ObservatOriO de la cOOperación públicO-privada en las ... - Esade
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X-Ray Imatek<br />
Sin embargo, concluye: “Vivir <strong>de</strong> <strong>la</strong>s<br />
ayudas públicas es complicado porque<br />
nunca sabes cómo te pagarán. La forma<br />
más s<strong>en</strong>cil<strong>la</strong> y rápida <strong>de</strong> conseguir dinero<br />
es el capital riesgo”.<br />
Capital propio<br />
Ahora bi<strong>en</strong>, <strong>la</strong> vía <strong>de</strong> solicitar capital riesgo<br />
tampoco resultó tan fácil como esperaban. A<br />
este respecto explica S<strong>en</strong>tís:<br />
Necesitábamos dinero y no había forma<br />
humana <strong>de</strong> conseguir[lo], porque, c<strong>la</strong>ro, no<br />
podías pres<strong>en</strong>tar una cu<strong>en</strong>ta <strong>de</strong> explotación<br />
con <strong>la</strong>s previsiones, ya que primero ti<strong>en</strong>es<br />
que acabar <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>r lo que estás<br />
haci<strong>en</strong>do... Aunque <strong>la</strong>s perspectivas eran<br />
muy bu<strong>en</strong>as, no t<strong>en</strong>ías un p<strong>la</strong>n <strong>de</strong> negocio<br />
sobre el que pudieras <strong>de</strong>cir: “Mire, t<strong>en</strong>go<br />
esto, y t<strong>en</strong>go <strong>la</strong> previsión <strong>de</strong> que t<strong>en</strong>dré<br />
tantos cli<strong>en</strong>tes, tantos ingresos”. Todo<br />
sigue si<strong>en</strong>do muy teórico.<br />
Ante <strong>la</strong> dificultad para conseguir financiación,<br />
los investigadores <strong>de</strong>l proyecto <strong>de</strong>cidieron<br />
aportar capital propio. Sánchez explica<br />
que e<strong>la</strong>boraron un p<strong>la</strong>n <strong>de</strong> negocio: “Vimos<br />
cuánto dinero necesitábamos para alcanzar<br />
el primer objetivo y, sobre <strong>la</strong> base <strong>de</strong> este<br />
primer p<strong>la</strong>n <strong>de</strong> negocio, int<strong>en</strong>tamos ver si los<br />
socios estarían dispuestos a invertir dinero<br />
propio <strong>en</strong> <strong>la</strong> empresa, para financiarnos, al<br />
m<strong>en</strong>os, <strong>en</strong> primera instancia”.<br />
Entre todos se lograron reunir 300.000 euros, lo<br />
que “daba marg<strong>en</strong> <strong>de</strong> tiempo para int<strong>en</strong>tar<br />
crear valor <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa y no t<strong>en</strong>er<br />
que acudir al capital riesgo hasta seis meses<br />
<strong>de</strong>spués”. Más a<strong>de</strong><strong>la</strong>nte también recibieron<br />
una contribución por valor <strong>de</strong> 350.000 euros<br />
<strong>de</strong> un fondo <strong>de</strong> inversión pública (Neotec).<br />
Con este dinero y junto con <strong>la</strong>s difer<strong>en</strong>tes<br />
subv<strong>en</strong>ciones, “<strong>la</strong> empresa logró sobrevivir<br />
hasta el año pasado”, nos dice Sánchez.<br />
En cualquier caso, <strong>la</strong> i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> fondo seguía si<strong>en</strong>do<br />
<strong>la</strong> <strong>de</strong> lograr una mejor posición para negociar<br />
con capital riesgo. En concreto, se quería<br />
“pasar <strong>de</strong>l prototipo <strong>de</strong> investigación —que<br />
funcionaba y daba resultados— a un prototipo<br />
industrial que se pudiera comercializar”.<br />
El capital riesgo<br />
Después <strong>de</strong> l<strong>la</strong>mar a muchas puertas, X-Ray<br />
Imatek consiguió que <strong>la</strong> empresa <strong>de</strong> capital<br />
riesgo Inveready Seed Capital, ubicada <strong>en</strong> el<br />
Parque Ci<strong>en</strong>tífico <strong>de</strong> Cataluña, creyera <strong>en</strong> el<br />
proyecto. Sánchez lo explica así:<br />
En esta primera fase invirtió 150.000<br />
euros. Está previsto que ingrese 100.000<br />
más a finales <strong>de</strong> este año... A m<strong>en</strong>os que<br />
t<strong>en</strong>gas una i<strong>de</strong>a muy revolucionaria,<br />
es difícil que <strong>en</strong> una primera instancia<br />
consigas más <strong>de</strong> 250.000 euros.<br />
La primera inversión <strong>de</strong> Inveready, por <strong>la</strong> cual<br />
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