Nuevo-Manual-de-Retrica-Parlamentaria-y-Oratoria-Deliberativa---Diego-Monasterio

98 | Diego L. Monasterio
carrera.de.persuasores.en.la.propia.cuna,.desde.la.que.comunicamos.nuestras.más.urgentes.necesidades.antes,.incluso,.de.empezar.
a.hablar..Por.eso,.la.primera.lección.que.aprendemos.acerca.de.la.
vida.es.que.tenemos.capacidad.para.lograr.que.las.cosas.se.hagan..
Esta.capacidad.adopta.una.forma.muy.específica.llamada.persuasión..Y.siempre.funciona.de.la.misma.manera,.tanto.en.la.guardería.como.en.el.consejo.de.administración...La.persuasión.es.una.
transacción.de.mente.a.mente,.de.voluntad.a.voluntad,.en.la.que.el.
orador.–persuasor.transmite.un.mensaje.al.auditorio–..potencial.
persuadido..El.mensaje,.normalmente,.transmite.hechos..El.oyente.recibe.ese.contenido.y.su.mente.lo.procesa..Ahora.el.oyente.ve.
o.cree.algo.nuevo..Esto.provoca.una.emoción,.una.pulsión.que.lo.
impulsa.a.actuar.de.determinada.manera..
El.bebé.llora..El.padre.o.la.madre.oyen.el.mensaje.y.empiezan.a.sentir.la.presión..El.o.ella.toman.al.bebé,.lo.abrazan.y.le.
preguntan.algo.como:.“¿qué.puedo.hacer.por.ti,.pequeño?.¿Qué.
debo.hacer.para.que.te.tranquilices?.¿Qué.acción.debo.tomar?”.
Esta.es.la.prueba.de.fuego.de.todo.discurso.persuasivo:.es.eficaz.
y.funciona.sólo.si.conduce.a.la.audiencia.hacia.la.acción.
Incluso. cuando. los. objetivos. del. persuasor. son. muy. limitados.
(como.mostrar.que.existe.una.oportunidad.allí.donde.nadie.la.ha.
visto.antes),.la.finalidad.del.orador.persuasivo.es.colocar.al.oyente.
en.el.camino.que.conduce.a.la.acción..En.último.término,.la.prueba.
de.fuego.será.la.misma:.¿el.orador.ha.logrado.que.se.haga.algo?.
La.capacidad.de.persuasión.es.el.elemento.más.notable.para.
el.éxito.en.la.carrera.de.muchas.personas.de.reconocido.éxito;.y.
también.es.el.elemento.más.notablemente.ausente.en.las.carreras.
de. muchas. personas. inteligentes. y. de. gran. talento. que. nunca.
harán.efectivo.todo.su.potencial.
Es.evidente.que.algunas.personas.persuaden.con.más.eficiencia.que.otras;.pero.todos.tenemos.nuestro.juego.de.talentos.y,.
básicamente,. todos. utilizamos. la. misma. metodología.. Algunas.