mayo 08 - Bolsa de Comercio de Mendoza

cado norteamericano
negocios". Por su parte, Florencia
Millán de Bodega Los Leones, destacó
la organización del evento y la
presencia de empresarios norteamericanos
que permitirá ampliar la
posibilidad de insertar nuestros vinos
en diversos Estados. Geraldina
Karsovnik de Bodega Andesgrapes,
contó que "somos una bodega
pequeña y fundamentalmente
familiar. Ciertos importadores se
sienten atraídos por nuestros vinos
ya que buscan productos que tengan
una historia de vida. Además,
con acciones como éstas, ProMendoza
nos ayuda a competir con
grandes bodegas que tienen más
acceso a determinados mercados."
Radiografía de un mercado en crecimiento
Estados Unidos es hoy el
principal destino en valor de las exportaciones
de vino de Mendoza,
seguido por el Reino Unido, Canadá
y Brasil. Nuestro país fue uno de
los 10 países que más creció en
sus exportaciones de vino a ese
mercado durante 2007. Dato relevante,
ya que según estudios internacionales,
indican que el mercado
norteamericano se convertirá en
pocos años más, en el más grande
importador de vinos del mundo. Y
hay más: en los últimos cinco
años, Argentina quintuplicó sus
exportaciones de vino a Estados
Unidos. Según datos del Instituto
Nacional de Vitivinicultura de Argentina,
las exportaciones a Estados
Unidos en 2002 contabilizaron
138.394 hectolitros mientras que
en 2007 alcanzaron los 684.313
hectolitros. En el caso de las exportaciones
de mostos, se enviaron
718 millones de litros, lo que representó
en valor 82 millones de
dólares FOB. En este producto
también el país del Norte está en el
primer puesto en el ranking de exportaciones,
seguido de Sudáfrica,
Japón y Canadá. Desde 2001 a
2006, el mercado estadounidense
de vinos creció consistentemente,
debido fundamentalmente, al incremento
en la venta de vinos importados.
Durante 2006 el consumo
de vino en Estados Unidos
alcanzó 9,5 litros per-cápita. Según
un estudio presentado en su edición
2007 de la Feria VinExpo, dirigido
por la consultora International
Wine and Spirits, para 2010, los
consumidores norteamericanos incrementarán
su consumo en 12,28
litros de vino per cápita. Con estas
perspectivas, Estados Unidos se
convertirá en poco tiempo más, en
el mercado de consumo de vinos
más grande del mundo. En volumen,
este incremento en el consumo
representará alrededor de 30
millones de hectolitros de vino,
equivalente a más de 3.800 millones
de botellas.
¿Cómo abordar el mercado
estadounidense?
La competencia entre los diferentes
países continuará siendo intensa
y para que Argentina siga creciendo
deberá usar estrategias
con las cuales países del Nuevo
Mundo, como Australia y Chile,
han tenido éxito. Para ingresar al
mercado estadounidense es aconsejable
seguir cuatro pasos fundamentales:
LA BOLSA /11
PROMENDOZA