IF_TEJADA MASIAS_FCA.pdf - Universidad Nacional del Callao.

debido a problemas logísticos su red de distribución no estaba lo suficientemente
desarrollada como para ser líder sólido de un mercado con enorme potencial.
Además, los refrescos brasileños, llamados tubainas, podían poner un precio mucho
más bajo a sus productos y eso, en un mercado con una alta proporción de
población perteneciente a clases bajas es determinante. Por su parte, Pepsi había
hecho bien sus deberes y consiguió firmar una alianza estratégica con la compañía
de refrescos más importante de Lationamérica: AmBev. Después de varios años
luchando contra Pepsi y las pequeñas tubainas (había más de 700 embotelladores),
Coca-Cola consiguió firmar un acuerdo con Norsa, una compañía cuyo dueño era
gobernador y por ello pudo agilizar diversos trámites jurídicos así como acceder a
una importante red de distribución para llegar a puntos de venta anteriormente
difíciles de alcanzar.
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