plan de negocio

MYPEQUEÑA EMPRESA CRECE
2.1.5.3. Estrategia de promoción
El adecuado diseño del producto o servicio no garantiza su éxito en el mercado. Se requiere,
además, dar a conocer sus beneficios e informar a los clientes cómo y dónde pueden
adquirirlos. Las estrategias de promoción deben estar dirigidas tanto a los clientes cuanto a
los distribuidores.
Al elaborar las estrategias de promoción es preciso considerar:
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La definición de objetivos: A quién nos vamos a dirigir, qué producto promocionaremos,
qué impacto deseamos lograr.
El establecimiento de un presupuesto: Costos relacionados con la promoción del producto.
Para ello se pueden emplear diversos medios, como:
Publicidad: En radio, televisión, revistas, correo electrónico, puntos de venta, etc.
Promoción de ventas: Demostraciones de producto, descuentos, muestras gratis, concursos
o sorteos, etc.
Publicidad a través de llamadas telefónicas.
Participación en ferias comerciales.
2.1.5.4. Estrategia de plaza (distribución)
Existen diferentes formas de hacer llegar los productos a los consumidores. Todas ellas
tienen ventajas y desventajas que surgen de las características del producto, del mercado y
sus consumidores, de la situación de la empresa y la de sus proveedores. Tenemos que
elegir la mejor manera de llegar a nuestros clientes.
Para definir la estrategia de distribución debemos responder a las siguientes preguntas:
¿Cómo se distribuirán los productos o servicios en el mercado?
¿Dónde están ubicados nuestros clientes?
¿Cómo llegaremos a ellos, tanto para la venta cuanto para la postventa?
A continuación se mencionan algunos canales que podemos emplear para que nuestros
productos lleguen a los clientes:
Mayorista: Por ejemplo, los supermercados.
Minorista: Por ejemplo, tiendas pequeñas o especializadas.
Establecimiento propio.