plan de negocio

MYPEQUEÑA EMPRESA CRECE
Plan de Negocio: Mitos y verdades
Muchas personas piensan que un Plan de Negocio está asociado a grandes proyectos de
inversión, cuando en realidad se trata de una herramienta clave para las pequeñas empresas,
dados los escasos recursos con los que éstas cuentan.
Como una brújula, el Plan de Negocio es una herramienta que nos brinda las pautas
para saber dónde estamos, hacia dónde queremos ir y cuánto nos falta por recorrer. Nos
orienta respecto de cómo hacer uso de nuestros recursos económicos y financieros. Y nos
ayuda a evaluar diversas alternativas en la toma de decisiones de inversión.
Desarrollar el Plan de Negocio nos ayudará a minimizar los riesgos mediante el manejo
de la información. La información es el insumo más importante para la toma de decisiones
económicas y de inversión. Mientras más conozcamos el negocio, mayores serán nuestras
probabilidades de éxito.
Además, el Plan de Negocio nos permitirá conocer y demostrar la viabilidad económica
y financiera de un proyecto, es decir, la posibilidad de obtener una rentabilidad positiva
o un beneficio. Es la forma más efectiva de mostrar nuestro proyecto a un posible socio
inversionista o para pedir que alguien nos preste dinero.
Una de la inquietudes formuladas por los pequeños empresarios es que al evaluar una
solicitud de crédito los funcionarios de los bancos solo miran la «historia» y las garantías de
la firma, y no tienen en cuenta sus «planes futuros». Estos funcionarios suelen argumentar
que la mayoría de empresarios se acercan al banco a solicitar un crédito solo con una «idea»
y no con un plan que permita saber cuáles son los principales ingresos y egresos proyecta-
1 Notas de clase de la profesora Cecilia Esteves - Esan.
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Plan de Negocio
El proceso de recopilación de información, análisis y evaluación debe dar como resultado
un documento que llamamos Plan de Negocio, y que busca dar respuestas a
cinco preguntas claves: 1
1. ¿En qué consiste exactamente el negocio?
2. ¿Quién o quiénes lo dirigirán?
3. ¿Cuáles son los factores claves para el éxito del negocio?
4. ¿Cuáles son las estrategias que se utilizarán para lograr un resultado exitoso?
5. ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y cómo se obtendrán?