promoción y publicidad en el punto de venta - Ideaspropias Editorial
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8 Promoción y Publicidad <strong>en</strong> <strong>el</strong> Punto <strong>de</strong> V<strong>en</strong>ta<br />
Importante<br />
La promoción es la última <strong>de</strong> las 5 P (plaza, precio, producto, <strong>publicidad</strong> y<br />
promoción) y es <strong>el</strong> <strong>de</strong>partam<strong>en</strong>to <strong>de</strong> marketing <strong>el</strong> que <strong>de</strong>termina los objetivos<br />
cuantitativos y cualitativos específicos.<br />
Convi<strong>en</strong>e difer<strong>en</strong>ciar los objetivos por <strong>de</strong>stinatarios. En la sigui<strong>en</strong>te tabla se<br />
muestran los principales objetivos <strong>de</strong> las empresas respecto a los distintos tipos<br />
<strong>de</strong> <strong>de</strong>stinatarios: consumidores, distribuidores, prescriptores y v<strong>en</strong><strong>de</strong>dores.<br />
Objetivos<br />
Consumidores<br />
Distribuidores<br />
Prescriptores<br />
V<strong>en</strong><strong>de</strong>dores<br />
Destinatarios<br />
Aum<strong>en</strong>tar <strong>el</strong> número <strong>de</strong> cli<strong>en</strong>tes.<br />
Fid<strong>el</strong>izar cli<strong>en</strong>tes.<br />
Increm<strong>en</strong>tar <strong>el</strong> gasto medio.<br />
Facilitar nuevos consumos.<br />
Aum<strong>en</strong>tar <strong>el</strong> interés activo.<br />
Aum<strong>en</strong>tar las prefer<strong>en</strong>cias por <strong>de</strong>terminadas marcas.<br />
Mejorar la rotación <strong>de</strong> la mercancía.<br />
Aum<strong>en</strong>tar las compras <strong>en</strong> cada pedido.<br />
Distribuir más gamas <strong>de</strong> productos.<br />
Desarrollar la notoriedad.<br />
Dar a conocer las utilida<strong>de</strong>s y b<strong>en</strong>eficios <strong>de</strong> los<br />
productos.<br />
Crear imag<strong>en</strong> <strong>de</strong> marca.<br />
Conseguir recom<strong>en</strong>dación <strong>de</strong> la marca.<br />
Aum<strong>en</strong>tar las v<strong>en</strong>tas <strong>de</strong> productos concretos.<br />
Conseguir que <strong>de</strong>terminados cli<strong>en</strong>tes compr<strong>en</strong> más.<br />
Comunicar información sobre productos.<br />
Aum<strong>en</strong>tar su eficacia <strong>en</strong> la v<strong>en</strong>ta.
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