plan de negocio

CAPÍTULO 2
PLAN DE NEGOCIO
Muchas veces tenemos una idea de negocio en la mente, pero no nos animamos a
hacerla realidad porque consideramos que es muy complicado: no sabemos
cómo hacerlo o tenemos temor de que no resulte. Con el fin de dar respuesta a aquellas
inquietudes que surgen cuando queremos poner en práctica una idea de negocio, desarrollaremos
paso a paso un plan de negocio que nos mostrará los aspectos que debemos tener
en cuenta para llevar a cabo nuestra idea de negocio.
Por lo general, la idea de negocio parte de la identificación de una necesidad en el
mercado y del producto o servicio que podría atenderla. Sin embargo, una idea de negocio
no será necesariamente una oportunidad de negocio. Para que la idea se transforme en
oportunidad será necesario analizar:
La demanda efectiva: ¿Cuántas personas están dispuestas a pagar por ese producto o
servicio? ¿Con qué frecuencia?
La oferta efectiva: ¿Contamos con la tecnología para obtener ese producto o servicio?
El mercado efectivo: ¿Las personas están dispuestas a pagar por el producto o servicio un
precio que cubra nuestros costos de producción?
Así, pues, la oportunidad de negocio dependerá de la identificación de un mercado
efectivo. Solo después de ese paso básico estaremos en condiciones de determinar si conviene
destinar los recursos necesarios para aprovechar esa oportunidad.
Parte del esfuerzo que hace el empresario para mejorar sus posibilidades de éxito en
un negocio consiste en:
Recopilar toda la información disponible sobre el negocio que está evaluando.
Analizar y definir la estrategia para la administración del negocio.
Evaluar si el negocio tiene o no el potencial de generación del valor esperado.