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22 sonitrón<br />
PANORAMA<br />
del e-mail. El 16% llega finalmente a la<br />
tienda donde realiza las compras online<br />
a través de los enlaces que los e-mails<br />
incluyen.<br />
También es importante conocer que<br />
en 2008, el 70,2% de los internautas<br />
acudió a Internet para informarse y más<br />
tarde, adquirir productos y servicios en<br />
una tienda física, frente al 62,8% del año<br />
anterior. El punto clave antes de decidir<br />
la compra es que la tienda esté bien<br />
identificada y que ofrezca la posibilidad<br />
de contactar directamente con ella. También<br />
es fundamental que ofrezca información<br />
clara, concreta y concisa sobre<br />
los temas contractuales, así como sobre<br />
el producto/servicio y el precio, clarificando<br />
los gastos que van o no incluidos<br />
en la transacción.<br />
Hábitos en la red<br />
Son más frecuentes las compras en<br />
tiendas virtuales que además cuentan<br />
con establecimiento físico (el 70% de los<br />
compradores acude a algún sitio web de<br />
estas características) y en segundo lugar<br />
en tiendas que venden exclusivamente<br />
por Internet (53%). No obstante, a lo largo<br />
de 2008 la oferta en Internet se diversificó,<br />
cobrando mayor importancia la<br />
web del fabricante, prácticamente duplicándose,<br />
del 23% en 2007 al 45% en<br />
2008. Los portales de compra-venta<br />
(como Amazon o Ciao, por ejemplo), registraron<br />
durante 2008 casi el triple de<br />
internautas compradores (20,8% vs.<br />
7,4% en 2007); y los sitios de subastas,<br />
como Ebay, 25% vs. 16%.<br />
Los buscadores generalistas son la<br />
via más utilizada para acceder a la tienda<br />
(82%). En segundo lugar, lo más frecuente<br />
es buscar la recomendación de<br />
otras personas, que ha aumentado en<br />
2008 hasta el 68%, frente al 37,5% del<br />
año anterior.<br />
En cuanto al modo de pago, la mitad<br />
de los compradores prefiere pagar sus<br />
compras online a través de la tarjeta de<br />
crédito o débito (principalmente crédito).<br />
El contra-reembolso, que viene aumentando<br />
en preferencia en los últimos años,<br />
se encuentra en segundo lugar (29%).<br />
Los productos más vendidos<br />
Entre una cuarta y quinta parte de los<br />
compradores online obtuvieron productos<br />
de electrónica, ropa y complementos, li-<br />
VOLUMEN DE COMERCIO ELECTRÓNICO B2C EN ESPAÑA<br />
(EN MILLONES DE EUROS)<br />
6000<br />
5000<br />
4000<br />
3000<br />
2000<br />
1000<br />
0<br />
204<br />
525<br />
1.163<br />
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008<br />
bros y productos de alimentación y bazar.<br />
Otras categorías que han experimentado<br />
un crecimiento importante respecto al año<br />
2007 son las de alimentación y bazar<br />
(con 9 puntos porcentuales más, alcanza<br />
el 19,3%) y electrodomésticos y hogar<br />
(con 7 puntos más), alcanza el 11,5%.<br />
1.530 1.837 2.143<br />
2.778<br />
4.761<br />
5.362<br />
DÓNDE SUELEN COMPRAR LOS ESPAÑOLES EN INTERNET<br />
Tienda virtual<br />
con establecimiento físico<br />
Tienda<br />
exclusivamente virtual<br />
Web del fabricante<br />
del producto<br />
Subastas<br />
Portales B2C<br />
Otros<br />
Ns / Nc<br />
0,4%<br />
4,1%<br />
24,7%<br />
20,8%<br />
44,9%<br />
53,2%<br />
CÓMO LLEGAN LOS ESPAÑOLES A LA TIENDA VIRTUAL<br />
Buscadores generalistas<br />
Boca a boca<br />
Ya la conocía de antes<br />
La tengo guardada en favoritos<br />
Publicidad (Anuncio en prensa, radio, tv)<br />
Comparadores precios<br />
Publicidad directa (Mailing, correo...)<br />
Banners o enlaces a algún sitio web<br />
Email<br />
25,4%<br />
24,8%<br />
23,6%<br />
34,5%<br />
45,4%<br />
42,4%<br />
61,4%<br />
68,2%<br />
70%<br />
84,9%<br />
Los productos que registran mayor<br />
número de procesos de compra al año<br />
son los juegos de azar y concursos,<br />
seguidos de los electrodomésticos y<br />
hogar, y los servicios financieros. Los<br />
principales incrementos se producen<br />
en sistemas financieros y seguros, en<br />
Fuente gráficos: ONTSI.