plan de negocio

6. Educación.
7. Usos (frecuente, no muy frecuente).
8. Clima.
Cuadro 2.1: Mercado potencial de Artículos de Cuero E.I.R.L.
PLAN DE NEGOCIO
A partir de la estimación del tamaño del mercado vamos a identificar a nuestro público
objetivo ajustando un poco más el público al cual le podemos vender nuestro producto
y en qué cantidades.
Ejemplo: Nuestro mercado potencial específico puede estar constituido por mujeres
de niveles socioeconómicos C y D de los distritos de Comas, La Victoria, Los Olivos,
Rímac y Villa El Salvador, y que tengan entre 18 y 35 años de edad.
Concepto
Mujeres que viven en los distritos de Comas, La Victoria, Los Olivos, Rímac
y Villa El Salvador.
Mujeres que viven en los distritos arriba mencionados y que pertenecen a
los niveles socioeconómicos C y D.
Mujeres que viven en los distritos arriba mencionados, que pertenecen a los
niveles socioeconómicos C y D y que tienen entre 18 y 35 años de edad.
Número
775 777
577 400
300 317
Nota: Se calcula con base en los datos estadísticos poblacionales del INEI, Cuánto y «Perfiles Zonales de Lima Metropolitana»,
Apoyo.
Para calcular el mercado potencial podemos multiplicar el número de personas que estarían
dispuestas a comprar nuestro producto por el número de unidades que comprarían en
cierto periodo. En el caso de nuestro ejemplo, pensemos que cada mujer que vive en los
distritos de Comas, La Victoria, Los Olivos, Rímac y Villa El Salvador, que pertenecen a los
niveles socioeconómicos C y D y que tienen entre 18 y 35 años de edad, está dispuesta a
comprar una billetera. Así, nuestro mercado potencial podría comprar 300 317 billeteras
(300 317 x 1).
La estimación del mercado potencial requiere, pues, mucho realismo. Si somos demasiado
optimistas podemos producir en exceso, y esto puede llevar el negocio a la quiebra;
y si somos demasiado pesimistas quizá no llevemos a cabo el negocio y desperdiciemos
una buena oportunidad.
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