promoción y publicidad en el punto de venta - Ideaspropias Editorial

22 Promoción y Publicidad en el Punto de Venta
A modo de recordatorio, podemos recoger en la siguiente tabla las distintas
promociones que el fabricante ofrece:
Promociones del fabricante
Promociones de precio
Promociones en especie
Promociones selectivas
Descuento inmediato
Inmediatas
Vale descuento inmediato
Reembolso
Diferidas
Vale diferido
Muestras
Producto adicional
Oferta de autoliquidación
Regalo directo
Regalo diferido
Concursos
Juegos y sorteos
1.4.2.
Promociones del distribuidor
Se consideran promociones del distribuidor las concebidas por los detallistas
para captar el interés de los usuarios que acuden al punto de venta, y que constituyen,
a su vez, un elemento de animación del mismo.
Entre las ventajas que presentan las promociones del distribuidor, podemos
destacar que resultan de gran interés para el cliente, son de rápida aplicación,
sus resultados pueden valorarse con prontitud y, por último, ayudan a corregir
desviaciones de planificación.
Las promociones en el punto de venta pueden clasificarse en promociones de precio,
promociones sin precio y promociones de aniversario u otras festividades:
• Promociones de precio (descuentos, ofertas, etc.): se revelan como un
elemento de atracción fundamental, pero exigen ser publicitadas con anterioridad
para que generen beneficios.