promoción y publicidad en el punto de venta - Ideaspropias Editorial

Promoción y Publicidad en el Punto de Venta 5
- Personas famosas: escritores, cantantes, actores, etc.
1.3.
La promoción de ventas
En las últimas décadas las promociones han crecido de forma espectacular.
En EE. UU., por término medio, las empresas destinan mayor presupuesto a la
promoción que a la publicidad.
El aumento en la utilización de las técnicas de promoción se debe a los
siguientes factores:
- Factores internos: la evolución de las empresas, de sus condiciones internas
y de sus prácticas.
- Factores externos: el entorno empresarial, la presión de los competidores y
la evolución del mercado.
La promoción de ventas representa, en muchas ocasiones, una alternativa
para la resolución de problemáticas diversas relativas al producto, la imagen,
la colocación de las marcas, las percepciones de los consumidores, el nivel de
ventas y la distribución.
1.3.1. Concepto
En sentido amplio, equivale a todo tipo de comunicación comercial que dé
apoyo a un producto o servicio. Se refiere a un conjunto de acciones comerciales
encaminadas al cumplimiento de objetivos de ventas.