Nuevo-Manual-de-Retrica-Parlamentaria-y-Oratoria-Deliberativa---Diego-Monasterio

3. Predominio emocional
El Auditorio| 111
En.estos.agrupamientos.predomina.la.emoción.por.sobre.la.
razón.. La. multitud. es. de. naturaleza. conservadora. y. se. resiste.
fuertemente.al.cambio..Es.impulsiva,.altamente.volátil.e.irritable..
La.simple.afirmación,.despojada.de.todo.razonamiento.y.fundamento,.
es. uno. de. los. más. poderosos. medios. para. transmitir. e.
inculcar.ideas.en.una.multitud..Esta.es.impresionable.solamente.
ante.sentimientos.excesivos,.exaltados.y/o.exagerados.
Como.cierre.del.capítulo.y.haciendo.referencia.a.la.conformación.de.los.auditorios,.quisiera.sumar.algunos.fragmentos.de.
la.obra.“Massenpsychologie.und.Ich-Analyse”.–Psicología.de.las.
masas.y.análisis.del.yo 34 –.que.Sigmund.Freud.publicara.en.1921..
El.texto.dice.así:
“La.psicología.individual.es.concreta,.ciertamente,.en.el.hombre.aislado.e.investiga.los.caminos.por.los.que.el.mismo.intenta.alcanzar.la.satisfacción.de.sus.instintos,.pero.sólo.muy.pocas.
veces.y.bajo.determinadas.condiciones.excepcionales.le.es.dado.
prescindir.de.las.relaciones.del.individuo.con.sus.semejantes.
Podríamos.comenzar.por.una.definición.del.alma.colectiva,.
pero.nos.parece.más.racional.presentar,.en.primer.lugar,.al.lector.una.exposición.general.de.los.fenómenos.correspondientes.y.
escoger.entre.éstos.algunos.de.los.más.singulares.y.característicos.
que.puedan.servirnos.de.punto.de.partida.para.nuestra.investigación..
Conseguiremos. ambos. fines. tomando. como. guía. una.
obra.que.goza.de.justa.celebridad:.Psicología.de.las.multitudes,.
de.Gustav.Le.Bon..
Ante.todo,.convendría.que.nos.hagamos.presente.con.máxima.claridad,.la.cuestión.planteada..La.psicología.–que.persigue.
los.instintos,.disposiciones,.móviles.e.intenciones.del.individuo.
hasta.sus.actos.y.en.sus.relaciones.con.sus.semejantes–,.llega.al.
4 FREUD, Sigmund: “Psicología de las masas”. Alianza Editorial. Madrid. 70.