plan de negocio

¿Qué hace a nuestro negocio diferente o único?
¿Por qué nos comprarían a nosotros y no a nuestra competencia?
Ejemplo: Preguntas a Artículos de Cuero E.I.R.L.
¿Ofrezco colores y diseños novedosos que no tiene la competencia?
¿La calidad y el trabajo en el cuero son muy elevados?
PLAN DE NEGOCIO
2.1.4.2. Análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
(Análisis FODA)
Para seguir avanzando con la idea de nuestro negocio, es necesario conocer un poco más a
fondo el entorno que nos rodea, las capacidades de nuestra empresa para hacerle frente y
qué vamos a hacer para aprovechar este entorno. Este proceso es conocido como planeamiento
estratégico, y no debe ser pasado por alto.
Como lo indican sus siglas, el Análisis FODA consiste en determinar las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas que se presentan tanto dentro cuanto fuera de la
empresa.
El entorno presenta oportunidades que debemos aprovechar. Las Oportunidades son
factores externos que benefician o beneficiarían a nuestra empresa. Se trata, así, de identificar
correctamente estas oportunidades, para lo que se recomienda hacer una lista de
todos los factores externos positivos y ordenarlos de acuerdo con su importancia (por
ejemplo, la firma de un Tratado de Libre Comercio en caso queramos exportar nuestros
productos).
Pero el entorno no solo presenta factores positivos, nos vamos a encontrar también
con algunos que no beneficiarán a nuestra empresa. A estos se les llama Amenazas, y, como
en el caso anterior, es bueno hacer un listado de ellos y ordenarlos para tenerlos presentes
y poder esquivarlos. Estas amenazas pueden ser legales, tributarias, sectoriales, catástrofes
y otras situaciones fortuitas sobre las cuales no tenemos control y que pueden afectar
negativamente el desarrollo de nuestro negocio. Por eso debemos estar atentos a lo que
ocurre en nuestro alrededor: leer diarios y revistas, escuchar y ver noticiarios y documentales,
revisar diversas fuentes de información, etc.
En tercer lugar aparecen los factores internos positivos de nuestra empresa sobre los
cuales tenemos mayor control y a los que llamamos Fortalezas y debemos potenciar y aprovechar
al máximo. Entre ellos están los recursos y las destrezas que hemos adquirido y que
nos permiten tener una posición más consistente que la competencia.
Por último, entre los factores internos de la empresa encontraremos también aquellos
que afectan de manera negativa el desarrollo de nuestro proyecto y que hacen que ocupemos
una posición desfavorable respecto de la competencia. A estos se les llama Debilidades,
y deben ser eliminados o reducir sus efectos al mínimo.
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