para
emprendedores y, sobre todo, saber
qué negocios van a ser los más pujantes.
Si es usted de los que aún
titubea, aquí van unas pistas.
El Centro Europeo de Empresas e
Innovación de Navarra (CEIN) en
España, ha identificado cuáles son
los yacimientos de empleo, sectores
emergentes para este siglo recién
empezado. Y se dividen en dos bloques:
los que optan por el ocio y el
tiempo libre y los de componente
tecnológico.
“En el primer caso sirven como autoempleo
y son negocios basados en
la experiencia del emprendedor. En
el otro caso, son las empresas gacela:
más sofisticadas y más arriesgadas,
pero también con más potencial
de crecimiento”, cuenta Ignacio de la
Vega, director del Centro Internacional
de Creación de Empresas del IE
Business School.
Relaciones personales
y externalización
Hay empresas que organizan actividades
de ocio para personas sin pareja,
aunque también se incluyen las
que crean empleo para colectivos
con problemas de inserción o entidades
que desarrollan programas
para la población inmigrante.
Aunque hay híbridos como Busuu.
com. La base de la empresa es el
aprendizaje de idiomas, pero para
ello se sirven de la tecnología y organizan
video chats entre sus actividades
para comunicarse con nativos.
“Estábamos cansados de los
métodos tradicionales y de la poca
innovación”, cuenta Bernhard Niesner,
uno de sus fundadores.
Recurrir a terceros es una de las
fórmulas empresariales que funcionan
más que nunca. La escasez de
personal hace que la externalización,
sobre todo de las actividades
que no se consideran núcleo del negocio
, como los servicios informáticos
o servicios de limpieza, se ha
convertido en un nicho de negocio.
Empresas como Sales Hunters, es-

Pensando en negocios
36
pecializada en la búsqueda de comerciales,
es uno de ellos.
Creatividad y
tecnología
Aunque el sector se refiere, sobre
todo, a empresas que se dedican
al diseño industrial, de moda, gráficos,
artistas y arquitectos, también
se incluyen empresas de bajo costo
como Mas Móvil, su presidente, Maini
Spenger, reconoce que España
es un país que no tenía una operadora
de bajo precio a pesar de que
el móvil es ya un elemento de nuestra
vida diaria. “Precios y atención al
cliente son la base del negocio , que
faltaba por ofrecer”, dice.
RSC y oferta Vip
(Relaciones Públicas)
Ha sido uno de los discursos de
moda antes de la crisis y no había
empresa que no estableciera unas
cuantas políticas al respecto. Hoy, a
pesar de estar algo en desuso, sigue
siendo una tendencia imparable.
Agrupa servicios que pretenden cubrir
necesidades como la distinción,
ostentación, el lujo, la pertenencia a
clubes y otros. Uno de los ejemplos
más recientes y de éxito notable
es 24fab.com. Una web creada por
Anabel Zamora que alquila ropa de
marcas de lujo de temporada durante
cuatro o cinco días, con la posibilidad
de adquirirlas en cualquier
momento.

Mascotas
Un 43% de los hogares españoles
tiene mascota, según el estudio
de Veterindustria. Junto con el
carro y la casa, son el objeto de
nuestros más frívolos caprichos.
Esta modalidad también crece en
Colombia.
Algunos emprendedores que han
organizado su negocio en España,
como Elisa Reyna, ya supieron
ver el potencial del sector y
fundó hace cuatro años Pet à Porter,
una cadena de tiendas con
todo tipo de complementos para
mascotas, incluida agencia matrimonial.
Y hasta han diseñado una
línea de ropa para perros.
37
Gestión de estilo de
vida y seguridad
Otro sector que resulta de los cambios
en el mercado laboral: la incorporación
de la mujer al mundo
laboral, el envejecimiento de la población,
las enfermedades del siglo
XXI (estrés, ansiedad, depresión,
adicción al trabajo...), problemas de
conciliación horaria (laboral, escolar,
ocio, servicios..), el incremento
de las distancias entre empresa y
hogar... Mundo Salud y Kidsco son
algunos de los negocios creados al
calor de estos cambios.
Cada época trae cambios, genera
nuevas tendencias y novedosas
necesidades. Sólo hay que estar
alerta e identificar que negocio es
el que necesita el mercado, cómo lo
promuevo y en que nicho debemos
ubicarlo.

Emprendedores
Emprendimiento colombiano
POTENCIAL CREATIVO PARA EL DESARROLLO NACIONAL
38
Por Ing. Juan Bautista Franco
Clavijo
Los Colombianos nos
hemos caracterizado y
hemos sido reconocidos
internacionalmente por
ser gente creativa, trabajadora,
que ha aprovechado muy bien
la “iniciativa criolla”, en algunos
casos desafortunadamente mal
canalizada en actividades no
santas, que si se hubiesen capitalizado
en proyectos lícitos,
otro cuento sería nuestro país.
No obstante, la energía generadora
de emprendimiento colombiano
no ha parado y día a
día adquiere mayor relevancia.
Sin ir muy lejos, en el pasado
siglo es de reconocer el proceso
de industrialización del
país, que grandes forjadores
adelantaron principalmente en
ciudades como Bogotá, Medellín,
Cali, Barranquilla y Bucaramanga,
sin desconocer los
emprendimientos propios en
otras localidades con participación
de pequeñas y medianas
empresas, que en muchos casos
han sido escuela de aprendizaje
de empresas de familia,
algunas de las cuales con el
tiempo se volvieron grandes,
proceso que adicionalmente se
complementó con la instalación
de contadas empresas extranjeras.
Otro emprendimiento importante
de reconocer es el de
innumerables compatriotas
que con gran esfuerzo, con deseos
de solucionar problemas
de desempleo, de aprovechar
algún dominio o conocimiento
tecnológico, o simplemente
de gozar de independencia al
encontrar oportunidades de
negocio, casi de manera empírica
e informal, adquirió un
desarrollo progresivo desde
la década del 70, arriesgando
pequeños ahorros personales
o de familia,capitales logrados
con tesón, o que recurriendo a
fuentes informales de financiación
destinaron a micronegocios,
generalmente dedicados
a actividades económicas tradicionales,
dando inicio a un ejercicio
más formal con el apoyo
de entidades privadas como la
Fundación Carvajal de Cali, a
programas de microempresas,
que impulsados posteriormente
por diferentes gobiernos en
alianza público – privada, desencadenó
en el Plan Nacional
para el Desarrollo de la Microempresa
– PNDM entre los años
1984 y 1994.

Hacia el año de 1990, de acuerdo al
Censo Económico Nacional del DANE,
sin incluir el sector primario, en Colombia
existían 948.324 microempresas de
menos de 10 trabajadores, que representaban
el 94.7% de las 1.001.398
empresas encuestadas, claro esta
que dicho número podría haber sido
mayor, pues la cultura de sus propietarios
por eludir ciertos aspectos
legales, los llevaba a desarrollar
sus actividades en el interior
de viviendas o si se quiere “a
puerta cerrada”, sin contar por
lo tanto con avisos que permitieran
su fácil ubicación. Lo cierto es
que el PNDM de alguna manera
incidió para que algunas microempresas
se formalizaran, así se
evidencia en el estudio de 1995 del
extinto IFI y CONFECAMARAS, que
del total de 407.235 empresas inscritas
en las Cámaras de Comercio del
país, 86% eran microempresas. Se
podría desde este punto de vista afirmar
que Colombia se convirtió en un
potencial semillero natural de emprendimientos.
En la década de los ochenta, un aporte
importante es el inicio de actividades y programas
de “espíritu empresarial”, como el
ICESI de Cali, la EAN, la Universidad de
los Andes y la CUN en Bogotá, y el
SENA a nivel nacional con su programa
de Formación y Asesoría a
Creadores de Empresa – FACE,
que buscaban promover cultura
hacia lo empresarial, a
la generación de nuevas
empresas y alternativas
de autoempleo.
El ICESI por ejemplo
realiza desde 1987, de
manera periódica y con
énfasis en la investig
ción, el “Congreso Latinoamericano
de Espíritu
Empresarial”, con 16 versiones
en las que han participado
aproximadamente
4 mil personas, principalmente estudiantes
de pregrado.
Por su parte, COLCIENCIAS en los inicios
de la década del 90, y contando con la posterior
Ley de Ciencia y Tecnología, adelanta
entre otras importantes actividades, la de
promover la constitución de incubadoras
de empresas de base tecnológica. La primera
hacia 1994 fue INNOVAR en Bogotá
y alrededor de esa época se adelantó una
experiencia en Pereira que no perduró. Posteriormente
aparecen la Incubadora de Empresas
de Base Tecnológica de Antioquia, la
de Santander y Cali.
Hoy gracias al impulso de tema por parte
del SENA suman ya 34 de ellas que hacen
parte del Sistema Nacional de Creación e
Incubación de Empresas, algunas en su
fase de arranque, a través del cual se ha
promovido la conformación de 801 empresas
que han aportado 6.901 empleos.
La Cámara de Comercio de Bogotá por su
parte, estableció el Centro Nueva Empresa,
que en el 2005 obtuvo como resultado
la creación de 1.283 empresas, y además
incursionó en la realización de la “Feria de
Jóvenes Empresarios”, que en sus dos versiones
en Corferias ha contado con la participación
de 547 emprendedores. Actualmente
lidera la constitución del Centro de
Emprendimiento de Bogotá. Complementario
a ferias de emprendimiento, un necesario
medio de identificar oportunidades de negocio,
de mercadeo de productos y servicios
con lo cual se actúa en una de las grandes
dificultades de las nacientes empresas, se
volvió casi una constante en muchas universidades,
así como las denominadas Expoemprendimiento
con la participación de 9
Regionales del SENA que durante el último
año, promovió 200 proyectos emprendedores,
con ventas cercanas a los 63 millones
de pesos.
También es de reconocer como en contados
casos se han producido intentos fallidos
como el de Fundaempresa Bogotá, que no
dio sus frutos esperados, pero que en su
39

Emprendedores
Los emprendedores colombianos
afortunadamente en comparación
con los de otros países,
han ganado terreno gracias al
liderazgo de unos pocos entendedores,
apasionados y comprometidos
con el tema del emprendimiento.
40
corta existencia aportó al desarrollo
del tema, por el contrario, la de Pereira
se mantiene en sus propósitos,
mientras que otros programas
como el Presidencial “Colombia
Joven”, pretende que 900 empresas
estén participando en ruedas
de negocios y la sensibilización en
emprendimiento de 14.000 jóvenes.
Además, ha liderado la constitución
de la Corporación Emprendedores
Colombia con sus usuarios.
Entretanto, el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, de una
parte ha promovido la Cátedra de
Creación de Empresas con Impacto
Nacional y Futuro Internacional
– CEINFI, que cuenta con 247 instituciones
de educación superior
inscritas y 15 colegios, 41.379 estudiantes
inscritos, y 971 planes de
negocios desarrollados, y de otra,
ha liderado y operativizado junto
con la Incubadora de Antioquia
la Cátedra Virtual de Creación de
Empresas de Base Tecnológica,
que en sus cuatro promociones ha
contado con 2.062 participantes
apoyados con TICs. Actualmente
el Mincomercio lidera a nivel de los
Consejos Superiores de Microempresa
y de PYMES, la mesa temática
de Emprendimiento y Creación
de Empresas, donde una de las
tareas se centra en la reglamentación
de la reciente Ley de Emprendimiento.
En virtualización, además de lo que
se encuentra en algunas pocas páginas
web de instituciones nacionales,
está el aporte del SENA con la
Cátedra de Pensamiento Empresarial
que incluye un modelo de plan
de negocios que ha generado un
hito en un medio donde no existe
mayor cultura en la formación virtual,
pues con en el uso de la Internet,
más de 20 mil emprendedores
han participado desde el 2004, lo
que sumado a iniciativas particulares
como la del estudiante-emprendedor
Orlando Javier Rios Mantilla
de Cúcuta, creando la “Comunidad
Emprendedora SENA” (www.senaemprende.blogspot.com)
pretende
que sea un espacio para congregar
a las personas que trabajan la
temática del emprendimiento, fortaleciendo
de manera constructiva y
grupal el pensamiento empresarial.
Otra manera de sacar a flote iniciativas
y capacidades emprendedoras
son los concursos de planes de
negocio, cuyos ganadores han sido
favorecidos con llamativos premios,
siendo las experiencias más reconocidas
la de Ventures, que desde
el 2000 ha inscrito en las diferentes
convocatorias anuales unos 5 mil
emprendedores, y el Desafío SE-
BRAE originario del Brasil, que es
operado en Colombia por ACOPI y
el CINSET, logrando que 656 grupos
emprendedores compitieran
alrededor de una idea de negocio,
propuesta por los organizadores en
las dos primeras versiones en el
país.

No despreciables son tampoco
los 331 microemprendimientos
con créditos promedio cercanos
a los 500 mil pesos, que
han generado 897 empleos, a
través del Programa de Promoción
de Derechos y Redes
Constructoras de Paz liderado
por la Consejería Presidencial
de Programas Especiales.
Iniciativas frescas como la de
Caldas Emprendedora, una red
de entidades relacionadas con la
creación y fortalecimiento empresarial
que retoma la experiencia
de Actuar Antioquia para la generación
de microempresas, con su
slogan “Todos los sueños hechos
empresa ¿cuál es el suyo?”, incitan
a una creativa nueva clase
empresarial para potencializar el
desarrollo económico regional, o
como el de la Fundación Corona
con apoyo del BID en el programa
de “Jóvenes con empresas”, se
adicionan en este rápido recorrido
por identificar y compartir el emprendimiento
colombiano como
muestra del potencial creativo disponible
para el desarrollo nacional.
Respecto a legislación, se agrega
en este recorrido favorablemente
la Ley MIPYME que incluye
un capítulo referido a la creación
de empresas, adicionalmente se
cuenta con la Ley 1014 de enero
de 2006 de Fomento a la Cultura
del Emprendimiento. No es todo
lo que se esperaría, pero estas
permiten avanzar progresivamente
en el proceso emprendedor
colombiano. La Ley de Reforma
Laboral 789 de 2002 dio paso a la
conformación del Fondo Emprender
del SENA, por medio del cual
se han beneficiado alumnos de
esta Entidad, universidades y profesionales
egresados con no más
de dos años de haber obtenido su
primer título profesional, mediante
3.158 planes de negocio avalados
a la fecha, beneficiarios de recursos
de capital semilla hasta por el
equivalente a 224 salarios mínimos
legales mensuales vigentes,
que en el 2006 representan alrededor
de 91 millones de pesos,
recursos estos que al igual que
los 100 millones de pesos de tope
para beneficiar proyectos evaluados
y aprobados para la creación
de empresas por medio de las incubadoras,
deja ver que
no estamos tan mal en
Colombia, no obstante las
limitaciones financieras propias
de nuestro entorno, si se
compara con la experiencia de
la Organización para Pequeñas
y Medianas Empresas e
Innovación Regional del Japón,
que dispone de recursos anuales
hasta por el orden de 26 mil millones
de dólares, que para el caso
de creación de empresas, los
emprendedores reciben subvenciones
hasta por 50 mil dólares,
equivalentes a unos 110 millones
de pesos colombianos, los cuales
se desembolsan a más tardar
en un año después de cumplir
con las metas establecidas en
el cronograma. Suman al emprendimiento
colombiano en aspectos
financieros, el convenio
entre el SENA y la Secretaría
de Hacienda del Distrito, con
el Programa Bogotá Emprendedora,
que dispone de 20
mil millones de pesos para
apoyar la creación de microempresas
en la Capital
del país.
41

Emprendedores
Es decir, que los emprendedores colombianos
afortunadamente en comparación
con los de otros países, han ganado
terreno gracias al liderazgo de
unos pocos entendedores, apasionados
y comprometidos con estos
temas, que son los motores desde
sus instituciones en diferentes aspectos,
pero que apuntando en la
misma dirección han contribuido a
que en nuestro país el tema haya
logrado la preponderancia que estamos
evidenciando en los actuales
momentos. Valga el reconocimiento
a algunos de ellos que se me vienen
a la memoria como, Rodrigo Varela
Villegas y Melquicedec Lozano del
ICESI, Hildebrando Perico y Orlando
Salinas por la EAN, Alvaro Sánchez
Castro de la CUN, Luis Ernesto
Romero de la Universidad de los
Andes, Jairo Cadavid por el SENA,
Jorge Enrique Jiménez de la Universidad
Javeriana de Cali, Mauricio
Molina de la Cámara de Comercio
de Bogota, Raúl Alejandro Hoyos
de Mincomercio, y Darío Montoya
Mejía, que desde la Incubadora de
Antioquia y hoy como Director General
del SENA imprimió su propia
huella y una nueva dinámica en esta
importante corriente necesaria para
estimular el potencial creativo, de
conocimiento y emprendedor de los
colombianos, que estoy seguro no
estamos lejos de palpar los verdaderos
resultados de una nueva cosecha
de empresas innovadoras en
Colombia.
En los propósitos de difundir cultura
emprendedora, teniendo en cuenta
que en algunos países desarrollados
los medios masivos de comunicación
se convierten en fuente de motivación
dando a conocer experiencias
exitosas de emprendimientos,
contribuyen así a que la sociedad en
general se interese por estos temas,
es loable en nuestro medio la iniciativa
y labor, muchas veces limitada
por falta de recursos o patrocinadores,
de algunos medios como la T.V.,
radio y prensa, especialmente del
nivel local, así como el de algunas
entidades, caso SENA con el boletín
virtual E-Emprendedor. Igualmente,
en campos poco explorados como
el teatro, tal es la obra “Cada quien
quiere hacer de su empresa la mejor
presa” involucra el tema de aprender
a desarrollar un plan de negocios,
en la que además del humor se ve
reflejado el compromiso, dedicación,
pasión, perseverancia y creatividad
que inspira y motiva a los emprendedores.
De hecho que todo lo anterior permite
adelantar una referenciación
del caso colombiano frente a lo que
arrojó el reciente estudio “Desarrollo
Emprendedor: América Latina y
la experiencia internacional”
financiado
por el BID y
FUNDES, que no
incluyó a Colombia,
pero que deja
ver que estamos
y vamos por buen
camino para lograr
de los nuevos empresarios
de manera
competitiva,
alrededor de actividades
con énfasis
en conocimiento,
se integren a las
corrientes mundiales
de la globalización,
con ese gran
potencial creativo
y de generación
de valor para el desarrollo nacional,
al fortalecimiento de un vigoroso tejido
empresarial desde las regiones
en consonancia con los encadenamientos
productivos, el impulso a la
asociatividad empresarial y la sinergia
de más y más negocios viables
e innovadores que aporten empleo
y trabajo digno y bien remunerado,
para alcanzar las condiciones socioeconómicas
que nuestra población
se merece como recompensa
ante tal magnitud de emprendimiento
colombiano, que salta a la vista y
en lo cual es indudable el papel que
deben jugar las universidades en todas
sus carreras pero en particular
con las ingenierías, las instituciones
de carreras intermedias, las de
educación no formal, el SENA, y las
Cámaras de Comercio entre otras
organizaciones.
Asesor MIPYMES
Grupo Integrado de Emprendimiento, Empresarismo
y Fondo Emprender SENA

Del interior a la costa
Itinerario de resistencia al Parque Tayrona
Fotos y textos por Norberto Cristancho
Viajar por tierra es la mejor forma para conocer todo lo que ofrece un país.
Se dirá que un avión llega más rápido y en promociones puede ser más económico,
pero la aventura de llegar pisando el terreno es un reto. Recorrer
cada tramo de nuestra geografía es acercarnos al medio ambiente, a las
costumbres y a la forma de ser de las diferentes regiones que conforman
Colombia, con grupos humanos tan variados e importantes que bien podrían
ser parte de varias nacionalidades. Llegar al Tayrona es la mejor recompensa
luego del trayecto.
43

Travesía
Viajar por tierra es la mejor
forma para conocer todo
lo que ofrece un país. Se
dirá que un avión llega más
rápido y en promociones puede ser
más económico, pero la aventura
de llegar pisando el terreno es un
reto. Recorrer cada tramo de nuestra
geografía es acercarnos al medio
ambiente, a las costumbres y a la
forma de ser de las diferentes regiones
que conforman Colombia, con
grupos humanos tan variados e importantes
que bien podrían ser parte
de varias nacionalidades. Llegar
al Tayrona es la mejor recompensa
luego del trayecto.
La partida
La travesía escogida esta vez es la
más tradicional, pero la más dura,
viajar en carro por carretera hasta
Santa Marta y después al parque
Tayrona para acampar.
La salida de la ciudad es rápida. En
Honda, empieza la Troncal del Magdalena
medio. Desde allí el viaje es
agotador y lleno de contrastes. Lo
comparamos con aquellas “caravanas
del oeste” que veíamos en las
películas, donde las carretas iban
de costa a costa en la Norteamérica
por colonizar.
Acostumbrados al clima frío de la
sabana, y luego de enrumbarnos por
esta vía, confirmamos que bajando
la zona andina, nuestro país es caliente
y casi al nivel del mar, hay que
soportar este clima como tropical y
extremo, sobre todo al medio día.
Sobre el pavimento que reverbera
como el desierto, dejamos atrás cultivos,
campos y ríos. (Puerto Salgar,
Puerto Boyacá y municipios que
poco se diferencian en su estilo el
uno del otro).
No es una jornada fácil. Se requiere
calma y resistencia. Un día no alcanza
para llegar a la costa. Llevar
las ventanas abiertas oxigena y la
carretera se vuelve sin fin. El carro
rueda por la carretera en medio de
risas y comentarios sobre lo que
vamos viendo. Cae la noche que es
más fresca, pero puede ser tan fascinante
como peligrosa. Hay rectas
que parecen eternas y túneles de
árboles que desfilan interminablemente
en medio de la oscuridad.
Las tractomulas y carros gigantes,
se adelantan a veces en curva y sus
enormes faros encandilan los ojos
soñolientos. Horas después, adelante
de San Alberto en un sitio llamado
“El Amarillo” encontramos un

amplio comedor con ventiladores y
buena comida. Si hay fatiga es mejor
descansar en los hospedajes del
camino. En Curumaní se encuentran
alguno limpios y seguros, para conductores
de carga, y también hoteles
con todos los servicios.
Mucho terreno por recorrer
Es tan profusa y densa la cantidad
de especies de flora fauna y los paisajes
que hay en los campos del
César y Magdalena que su soledad
y aparente abandono sorprenden
con relación a la concentración de
habitantes que hay en las ciudades.
Surge la pregunta si estos gigantescos
y al parecer baldíos terrenos
podrían ser usados algún día como
conglomerados urbanos y centros
de producción y vivienda de mucha
gente que vive en ciudades sin zonas
verdes.
Arribamos a Santa Marta veinte horas
después de la partida. La sierra
nevada recorta el horizonte con sus
filos degradados y picos claros y oscuros.
Para los viajeros netos el viaje
de aventura debe estar lejos de
los turistas, pero Santa Marta es una
meca de visitantes que hierve a toda
hora y se puede convertir en algo
insoportable en temporada alta. Una
hora después en la vía a La Guajira
está el destino elegido: el parque
Tayrona, que no está compuesto por
una o dos playas. Con una extensión
de 15.000 hectáreas de las cuales
12.000 son terrestres y 3.000 marinas,
es un complejo de penínsulas
con playas que forman parte de las
estribaciones de la sierra nevada.
Cumplir el sueño de conocer este
parque reviste gran expectativa para
el neófito, aunque hay que lidiar con
muchos visitantes de temporada.
El verde de las montañas es particular
y en la vía encontramos plátano
con bocadillo y patacón en la
venta ambulante. Los vendedores
son amables y pendientes del turista
porque allí está su esperanza económica.
Aún no vemos el mar, como es
de noche, solamente escuchamos el
bramar de las olas contra el arrecife.
El amanecer nos sorprenderá con
su colorido mientras las olas arrullan
la noche.
El Tayrona
El Gobierno nacional dejó en concesión
a “Aviatur” desde hace dos
años el manejo de las entradas y
derechos de explotación del parque.
Ingresar a las playas vale $15.000.
oo, parquear el automóvil $ 7.000.
oo; el derecho de quedarse en carpa
propia es de $ 15.000.oo por persona
y en hamaca 7.000.oo. Los expedicionarios
locales y jóvenes aventu-
45

Travesía
reros protestan por los precios, y los
extranjeros (argentinos gringos, europeos)
pagan desinteresadamente.
El parque Tayrona no se recorre en
un día, y se requiere de mínimo una
semana para conocerlo. Se debe
estar en forma físicamente para
descubrirlo. Las jornadas entre playas
por senderos boscosos, varía
de varios minutos a algunas horas
según el itinerario planeado hacia
determinada playa. Si el equipaje es
muy voluminoso, hay que contratar
un baquiano con su mula, para buscar
el lugar de acampar. La llegada
a las playas es fantástica. Pero no
se puede nadar en todas. Hay que
tomar precauciones y leer con detenimiento
los anuncios de advertencias
en cada una.
En la playa “Cañaveral” han muerto
ahogados más de doscientos turistas
por imprudencia. Las playas del
“Cabo” y “Bahía Concha”, son las
más bellas, familiares, y confiables.
La arena es blanca y el mar azul con
espumas blancas y corrientes suaves.
De vez en cuando se crece la
marea pero en general son seguras.
En su mayor parte, hay personal de
salvavidas que con pitos previenen
a los nadadores de cualquier imprudencia
que sea riesgosa.
El trayecto a “Pueblito” por senderos
de piedra, es de hora y media por
caminos de herradura. Hay que hidratarse
frecuentemente y en las noches
llevar linterna porque es tal la
oscuridad que uno puede lastimarse
con las piedras y curvas inesperadas
de los caminos.
Ventana al cosmos
Una gran ventaja para los amantes
de la astronomía es observar el firmamento
en noches despejadas
(como en época seca). En el cielo
nocturno se puede apreciar el hemisferio
occidental, el centro de nuestra
galaxia (si el aficionado conoce las
constelaciones será un verdadero
deleite). Los antiguos pobladores
de esta región habían construido
un observatorio astronómico cerca
de “Cañaveral”, en un promontorio
de gigantescas piedras que forman
un marco para ver la estrella polar.
Estar allí es una experiencia nueva,
de viaje hacia lo más trascendental y
misterioso acercándonos a la forma
de pensar y estudiar el cosmos de
parte de nuestros antepasados.
El concesionario ha habilitado cabañas
rústicas cerca de la playa en
varios niveles y escalones, llamados
“ecohabs” que ofrecen todas las comodidades
para extranjeros o locales
que no tengan problema en pagar
por una noche $ 550.000.oo.
La “playa nudista” y la “playa del
muerto” o “playa cristal” son otros
atractivos del Tayrona. Se puede
acampar en terrenos aledaños a las
playas en diferentes áreas que son
reglamentarias y manejadas por la
concesión. Pese a las críticas, esta
modalidad, brinda seguridad y orden.
El visitante puede cerrar su carpa
y salir para las playas todo el día
con tranquilidad, sabiendo que no se
perderá nada. El sonido del mar y la
noche estrellada son la recompensa
de esta larga travesía.
Este paraíso de palmeras y arenas
blancas que el océano acaricia por
momentos, a veces manso y otras
turbulento, bañando rocas pulidas
de todos los tamaños en arrecifes ha
estado allí desde hace muchísimos
años como una herencia silvestre.
Es nuestro deber protegerlo y velar
porque permanezca siempre como
el paraíso que es.
CIFRAS
Distancia entre
Bogotá y Santa
Martha
Entrada al parque
Tayrona Hospedaje
en carpa propia
por persona noche
Parqueadero (por
varios días)
Almuerzo o
desayuno
1.200 km
$ 15.000.oo
$ 15.000.oo
$ 7.000.oo
$ 5.000
y 20.000.oo
Ecohabs ( valor
por noche)
$ 550.000.oo