promoción y publicidad en el punto de venta - Ideaspropias Editorial

Promoción y Publicidad en el Punto de Venta 11
Para la realización de las promociones cabe tener en cuenta la siguiente serie
de factores:
- Sólo pueden utilizarse las promociones reguladas por ley.
- Sólo pueden anunciarse promociones generales o especiales cuando afecten,
al menos, a la mitad del surtido puesto a la venta.
- Es necesario separar, en el interior, los artículos promocionados de los no
promocionados.
- Se considera engañosa la oferta de productos con precio o regalo cuando no
se ajusta después a la realidad.
- Cuando se ofertan reducciones de precio, deben presentarse juntos el precio
anterior y el rebajado. En caso de rebajas fijadas en porcentaje, basta con
el anuncio.
1.3.5. Promociones eficaces
Una promoción eficaz es aquella que logra alcanzar los objetivos para los que
fue planificada y aplicada.
Para que una promoción alcance dichos objetivos, es conveniente seguir las
siguientes reglas:
- Programar la acción teniendo en cuenta todos los factores.
- Presentar el producto de forma atractiva y destacada a través de presentaciones
masivas, apilamientos, alquiler de cabeceras de góndola u otros
muebles especiales.
- Guardar un equilibrio entre el precio promocionado, la duración de la acción
y el volumen de ventas, evitando roturas de stock y otros imprevistos.
- Publicitar la promoción dentro y fuera del punto de venta.
- Ejercer un control sobre la acción y analizar su rentabilidad.
- Tener en cuenta los límites de la promoción que no están pensados para
cambiar hábitos ni fidelizar clientes.