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En un segundo nivel, de carácter<br />
esencial, pero detrás de los aspectos<br />
mencionados anteriormente, los compradores<br />
consideran fundamental conocer<br />
todos los mecanismos que está aplicando<br />
la empresa para preservar la seguridad<br />
de las transacciones online. Es<br />
importante que la empresa ofrezca alternativas<br />
de medios de pago para que se<br />
adecuen al preferido por el comprador.<br />
El idioma también es importante, pero<br />
no tan vital. Finalmente, la nacionalidad<br />
de la empresa que vende genera cierta<br />
indiferencia.<br />
La línea blanca, gran ausente<br />
Entrando ahora en un análisis exhaustivo<br />
de cada una de las marcas del<br />
sector que nos atañe: línea blanca, electrónica<br />
de consumo, PAE, informática,<br />
telefonía y, por supuesto, tiendas de distribución<br />
de todos estos productos, nos<br />
encontramos con casos de todo tipo.<br />
La línea blanca se erige como la<br />
gran ausente en comercio directo a través<br />
de Internet. Algunas firmas, como<br />
por ejemplo, el Grupo Electrolux, BSH,<br />
Whirlpool o Miele tienen en la Home de<br />
todas sus marcas un enlace a lo que<br />
ellos llaman WebShop o tienda virtual,<br />
donde sólo podemos comprar accesorios<br />
y recambios.<br />
Fagor e Indesit Company, sin embargo,<br />
no tienen esta opción pero sí cuentan<br />
con un localizador de tiendas. Otros,<br />
como Teka o Grupo Candy no tienen ninguna<br />
relación con el comercio online: ni<br />
siquiera hacen alusión a las tiendas donde<br />
se pueden adquirir sus productos.<br />
Sin embargo, nos llama la atención<br />
observar cómo estos productos sí se<br />
pueden comprar a través de las versiones<br />
online de las tiendas de electrodomésticos<br />
y de otras plataformas comerciales<br />
de Internet menos conocidas y en<br />
las que, según anuncian, rompen precios:<br />
éstas incluso facilitan un acceso directo<br />
a todos los productos de una misma<br />
marca de línea blanca desde su<br />
Home, eso sí, bajo su plataforma.<br />
El PAE también se resiste<br />
Tomando ahora como ejemplo las<br />
websites de pequeños aparatos electrodomésticos,<br />
hay diferentes estrategias.<br />
Una de las marcas de PAE que hemos<br />
encontrado vendiendo directamente<br />
sus productos a través de su web es<br />
Alfa Hogar. Dispone de dos plataformas<br />
de comunicación y servicio online:<br />
www.coseconalfa.es y www.conservaconalfa.es.<br />
Las dos cuentan con un<br />
apartado de tienda que tiene por propósito<br />
acercar el producto de Alfa al consumidor<br />
final. Según Jokin Umerez, Director<br />
de Marketing de Alfa Hogar, el<br />
proyecto ha sido lanzado recientemente,<br />
por lo que se encuentra en una fase de<br />
darse a conocer: el plan de comunicación<br />
de Alfa de <strong>2010</strong> contempla acciones<br />
de dinamización y presencia en redes<br />
sociales, además de una campaña<br />
continuada en Adwords y otra puntual en<br />
banners de cara a generar tráfico hacia<br />
la página web.<br />
Philips también vende PAE directa-<br />
PANORAMA<br />
www.conservaconalfa.es<br />
www.sony-style.es<br />
mente desde su página web. Di4, por su<br />
parte, integra en su web El Rincón de las<br />
Ofertas, donde se puede comprar directamente<br />
productos con taras estéticas,<br />
que no técnicas.<br />
Dosefes, además de un localizador<br />
de tiendas, ha creado una tienda online<br />
en su web que permite comprar los productos<br />
directamente, pero a través de<br />
un enlace a www.elcorteingles.es. Lo<br />
mismo hace Braun.<br />
Jata, Dyson y Ufesa también venden<br />
online, pero sólo accesorios para<br />
sus productos. Moulinex, Rowenta,<br />
Tefal y Krups, por su parte, tampoco<br />
disponen de venta online de sus productos,<br />
pero redirigen a los internautas<br />
a las webs de tiendas online de la<br />
distribución tradicional donde pueden<br />
sonitrón 25