promoción y publicidad en el punto de venta - Ideaspropias Editorial

16 Promoción y Publicidad en el Punto de Venta
Las promociones de precio son aquellas que buscan reducir el precio de venta
y pueden disfrutarse de forma inmediata o diferida.
Las promociones de precio inmediatas son aquellas que se disfrutan en el
momento mismo de la compra, y entre ellas destacan el descuento inmediato y
el vale de descuento inmediato.
• El descuento inmediato: consiste en una reducción del precio de venta al
público. Es una de las promociones más extendidas por varias razones: genera
buenos resultados, produce gran impacto en el cliente, requiere una planificación
sencilla, no exige mucho tiempo para su aplicación y, frente a la competencia,
puede utilizarse como estrategia de ataque o de defensa por su flexibilidad.
Uno de los inconvenientes que surgen de esta promoción guarda relación con
la determinación de la cantidad que se pretende reducir. Si el descuento es
inferior al 10 % el cliente apenas lo percibe, así que, como mínimo, necesita
una reducción del 12 % para ser apreciada.
Otro problema de este tipo de descuento es que la imagen de la marca puede
verse perjudicada, sobre todo en marcas de gran aceptación, principalmente
en el momento en el que el producto recupera su precio habitual. Además, las
ofertas no garantizan la fidelidad al producto, ocasionando una predilección
puramente circunstancial.