Edicion No 02 AAA Plus Magazine

La Excelencia Empresarial

2
etectar nuestras capacidades
como seres humanos productivos,
responsables y generadores
de procesos empresariales es
un aprendizaje que nos va
descifrando gradualmente la
vida. Aquellas personas que por una u
otra razón han sido dueños de su propio
negocio y guías de su destino a partir
de ideas y sueños, han tenido un empuje
interno que los hace emprendedores
y creadores. En este sentido hay
diferentes niveles; el desempleo y la
falta de oportunidades, permitió que
muchas personas arrancaran de ceros
y luego de sinsabores y recursividad,
amanecieran un día como empresarios que
solucionaron la carencia de empleo de
otros grupos sociales.
Encontrar las fórmulas para llegar,
mantenerse y adquirir la sabiduría e
implantarse como un triunfador que se
sostiene, es la meta del emprendedor.
Potentados del mundo como Warren
Buffet, aconsejan unas normas mínimas
para que cualquier persona con sueños
de empresario tenga en cuenta para
crecer en cada etapa de la vida.
Buffet concluye que hay que cuidar los
ingresos, saberlos invertir y empezar
muy temprano. El llamado “oráculo de
Omaha” recuerda poner en práctica
hábitos de la vieja guardia que son
efectivos y prácticos.
En esta edición presentamos los
elementos constitutivos (normas y
características generales) de lo que es
la responsabilidad social empresarial
en nuestro país y quienes deberían
ejercerla. En tres crónicas veremos
la experiencia de varios personajes
que en un principio no tenían claro un
foco como emprendedores y hoy son un
ejemplo. Paralelamente nos internaremos en
historias de quienes viven del reciclaje,
sus luchas, angustias y maneras de
supervivencia.
El compromiso con nuestros lectores
es brindar una puerta al mundo de las
oportunidades y de las innumerables
posibilidades dadas hoy en día por
instituciones y organizaciones donde hay
apoyos a ideas de negocios que se impulsan
a través de convenios con universidades.
Los testimonios nos muestran muchas ganas,
aciertos y errores. Pese a que no se
es empresario de la noche a la mañana,
recomenzar y poner atención al engranaje de
una empresa, es una garantía de seguridad.
Crear estrategias y modos de dar a conocer
un producto de la manera más sencilla es
uno de los retos de quien inicia cualquier
negocio, por eso en AAA Plus encontrará
concejos sencillos, cotidianos y de sentido
común para promocionar su producto. Así
mismo nos acercaremos a los vaivenes y
movimientos de los grandes jugadores de las
disqueras que saben de la gran influencia
del Internet como medio número uno para
la música. Recorreremos los departamentos
de Santander y Casanare, que día a día
son destinos fascinantes, con grados
importantes de desarrollo y proyectos
vanguardístas. Destacamos emprendimientos
como In Vitro Visual que incuba, realiza y
promueve iniciativas audiovisuales a través
de su festival anual.
En el 2009 los ojos estarán mirando
al cielo. Este es el año en que la
astronomía volverá a tener la importancia
que se merece.
AAA Plus abre sus páginas para que usted
amigo lector, dé a conocer su percepción,
sus ideas y sobre los temas que más le han
interesado.

contenido
Editorial
Responsabilidad social
Cultura y creatividad empresarial
De inquietud familiar a empresa nacional
Crecer con talento
Emprendedores y negocios
Tejiendo ideas
Recicladores de ilusiones
Franquicias disponibles
Un encanto llanero
Grito de libertad
Arturo Calle, empresario del año
¿Para qué sirve el dinero?
Top Ten Plus
Una estrategia publicitaria a su medida
Internet, destino de la música
Tecnología touchsmart
Trabajar en casa por internet
In Vitro Visual
Galileo Galilei de gira por el mundo
Odontología estética
Sazón colombiano
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Libia Lizette Ospina • Ingrid Lorena López
Yinni Yohana Pérez. (Colombia)
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ISSN: 254505458
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Llave Maestra
¿Qué es la
Responsabilidad Social
Empresarial?
Redacción AAA plus
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uando se habla de Responsabilidad Social
Empresarial hay algo de redundancia
en los términos. ¿Acaso las empresas
no siempre han sido responsables con la
comunidad? Desde hace algunos años
el término se viene acuñando como la acción que
deben tener las empresas con la comunidad de la
cuál generan sus ingresos. Esta acción o capacidad
de respuesta frente a cualquier implicación sobre los
grupos sociales con los que se relaciona se define
como Responsabilidad Social Empresarial.
Responsabilidad y Capacidad
Según la Cámara Colombiana de Responsabilidad
Social CCRS,las empresas son socialmente responsables
cuando las actividades que realiza se orientan
a la satisfacción de las necesidades y expectativas
de sus miembros, de la sociedad y de quienes
se benefician de su actividad comercial, así como
también, al cuidado y preservación del entorno.
Esta capacidad se refiere principalmente a la habilidad
para el buen ejercicio de una gestión empresarial
que atraviesa los diferentes escenarios de actuación
de las empresas. La CCRS las agrupa así:
Normativo, tiene en cuenta el conjunto de leyes y
normas generales que las diferentes instancias del
estado dictan para regular el funcionamiento de las
empresas, los mercados y la competencia.
Operacional, que hace referencia a los factores
que permiten que las empresas produzcan bienes y
presten servicios de acuerdo a sus objetivos corporativos.
Económico, que se refiere a los recursos relacionados
con la creación de valor y rentabilidad, capital
e inversiones, costos, precios, tarifas y prácticas de
mercado.
Social, que involucra los aspectos que vinculan el
quehacer de la organización con el contexto social
en el que actúa, de modo que le permita contribuir a
la calidad de vida y el bienestar de la sociedad.
Ambiental, que hace referencia a los aspectos para
la identificación del impacto ambiental, la protección
del medio ambiente y el desarrollo sostenible.
En general, el concepto de Responsabilidad Social
Empresarial se corresponde con una visión integral

de la sociedad y del desarrollo entendiendo que el
crecimiento económico y la productividad, asociados
con las mejoras en la calidad de vida de la gente
y la vigencia de instituciones políticas democráticas
sean garantes de las libertades y los derechos de las
personas.
Igualmente, asume que el fin general de la economía
es proporcionar bienestar a la sociedad y que dichas
demandas sociales se expresan insuficientemente
en las normas legales, lo que implicaría un compromiso
más profundo y exigente de los actores económicos
con el resto de la sociedad.
Aspectos básicos de la Responsabilidad
Social Empresarial
• Toda empresa tiene una responsabilidad indelegable.
• Alinea los procesos productivos y comerciales con un
fin social.
• Promueve el desarrollo humano sostenible.
• Protege los derechos humanos.
• Se fundamenta en la congruencia que incluye la coherencia
con los principios y valores, consistencia con
las practicas empresariales y consecuencia en la toma
de decisiones.
La RSE se basa en el compromiso, la participación y
la construcción de una cultura de autorregulación.
Utilidades
La RSE es una herramienta práctica que fortalece la
gestión empresarial a través de la implementación
de prácticas y procedimientos de la empresa, de sus
directivos y demás miembros en cada una de sus relaciones
con todos los grupos de interés. Implementa
procesos de responsabilidad social al interior de las
empresas generando los siguientes beneficios:
• Aumento de la productividad y la rentabilidad.
• Fidelidad y aprecio de sus clientes.
• Confianza y transparencia con los proveedores.
• Compromiso y adhesión de sus empleados.
• Respaldo de las instancias gubernamentales.
• Imagen corporativa positiva y estima de la sociedad.
• Oportunidades para nuevos negocios.
• Disminución de los riesgos operacionales (financiero,
calidad, seguridad y ,medio ambiente).
• Incremento en la participación del mercado.
• Mejoramiento de la cultura organizacional.
• Capacidad de atraer el mejor talento humano.
• Incremento del valor de la empresa.
• Mejoramiento de la comunicación interna y externa.
• Confiabilidad y respaldo de los mercados financieros
e inversionistas.
La Responsabilidad Social Empresarial previene los
riesgos sociales que se pueden traducir en demandas,
sanciones, excesiva regulación gubernamental,
perdida de imagen y mercado que pueden llevar a la
desaparición del negocio.
Aplicación
La Responsabilidad Social Empresarial se manifiesta
cuando existe un conjunto sistemático de políticas,
programas y prácticas coordinadas e integradas a la
operación del negocio, que soportan el proceso de
toma de decisiones frente a cada una de las relaciones
que la empresa mantiene, de manera coherente
con unos principios básicos de gestión.
La metodología que realiza cada empresa implementando
su responsabilidad social depende del sector
al que pertenezca, así como las particularidades e
intereses del área de influencia y aledaños.
El modelo de implementación de Responsabilidad
Social Empresarial desarrollado por el CCRE se
compone de 5 pasos básicos para orientar las acciones
que desarrolla la empresa hacia una gestión
socialmente responsable.
Pasos
• Identificación y línea base de sus prácticas y caracterización
de la responsabilidad social empresarial.
• Configuración de la gestión de responsabilidad
social empresarial y definición de ejes de trabajo.
• Diseño e implementación de un plan estratégico
de responsabilidad social empresarial.
• Construcción de un programa de seguimiento a la
gestión de la responsabilidad social empresarial.
De estos planteamientos se deduce que todo empresa
debería trabajar con responsabilidad en los
diferentes campos en que basa su radio de acción y
tener en cuenta al grupo humano que es su mejor capital
de crecimiento y desarrollo para lograr un éxito
empresarial, que no es otro que el de la satisfacción
y cubrimiento de las necesidades de sus empleados
sus familias y el medio en que se desenvuelven.

Pensando en Negocios
Incubadora de Empresas
Fomentando la cultura
y la creatividad
Empresarial
La creatividad está en la naturaleza, en los sueños y en
la imaginación. Pero materializar y concretar ese mundo
interno es el gran obstáculo del ser humano para identificar
las herramientas de administrar y ser productivo empresarialmente.
Por eso una incubadora de empresas ha
recuperado lo vital y la fuerza de las cosas para generar
ideas empresariales y realidades tangibles.
6
Investigación: Ingrid Lorena López Muñoz.
Redacción AAA Plus
corazón histórico de Bogotá palpita como
un ser vivo. La arquitectura colonial de
gruesas paredes blancas, tejados en barro, balcones
con salientes barrotes y puertas en madera sigue hablándonos
de las proezas de los habitantes de ayer
y de hoy. Estas sinuosas calles guardan empeños y
legados que siguen inspirando a muchos, entre ellos
a quienes quieren tener su propio negocio.
En una de estas casonas, restaurada y bellamente
clásica está la Fundación Rafael Pombo y dentro
de ella Prana, Incubadoras de Empresas Culturales
e Industrias Creativas. Prana es una palabra en
sánscrito que hace referencia a “lo vital”, la fuerza
de las cosas vivas y la energía en el proceso natural
del universo.
Vivir de lo que se sueña
“La misión de nuestra incubadora es aterrizar
una idea para que sea viable. Que la gente que posee
esa idea pueda vivir de ella y crear su propia
empresa” dice Juan Sebastián Méndez Cárdenas,
coordinador de medios y publicidad de Prana.
La incubadora realiza proyectos culturales en tres
ciudades; Cúcuta, Cartagena y Cali brindando capacitación
por medio de un programa de módulos. Durante
un curso de mes y medio se ven temas como:
proyecto de vida, contabilidad, mercadeo, propiedad
intelectual y diseño.
“Con estos módulos la persona realiza un plan de
negocios, escoge la jornada para recibir el curso (en
la mañana o en la noche) de acuerdo a su disponibilidad
de tiempo. Luego llega el proceso de consolidar
ese plan de negocios con todos los componentes de
viabilidad y sostenimiento”.
Retroalimentación Internacional
Hace pocos meses fue el aniversario de Prana
donde participaron conferencistas de incubadoras de
Brasil y Argentina. Eugenia Campos representante de
Campos Creativos, incubadora de Argentina, señala
que hay un proceso con Prana de consolidación, “ya
que ambas incubadoras quieren adquirir conocimientos
mutuos y desarrollarlos en sus áreas. Así los incubados
tendrán oportunidades en otros países para
poder exportar sus productos”. En este aniversario
también participaron British Council y Showroom con
proyectos audiovisuales, obras de teatro, artesanías,
joyería y otros productos.

“El emprendimiento es la salida más viable para
los jóvenes que quieran montar su proyecto pero no
saben como empezar ni qué hacer. Prana les informa
todo lo que deben realizar para cumplir con su
plan”,indica Juan Sebastián quién se inició en un
proyecto llamado “Dame entretenimiento”,donde presentaba
eventos de artistas en diferentes colegios.
Comunicar para Crecer
Cuando Sebastián estudiaba Comunicación Social
en la Universidad Jorge Tadeo Lozano, conoció a
quién sería el fundador y gestor de Prana, el docente
Juan Carlos Gaitán, quién siempre había realizado
emprendimientos con artistas pero no encontraba
la forma de sostenerlos económicamente. Entonces
este inquieto profesor empezó a gestar la idea de hacer
una incubadora donde tuvieran cabida las ideas
creativas como proyectos de vida.
“Prana ayuda con el desarrollo en el sector creativo
y busca incentivar la creatividad como un negocio
rentable y sostenible a partir de la gran riqueza
artística y cultural de nuestro país” dice Gaitán.
Exportar talento
De acuerdo a varios estudios, Bogotá tiene mucho
potencial en la rama creativa y cultural que necesita
ser explotada sin demandar tanto la importación
de productos. Entonces los gestores de Prana se
preguntaron ¿porqué no ayudarlos con sus ideas y
así poder exportar más nuestro trabajo ?
Los productos audiovisuales son ejemplo del
talento nacional que apoya la incubadora. Videos
artísticos realizados por creativos colombianos estuvieron
en la Feria de Canes en Francia. Productoras
como Dynamo Capital (productora de cine de la
galardonada “Perro como perro”, Patofeofilms (casa
productora de jóvenes artistas visuales que también
ha incursionado en la animación y el cine) son apoyados
por Prana.
En materia ambiental existe un proyecto que
reúne la creatividad artesanal con la ecología. Los
guambianos del Cauca, como dueños de nacimientos
de agua en sus tierras pueden aprovechar este
valioso recurso. Esta idea busca comercializar embotellando
el agua, que es de alta pureza, y exportarla
acompañada de una estrategia de imagen que
promueva la cultura y la artesanía de la región.
Otro de los proyectos es la joyería donde Prana
asistirá con sus incubados en enero de 2009 a la
feria de joyería en Nueva York.
“Queremos, dice entusiasmado Sebastián, que
Prana sea conocida en toda Bogotá. Que quienes
tengan iniciativas novedosas y propias encuentren
en esta Incubadora la posibilidad de montar su propia
empresa. Que sus ideas se puedan volver un
proyecto de vida y que estas empresas sean reconocidas
a nivel nacional.”
Así que para las personas que tengan una idea
creativa, Prana es uno de los lugares donde podrán encontrar
un apoyo y capacitarse para tener un proyecto
de vida y oportunidades de realizar su propia empresa.
Así dejar en alto el nombre de nuestro país a nivel internacional
a partir de adquirir bases para canalizar la
creatividad y convertirla en una realidad empresarial.
Empresas Preincubadas por PRANA
AMARILLO ESCARLATA (Artes Gráficas)
EL VICIO PRODUCCIONES (Audiovisual - Cine)
WAYRA (Diseño)
TATALU (Patrimonio)
CAROLINA OCHOA DANZA (Artes Escénicas)
AITA (Diseño)
GERMAN BELLO (Diseño)
Incubadas:
4 DIRECCIONES TV (Audiovisual)
ACOAMABE & BIOBAP (Patrimonio)
MAGNOLIA EDITORES (Artes Gráficas)
VITRALES MANDALA (Diseño - Joyería)
PATO FEO (Audiovisual - Cine)
LA ESFINGE (Artes Escénicas)
GEOARTE (Diseño - Joyería)
GATO & CIA (Diseño) (!)
COMPAÑIA TEATRO DECA (Artes Escénicas)
REVISTA CLANDESTINA (Artes Gráficas)
FUENTE SONORA (Audiovisual - Cine)
LIBRERIA AUTHORS (Artes Gráficas)
DINAMO CAPITAL (Audiovisual - Cine)
CREATOWN (Artes Gráficas)
VITRALES MANDALA (Diseño)
COCHES Y CARRUAJES (Patrimonio)
HUELLA SACRA (Patrimonio)
PRECOLJOYAS (Diseño - Joyería) (!)
MAGNOLIA EDITORES(Artes Gráficas)
CHAYAY (Audiovisual - Cine)
TESOROS VIVIENTES (Patrimonio)
TACTIL DESIGN (Diseño)
GUIKAN (Diseño - Joyería)
CLAP PRODUCCIONES (Audiovisual)
Sede: FUNDACION RAFAEL POMBO
Dirección: Calle 10 No 5-22, Bogotá D.C., Colombia
Teléfono: 57-1-3420836 / 57-1-2818279 • Fax: 57-1-5625696

Pensando en Negocios
Negocios de Confección
De inquietud familiar
a empresa nacional
8
En la Foto, Elizabeth Vargas en su taller.
Investigación Libia Lizette Ospina Vargas
Redacción AAA PLUS
Sin importar los obstáculos y los golpes de la competencia,
Elizabeth Vargas, ha logrado sostener durante 15
años, una empresa de confección de modas. Durante
jornadas incansables y exigencia continua aprendió a
perseverar y a crecer convirtiéndose en una empresaria
que sabe lo que quiere. Su historia reúne confianza en
lo que hace y capacitación para afrontar cada fase de
crecimiento.
Pintando Muñequitos
Han pasado quince años desde el día en que Elizabeth
empezó a hilvanar la idea de vender camisetas
estampadas con sus propios diseños. Hoy, a sus 49
años, esta hija, universitaria, madre y esposa combina
con maestría su labor como empresaria.
Desde 1993, bajo el nombre de “Karlitex” , Elizabeth,
empezó a crear su propia empresa. Sin tener experiencia
alguna en la materia, lo primero que hizo fue tomar
un curso gratuito de estampación y confección.
Al terminar el curso, quería comprar una mesa de
corte. Como no tenía el dinero, tomó unas cajas de empaques
de electrodomésticos que su esposo traía de
la empresa donde trabajaba. Sobre estas cajas colocó
unas tablas de cama y las cubrió con un telón que daba
el largo de la misma. Entonces ya tenía su mesa de
corte. Luego compró tijeras, regletas, metro y tizas. Los
moldes los hizo con camisetas viejas de la familia y con
ellas trazó los tallajes para luego escalarlos. Cuando
empezó a practicar el screen (estampado) su esposo
Jairo Ospina, la miraba y animado le decía: “siga pintando
muñequitos que eso le va dar mucha plata”.
“Hoy mi familia vive de la confección. Es el principal
y más grande ingreso que tiene la economía familiar” ,
cuenta sonriendo, Elizabeth.
Aunque en un principio, muchas personas no vieron
que este negocio pudiera, fructificar y sostenerse
en el mercado, con el paso del tiempo, los pedidos no
se hicieron esperar. Familiares, vecinos, colegios, empresas
y algunos conocidos, comenzaron a adquirir sus
productos.
Jairo, su esposo, se animó y entró a formar parte de
la empresa, sin dejar su empleo. Ambos fueron creciendo
y consolidando la empresa. Más tarde empezaron a
comprar herramientas de trabajo indispensables como

la maquina fileteadora Kintex y una maquina plana familiar,
que hacía más independiente la confección evitando
la necesidad de recurrir a talleres satélites.
Otros Horizontes
A pesar de la recesión económica, que afecto a muchos
de los grandes empresarios y comerciantes del
país, en la década de los noventa, KARLITEX LTDA,
nunca vivió una crisis. Los negocios iban creciendo al
ampliar su clientela y su portafolio de productos con
ropa masculina y femenina que se distribuía en “San
Andresito” de Bogotá y en distintas ferias de municipios
cercanos.
En 1998, Elizabeth y su familia, emprendieron una
nueva vida en Ibagué, una de las ciudades pioneras en
el sector de la confección. “Fue difícil, empezar a acreditar
el negocio, pues es una ciudad en la que más de
un 50% de las personas que viven allí, se dedican al
sector. Pienso que según el grado de dificultad mayor
es la fortaleza que se adquiere y precisamente eso fue
lo que nos pasó”
El crecimiento convirtió a CARLITEX LTDA, en
S´TEFANOS SPORT, un nuevo concepto en moda, con
diseños hechos por Elizabeth. Se abrieron las puertas al
público tolimense, y se hicieron propuestas para hacer
las dotaciones a nivel nacional de importantes empresas
como Protabaco y Colanta. El auge de S´TEFANOS
SPORT fue marcando evolución y diversidad.
Las instalaciones y las herramientas…
1. Primero que todo póngale muchas ganas, creatividad
y un espíritu emprendedor.
2. Busque el espacio adecuado para poner su taller,
un lugar acondicionado y bien iluminado.
3. Si aun no tiene maquinaria para empezar, opte
por trabajar con satélites de corte o confección, pero
si tiene la posibilidad de comprar la maquinaria, entonces
empiece con una maquina plana, una fileteadora,
una ojaladora y una maquina que ponga los
broches; eso sí cuente con la asesoría de expertos
en el tema.
3. Compre su mesa de corte, con unas medidas precisas
para la clase de trabajo que quiera realizar,
compre unas buenas tijeras de corte, regletas, metros
y tizas de trazo.
A parte de lo anterior, no olvide estar bien asesorado
en la parte legal para formalizar su empresa, pero finalmente
tenga por seguro, que con estas simples y básicas
recomendaciones usted podrá empezar a esclarecer su
futuro y el de su propia empresa para que así usted también
pueda ser parte de este modelo económico, generando
así más trabajos en el entorno en el que usted se
desarrolla, porque si lo saben y lo dicen emprendedoras
ejemplares, que se hicieron a pulso, como Elizabeth Vargas,
todavía sigue habiendo mucha tela por cortar.
Regreso con exito
Al volver a Bogotá, los negocios siguieron su cauce,
pero también había algo que inquietaba, el anhelo de
diseñar vestidos de alta moda. Algo exclusivo y menos
cotidiano en el vestir femenino. A mediados de 2007, Elizabeth,
ingresó a estudiar Diseño Textil y de Modas en la
CUN. Allí obtuvo otras herramientas y actualización que
le han servido para seguir en ese proceso de evolución
empresarial. Hoy graduada como técnica profesional
aconseja a los que vienen siguiendo sus pasos, la importancia
del amor y la dedicación que se le debe poner en
cada trazo y en cada prenda como al futuro que se teje.
“La CUN , me ha brindado las herramientas tecnológicas
en cuanto a software o programas especiales
aplicados a la moda para diseñar, y no solo en lo tecnológico,
sino también en lo profesional y lo ético.”
Tips para Crear su propia
Empresa de confecciones
Si aun no ha empezado y no sabe cómo hacerlo,
este es un modelo a seguir de lo que puede hacer para
lograrlo.

Pensando en Negocios
Franquicias y Emprendimiento
Crecer
con
talento
Por: Libia Lizzette Ospina para AAA Plus
10
ntre morrales, billeteras, prendas de vestir, rosquillas
rellenas, platos y tostadoras de café, han pasado
días enteros jóvenes trabajadoras como Ángela,
de 24 años y Paola, de 25, quienes se han beneficiado
como emprendedoras a partir de las enseñanzas durante
sus empleos en franquicias nacionales y extranjeras.
El futuro es de independencia y empresas, pero este no es
el único aspecto en común que ellas comparten.
A pesar de los diversos problemas sociales y económicos
en nuestro país, en el extranjero no se ha perdido
la fama de la que gozan la calidad humana y profesional
de los colombianos. En la década comprendida entre los
ochenta y los noventa, grandes multinacionales como Dunkin
Donuts, Blockbuster, Mattel, Converse, entre otras, pusieron
su mirada en la rentabilidad que podía generar dar
la franquicia de sus marcas a empresarios nacionales.
Lo más importante, el Capital Humano
Con una trayectoria de 17 de años en Colombia, Totto
ofrece productos prácticos y modelos innovadores, con estilos
frescos y elegantes para sus compradores. Morrales,
billeteras, maletines, accesorios y prendas de vestir entre
muchos otros, los cuales fueron certificados por la gestión
de calidad ISO, a principios de 2004. Con una vertiginosa
expansión la empresa hoy tiene más de 200 tiendas en
América Latina. Para lograrlo ha tenido que realizar desde
sus inicios un trabajo en equipo conformando el más grande
capital: el talento humano.
Trabajo y aprendizaje
Ángela Flechas, de 24 años, es vendedora de mostrador
de la compañía TOTTO y le cuenta a AAA PLUS, cómo
ha sido su proceso de adaptación y aprendizaje en la labor
que desempeña.
“Ingrese a esta empresa por la necesidad de trabajar
y obtener ingresos y afortunadamente he encontrado en
ella una oportunidad de superarme. Aquí hay gente que se
preocupa porque los empleados tengamos una excelente
calidad de vida no solo en lo económico, sino también en
lo personal, a nivel familiar, social e intelectual. Mi labor
empieza a las 9 am y trabajo hasta las 6 pm. Más que
pararme aquí a ofrecer un producto determinado, mi labor,
es aconsejar y vender calidad y servicio al cliente”.
A sus cortos, pero productivos 24 años, Ángela, también
reconoce muchas cosas. Sabe que TOTTO, es una
multinacional que le da prestigio y reconocimiento a la
economía mundial desde Colombia. Para formarse y tener

mayores elementos que le permitan hacer sus sueños realidad,
lee permanentemente sobre temas empresariales y
de emprendimiento.
Enseñanzas de los grandes
Mientras las empresas colombianas son reconocidas
en el exterior, otras multinacionales continúan en busca de
empresarios comprometidos y apasionados por el desarrollo
y el trabajo en equipo. Es el caso de Dunkin Donuts
que inició el negocio de las rosquillas en Estados Unidos,
de la mano de William Rosenberg. Hoy, esta empresa posee
más de 7.200 tiendas en más de 30 países, con ventas
superiores a 2,7 millones de tazas de café al día.
A principios de los años noventa Dunkin Donuts llegó
a Colombia ofreciendo las exquisitas rosquillas o “donas”
rellenas de caramelo, natas y chocolate. Desde entonces
estos productos son elaborados por manos colombianas.
Para quienes hacen parte de esta multinacional es de
vital importancia tener claro como es el proceso de adquisición
y mantenimiento de la franquicia. Así los resultados
se pueden ver desde todos los puntos de vista, como la
veloz expansión del negocio a nivel nacional, el buen rendimiento
de cada empleado, la calidad del producto y la
rentabilidad en el trabajo.
Paola Lizarazo, ex empleada de la multinacional, recuerda
con orgullo, la experiencia adquirida como vendedora
y cajera de uno de los puntos de venta de la marca.
“Lo que aprendí allí, fue algo muy valioso, que me ayudo
a valorar mucho más mi tiempo y a las personas que más
amo, pues el solo hecho de trabajar todo un día, especialmente
los fines de semana, me representaba sacrificar el
tiempo con mi familia, mis amigos y para mi misma, pero
sabía que ese empleo era el que me daba los ingresos
que necesitaba para sobrellevar mis gastos.”
De las franquicias al emprendimiento
me dio la oportunidad de aprender a manejar un negocio
en lo administrativo, pese a la rotación en los puntos de
venta de la ciudad. Me retiré porque tenía otros proyectos
que todavía están proceso ”.
Solas pero llenas de ganas para iniciar
Coincidencialmente Paola y Ängela planean estudiar
idiomas y negocios internacionales como carreras profesionales
en las que ambas ya están haciendo sus primeros
pinitos con algunas actividades complementarias. Esto les
permite abrirse un espacio en el mundo de los negocios. A
Paola, inicialmente de forma independiente, con inversiones
en los multiniveles, que como ella misma dice “serán
un ahorro para crear su propia empresa” y para Ángela, en
un negocio familiar que se encargará de administrar.
Mientras estos ideales se cumplan, el país seguirá esperando
promesas jóvenes y emprendedoras como ellas,
para que ayuden a reactivar en su totalidad la economía
y de paso disminuír las cifras de desempleo que hay en la
actualidad.
A principios de los años noventa Dunkin Donuts
llegó a Colombia ofreciendo las exquisitas rosquillas
o “donas” rellenas de caramelo, natas
y chocolate. Desde entonces estos productos
son elaborados por manos colombianas.
Luego de largas jornadas de trabajo, que iban desde
las 7 am hasta las 10 pm, Paola se divertía con sus compañeros
de trabajo, así no pudiera “echarle mano a alguna
de esas delicias sin antes pagar”.
También vivió ingratitudes, no solo por los quehaceres
de cada punto de venta, sino también por la forma en la
que algunos clientes se dirigían a ella, cuando algo no les
gustaba. “Los clientes iban a desayunar o a tomar onces.
Y no siempre había personas de buen genio. Hubo casos
en que me reclamaron con insultos, pero la atención de mi
parte siempre fue la mejor”. Pienso que Dunkin Donuts,

Emprendedores
Dos ejemplos de lucha
Profesión:
Emprendedores en la vida de los negocios
12
Investigación Yinni Pérez . redacción AAA Plus
el escenario de los
negocios, las oportunidades
de empleo
son realmente
pocas. Las posibilidades para el
ingreso de aquellas personas que
se encuentran en la búsqueda de
un trabajo altamente remunerado
sin ser profesional y que les permita
surgir y realizarse, son casi
nulas. Mucha gente que no ha realizado
estudios superiores cree que
esto no les permite destacarse en
un campo específico o área laboral.
Sin embargo es allí cuando ese
espíritu emprendedor surge y se
llegan a superar metas y a conquistar
ideales que antes parecían sólo
para privilegiados profesionales.
De empleado a Administrador
Juan Carlos Cubillos, un huilense
con mucho carácter siempre
soñó en convertirse en un emprendedor
en el mundo de las ventas y
llegar a volar muy alto. En agosto de
2000, abrumado por las deudas que
le dejaron fallidos negocios, además
de las obligaciones con su esposa y
sus 2 hijos para un futuro mejor, lo llevaron
a volverse empleado.
Fue entonces cuando, como
despertando de un largo sueño,
pudo ver con claridad una luz de esperanza
en el supermercado Centro
Carnes, ubicado en el corazón de
Neiva. El propietario de este supermercado
le ofreció la oportunidad de
trabajar como vendedor en la sección
de pollo crudo.
Juan Carlos empezó con lucha
y mucha responsabilidad utilizando
las habilidades aplicadas en el área
de las ventas, para el buen trato con
el cliente, así como para persuadirlo
en el consumo de los productos.
El alto reconocimiento entre sus
clientes presagiaba un futuro prometedor.
Así, fue tejiendo en pocos
años, la red que lo conduciría a que
su jefe le diera más confianza para
administrar todo el negocio (fama,
supermercado y cafetería).
Hoy Juan ha superado dificultades
y tiene una fuente de ingresos
para mantener a su familia.
Según su compañero Pablo Méndez,
empleado de Centro Carnes, “de
Juan Carlos sigue brotando la misma
amabilidad, y sencillez que lo ha caracterizado
siempre. En su corazón
crece aquél árbol de amor para dar a
sus seres queridos, lucha, esfuerzo,
y dedicación.”
La Clave: madrugar y saber atender
“Uno debe preocuparse por conseguir
mercancía de alta calidad
para los clientes. Buscamos siempre

comprar en las plazas mayoritarias
de Colombia los productos y alimentos
para que sean distribuidos a pequeños
y grandes clientes aquí en
Neiva” -, dice Juan Carlos.
La Jornada laboral que debe
cumplir éste emprendedor, arranca
a las 3 de la mañana y finaliza a las
7 de la noche.
“Debemos estar desde temprano.
Las ventas al por mayor inician a
las 3 de la mañana”. Centro Carnes
se ha consolidado como uno de los
supermercados más concurridos del
sector, por centenares de consumidores
y comerciantes que lo visitan
a diario. Allí hay buenos precios, alta
calidad en productos y ante todo un
excelente servicio y atención que ha
sido el sello de Juan Carlos.
Sentido común en las finanzas
En un barrio del sur de Bogotá
reside la señora Sol Muñoz, quien
ha venido emprendiendo travesías
en las ventas desde hace 10 años,
cuando su esposo la abandonó. Sol
se vio en una situación donde debía
empezar a luchar sola por sus 3 hijos.
Sabía que en la ciudad era difícil
hacer un negocio independiente y le
parecía que solo surgían las personas
que tenían carrera profesional.
Después de varios intentos fallidos
en diferentes negocios que ella
misma impulsó, decidió vender tintos
en una plaza de Bogotá. Desde
muy temprano ofrecía esta bebida
caliente para que sus clientes olvidarán
el intenso frió de la mañana.
“Me fui para la plaza a vender tintos,
desde las 2 de la mañana hasta las
11 a.m.”.
Sol siempre se caracterizó por
ser ahorrativa. Empezó prestando
plata en efectivo a diferentes personas
que la visitaban en el puesto de
venta de licor dentro del cual trabajaba.
Un día resolvió solicitar un crédito
para seguir negociando con los
préstamos. Trabajó ocho años en
ésta labor y canceló oportunamente
al banco su obligación.
“Yo empecé a prestar plata gota a
gota y como esa plata que uno presta,
le produce un buen interés, ese interés
que generaba, lo prestaba e iba
cancelando al banco, así fue hasta
que completé un capital de cuarenta
millones”, revela Sol Muñoz.
Cuando ya tenía estabilidad con
la cual sus hijos también pudieran
trabajar, y por tener buen comportamiento
crediticio, el banco le prestó
más del doble. Logró, con la fuerza y
vigor que le inyectaba a cada uno de
sus proyectos, organizar su propio
Café Internet.
Diversificación con proyecciones
“No me retiré de la plaza hasta
tener la seguridad de tener un lugar
seguro donde seguir trabajando.
Quería un lugar donde mis hijos también
pudieran laborar, quería conocer
otro ambiente, otro tipo de personas.
Quería un negocio propio y estable”.
Luego de años de necesidades
económicas y familiares y de alcanzar
unos logros conquistados hacia
el ideal que se propuso, ahora tiene
un lugar de trabajo donde cada día
son más los clientes que se suman
a disfrutar de un espacio y ambiente
agradables, donde se brinda un trato
excelente para niños y jóvenes que
desean divertirse en el X Box, o necesitan
consultar Internet.
Hoy la señora Sol y sus hijos
desarrollan diferentes funciones en
el Café Internet. Cada miembro de
la familia sigue la ruta del emprendimiento
marcada por su madre donde
quebrar obstáculos y alcanzar metas
ha sido más que una finalidad, una
costumbre.

Actualidad
Tejiendo ideas
14
Por Norberto Cristancho
emprendimiento puede considerarse como algo espontáneo
y natural en el ser humano. Es algo inherente, algo con
lo que nacemos y que nos sirve para dar nuestros primeros
pasos. Aunque también es una actitud hacia la vida. En esa
realización de lo que imaginamos interviene la psicología, la
administración de nuestro tiempo y los propósitos que desarrollamos
como plan a futuro. Por eso cada intento por explotar y sacar
del fondo de la sociedad ese espíritu, es la finalidad de algunas entidades
públicas y de centros de desarrollo empresarial de varias universidades.

El comportamiento de los seres
humanos es complejo. Las relaciones
entre nosotros son como
un tejido de intenciones que debe
dar forma al lienzo social. Los colores
son nuestra personalidad y la
obra completa exhibida, la empresa
exitosa.
Convocatoria para un esfuerzo
Un ejemplo claro de este postulado
es la labor que hace la Alcaldía
Menor de Chapinero dentro
de una convocatoria para emprendedores
en la que ha habido una
alta participación de las mujeres
de esta localidad en la capital de
la República.
En esta invitación pública son
muchas las que llegan con ímpetu
y sinceros deseos de aprender y
hacer. El ideal es que la gente participe,
genere ideas y permanezca
con el impulso inicial. Durante el
ensamblaje y nivelación de ideas
y propuestas, hay deserciones o
desmotivación por diversos motivos
(falta de constancia, de compromiso
o de hacer las cosas de
esta o de otra forma en la que los
compañeros no están de acuerdo).
Desafortunadamente son pocas
las personas que en la practica
quedan conformando el proyecto.
Un significativo grupo de mujeres
cabeza de hogar, madres de familia
y esposas entregadas, forman
parte de una empresa ejemplar
con muchas posibilidades llamada
“El Portal de la Quinua”.
Relaciones Interpersonales
Emilce Puerto, quien asesora a
este grupo de mujeres con muchas
ganas de ser empresarias, recuerda
las dificultades que tuvieron
para empezar, y las satisfacciones
que ha dado el proyecto. “Hubo
problemas interpersonales cuando
el grupo era más grande. Homologar
lo que se quiere en grupos
de personas que tienen una forma
de ser, unas tradiciones y una forma
de ver la vida, no es una tarea
para resolver de la noche a la mañana.
Ser empresarias no puede
ser un sueño o algo ajeno, hay que
apropiarse de hacer las cosas con
viabilidad y realismo. Los emprendimientos
no se deben hacer “por
salir del paso”, hay que asumir el
rol de empresarias con hechos y
este grupo de madres lo ha ido demostrando”.
Luego de la convocatoria, sigue
contando la asesora, el Centro
de Desarrollo Empresarial de la
Universidad Los Libertadores, capacitó
al grupo de emprendedoras
en diferentes áreas como administración,
contabilidad, mercadeo y
ventas.
“No hay que desfallecer en la
búsqueda de clientes estables y
fijos”. Un logro ha sido el de tener
un convenio con Asobartolinos en
el que “El Portal de la Quinua” va
a surtir en 2009 el producto en el
programa de comedores comunitarios
de la Administración Distrital
“Alimenta Bogotá”. Como este
convenio hay otros que darán el
punto de equilibrio financiero.
¿Por qué la Quinua?
La quinua es un cereal muy
similar a la soya y contiene saponina.
Es de contenido nutricional.
Lo han llamado el alimento de los
astronautas. Tiene ancestros en el
altiplano andino y los climas frios
(Ecuador Colombia, Perú.) Es un
alimento ancestral, (lo consumían
antepasados quechuas). Los productos
que elabora “El Portal de la
Quinua” son galletas, mantecadas,
avena, ponqués, grissinis (palitroques)
y muffins que se utilizan en
muchos platos y preparaciones especiales.
Para este grupo de madres no
ha sido fácil sacar adelante “El
Portal de la Quinua”. Esta es una
labor de todos los días en que el
empeño y la constancia no deben
desfallecer. En cualquier idea empresarial
o de negocios al principio
hay dudas, inseguridades y
desconfianza hacia la ejecución
de un proyecto en el que no hay
capital fuerte de base inicial. Pero
con paciencia y construcción día a
día se van viendo resultados pequeños
pero significativos. Estos
son los que ayudan a crecer para
realizarse personalmente y poder
tener empresa propia. Cuando se
ve que se puede, todas esas trabas
y dudas desaparecen. Los
productos son desarrollados para
tener una alimentación balanceada
y natural.
Tomar las riendas de nuestra
propia empresa es sólo el principio
del emprendimiento.
Y adquirir sus características
es lanzarse al mundo de los negocios
sin miedos. Los riesgos tienen
la doble faceta del éxito y del
fracaso, pero dan enseñanzas e
independencia. Por eso “El Portal
de la Quinua” es un sencillo y claro
ejemplo de soñar, realizar y concretar
las iniciativas de un trabajo
que debe ser continuo, cambiante
y en camino a la consolidación.
El emprendimiento puede considerarse
como algo espontáneo
y natural en el ser humano.
Es algo inherente, algo con lo
que nacemos y que nos sirve
para dar nuestros primeros
pasos. Aunque también es una
actitud hacia la vida.
Informes: El Portal de la Quinua. Nutrición Natural
calle 46B No 1A-24 Tel. 2885584

Actualidad
Redacción AAAPlus
Recicladores
de Ilusiones
16
Recoger y reutilizar aparentes
desechos como la chatarra, el
papel y el aluminio ha sido la
tarea a la que se han dedicado Yanira
y Carlos Mauricio, por más de 4 años.
Y pese a que sus rutinas de trabajo en
ocasiones se han visto empañadas
por los insultos y uno que otro “palo de
agua”, estos héroes del medio ambiente
continúan en su labor sin esperar
nada a cambio.
“El desprecio y el temor que nos
tienen las personas, no ha sido motivo
para que abandonemos este trabajo,
que nos ha enseñado a valorar lo que
otros no valoran”, asegura Carlos Mauricio
López, de 35 años de edad, quien
ha trabajado reciclando todo tipo de
material que encuentra en las calles de
la localidad de Suba. Esta es su única
fuente de trabajo y de sostén diario.
Carlos se dedicó a esta labor porque
desde muy joven se reveló contra
sus padres y en ese afán de independencia,
desafortunadamente terminó
durmiendo en las calles de la ciudad.
No quiso continuar con la educación
que en su momento le dieron sus
padres. Cuando salió en busca de empleo
nunca pudo trabajar formalmente,
ni siquiera explotando su habilidad para
la pintura. Aún así no se dejó amedrentar
por la situación y vio en el reciclaje
una salida favorable y rentable para
sostenerse a sí mismo. Programó una
ruta y un material selecto y empezó a
reunir medianas cantidades de chatarra,
papel seco y objetos de aluminio.
Las vivencias en la selva
de cemento…
Para Carlos Mauricio, vivir como
habitante de la calle, le ha hecho tomar
más conciencia por el respeto que
se debe tener por el lugar que uno
habita. Todos los días se levanta a las
seis a.m. Toma una cobija vieja, varios cartones,
un costal y con esta carga al hombro,
empieza su trasegar por andenes, postes y
potreros donde la gente bota el material. Allí
destapa bolsas y entre desperdicios de comida,
cunchos de tinto y otras cosas, encuentra
envases plásticos, hojas de periódico o de
cuaderno y uno que otro pedazo de cartón.
Prefiere el cartón de las cajas que le regalan
en los negocios o supermercados porque
es más limpio. Por seguridad utiliza bolsas
como guantes para evitar cortadas por vidrios
o innumerables infecciones.
Y con todo ese material, bajo el sofocante
calor o el frio que le depare su día de trabajo,
el hambre, la sed, las ganas de seguir
trabajando y sus trastos a espaldas, a las 11
am, llega a un sector donde se encuentra
con sus compañeros.
Todos los días desde las ocho de la mañana
hasta las seis de la tarde medianas filas
de personas esperan en los andenes o de pie
frente a un portón de la bodega que administra
hace seis años, Yanira Camacho de 30 años,
oriunda del campo y proveniente de una familia
que por generaciones ha sobrevivido del
oficio del reciclaje. Algunos vienen montados
en zorras, otros a pie y con bultos al hombro y
el sudor en su frente, llevando sus “corotos” o
“chécheres” que son términos muy comunes
en su argot, que van siendo cargados en carretillas
desvencijadas.
Manos a la obra…
“Abro las puertas a los recicladores y vecinos,
que se han convertido en mis amigos
porque con ellos hemos aprendido mucho,
tanto en lo humano como en lo laboral púes
vivimos juntos. A veces la situación para nosotros
y para nuestras familias se pone dura
ya que dependemos de lo único que sabemos
hacer, que es reciclar. Una de las crisis
ha sido la caída del dólar, parecerá increíble,
ya que se piensa que eso solo les baja
la productividad a los grandes empresarios.
Mentiras, a nosotros también nos toca y nos

aja los presupuestos de un diario, de
las onces de los niños y el pago de los
servicios” comenta Yanira.
Esta labor es muy apasionante y
algo con lo que ella promete irse a la
tumba, Yanira es bachiller y dice que
nunca se le dio la oportunidad de acceder
a la educación superior. Antes de
buscar otra clase de trabajo, desde muy
pequeña, presentía que el reciclaje, sería
lo que la levantaría más adelante
no solo a ella sino también a su hogar.
¿Que si anhela ser una mujer con un
mejor aspecto o presentación personal?
Sí. Ella reafirma que le encantaría
algún día poder verse limpia de vez en
cuando, con sus uñas pintadas y un
buen corte o cepillado en su cabello y
algunas joyas que le adornen y le encajen
con un vestuario de mujer ejecutiva.
Pero dentro de sí, ella misma reconoce
que hay cosas más importantes que
eso, como el bienestar de sus hijos y de
aquellos que le rodean.
Así, mientras Carlos Mauricio sigue
como andariego por las calles recogiendo
trastos, Yanira lo seguirá esperando
a diario para pagarle los 15.000 o
20.000 pesos que se gana con el sudor
de su frente. Los insultos de la gente
y hasta las persecuciones de algunos
perros callejeros que le han sacado
corriendo de los botes de basura como
peleando por lo de cada quien.
Finalmente juntos como amigos
y recicladores de ilusiones o mejor;
como héroes del medio ambiente, lo
que son para quienes les conocen, siguen
augurando dentro de si, un mejor
futuro para sus hijos y para la ciudad
o el país que los vio nacer. Le piden a
papá Dios, la oportunidad de empezar
a ser valorados y respetados por aquellos
que no reconocen el bien que le
están haciendo al ecosistema.
Investigación Yinny Yohana Pérez Cubillos. Redacción AAAPlus
Cartones
de Esperanza
Jhon Andrés Torres recorre diariamente
las calles del barrio las
cruces en la ciudad de Bogotá,
sobreviviendo con el reciclaje. En su
alma lleva el recuerdo de su desaparecida
familia olvidada por la violencia
en una región que quedó en medio del
fuego cruzado. Hace lo posible por superarse
y encuentra en los restos de
cartones la esperanza por hallarle sentido
a la vida.
De baja estatura, piel morena y
complexión delgada, John Andrés espera
entrar por un umbral que le de
mejores oportunidades de vida. Su primer
oficio fue en una casa de familia
realizando oficios varios. Al cabo de
seis meses por “motivo viaje” la dueña
de casa vendió todo y el trabajo se
acabó. Entonces un día tomó la decisión
de trabajar en la calle.
Los Inicios
“Empecé llevando cartón y papel
a los sitios donde compraban el material”.
dice Jhon mientras inseguro y tímido
enfunda las manos en los bolsillo
de su saco. Desde hace cuatro años
desempeña ésta labor. Unos días desayuna,
otros no. Y cuando lo hace es
su único alimento. “A veces me regalan
empanadas en cafeterías cerca al lugar
de reciclaje, y sino hay, me acuesto
con hambre”.
Vida entre las calles
La vida de los recicladores es muy
riesgosa sobre todo en horas de la
noche. Al respecto John dice que los
vigilantes son un gran obstáculo pues
no permiten esta actividad en horas del
día. No falta la envidia de los demás
recicladores y de los delincuentes que
atracan y apuñalean apoderándose de
cualquier zona de trabajo por el área
donde se encuentran otros. Cada uno
tiene un territorio específico para trabajar.
Los sitios predilectos son cerca
de los bares o “rumbeaderos”. Allí se
consigue más material reciclable.
“El material reciclado no da mucha
plata. El vidrio se compra por cincuenta
pesos el kilo, el papel de archivo a
quinientos. es el material mejor pagado...”.
Cuando finaliza el día, Jhon
debe buscarse la manera de ir hasta
el sitio de compra para llevar lo que ha
recolectado.
El final de la jornada…
¿Y de la esperanza?
Cansado ya de deambular por
las calles se mueve día tras día en el
juego de la vida para cumplir su meta
diaria. Un poco después de las siete de
la noche arma su pequeña casa hecha
con pedazos de cartón. Así transcurre
su diario vivir, uniendo su existencia
entre reciclador y mendigo con diez
mil o doce mil pesos semanales para
sobrevivir.
Jhon espera que Dios le ayude.
Por eso le pide que si existen en la vida
mejores oportunidades para él, lo guíe
para alcanzarlas, de lo contrario, este
hombre que recolecta cartón piensa
que lo mejor sería reunirse con su familia
en el cielo para verla nuevamente.
Como él hay muchas personas que
viven en ciudades como los olvidados
y marginados de la sociedad.

Franquicias
Franquicias disponibles
Usted ya sabe que es una franquicia, ha dado sus primeros pasos como
empresario y tiene la información suficiente para empezar a actuar. Sólo le
falta conocer cuáles son las franquicias disponibles, que requisitos exigen y
cuál va a ser el nombre que va a escoger.
La siguiente ficha técnica de algunas de las franquicias disponibles ofrece
los detalles mínimos que estas piden a quienes estén interesados.
Fuente: Franquicias Colombianas
18
Nombre MAIL BOXES ETC Nit 830047311 Año Constitución 1997 Dirección Sede Carrera
11 N° 73-53 Ubicación Bogotá, D.C. Teléfono 2555818 Email franquicias@mbe.
com.co Pagina Web http://www.mbe.com.co Tipo de actividad Servicios especializados
Contacto Alejandro Acosta Teléfono Contacto 2555818 Fecha de inicio de la expansión
como franquicia 2008 Monto mínimo de inversión $ 40.000,000.00 (pesos colombianos)
Duración del contrato mínimo 10 años Empleados: mínimo 3.
Nombre Bike House S.A. Nit 811041746 Año Constitución 1992 Dirección Sede Carrera
43 A # 31- 193 Ubicación Medellín Antioquia Teléfono 2623121 Email sportbike@une.net.
co Pagina Web http://www.bikehouse.com.co Tipo de actividad Tiendas especializadas
Contacto Carlos Fernando Ballesteros Teléfono Contacto 2623121 Fecha de inicio de
la expansión como franquicia 2008 Monto mínimo de inversión $ 25.000,000.00 (pesos
colombianos) Duración mínima del contrato 24 meses.
Nombre Alfa Control Ltda Nit 811021383 Año Constitución 2000 Dirección Sede Calle
56 Nº 35 - 13 Ubicación Medellín Antioquia Teléfono 4440034 Email franquicias@alfacontrol.com.co
Pagina Web http://www.alfacontrol.com.co Tipo de actividad Servicios empresariales
Contacto Maria Eugenia Monsalve Medina Teléfono Contacto 4440034 Fecha de
inicio de la expansión como franquicia 2008 Monto mínimo de inversión $ 52.000.000,00
Monto mínimo de Canon de entrada $ 40.000.000,00 (pesos colombianos) Duración mínima
del contrato 36 meses.
Nombre Burger King Corporation Año Constitución 1954 Dirección Sede 5505Blue
Lagoam Drive Ubicación Estados Unidos Teléfono 3783664 Email wglass@whopper.
com Pagina Web http://www.burgerking.com Tipo de actividad Comidas Rápidas Contacto
Wendy Lorente Teléfono Contacto 3783104 Fecha de inicio de la expansión como
franquicia 2008 Monto mínimo de inversión $US 360.000,00 Monto mínimo de Canon de
entrada $US 60.000,00 Duración mínima del contrato 240 meses.
Nombre Jean Pascal Ltda Nit 860049740 Año Constitución 1982 Dirección Sede Carrera
12 Nº 89-30 Ubicación Bogotá D.C Teléfono 6420002 Email info@jeanpascal.com Pagina
Web http://www.jeanpascal.com Tipo de actividad Confección, moda y complemento
Contacto Helena Quintana De Decaillet Teléfono Contacto 6420002 Fecha de inicio de la
expansión como franquicia 2008 Duración mínima del contrato 12 meses.

Nombre Wall Street Institute Nit 830032912 Año Constitución 1972 Dirección Sede Carrera
7 N° 74-56 local 101 Ubicación Bogotá D.C. Teléfono 3131600 Email franquiciaswsi@wsi.
edu.co Pagina Web http://www.wsi.edu.co Tipo de actividad Centros de formación Contacto
Claudia Maria Sánchez Teléfono Contacto 3131600 Fecha de inicio de la expansión como
franquicia 2008 Monto mínimo de inversión $ 230.000.000,00 (pesos colombianos) Monto
mínimo de Canon de entrada: $ 40.000.000 Duración mínima del contrato 120 meses.
Nombre Lamy Nit 860508382 Año Constitución 1982 Dirección Sede Calle 93 Nº 13 -
45 Ubicación Bogotá D.C. Teléfono 5304500 Email a.iriondo@estibol.com Pagina Web
http://www.estibol.com Tipo de actividad Tiendas especializadas Contacto Alberto Iriondo
Gaviria Teléfono Contacto 5304500 Fecha de inicio de la expansión como franquicia
2008 Monto mínimo de inversión $ 45.000,000,00 (pesos colombianos) Duración mínima
del contrato 36 meses.
Nombre Las tiendas del café el Gualilo -Sercafe S.A. Nit 800142931 Año Constitución
1993 Dirección Sede Calle 24 Nº 14-49 Ubicación Bucaramanga Santander Teléfono
6305251 Email marthamalvarez@yahoo.com Pagina Web http://www.elgualilo.com Tipo de
actividad Café Contacto Martha Liliana Álvarez Teléfono Contacto 6305251 Fecha de inicio
de la expansión como franquicia 2007 Monto mínimo de inversión $151.757.995,00 Monto
mínimo de Canon de entrada $ 25.000.000,00 Duración mínima del contrato 84 meses.
Nombre Quizena; Joyas y Marcas Nit 8737403 Año Constitución 1957 Dirección Sede
Calle 78 No. 53-90. Oficina 6 Ubicación Barranquilla Atlántico Teléfonos 3600425 3600424
Email barranquilla@quizena.com.co Pagina Web http://www.quizena.com.co Tipo de actividad
Joyería/Bisutería Contacto Pedro Quizena Teléfono Contacto 3600425 Fecha de inicio
de la expansión como franquicia 2008 Monto mínimo de inversión $150.000.000,00 Monto
mínimo de Canon de entrada $30.000.000,00 Duración mínima del contrato 60 meses.
Nombre Sándwich Qbano Ltda. Nit 800228108 Año Constitución 1979 Dirección Sede
Calle 64N No. 5B-146 Of. 108G Ubicación Cali Valle del Cauca Teléfono 6659425 Email
gerenciafranquicias@sandwichcubano.com Pagina Web http://www.sandwichqbano.
com Tipo de actividad Comidas Rápidas Contacto James A. Narváez Teléfono Contacto
6659425 Fecha de inicio de la expansión como franquicia 2008 Monto mínimo de inversión
$100.000.000,00 Monto mínimo de Canon de entrada $25.000.000,00 Duración
mínima del contrato 36 meses.
Nombre Taller de Aventuras Ltda. Nit 805011250 Año Constitución 1998 Dirección Sede
Calle 8 Nº. 3 ? 14 OF. 902. Ubicación Cali Valle del Cauca Teléfono 6810886 Email taller_
aventuras@hotmail.com Tipo de actividad Tiendas especializadas Contacto Giovanny Bolaños
A. Teléfono Contacto 3132616232 Fecha de inicio de la expansión como franquicia 2008
Monto mínimo de inversión $6.500.000,00 Duración mínima del contrato 120 meses.
Nombre Frutas Expresivas Ltda. Nit 900225591 Año Constitución 2004 Dirección Sede
Calle 18 Nº 52 - 69 Ubicación Medellín Antioquia Teléfono 4449099 Email pao@frutasexpresivas.com
Pagina Web http://www.frutasexpresivas.com Tipo de actividad Productos Naturales
Contacto Paola Andrea Restrepo Carvajal Teléfono Contacto 4449099 Fecha de inicio de
la expansión como franquicia 01/06/2009 Duración mínima del contrato 60 meses.
Nombre Peluquería Infantil Pelitos Ltda Nit 811000733 Año Constitución 1984 Dirección
Sede Carrera 78 43-05 Ubicación Medellín Antioquia Teléfonos 2509895 2509974 Email pelitos@une.net.co
Pagina Web http://www.pelitos.com.co Tipo de actividad Belleza y Cosmética
Contacto Margarita Maria Betancur Teléfono Contacto 4130513 Fecha de inicio de la
expansión como franquicia 2008 Monto mínimo de inversión $ 40.000.000,00 Monto mínimo
de Canon de entrada $ 40.000.000,00 Duración mínima del contrato 36 meses.

Travesía
20
Reserva Natural Laguna El Tinije
Maní - Casanare, Colombia
por:Johana Andrea Pineda Muñoz
Además de ser llamada la
capital turística del Departamento
del Casanare,
Maní es la exótica y
alegre cuna del folclor
llanero. Su nombre hace memoria
del celebre jefe nativo cacique Maní.
Ubicada a 440 kilómetros de Bogotá
por la hermosa autopista conocida
como “la marginal de la selva” y a 82
kilómetros de Yopal, el asentamiento
urbano está en la margen izquierda
del río Cusiana. Su temperatura promedio
es de 27 grados a una altura
de 200 metros s.n.m.
La economía de Maní se basa
en agricultura, ganadería, pesca y
perforaciones petroleras.
Hoy el municipio cuenta con
sistema inalámbrico Wi-Fi que
ofrece acceso abierto a Internet
para todos los estudiantes del área
urbana y algunos sectores aledaños.
El propósito de este proyecto
es garantizar procesos educativos
de calidad, acercando a los estudiantes
al mundo globalizado que
cada día depende más del uso y
aprovechamiento eficiente de las
Tecnologías de la Información y la
Comunicación.
Este es uno de los proyectos
bandera del alcalde Javier Montoya,
quien desde la formulación de
su Plan de Desarrollo, afirma que
la mayor inversión que se puede
hacer en las generaciones venideras
es en tecnología, conocimiento
y educación. Por eso, hoy
con gran satisfacción, Maní es el
primer municipio con proyección
digital en el departamento de Casanare.

Travesía
Maní- Casanare • Parque principal • En la parte superior, Salvador Herrera, líder de Maní.
El proyecto ha tenido gran acogida
entre los estudiantes maniceños,
quienes durante el proceso
han permanecido a la expectativa
de las posibilidades que ofrece el
sistema y los inevitables cambios
que tendrán en sus procesos de
aprendizaje.
En esta localidad todos hablan
de lo que pueden hacer en Internet:
visitar museos de ciudades de
todo el mundo, leer libros, hacer
cursos, aprender idiomas, visitar
países, ponerse en contacto con
gente de otras culturas, acceder a
textos y todo esto sin salir de su
municipio.
Desde cualquier lugar, incluso en
lugares aledaños al área urbana es
posible conectarse a Internet, usando
computador portátil o de escritorio,
instalando fácilmente una tarjeta
de red inalámbrica.
De la mano del Internet inalámbrico
y con el objetivo de hacer de
Maní una Ciudad Digital, se entregarán
12 aulas virtuales a las instituciones
educativas para que los
estudiantes puedan desarrollar sus
clases de una forma más interactiva,
más dinámica y mucho más
Javier Montoya, Alcalde de Maní
actual. Acceso masivo y gratuito
a las nuevas tecnologías un punto
que se anota el alcalde Javier
Montoya.
Otros proyectos…
Salvador Herrera, líder de Maní,
ha desarrollado el proyecto “Deporte,
salud y recreación”, iniciativa que
busca el apoyo de la gobernación
para brindarle al departamento un
espacio de interacción sana, Maní
es el primera población en aceptar
la invitación.
La Gobernación del Casanare
apoya la iniciativa para implementarla
posteriormente en todo el departamento.
El Gobernador encargado,
Julio Florez, ratificó el interés
departamental por aportarle a la comunidad
un espacio sano que ayude
a la salud y al esparcimiento de los
casanareños.

Travesía
Grito de Libertad en Charalá
22
El artista Jaime Guevara con la maqueta del monumento “Grito de Libertad Cañon del Chicamocha”
por:Johana Andrea Pineda Muñoz
“EL Monumento Grito de Libertad Cañón del Chicamocha” es
el nombre del más ambicioso proyecto dedicado al arte, la
cultura y la historia del Departamento de Santander, que
involucra la más alta ingeniería en minería y escultura que
se haya llevado a cabo en América. Entre 10 y 15 años tomará
esculpir en la Meseta de Géridas, a siete de los más
libertarios personajes de la historia del continente. Los
postulados son: José Antonio Galán, Antonia Santos, el
Cacique Guanentá y Policarpa Salavarrieta, por Colombia;
Simón Bolívar, por Venezuela; José Martí, por Cuba; José
de San Martín, por Argentina; el cacique Moctezuma y Emiliano
zapata, por México; Túpac Amaru, por Perú; y Alejandro
Petión, por Haití.

Travesía
Panorámicas de Charalá
“Esta iniciativa es muy importante para América, pues
contribuye al desarrollo turístico y a la identidad cultural,
en donde además unirá a todos los países del continente,
porque la idea es construir un cordón internacional que
cada vez involucre más naciones hasta convertirse en un
“Proyecto Americano”.
El proyecto artístico será direccionado por la Fundación
Monumento a Latinoamérica Cañón del Chicamocha
de quien el maestro Guevara es su director y fundador, con
sede en Charalá, municipio santandereano donde se gestó
la Revolución Comunera, bajo el liderazgo de José Antonio
Galán. En esa misma población, la Fundación adquirió una
propiedad construida en 1727, donde nació José Acevedo y
Gómez, el Tribuno del Pueblo y tiene en comodato la casa
del Resguardo Indígena para facilitar el desarrollo de todas
las actividades.
Las ganancias que se recauden se destinarán entre los
países que se involucren para salud, educación, deporte,
damnificados de la guerra, vivienda y entre otros.
El artista Jaime Guevara
Nació en Bucaramanga el 27 de septiembre de 1953.
Desde muy temprana edad sintió inclinación por las artes
plásticas, en especial por la pintura. Empezó a incursionar
en ella a los 14 años. Sus primeros pasos fueron copia de
los grandes maestros del renacimiento, después se dedicó
al paisaje. A los 23 años incursionó con figura humana
desgarrada y desnuda, y a los 30 años abrió la puerta del
mundo del color, teniendo como punto de partida, que todo
lo que existe es y puede ser color.
Ha expuesto en Venezuela, Ecuador, Brasil, Estados
Unidos y España. Entre sus grandes trabajos murales se
cuentan el de la Alcaldía de Medellín y el del Hospital General
Luz Castro de Gutiérrez en la misma ciudad (750 mts
cuadrados).
A su vez se construirá dentro de la montaña, el Primer
Templo del Arte Latinoamericano, afirma Jaime Guevara,
creador y director del proyecto, quien, con fondos propios,
adquirió una parte de la Meseta de Géridas.
La iniciativa esta presupuestada en US42 millones de
dólares, que se recaudarán, mediante aportes y contribuciones
a la Fundación Monumento Latinoamérica Cañón
del Chicamocha.
Desafío…
Sin duda alguna, el gran desafío del proyecto artístico
será a la minería y a la ingeniería. Los pintores escultores,
universidades, empresas y a los gobiernos latinoamericanos
que quieran aportar a la obra, sin dejar de lado a los
historiadores.
“La cascada”, sitio visitado por turistas en Charalá

Marcando diferencia
Elegido nuevamente empresario del año
Por:Salomé
encuesta contratada por el diario La
República y realizada por Invamer
Gallup a más de 200 presidentes
y gerentes de las compañías más
importantes de Bogotá, Medellín,
Cali y Barranquilla le dio el nuevo galardón
a Arturo Calle como el Empresario del Año
2008.
Los encuestados destacaron el liderazgo,
la innovación, la generación de empleo y
la calidez humana del empresario.
El hombre con visión.
24
Arturo Calle inauguró su primer en local
de 8 metros cuadrados que con ayuda de su
suegro, Héctor Correa, en 1962, en la zona
de San Victorino, en Bogotá, con un objetivo
claro: crecer y ser exitoso.
Nació en el barrio Robledo de Medellín
y desde niño le gustaron los negocios y las
ventas. Aunque siempre quiso ser independiente,
su vida laboral comenzó en su natal
Medellín, en el área de mecánica industrial
de Pepalfa, donde durante dos años y medio
ahorró todo lo que se ganó.
Viajó a Bogotá a buscar un horizonte propio.
Comenzó administrando un almacén de
los varios que tenía el señor Correa, quien
luego de un tiempo decidió venderlos y Calle
le compró uno de confecciones. Del almacén
de San Victorino se pasó a uno más grande,
en la Avenida Jiménez, con Caracas, luego
montó dos más, con un nombre que él califica
como horrible: Danté.
El cuarto ya tuvo el nombre Arturo Calle
y con él vio la necesidad de comenzar a producir,
en lugar de comprarles a terceros, para
asegurar el concepto de calidad a precios
bajos, que lo distinguió desde el comienzo.
Al negocio de la confección entró en socie-

dad, la cual mantiene hasta hoy, pero en
la comercialización está solo. “Lo más importante
cuando se inicia una empresa es
tener claro a dónde se quiere llegar”, dice
el empresario.
Paciencia es una palabra que con frecuencia
se le oye al hombre que hoy tiene
más de 50 almacenes en las principales
ciudades del país, 5 fábricas de confecciones
en Bogotá y Pereira y genera más
de 5.000 empleos.
El tema del crecimiento siempre inquieta
a los empresarios. Arturo Calle
utilizó una fórmula que él considera simple.
“Hemos crecido sin afán, nunca nos
preocupó ser los primeros ni los más
grandes, sino hacer bien las cosas, respetando
la calidad, la clientela, con precios
justos, siendo honestos y sencillos”,
asegura.
Arturo Calle, hasta hace unos años,
era una marca de ropa para gente mayor
“pero quiero rejuvenecer a los adultos,
cuando se separan quieren una muchacha
chusca de 25 años-. Hoy, tenemos
oferta desde los 14 años en adelante, con
conceptos formales y deportivos de última
moda. Por eso montamos almacenes con
formato de grandes superficies, entre 700
y 1.200 metros cuadrados”.
adentro no existe la familia: la empresa está por encima de todos,
incluido el fundador. En la familia se ha creado la cultura de que
estudien carreras afines con el quehacer de la empresa, siendo
conscientes de que los herederos serán quienes administren en
los próximos años. “La empresa les pertenece a ellos y al país y no
se puede quedar sin administradores. Quiero que siga por muchos
años”. Hoy, cuatro de sus cinco hijos trabajan con él.
Se pregunta cuándo se va a jubilar, pero siempre tiene nuevos
proyectos, “mientras una empresa esté en crecimiento no hay jubilación”.
Sentido Social
En 1983 creó la Fundación Arturo Calle con la que se ha vinculado
a proyectos sociales enfocados a la construcción de vivienda
de interés social, a la educación, a la salud y a la recreación de
personas de escasos recursos en todo el territorio nacional.
Y franquicias...
La marca Arturo Calle es conocida en todo el mundo y cada día
llaman a buscar franquicias desde todos los países del mundo.
Para innovar hay que conocer el mundo
y Arturo Calle lo tiene claro. Su gente
viaja y asiste a ferias textiles y de confecciones
en América, Asia y Europa. “Los
negocios son como la infidelidad, hay que
estar mirando. En la vida hay que renovarse
a diario y en los negocios es muy
grato hacerlo, es la plata mejor gastada. A
nosotros nos cuesta el metro cuadrado de
decoración entre 1 millón y 1,2 millones
de pesos, cambiamos cada 3 ó 4 años.
Ese ha sido un éxito de mi empresa.
Cuando los clientes entran a unos almacenes
bonitos, modernos y encuentran
productos de calidad a precios justos, lo
reconocen”.
Con relación a la familia, para Arturo
Calle de la puerta de la empresa hacia

Marcando diferencia
26
Warren Buffett, la
segunda persona más
rica del mundo, donó en
2008 $31 mil millones de
dólares para caridad.
¿Para qué
sirve
el dinero?
Veamos algunos aspectos interesantes de su vida:
1.- Compró su primera acción a los 11 años y se lamenta de haber
empezado demasiado tarde!
2.- Compró una pequeña granja a los 14 años con sus ahorros
provenientes de repartir periódicos.
3.- Todavía vive en la misma pequeña casa de 3 cuartos en Omaha
que compró luego de casarse hace 50 años. Dice que tiene todo lo
que necesita en esa casa. Su casa no tiene ningún muro o reja.
4.- Maneja su propio carro a todas partes. No tiene chofer ni guardaespaldas.
5.- Nunca viaja en jet privado, a pesar de ser el dueño de la compañía
de jets privados más grande del mundo.
6.- Su compañía, Berkshire Hathaway, es dueña de 63 compañías.
Él le escribe sólo una carta cada año a los CEOs de estas compañías,
dándole las metas para el año. Nunca convoca a reuniones o
los llama regularmente.
Las reglas que les da a sus CEOs son:
• Regla número 1: No perder nada del dinero de sus accionistas.
• Regla número 2: No olvidar la regla número 1.
7.- Él no socializa con la gente de la alta sociedad. Su pasatiempo
cuando llega a casa es prepararse palomitas de maíz y ver televisión.
8.- Bill Gates, el hombre más rico del mundo, lo conoció hace 6
años. Gates pensó que no tenía nada en común con Warren Buffett.
Por esto, programó la reunión para que durara únicamente
media hora. Pero cuando Gates lo conoció, la reunión duró diez
horas y Bill Gates se volvió un devoto de Warren Buffett.
9.- Warren Buffet no anda con celular ni tiene una computadora en
su escritorio.
10.- Su consejo para la gente joven:
Aléjese de las tarjetas de crédito e invierta en usted.
RECUERDE:
A. El dinero no crea al hombre, sino que fue el hombre el que
creó el dinero
B. La vida es tan simple como usted la haga.
C. No haga lo que los otros digan. Escúchelos, pero haga lo que
lo hace sentir mejor.
D. No se vaya por las marcas. Póngase aquellas cosas en las
que se sienta cómodo.
E. No gaste su dinero en cosas innecesarias. Gaste en aquellos
que de verdad lo necesitan.
F. Después de todo, es su vida. ¿Para qué darle la oportunidad a
otros de manejársela?
G. Si el dinero no sirve para compartirlo con los demás, entonces
¿para que sirve?
Ayude aunque no pueda hacerlo; siempre habrá bendición para
aquellos que saben compartir.

Dólares de Pasarela
Los cánones clásicos de la belleza dejaban en claro que la simetría de un rostro, el equilibrio
de la construcción anatómica y la armonía de un cuerpo eran los requisitos para atraer
al sexo opuesto y lograr llegar a comprender esa definición de la belleza que buscaba el
filosofo Platón en sus diálogos con Fedro. En el acontecer de una sociedad inmersa en los
fenómenos mediáticos de la publicidad y el mercadeo, rostro y cuerpo ideales venden. Y
sus dueñas reciben anualmente una jugosa cantidad de dolares de parte de las casas de
modas. Las diez plus de la cima, nos deslumbran con sus encantos y con su inevitable e
inalcanzable “valor agregado”.

Marcando diferencia
28
Entre la gran variedad de modelos que surgen
año tras año, en una carrera por llegar más
alto en el negocio, las empresas que marcan la
moda en el mundo señalan cuál es el prototipo
y la clase de mujer que debe lucir su diseños en
cada temporada. Hace poco la revista Forbes
divulgó quiénes son “las diosas del modelaje”
de acuerdo a lo que podríamos llamar su
cotización en el mercado. Aquí el canon de lo
que es “belleza, magia y sortilegio” lo dictan
las casas de cosméticos, los diseñadores del
Pret A Porté y una gigantesca carpa de circo
en las pasarelas como la deslumbrante muestra
de ropa intima de Victoria Secret. Belleza,
glamour y dinero ruedan por doquier. Pese a
que una modelo debe ser delgada, en la última
temporada pueden apreciarse unos poquísimos
gramos de más para no caer en la anorexia.
Las sumas se miden en millones de dolares al
año y estas musas del mercadeo y la publicidad
son las diosas de los medios.
1
Heidi Klum:
la rubia alemana
presentadora del programa
Runaway de People and
Arts, con 14 millones. A
sus 34 años es la imagen
de afamadas marcas y ha
cantado a dúo con Seal, su
esposo negro. Ha dicho que
en el mundo de la moda “un
día estás y de pronto al otro
ya no”.
Kate Moss:
con US $ 7 millones. Quién que ha comenzado
una campaña con el cabello más rubio que de
costumbre. Famosa por ser imagen de Versace,
Moss también ha protagonizado escándalos por
su anorexia y vida desordenada. Es el rostro para
Yves Saint Lorent, Roberto Cavalli y Rimel.
4
2
Por: Norberto Cristancho
3
Giselle Bundchen:
La lista la encabeza esta bella brasileña cuyas
entradas son de 35 millones de dólares al
año. Reina absoluta que tiene en su palmarés
haber sido pareja de Leonardo Di Caprio.
Modela para Dolce Gabana y Victoria Secret.
Adriana Lima:
con 7 millones de dólares es la
virgen garota brasileña. Cuarta
diosa del modelaje. Sigue con las
alas de Victoria Secret y acaba de
posar con el diamante más caro
del mundo en su brasiere. Hace
dos años Adriana era la mujer con
que soñaba medio mundo para
perderse en una isla desierta.

5 6
Doutzen Kroes:
con $6 millones, es la quinta
esencia de la belleza en este
conteo. Ha ascendido con fuerza
durante el último año. Representa
la fragancia de Eternity,Calvin
Klein , y L Oreal, además de lucir
el resplandor de los diamantes De
Beers.
7 8
Karolina Kurkova:
$5 millones, otra rubia pero de origen
eslavo, grandes ojos verdes, pómulos
prominentes y labios carnosos, es quién
está escalando vertiginosamente en las
pasarelas occidentales.
Natalia Vodianova:
$4.8 Millones. Procedente de
familia humilde, comenzó a
trabajar vendiendo frutas a los
11 años y como ocurre con
Cenicienta, la carroza de la fama
llamó a su puerta probando suerte
en las pasarelas. Forma parte
de una raza extraña que mezcla
gracia y fragilidad. Pareciera que
sólo existe en los anuncios y la
irrealidad.
9
Daria Werbowy:
$3.8 Millones. Es la
inspiración del diseñador
Roberto Cavalli. Su figura
esbelta y vaporosa seduce
con sus encantos. Con
un rostro angelical fue
rápidamente contactada por
importantes firmas.
10
Karolyn Murphy:
$4.5 millones. En su
momento de mayor éxito
los ángulos de su rostro
fueron comparados con
los de la mítica Grace
Kelly. Otra rubia que
entra en el salón de las
inalcanzables.
Miranda Kerr:
$3.5 Millones. De origen
australiano y nombre
latino, a Miranda la
sorprendió el modelaje
a los veinte años. Ya
pertenece a esa mágica
casa de ropa interior
llamada Victoria Secret y
muchos consideran que
reemplazará pronto a
Giselle Bundchen.
Una encuesta señalaba que las modelos eran mujeres sencillas,
sin grandes pretensiones y que aceptarían a un hombre normal, no
necesariamente adinerado ni apuesto. Que para ellas valía más su forma
de ser. Pero eso sí que las hiciera reír mucho, cada día, una hora al
menos. El dinero no lo es todo, pero si hay ofertas tentadoras ninguna de
ellas debe preocuparse por su futuro, ni por el hombre que las acompañe
circunstancialmente. Son las diosas terrenales de las pasarelas; ricas
famosas y a ratos también infelices en su mundo de excesos.

Publicidad
¿Pensando en promover sus productos?
Una Estrategia Publicitaria
a su medida
30
Por Andrea Pineda
ara aquellos emprendedores
que empiezan
su negocio y
quieren promoverlo,
antes de diseñar
una estrategia publicitaria, deben
tener en claro, cuáles son las características
innovadoras del producto
que desean impulsar. Si se comienza
con lo más básico, y no se puede recurrir
a una agencia de publicidad, imprímale un
toque personal y de sentido común a lo que
produce, utilice la venta directa y la originalidad.
Siga los siguientes consejos que son
básicos, claros y descomplicados.
El término “estrategia” lo hemos
conocido en el ámbito militar, en el
deporte y en general en todo aquello
que involucra competición.
Sin embargo, según los múltiples
análisis que por muchos
años han hecho los publicistas
norteamericanos
y los estudiosos del
tema, estrategia se
definiría como “un
conjunto de acciones
para conseguir
un resultado a futuro”.
Acciones y
Decisiones
Las ideas nacen en la mente, se materializan
con acciones concretas que se convierten
en productos y estos productos, en
la economía de mercado que rige el mundo,
deben ser comercializados y adquiridos para
lograr la satisfacción del comprador. El punto

clave es la venta y es allí donde se
debe realizar una estrategia, en la
cuál la publicidad del producto es
decisiva.
El primer paso es diseñar una
publicidad que convenza a los consumidores
sobre los beneficios que
tiene el producto, buscando que
esos beneficios sean únicos dentro
del mercado.
Imaginación
Para crear los mensajes hay
que observar, escuchar y usar la
imaginación abiertamente. No se
desanime porque su eslogan o
nombre de marca se parezca a otro
renombrado. Es cuestión de pensar.
Por ejemplo, si usted desea la publicidad
para el jean que confecciona,
destaque la calidad de la tela,
persuada al cliente con argumentos,
“Nuestro jean tiene la misma
calidad que uno de marca conocida
o importada y es más económico”.
Sea original. Genere valor agregado
en bordados, estampaciones
hechas a mano con motivos sugestivos.
Sea arriesgado en el diseño y
la manufactura.
Mensajes y Posicionamiento
Luego de tener una escala de
importancia de los beneficios de su
producto, escoja los lugares indicados
para la publicidad. Tenga uniformidad
en la estrategia publicitaria
con mensajes directos de acuerdo a
los puntos donde vaya a hacer presencia.
Si uno de sus productos es,
por ejemplo, un body reductor, debe
buscar los espacios donde están los
clientes que lo requieren como los
gimnasios y Spa. El mensaje en el
mismo podría decir: ”Un body reductor,
para mantener la figura”. Y si lo
va a posicionar en los almacenes de
ropa, podría decir…¨Body reductor
para una figura perfecta¨.
Del Método a la Efectividad
El lenguaje de los textos o “copys”
varía según el factor de consumo.
Debe ser positivo, acorde con lo
moderno, fortalecer hábitos de buena
salud y deleite por la vida.
En la escogencia del mejor medio
de difusión para el producto, no
todos funcionan igual. Si lo que desea
es difundir a bajo costo, su mejor
inversión es darse a conocer al
público con un enfoque directo. Es
decir a quienes usted quiera llegar
específicamente.
Aparte del tradicional boca a
boca o la recomendación de los
primeros clientes hacia otros conocidos,
reconociendo la calidad del
producto, son los métodos convencionales
utilizados. Pero la pregunta
sigue en su cabeza; ¿cómo captar
compradores de manera efectiva?
Asumir Riesgos
Si hay presupuesto usted se
puede lanzar a realizar un afiche
con fotografías propias y textos de
suficiente enganche. La tecnología
de hoy permite hacer el número de
ejemplares que el cliente necesite
para ubicarlos en sitios de exhibición
escogidos. De la misma forma
hacer canjes en los medios de comunicación
locales de publicidad
por cortesías, clasificados en prensa
local y hasta fechas estables con
promociones de obsequios y bonificaciones
en días especiales. Algo
fundamental es tener una identidad
y un eslogan que haga del producto
algo irrepetible tanto en su elaboración
o concepción, así como en su
utilidad.
La estrategia de Publicidad va
surgiendo en la medida que usted va
cubriendo el mercado en la proporción
de su capacidad. Muchas veces
la publicidad masiva puede generar
unas expectativas que el negocio no
puede cubrir, generando desgaste.
El contacto directo, persona a persona
o los mensajes por medios
alternativos enmarcados en una población
específica, pueden dar frutos
graduales a los emprendedores
con un buen ahorro de capital con
relación a inversiones costosas.
En síntesis, un buen producto
para vender, y que solvente una
necesidad a satisfacer son el mejor
arranque para ensamblar una estrategia
de publicidad efectiva.

Tecnología
32
Por: Salomé

apuro de la industria de
la música ha sido como
aquellas películas de desastres
de los años 70,
donde había terremotos,
avalanchas, hundimientos
de barcos e incendio de edificios
donde los personajes principales decían
que nada en la tierra podría amenazar
la seguridad, le estabilidad de
su construcción o la confianza en su
embarcación, hasta que...
Final de la industria
…¡Crash! Corte a personajes que
luchan por un asiento en el bote salvavidas
del trasatlántico que se está
hundiendo, gente desesperada saltando
por las ventanas de los edificios en
llamas...
Estas escenas se viven hoy en el
mundo de la música. Las compañías
de discos, están rasguñando las paredes
por tecnologías y modelos de
negocios que las mantengan a flote y
sobrevivan.
En su defensa, las cuatro disqueras
más grandes han experimentado
con una gama de opciones. Se han
abierto a la idea de vender MP3s que
se descargan de una fuente en línea
para almacenar, música con publicidad
y un servicio en común por suscripción.
Mientras tanto, la piratería continúa
prosperando y las ventas de
discos continúan cayendo. Algunos
artistas como Radiohead y Nine Inch
Nails comenzaron a distribuir su propia
música el año pasado, Paul Mc-
Cartney dejó EMI, y Madonna saltó
a Live Nation, firma de promoción de
conciertos, que es un modelo alternativo
de negocios.
Según un informe reciente de Forrester
Research titulado “El final de la
industria de la música como la conocemos.”
se espera que la mitad de toda
la música vendida en los Estados Unidos
sea digital en el 2011 y las ventas
de la música descargada sobrepase
las ventas de CD’s en el 2012.
Las ventas de la música de Digital
crecerán en un índice anual compuesto
de 23 por ciento durante los
cinco próximos años, alcanzando
$4.8 mil millones en rédito antes del
2012, según Forrester. Sin embargo,
las ventas digitales de la música no
podrán compensar una declinación
en curso en las ventas del CD, que,
antes de 2012 serán reducidas a $3.8
mil millones.
Así se moverá la escena de la música
digital de parte de las empresas
que hoy manejan el medio.
Apple flexibiliza sus precios. Las
disqueras la toman en serio y desean
fijar sus propios precios para las canciones
vendidas vía ITunes. Steve
Jobs, presidente de Apple, no los dejará.
Las disqueras ahora tienen a
Amazon.com ofreciendo canciones
en MP3s que pueden cargar a cualquier
reproductor por 79 centavos de
dolar. Amazon tiene una oferta atractiva,
especialmente cuando se considera
que las canciones de Apple
cuestan 99 centavos y la mayoría de
su música sólo sirve para el iPod y
el iPhone.
Portatiles y PC en los oídos
¿Qué sucedería si Amazon arrebata
un pedazo fuerte de la cuota de
mercado a Apple? Es posible que suban
los precios. Quizás desaparezcan

Tecnología
34
las descargas con anuncios. 2009 seguirá
como 2008, marcando el final de
algunos servicios de descarga patrocinados.
Las disqueras han demostrado
que cuando se trata de música patrocinada,
se sienten más seguros con
descargas de reproducción continúa y
exclusiva para las PC, como programa
antipiratería, antes que ofrecer descargas
para reproductores portátiles.
Mientras que las redes sociales
como Imeem y LastFM.com -que permiten
que los usuarios escuchen gratis
canciones pero solamente en sus PC
- han asegurado contratos de streaming
con las disqueras, SpiralFrog, un
servicio con anuncios, ha firmado solamente
para las descargas directas con
Universal.
Y también está el desastre de
Qtrax. En febrero, la compañía dijo al
mundo que ofrecería descargas directas
gratuitas de las cuatro disqueras
Las redes sociales
son como laboratorios
masivos para las
disqueras. Los
ejecutivos de la música
pueden supervisar
las preferencias de
la audiencia enorme
en tiempo real con
bajos costo y con
relativamente poco
apuro.
importantes. Días más adelante, se
avergonzaron cuando los ejecutivos
de la música les dijeron: “¿Con quién
tienen tratos? No somos nosotros.”
Los que si pagan y los que
no pagan
En síntesis, Las disqueras se
asocian con los servicios que poseen
clientes establecidos y que no ofrecen
la música para bajarla a dispositivos
portátiles, sino para uso exclusivo de
PC. Esta mentalidad, según Susan
Kevorkian, analista de IDC, tiene que
cambiar.
“Las disqueras siguen siendo PC
céntricas para permanecer en el negocio,
van a tener que permitir que los
fanáticos consigan su música dondequiera
que la deseen.”
Las disqueras están entendiendo
el hecho de que la gente que piratea

música no necesita descargas directas
para circular la música. Bajan CDs completos
para eso. ¿Por qué darle lo que pide a
la gente que sí paga por su música?
Kevorkian no está de acuerdo en que
DRM desaparecerá totalmente este año
pero dijo que las disqueras abrirán su
música considerablemente. “Veremos un
cambio dramático,” dijo.
Redes sociales reemplazan a
cazadores de talento
Redes sociales substituirán al departamento
de artistas (A&R) y ventas. ¿Quién
necesita enviar un agente de A&R a los
clubs para cazar talento? Las compañías
de discos pueden ahorrar en sueldos y
cuentas de bares sentando a un cazador
de talentos frente a una computadora,
donde él o ella pueden recabar opiniones
y escuchar a las
bandas nuevas en
Imeem, Facebook,
y MySpace.
La firma de
equidad privada
Terra Firma compró
a EMI en mayo, y
considera recortar
$58 millones de
su presupuesto
de A&R y de
mercadotecnia. La
compañía también
utilizaría sitios
sociales para promover
artistas.
Las redes sociales
son como laboratorios
masivos para las
disqueras. Los ejecutivos de la
música pueden supervisar las preferencias
de la audiencia enorme en tiempo real con
bajos costo y con relativamente poco apuro.
Todo en la Red
Radiohead encendió la imaginación de
la industria de la música en octubre pasado
usando el Internet y una oferta de música
gratuita para ayudar a distribuir el álbum.
Entonces, Trent Reznor, líder de Nine Inch
Nails, y el cantante Saul Williams siguieron
con una estrategia similar para el disco de
este último. Ambos pudieron llegar a grande
audiencias sin la ayuda de una disquera.
En una entrevista con CNET News.
com, Reznor dijo que ésa la supervisión
de la distribución en línea
de la música de Williams fue
mucho trabajo para una sola
persona. Reznor manejó
cada aspecto del proyecto.
Pero ¿por qué no podrían,
por ejemplo, cinco
grupos establecidos
asociarse y contratar a
un grupo pequeño de
diseñadores Web,
vendedores, promotores,
y de los expertos del
e-comercio para preocuparse
de la distribución
en línea?
Los managers
podrían satisfacer
las tareas manejadas
tradicionalmente
por las disqueras. Una
diferencia principal sería
que los músicos consiguen
ganar el total de las regalías.
Seguro, hay toda la clase de
problemas con el manejo
de una organización. Una
banda que considere entrar en
este sistema, tendría que calcular
que prefieren: Los dolores de cabeza que
van con el funcionamiento de una compañía
o los que van con la firma de un contrato
con una disquera.

Tecnología
Nueva
Tecnología
Touchsmart
36
Investigación: Lorena Muñoz

ace siete años cuando
Steven Spielberg produjo
la película Minority Report,
los aficionados a la
tecnología se sorprendieron con
lo que se avecinaba. Pantallas digitales
en plasma que se desplegaban
en el aire y con mandos se
deslizaban al ritmo que el usuario
digitaba con sus pulgares, recogiendo
la información que enviaban
clarividentes que estaban flotando
en el agua y cuyo cerebro,
conectado a nodos, convertían en
imágenes sus visiones del futuro.
Hoy la clarividencia no es un
hecho comprobable científicamente,
pero las pantallas digitales
que se deslizan con la voluntad
de las yemas de nuestros dedos
son la vanguardia, y cada fabricante
quiere hacernos sentir que
ya vivimos el futuro tecnológico
con total normalidad.
MÁS INTERACCIÓN EN
NUESTROS DEDOS
Para todos los apasionados
del mundo tecnológico y de las
computadoras, Hewlett Packard
(HP) presenta su nuevo equipo
HP TouchSmart IQ500, un nuevo
avance tecnológico que dará mucho
de qué hablar por sus beneficios
interactivos, su diseño ultra
elegante y lo que más innovador:
su pantalla táctil. Este nuevo equipo
permitirá ser manejado con
uno o dos dedos y sin presionar
la pantalla, solamente tocándola,
así podrá interactuar con el PC
proporcionando rápido acceso a
todos los enlaces requeridos, música,
videos, fotos y mucho más.
MEJORES VENTAJAS
HP TouchSmart PC, posee
una pantalla de 22 pulgadas en la
que se integran todos los elementos
del ordenador. No requiere de
CPU por que los componentes los
trae la misma pantalla táctil. En
su interior se encuentra un procesador
Intel Core 2 Duo, 4 GB
de memoria RAM, un lector de
tarjetas de memoria y la misma
carcasa, integra una grabadora
de DVD.
Para las personas que adquieran
la experiencia de sentir
este nuevo PC, también tendrán
la oportunidad de manejarlo con
el teclado y el mouse inalámbricos
que vienen con el equipo,
aunque la intensión de este no
es realmente manejarlo de esta
manera, sino manipular al 100%
su pantalla táctil. Para irse familiarizando
con esta nueva tecnología
tendrán las dos opciones de
utilizar el PC.
¿Dónde quedan los auriculares
y la cámara?
Quienes adquieran este equipo,
no tendrán que sufrir por cables
ni conexiones pués traen integrados
en la pantalla, webcam,
micrófono y audio, con lo que podrán
grabar, hablar y escuchar lo
que deseen.
HP VIENE CON TODO
Pensando en las personas
que deseen tener esta tecnología
y que la quieran llevar a todas
partes, HP lanzo el PC portátil HP
TOUCHSMART TX2, que también
incorpora la innovación táctil.
Este modelo tiene una pantalla
de 12.1 pulgadas, que se
podrá controlar con uno o dos
dedos, además un lápiz al estilo
stylus para operar la pantalla táctil
con mayor precisión o de la forma
tradicional, asimismo el diseño de
estos portátiles es
espectacular. La memoria
RAM puede ser
de hasta 8 GB y los
discos duros, de 400
y 500 GB. Su pantalla
es giratoria y trae
webcam integrada,
Bluetooth y grabador
DVD 8x.
Mayor información en www.hp.com

Vida Moderna
¿Desea trabajar
en Internet desde
su casa?
Por:Johana Andrea Pineda Muñoz
38
¿Trabajar desde casa mejorará mi estilo
de vida?, pues si lo que pretende
es compartir con su familia mas tiempo
y estar en el hogar en el momento
que ellos lleguen, con seguridad será
la mejor opción, pero como toda decisión
tiene su cuota extra, deberá ser
muy ordenado y riguroso con su horario
laboral.
Programación ante todo
Se ha difundido la idea de que trabajar
desde casa es más fácil, o se
tiene más tiempo libre o se gana más
dinero, cuando no necesariamente
es así. Si bien es posible alcanzar
esas metas, siempre hay que tener
en cuenta ciertos puntos para que las
cosas no terminen escapándose de
las manos. Para comenzar a trabajar
desde casa, se deben tener presente
las siguientes cosas:
1) Piense en términos globales. El
hecho de que viva en Colombia, España
o Argentina, no quiere decir que
tenga que trabajar o hacer proyectos
solo para colombianos, españoles o
argentinos. ¡Esto es Internet! Una herramienta
de alcance global que permite
estar en contacto con gente de
todo el mundo.
Ahora mismo tiene la oportunidad
de acceder a incontables oportunidades
en todo el planeta. Y si antes
decía “hay mucho desempleo”, o “El

gobierno no da trabajo”, o “La situación laboral está difícil”,
ahora ya no hay razones para no ganar dinero. Puede comenzar
a ganar en dólares o euros eligiendo las opciones
adecuadas. Pues el cambio de moneda representa una
gran ventaja.
2) Concéntrese en las actividades que den buenos frutos.
Existen muchas estafas de trabajo desde casa hoy en
día y lo más probable es que en la búsqueda se encuentre
con varias de ellas.
Identifique cuales son las oportunidades probadas que
ya estén generando ingresos a las demás personas, y sobre
todo, asegúrese de que sea una actividad que disfrute. De
lo contrario es probable que la abandone al poco tiempo.
3) Aprenda constantemente. Internet es un medio muy
cambiante y cada mes aparecen nuevos productos, programas,
oportunidades o recursos de marketing que muestran
nuevas cosas. Así mismo, muchas cosas que hoy funcionan
y traen resultados, pueden dejar de hacerlo dentro de
poco tiempo.
Tener trabajo en casa ideal no tiene por qué ser una
tarea difícil. Es cuestión de informarse y tomar las decisiones
adecuadas
Lo básico
Lo que necesita para comenzar a trabajar en casa con
Internet, dependerá del tipo de negocio que haya elegido.
Sin embargo, hay elementos comunes que todos, o la mayoría
de quienes trabajan en casa necesitan:
1) Ordenador y conexión a Internet: El tipo de conexión
y ordenador que necesita, dependerá en gran medida
del tipo de programas que planee usar.
2) Sitio Web: La mayoría de negocios en Internet necesitan
de un Sitio Web para promocionar productos o servicios.
Tiene dos opciones: diseñar el Sitio Web, o contratar
a alguien para que lo haga.
3) Cuenta de Hosting: Es donde su Sitio Web será alojado.
Tendrá que tener una cantidad específica de espacio
para poder colocar los archivos, entre los que se encontrarán
sus páginas web, imágenes, scripts, etc. Generalmente
incluyen también cuentas de email. No es aconsejable
hospedar su sitio web con un hosting gratuito. Presenta
muchas limitaciones y además es una señal de falta de
profesionalismo y credibilidad.
4) Nombre de Dominio: Deberá registrar un dominio
para su nuevo Sitio Web.
5) Programa FTP: Es el programa con el cual puede
transferir archivos desde su ordenador hacia su hosting, o
viceversa. Total Commander es un programa FTP bastante
sencillo de usar y puede descargarlo gratuitamente en:
http://www.totalcommander.com. O también puedes descargar
FileZillla en http://filezilla.sourceforge.net/
Ideas de negocio en la red
Las ideas de negocio que se pueden llevar a la práctica
en Internet son variadas. Y muchas de ellas son baratas de
llevar a cabo. Dependiendo del área de interés. Existen incontables
oportunidades para tener un trabajo desde casa
que se adapte a aquello que más nos atraiga.
Hay una gran cantidad de personas que se ven intimidadas
ante la idea de tener conocimientos muy técnicos
para comenzar a trabajar con Internet, cuando esto no necesariamente
tiene que ser así. Muchas veces no se necesita
un website para comenzar con un negocio en Internet.
Estas son algunas ideas que pueden ayudar a generar ingresos
online:
Google AdSense: Convirtió en una de las formas más
populares de obtener ganancias. Es un sistema publicitario
de Google con el cual puede ganar dinero colocando anuncios
en su website, blog, foro, etc. Hoy en día hacer un website
y añadirle contenido ya no resulta muy difícil, y personas
con conocimientos técnicos mínimos pueden construir
uno. Lo mismo para tener su propio blog: puede conseguir
uno con tan solo llenar un formulario y hacer clik!.
Affiliate Marketing: Consiste en vender productos de
otras personas o empresas en Internet, y cobrar comisiones
por cada venta generada. Esto resulta muy cómodo para
muchos en tanto que no es necesario lidiar con clientes.
Básicamente lo que se hace, es enviar visitantes al website
del afiliador desde su “enlace de afiliado”. Existen mecanismos
para registrar todas las ventas que genera.
Subastas en Internet: Se trata de vender productos
en websites tales como Ebay, MercadoLibre, DeRemate y
similares.
Ofrecer servicios en Internet: Si tiene experiencia o si
sabe realizar alguna tarea en particular que pueda ofrecerse
a distancia, también puede brindar a otros sus servicios
online, como traductores, programadores, escritores de
contenido de websites, bloggers, etc.
Las ideas de negocio son muchas. Es aconsejable que
analice mejor cada una de ellas para que finalmente decida
cuál o cuales son las que le atraen para comenzar a generar
ingresos desde Internet. Y lo mejor de todo ¡desde casa!

Cultura
In Vitro Visual
Incubando Imágenes
Por: Jinny Pérez • Norberto Cristancho
40
Con el objetivo de establecer un espacio donde
los amantes del cine dieran a conocer sus obras,
su arte y cultura al público, nació en Bogotá en
2003 In Vitro Producciones. Desde entonces se
ha convertido en un espacio ideal para que todos
aquellos realizadores, guionistas o productores
de cine, den a conocer sus trabajos semanalmente
en Bogotá.
En 2005 In Vitro se une con Laboratorios Black Velvet,
con el propósito de mostrar un rostro nuevo y un mayor impulso,
estableciendo unos parámetros para dar a conocer
producciones en cortometrajes, argumentales, animación,
experimental y video clips.
Anualmente se exponen por convocatoria cerca de 180
trabajos colombianos. De estos se escogen 45 que constituyen
la selección oficial de IN VITRO VISUAL.
En 2008 se abrieron las puertas de In Vitro Internacional,
donde se han dado cita muestras significativas de festivales
de cortos alrededor del mundo, para integrar y poner
en competencia la producción nacional e internacional.
El festival In Vitro Visual debutó en el Multiplex Embajador
de Cine Colombia y se clausuró en el Museo Nacional.
Se proyectó la Selección Oficial colombiana y muestras de
Francia, Venezuela, México y España, para un total de 120
cortometrajes y 3 eventos teóricos.
En el Museo Nacional de Colombia se realizó el acto de
clausura y premiación con la entrega de las Santa Lucias,
las estatuillas oficiales del Festival.
Informes : www.invitrovisual.com
MEJOR FOTOGRAFÍA
Luiz Villar por Transition
MEJOR MONTAJE
John Gutiérrez por La dosis de Roger
MEJOR VIDEOCLIP
Experimental Ape - Koyi K Utho de Salomón Simhon
MEJOR ACTOR
Chispa Howard Andrés Gómez por Olas
MEJOR ACTRIZ
Kellyn Dayana Chivará por No todos los ríos van al
mar
MEJOR AUDIOVISUAL
Rojo red de Juan Manuel Betancourt
MEJOR DISEÑO SONORO
Juan M. Betancourt y Alejandro Jaramillo por Rojo red
MEJOR AFICHE
Rojo red
SANTA LUCIA AL APORTE PARA EL
FORTALECIMIENTO DEL CINE COLOMBIANO 2008
Fundación Patrimonio Fílmico Colombiano
SANTA LUCIA AL MEJOR LARGOMETRAJE
COLOMBIANO
(Votado por los directores y productores de los cortos en
competencia): Perro come perro de Carlos Moreno.
Los ganadores de las
SANTA LUCÍAS 2008 fueron :
MEJOR CORTOMETRAJE ANIMADO
Impecable de Muyi Neira, Carlos Flete, Huy Nguyen,
Marcello Álvarez
MENCIÓN ESPECIAL DEL JURADO
El violador de borrachos de Federico González
MEJOR GUION
Leopoldo Joe Nakata y Claudia Calderón por El año
del cerdo
MEJOR DIRECCION DE ARTE
Andrés Barrientos y Carlos Reyes por En agosto
Copyright © 2005. Univirtual
Jorge García: Mejor fotografía.
Concurso Invitro visual. Bogotá, Colombia. 2005

Recomendado
Por: Norberto Cristancho
entro de los libros más destacados en 2008 está
La Era de las Turbulencias del expresidente de
la Reserva General de Estados Unidos, Alan
Greenspan. La importancia de la FD (siglas en
inglés) tendríamos que compararla, guardadas
las proporciones, con las funciones que a nivel nacional
tiene el Banco de la República en nuestro país. En este
importante documento que ofrece una idea clara sobre la
economía y los desafíos que debe enfrentar un gobierno
tan influyente como el norteamericano, Greenspan con un
estilo ameno y claro, hace un recorrido histórico sobre su
experiencia que data desde los tiempos de la administración
de Gerard Ford.
Cae como anillo al dedo el titulo de este libro porque un
año después de su publicación se presentó en el mundo la
crisis más grave en materia bursátil desde 1929. Al parecer
esta “era de las turbulencias” venía desde las diversas crisis
que han afectado la economía norteamericana y mundial
que se prevé continuará en 2009.
Greenspan consideraba un año antes, que había que
creer en el libre mercado.
Debido a los negocios on-line, la rapidez de las transacciones
por Internet, no permitía controlar su volumen y su
mismo crecimiento, por eso habla de “una mano invisible
en los mercados”. En consecuencia regularizar el mercado
ha sido imposible y no se puede hacer una reglamentación.
Respecto a los pánicos financieros, Greenspan señala que
cada diez años hay un brote de este fenómeno acompañado
de olas especulativas, donde el comportamiento del
público es obsesivo y agresivo tanto a la hora de comprar
como a la hora de dejar de consumir.
Los comportamientos financieros dependen en gran
medida de percepciones en las que el público se sugestiona
y actúa en masa, “como horda” algo así como el grito de
gol en un estadio. Sin embargo los vaivenes de la economía
no pueden ser controlados por el ser humano. Esa euforia
con la posterior depresión es inmanejable. Greenspan
aconseja que los manejos financieros deben ser realizados
por profesionales en la materia y que la tecnología puede
hacer que una empresa con desarrollos avanzados deje en
el camino a empresas tradicionales que se han confiado en
su trayectoria, quedando en el atraso como “orangutanes”.
Fue el caso de IBM “el gigante azul” que fue rebasado por
Microsoft, ya que el nicho de mercado de este último fue
más agresivo y ahora Google hace lo mismo con Microsoft
porque utiliza la red con un crecimiento exponencial
sin precedentes.
Grenspan se queja de que todos los presidentes y políticos
trabajan a corto plazo y para el presente utilizando la
demagogia; bajando las tasas de interés –porque le conviene
al electorado- pero no a la economía. Las tasas bajas
generan consumismo para la inflación. Según Greenspan
este manejo de la economía a lo largo de la historia ha empobrecido
a la gente.
Sobre el ingreso de países determinantes en la economía
mundial como India y China, el expresidente de la Reserva
Federal observa que para suerte de todos, la entrada
al mercado de China e India produce insumos y materias
primas, pero en la medida que comiencen a pagar mejores
salarios, todo va a subir. Esto ya lo vivieron EEUU y Japón
en épocas anteriores.
La Era de las Turbulencias es una obra imprescindible
narrada por quién fue protagonista y testigo de primera
mano, para conocer a fondo cómo ha sido el manejo de la
economía de la primera potencia del mundo y las consecuencias
que ha tenido y seguirá teniendo en el resto del
orbe.

Ciencia
42

Nueva clasificación y terminología planetaria, aprobada en la
26 Asamblea General de la Unión Astronómica Internacional,
en vigor desde el 24 de agosto de 2006. © IAU
La imágen del recuadro corresponde al segmento de la ilustración que
quedó por fuera de la página.

Ciencia
Alzar nuestra mirada y contemplar las
maravillas del cielo, es un pasatiempo
que no tiene costo alguno, nos llena
de misterio y de preguntas cuyas
respuestas, muchas veces, se
confunden entre lo real y lo imaginario.
44
Galileo Galilei, 1564-1642 • © National Maritime Museum, (Greenwich,
London)
“De la Tierra al Universo”,
“Descubre el Cielo Oscuro”,
“Diarios Cósmicos”,
“Galileoscopio”,
“Programa Galileo para Profesores”; son unos
de los 11 proyectos claves que La Unión pretende realizar en
lo corrido del año 2009 a nivel nacional e internacional conmemorando
los 400 años cuando Galileo Galilei en el año de
1609 apuntó por primera vez al cielo con un telescopio; Éste
año anunciado por la Unión Astronómica Internacional (UIA)
como El Año Internacional de la Astronomía 2009, todas las
miradas se dirigirán al cielo.
EL OBJETIVO ASTRONÓMICO
Por Yini Pérez
En total 135 países se unieron a ésta espectacular conmemoración
y programaron un buen numero de actividades
interesantes; ésto promovido por la Unión Astronómica Internacional
y acordado por las Naciones Unidas. Por su parte
La Red de Astronomía de Colombia orienta la celebración
que vestirá de fiesta al país.
Con el objetivo principal de que personas de todas las
edades en diferentes ciudades del mundo entero valoren su
lugar en la tierra, se aumente la cultura con respecto al conocimiento
de la astronomía, ciencias afines, descubrimiento
del cosmos, promover la investigación y las visitas a Centros
de Investigación, Planetarios y Museos; del 2 al 5 de abril se
llevarán a cabo las 100 horas de la astronomía con diferentes
y entretenidas actividades en cada lugar, donde el ciudadano
común y corriente se sentirá atraído y deseará navegar por
el mar de la observación astronómica.
Visión del Sol desde las proximidades de Eris. © NASA

OBSERVACION DE CUERPOS CELESTES
Con el ánimo de que las observaciones estén cargadas
con un alto potencial educativo y cultural y de que aquellos
cuerpos celestes poco comunes se dejen descubrir y ya no
sean más una simple imagen que alguna vez vimos plasmada
en un pedazo de papel, se ha fijado una temática de observación
cada mes del año. De ésta manera los asuntos y propósitos
primordiales a escrutar serán:
Enero 2009: Mercurio y Venus.
Febrero 2009: Mes de las nebulosas.
Marzo 2009: Saturno.
Abril 2009: Mes de los cúmulos.
Mayo 2009: Las Constelaciones.
Junio 2009: El Sol.
Julio 2009: La Luna.
PLANETARIO DE BOGOTÁ
El Área de Astronomía del Departamento de
Investigación en Física de la Universidad de Sonora-México
y el Planetario de Bogotá-Colombia,
han iniciado la planeación de actividades para éste
año, actividades centradas en impactar educativamente
en un elemento inspirador que corresponde
a la exploración del firmamento. Uno de los planes
que se tienen para celebrar El Año Internacional
de la Astronomía es el mantener el mayor tiempo
posible, la posibilidad de que aquel niño, joven o
adulto, científicos, educadores puedan envolverse
en las tinieblas del cielo nocturno y pueda observarlo
a través de telescopios. Esto llevaría a la
idea de ubicar unos buenos instrumentos en plazas
principales, centros deportivos o barrios donde
haya mayor concentración de personal.
Telescopio Oschin de 1,22 ms. de abertura.
Observatorio Monte Palomar • © Caltech
Gemini North, Mauna Kea, Hawaii • Credit: Neelon Crawford, Polar Fine
Arts, courtesy of Gemini Observatory and National Science Foundation.
ASTRONOMÍA PATRIMONIO DE LA HUMANIDAD
Con el fin de preservar la Astronomía como legado cultural
y natural perteneciente a todo aquel que tiene la dicha de observarla,
La UNESCO y la Unión Astronómica Internacional se
encuentran tejiendo conjuntamente un proyecto denominado
“Astronomía Patrimonio de la Humanidad” cuyo nombre corresponde
a uno de los proyectos planeados para éste año,
el Año Internacional de la Astronomía. La idea desarrollada
pretende conseguir el reconocimiento de la que se han hecho
merecedor los logros alcanzados en ésta misteriosa ciencia
a través de la nominación de patrimonio de la humanidad de
aquellos plazas, lugares, y/o edificaciones arquitectónicas relacionadas
con la observación del cielo o que tengan cualquier
otro tipo de enlace con el mundo astronómico.

Calidad de Vida
En Colombia solo hay 24 especialistas certificados en odontología estética
Que tan seguro es un tratamiento
de odontología estética en Colombia
Por: Johana Andrea Pineda Muñoz
¿Cómo sabemos que el especialista al que acudimos, realmente
esta capacitado y cumple con todas las normas y especificaciones
para ofrecer a un paciente tratamientos estéticos seguros?
46
El doctor Antonio José Hurtado Soto, presidente de la Asociación Colombiana de Odontología Estética

el deseo permanente
por vernos
y sentirnos mejor,
acudimos a la más
rápida y económica
solución en cuanto a estética se
refiere, pero existe alguna manera
de asegurarnos a la hora de
acudir al especialista, a quien
recurrir cuando un tratamiento
no resulta como lo esperábamos.
En la actualidad una bonita
sonrisa es sinónimo de buena
salud, y se ha incrementado de
gran manera el número de pacientes
que no solo desean una higiene
bucal sana, si no también una sonrisa
bella.
Hace algunos años, solo se hablaba
de odontología como práctica estrictamente
sanitaria. Sí es cierto que
los pacientes consideraban tener los
dientes derechos y bien presentados,
sin manchas o daños visibles, pero se
ponía el acento en cuestiones funcionales
más que estéticas.
Debido a la acreciente demanda la
odontología estética se ha proliferado
en nuestro país, pero se debe tener en
cuenta el grado de conocimiento por
parte de los profesionales.
El doctor Antonio José Hurtado
Soto, presidente de la Asociación Colombiana
de Odontología Estética,
afirma “Colombia ocupa uno de los
mejores lugares del mundo en calidad
de profesionales y de laboratorios dentales”,
a pesar de ocupar un lugar tan
privilegiado solo 24 odontólogos están
reconocidos internacionalmente, quienes
se encuentran agrupados en dos
organizaciones de la Asociación Colombiana
de Odontología Estética y la
Sociedad Colombiana de Prostodoncia,
reiteró el doctor Hurtado.
Según el profesional,
son los únicos que están plenamente
certificados, este reducido grupo de
especialistas en el campo de la odontología
estética, son profesionales con
formación científica que hoy ofrecen a
nacionales y extranjeros las técnicas,
métodos y procedimientos más avanzados
a nivel mundial. Organizados en
dos entidades, quienes cuentan con lo
más alta aprobación a nivel mundial.
Y si de efectivo se trata, no nos
debemos preocupar, Colombia tiene
establecidas sus tarifas en un 25 porciento
menos que las tarifas europeas,
en el caso específico de la ScoeS, las
tarifas que maneja están estandarizadas
para ofrecer a los interesados un
servicios con calidad, sin importar el
estrato, precios muy cómodos para
que todos podamos acceder.
En este momento todos nos queremos
ver con una sonrisa radiante, de
hecho, el diseño de sonrisa fue lo más
demandado en el año anterior.
Pero este procedimiento es
diferente para cada persona, de acuerdo
al estado de cada dentadura.
Dentro del diseño se contempla el
blanqueamiento dental, que en realidad
se trata de una aclaración de los dientes,
pero tengamos cuidado, pues no
todos los seres humanos necesitamos
del mismo aclaración. En la actualidad
existen 16 tipos de aclaración de acuerdo
a la composición de la dentición.
El principio fundamental de estos
24 profesionales es brindarle al paciente
el mejor servicio, con calidad en
conocimientos y en materiales, avalando
su trabajo.
El presidente de la ScoeS invita
a los odontólogos del país a “que se
capaciten en las instituciones universitarias
reconocidas por el medio y sean
parte activa de la sociedad” y así garantizarles
a los colombianos un buen
tratamiento.

Agenda
A Degustar el Sazón Colombiano
Alguna vez se ha preguntado ¿qué plato típico colombiano extrañaría si se radicara
en el exterior? Pues muy seguramente el cachaco, votaría por su ajiaco santafereño,
el costeño optaría mejor por un suculento sancocho de pescado, el caleño,
no se olvidaría de su manjar blanco y su pan de bono, el tolimense, añoraría su
tamal, acompañado por un buen plato de lechona, el antioqueño, se inclinaría por
su bandeja paisa y el santandereano, añoraría la pipitoria, el cabro y el famosísimo
mute santandereano; estos y otros, han sido degustados por los paladares de varias
generaciones con el toque secreto de nuestros abuelos.
Por: Libia Lizette Ospina Vargas
48
continuamos haciendo un recorrido
por la exquisita gastronomía
nacional encontramos
la variedad que demarca cada región,
pero aun así , si traspasamos fronteras,
también encontramos en algunas
metrópolis del mundo como EE.UU y
EUROPA entre otros; restaurantes especializados
en el gourmet colombiano,
a los cuales, se dirigen muchos coterráneos
para recordar y degustar una vez
más de ese sazón particular.
UN DELEITE PARA LOS
EXTRANJEROS
Es tan deliciosa y apetecida la culinaria
colombiana, que la misma ha
llegado a convertirse en una de las exigencias
de viajes relámpago, que han
hecho a nuestro país, figuras políticas
como el ex presidente de los Estados
Unidos: Bill Clinton y personalidades
en el mundo del cine y la música como
Marc Anthony y Jennifer López, quienes
partieron con admiración total exaltando
nuestra riqueza gastronómica.
SABOREANDO UN
POQUITO DE TODO…
Este es un breve recorrido por las
delicias y manjares colombianos que
durante siglos han sido preparados y
perfeccionados en varios fogonazos
que se han aliñado y muchas veces
añejado a base de amor y una pizca de
carisma que se cuece muchas veces a
fuego lento.
EL MENU DEL DIA EN EL
VIEJO CALDAS
Los antioqueños y caldenses, han
sabido hacer gala de lo típico en sus
tierras y su plato bandera, seguirá
siendo “La bandeja paisa”, este lleva
arroz blanco, frisoles, carne molida,
chicharrón, chorizo o morcilla, huevo
frito, aguacate, tajadas de plátano maduro,
patacones y arepa sin sal y para
terminar el día se sirven un plato de
mazamorra con el maíz (arroz) o simplemente
con bocadillo de guayaba.
LOS MÁS RECOMENDADOS
EN BOGOTÁ
Sin salir de Bogotá y a unos pocas
cuadras de la plaza de Bolívar, en
pleno centro histórico de la capital, usted
se topará con varios restaurantes
y sitios en los cuales podrá degustar
ese plato típico de Bogotá, de otras
ciudades del país y porque no, del otro
lado del mundo, que tanto ha querido
probar y que nunca ha visto.
• La Puerta Falsa, ubicada en la
calle 11 a pocos pasos de la carrera
7ª, que ofrece chocolate con
queso y almojábanas, aguade panela
con queso, tamales, cacerola
de huevos revueltos o “pericos”
como se les dice aquí, postres,
dulces de leche y otras golosinas
tradicionales.
• En la Sabana de Bogotá, tomando
cualquiera de las salidas de la
ciudad, principalmente las del norte,
se encuentran restaurantes y
paradores que se caracterizan por
preparar comidas típicas y golosinas
o mecato.
Aunque en Colombia hay muchas
cosas por resaltar y conocer, una de
las más destacadas, es esa gama de
matices culinarios que hay en cada rinconcito
del mapa; un mundo de sabores,
colores y olores, que con el pasar
de los años y las tecnologías nunca
dejara de lado su tradicional magia que
en muchas ocasiones ha dejado a más
de uno con unos kilitos de más, pero
como diría algún viejo refrán “Barriga
llena, corazón contento”.