mayo 08 - Bolsa de Comercio de Mendoza

12/ LA BOLSA
El mercado de vinos de Estados
Unidos ofrece amplias posibilidades
para nuevas bodegas mendocinas.
De acuerdo a diversas opiniones de
importadores y publicaciones especializadas,
el vino argentino es un
producto competitivo que cumple
ampliamente con los requerimientos
de precio y calidad del mercado
norteamericano. Por otra parte, Argentina
cuenta con el reconocimiento
por la calidad de sus vinos.
"Es la primera vez que venimos a
Argentina y nos ha llamado la aten-
ESTADOS ABIERTOS
LICENCIADOS
• 32 estados más el distrito federal de
Columbia
• La distribución es controlada mediante
licencias privadas de acuerdo a la
regulación de cada estado
• El gobierno estatal controla la venta y
distribución de alcohol a través de
licencias otorgadas a comercios
privados
• La migración de un sistema cerrado a
uno abierto incrementa la variedad y la
cantidad de productos que el
consumidor tiene para escoger a precios
más razonables
• Además, usualmente la tasa neta de
impuestos es más alta para los estados
abiertos dado que el gobierno local no
tiene que cargar con el costo de
distribución, ventas y marketing.
ción la oferta que existe y la buena
calidad de los vinos mendocinos.
Nos estamos llevando de este
evento una experiencia muy positiva",
comentó Luis Vázquez de Cava
de Vinos, Nueva York.
Cada Estado, un mercado
diferente
El mercado norteamericano tiene
una particularidad: cada estado
tiene legislación específica. Esto
dificulta el ingreso de productos a
nivel nacional. Hoy existen pocos
ESTADOS CERRADOS
CONTROLADOS
• Incluye 19 estados
• El estado controla la distribución de
bebidas alcohólicas
• La venta al público de ciertas bebidas
alcohólicas solamente la pueden hacer
comercios que son propiedad del estado
• Los Estados Cerrados incluyen:
Intervención en Distribución y Ventas
al Público de Bebidas Alcohólicas:
- New Hampshire, Pennsylvania y Utah -
Ejercen control directo sobre la
distribución y ventas al público de licores
y vinos.
- Idaho, Michigan, Montana, North
Carolina, Ohio, Oregon, Vermont y
Washington – Ejercen control directo
sobre la distribución y la venta al público
de licores solamente en establecimientos
para consumo fuera del local.
Intervención en Distribución de
Bebidas Alcohólicas:
- Mississippi y Wyoming - Ejercen control
directo sobre la distribución de licores y
vino
- Alabama, Iowa, Maine, Virginia y West
Virginia – Ejercen control sólo en la
distribución de licores.
!
"es muy
importante que
las bodegas sepan a
qué mercado están
apuntando. El trabajo
de ProMendoza es
fundamental, al
brindar capacitación a
los exportadores para
conocer el mercado al
cual quieren acceder."
distribuidores que tienen el poder
de distribuir productos en todos
los estados, y los que hacen este
trabajo tienen carteras que llegan
a los 2.000 clientes. Según un estudio
realizado por Jorge Picos
–disertante en el Foro Vitivinícola
2007, los diferentes estados americanos
utilizan dos enfoques distintos
para las importaciones:
Estados Abiertos Licenciados y
Estados Cerrados Controlados.