revista

Revista de la
Cámara de Comercio
de Santiago (CCS)
Monjitas 392
Teléfono: 360 70 00
Fax: 632 98 97
Casilla 1297 - Santiago de Chile
ISSN: 0716 - 4602
Consejo Editorial
Soledad Castro W.
Cristián García-Huidobro R-T.
Thamar Jaramillo L.
George Lever D.
Andreas Wiechert Von N.
Representante Legal
Peter T. Hill
Director
Cristián García-Huidobro R-T.
Editor General
Thamar Jaramillo L.
Editor Económico
George Lever D.
Periodista
Soledad Castro W.
Fotógrafo
Juan Millán
Diseñador
Alexis Marques Bugman
Diseño Portada
Metanet
Imprenta
Salesianos Impresores S.A.
Año LXIV - VOL. X - Nº 9.026
Octubre 2012
CONTENIDO
6
13
14
28
2 Destacado CCS
3 Editorial
4 Breves
6 Portada:
Foro en la CCS dio la partida
a carrera por la alcaldía de
Santiago.
13 Peter T. Hill
Elegido Presidente de AICO
14 Nueva Ley de Postnatal:
Tranquilidad para la Mujer y
Certeza para las Empresas
16 Columna Laboral
18 Mejoran expectativas
empresariales 2012
22 Mayores costos en
electricidad se traducen
en gasto adicional de más de
US$ 7.000 millones anuales.
26 ChileProveedores:
Puerta de Acceso al Mercado
de las Compras Públicas
28 Brasil ha Suplido
Importaciones de Carne
Paraguaya a Chile
31 Tracking Comex Posibilita
una Trazabilidad Unificada
de Todo el Proceso de
Importación
32 Asuntos Internacionales
33 Bienvenida Nuevos Socios
34 Empresa Socia
35 Noticias
37 Networking
40 Contactos
Revista Comercio 1

2
Revista Comercio
Destacado CCS
CCS Crea
Comité Ampliado de
Comercio Electrónico
La CCS creó un Comité Ampliado de Comercio Electrónico,
como respuesta a la solicitud de diversas empresas que
operan a través del canal de ventas online, interesadas en
participar en el Comité de Comercio Electrónico de la Institución, actualmente
integrado por: Falabella, Cencosud, Ripley, Walmart, Lan
Airlines, Sony, Sodimac, ABCDin y Bazuca.
El objetivo del Comité Ampliado es compartir conocimientos y experiencias,
y generar proyectos orientados a acelerar el crecimiento del
comercio electrónico. Esta instancia está integrada por empresas de
un amplio espectro de sectores, rubros y tamaños, que comparten el
interés por desarrollar el canal de e-Commerce como una herramienta
estratégica al interior de sus organizaciones.
El pasado martes 2 de octubre la CCS dio la bienvenida a las primeras
siete empresas integrantes, entre las que figuran: Telefónica, Entel,
Cuponatic, LetsBonus, Travel Security, Buscalibre.com y M-Dent. En
la reunión se esbozaron las primeras líneas de acción de una agenda de
trabajo ambiciosa y dinámica, que busca desarrollar tanto el mercado
de la oferta como el de la demanda en el sector.

El elevado precio del cobre en
los últimos años ha brindado
a Chile enormes holguras
en el frente externo y ha permitido
generar una extraordinaria solidez en
las finanzas soberanas, marcando un
abismo con la realidad que enfrenta
gran parte del mundo avanzado. Desde
que se inició la fase ascendente del precio
del metal rojo en 2003, el país ha
alcanzado superávits entre exportaciones
e importaciones que han fluctuado
entre US$ 10 mil millones y US$ 20 mil
millones al año, los que sumados para
los últimos siete años ascienden a nada
menos que US$ 95 mil millones.
Sin embargo, los antecedentes muestran
que estas holguras están reduciéndose
gradualmente, lo que debe encender
la alarma en el frente externo. La
balanza de bienes y servicios (la diferencia
entre todo lo que se exporta y lo
que se importa) bajará, según nuestras
estimaciones preliminares, a alrededor
de US$ 3.500 millones en 2012, desde
los US$ 8.400 millones de 2011 y
los abultados US$ 22.800 millones de
2007. Peor aún, existe una alta probabilidad
de que en 2013 seamos testigos
del primer déficit en la cuenta de bienes
y servicios de los últimos quince años.
Una diferencia negativa entre exportaciones
e importaciones significa que se
gasta por sobre los ingresos en moneda
extranjera. La forma de barajar ese déficit
es con recursos que el resto del mundo
nos proporciona, ya sea en la forma
de créditos, o de capital, ambos con un
costo para el país. La brecha entre ex-
Editorial
Frente Externo, Foco de Alerta
portaciones e importaciones representa
una amenaza de desestabilización cuando
produce un sostenido aumento en el
grado de endeudamiento del país para
solventar el exceso de gasto en moneda
extranjera. En el extremo de esta situación,
es lo que le ha pasado a Grecia, España
y Portugal, entre otros.
En las últimas décadas, Chile ha presentado
prolongados superávit provenientes
de la agresiva política de
apertura y profundización comercial
llevada a cabo en los años ´80 y ´90
y, últimamente, gracias a los elevados
precios del cobre. La apertura comercial
se tradujo en un aumento significativo
en las cantidades de bienes y servicios
exportados. El elevado precio del
cobre, en tanto, ha permitido aumentar
el valor en dólares de las exportaciones.
Ambas fuentes de aumento de exportaciones
están ahora mismo bastante
debilitadas por lo que la holgura tiende
a esfumarse. Los quantum exportados
tienen un ritmo de crecimiento inferior
al del PIB y resulta muy improbable
que el precio del cobre pueda continuar
la trayectoria ascendente de los
últimos años.
En el caso de la cuenta corriente (que
además de exportaciones e importaciones
considera también los flujos de
rentas con el exterior), la situación se
aprecia aún más compleja: el déficit
observado en 2011 (equivalente a 1,3%
del PIB), empeorará en 2012 a niveles
de -3% del PIB. A diferencia de la estimación
promedio del mercado que
Revista Comercio 3
espera un déficit de -3% para 2013, la
CCS proyecta un déficit de -4,4%, producto
de la pérdida de impulso exportador,
tanto en lo cuantitativo, como en
lo cualitativo.
Revertir esta tendencia requiere como
aspecto central mejorar la balanza comercial,
específicamente las exportaciones.
Hasta ahora la holgura dejada
por las exportaciones de cobre atenuó
la urgencia de fortalecer esa capacidad,
pero -a estas alturas- reforzar la competitividad
no es solamente un aspecto
fundamental para acelerar el crecimiento,
sino que es condición necesaria para
elevar los quantum exportados no cobre
y evitar que el frente externo se transforme,
por esa vía, en una restricción al
crecimiento interno. La Agenda para la
Competitividad cobra plena relevancia
en este nuevo escenario que se perfila
para la economía chilena.
Paradojalmente, mientras nuestras
cuentas externas se deterioran en forma
acelerada, el peso chileno se sigue
fortaleciendo ante el dólar, lo que impide
el ajuste natural de las exportaciones
vía mayor competitividad cambiaria.
Las circunstancias externas, dentro
de las cuales Chile es percibido como
un destino atractivo (y seguro) para los
capitales internacionales, junto con tasas
de interés que, comparativamente,
resultan altas, han hecho que el tipo de
cambio se encuentre a la baja. Estimamos
necesario llamar la atención de los
mercados sobre la verdadera magnitud
y consecuencias de los nuevos desequilibrios
externos.

4
Revista Comercio
BREVES
Chinos Cansados de
Marcas de Lujo
Muchas marcas de lujo han contado
con los consumidores chinos, pero ahora
los gustos de estos están cambiando,
lo que puede terminar dañando a aquellas
marcas que más agresivamente se
posicionaron en el país. Un cambio a
marcas menos conspicuas y caras, que
ya ocurrió en Estados Unidos y Europa
después del colapso de Lehman
Brothers, puede afectar el crecimiento
de marcas como Vuitton y Gucci, que
hasta hace poco vendían la mitad de
sus carteras en China.
ejercÍtese
mientras trabaja
Para quienes tienen que estar sentados
frente al computador todo el día, el
Office Chair Strength Trainer ofrece la
oportunidad de ejercitarse sin moverse
del lugar. El aparato viene con cintas
de velcro que se amarran al respaldo,
de forma que los elásticos y el sistema
de tracción proporcionen la resistencia
adecuada al realizar los movimientos
tradicionales de levantamiento de pesas.
Incluye sets de elásticos intercambiables
para tensión de 4, 8 o 12 libras
en más de 20 ejercicios posibles.
Triunfo de Obama Sería Positivo
para las Bolsas
Los inversionistas norteamericanos se han beneficiado en el mandato
de Barak Obama, con un aumento del 74% en el S&P 500 y
de un 67% para el Dow, desde que asumió en enero de 2009. Otro
mandato de Obama podría significar más buenas noticias para los
inversionistas, al menos en el corto plazo. De acuerdo al Almanaque
del Trader de Acciones, estas han avanzado en todos los cuartos
trimestres desde la Segunda Guerra Mundial (excluyendo 1948),
cuando un presidente en ejercicio gana la elección.
Cinturón Linterna
Para quienes disfrutan de caminar o
correr de noche en lugares poco iluminados,
este cinturón linterna es una solución
práctica. El LED tiene un brillo
de 100-lúmenes, con opción entre tres
intensidades. También puede ajustarse
para ser utilizado con un rayo ancho,
o focalizado en un punto. Para mayor
seguridad tiene opción de LED rojo y
reflectante naranja que asegura visibilidad
frente a los vehículos. Utiliza tres
pilas AA.

6
Revista Comercio
Portada
Foro en la CCS dio la partida a carrera por la principal alcaldía del país:
Las Cartas por Santiago
El foro realizado a fines
de septiembre, por la
Cámara de Comercio de
Santiago (CCS) y la Cámara
de Comercio, Servicios
y Turismo (SIDECO), dio
el puntapié inicial a la
campaña oficial de las
elecciones municipales.
Allí, los candidatos al
sillón por la comuna de
Santiago analizaron las
principales necesidades
de ésta y plantearon sus
ideas para fortalecer
las inversiones y las
actividades del comercio
y el turismo.
Vista general del encuentro.
El ambiente estaba expectante en el Centro de Convenciones
de la Cámara de Comercio de Santiago (CCS), pues -a partir
de las cero horas del viernes 28 de septiembre- los candidatos
a la alcaldía por la comuna de Santiago dieron inicio oficial a sus
campañas municipales.
Pocas horas después, cuatro de los cinco postulantes al sillón edilicio:
Mario Aguilar (Partido Humanista), Waldo Mora (Independiente),
Carolina Tohá (PPD) y Pablo Zalaquett (UDI), se vieron las caras ante
más de un centenar de asistentes, que reunían a pequeños empresarios,
emprendedores y comerciantes, además de representantes de
medios de comunicación.

Pablo Zalaquett
“Queremos que los Santiaguinos
Vivan en una Comuna de Oportunidades”
Apostando por ocupar el cargo de Alcalde
por un segundo período, Pablo
Zalaquett hizo un balance de su gestión,
destacando los avances alcanzados
en materia de seguridad, medio
ambiente, participación ciudadana,
emprendimiento, empleo, turismo, salud,
deporte y cultura.
“En mis años de alcalde de terreno,
alcalde que convoca a las
ONG, al mundo privado, fundaciones,
al mundo internacional
y al Gobierno, hemos atraído
-como jamás se había visto en
la historia de esta comuna-, una
inversión extraordinaria de más
de $58 mil millones, que permite
más gasto social, el que hemos
duplicado. Esto ha significado
duplicar las actividades deportivas
y recreativas, crear una oficina
de migrantes y también la
infraestructura (que no existía)
para proteger y apoyar a adultos,
emprendedores, mujeres y discapacitados”,
detalló.
En materia de seguridad destacó que
se instalaron más de 15.000 luminarias
nuevas, reemplazando cerca del 50%
del parque lumínico de la comuna y se
gestionaron más de $290 millones en
nuevas cámaras de vigilancia, lo que
se traduce en 50 nuevos puntos de la
comuna vigilados por esta tecnología.
Además, se reforzaron los servicios
de seguridad en el Parque Forestal, el
Barrio Universitario, el Barrio Meiggs
y Franklin. Como resultado, destacó
-que según cifras de Carabineros-
entre septiembre de 2011 y septiembre
de 2012 bajaron todos los niveles de
victimización.
En materia social, explicó que se aumentó
el presupuesto en un 104%, pasando
de $ 1.203 millones anuales a $ 2.460.
“Hemos mejorado programas
para jóvenes y adultos mayores, y
tenemos cifras récord en deporte,
cultura, emprendimiento y vivienda.
Queremos que los santiaguinos
vivan en una comuna de oportunidades”.
En cuanto a su visión para el comercio,
Zalaquett enunció el lema “inversión
atrae inversión”, argumentando que
mientras más fondos públicos se inviertan,
más inversión llegará. “Eso es
la alianza público-privada, es el
círculo virtuoso del crecimiento.
Hemos invertido siete veces más
que las gestiones anteriores y seguiremos
batiendo récord en este
ámbito”, precisó.
El actual alcalde de Santiago destacó
que su misión es y será fortalecer el comercio
fomentando el crecimiento de la
actividad turística, gastronómica, a través
de mesas técnicas de barrio para generar
polos de atracción y dinamismo.
“Pero no es solo inversión, también
es gestión de fiscalización,
mejoramiento del aseo, seguridad,
construcción de estacionamientos.
Se trata de una serie de
temas de gestión y por eso se trabaja
en conjunto con los vecinos,
Portada
Revista Comercio 7
quienes postulan a fondos concursables
del municipio, los cuales
hemos duplicado para potenciar
los barrios. Nos hemos tomado
estos sectores, haciendo actividades
turísticas, gastronómicas, culturales
que den más dinamismo”.
Zalaquett resaltó el importante rol que
han tenido iniciativas como la Casa del
Emprendedor y Santiago Innova, que
han capacitado y otorgado créditos
por más de $5 mil millones, lo que -a
su juicio- ha generado ‘cientos de empresarios
fortalecidos’. “Vamos a seguir
aumentando los fondos de la
Casa del Emprendedor y crearemos
una oficina para agilizar los
trámites para la Pyme que se instala
en la comuna, además de una
nueva incubadora de negocios
orientada a la industria creativa
(artes visuales, tecnología, diseño,
entre otras)”.

8
Revista Comercio
Portada
Mario Aguilar
“Proponemos un Municipio Social”
“Mi candidatura representa algo
completamente distinto al duopolio”,
expresó el candidato por el
Partido Humanista, Mario Aguilar, al
referirse a la marcada contienda que
existe por el sillón de Santiago entre
Carolina Tohá y Pablo Zalaquett.
Aguilar mantuvo durante todo el debate
una postura crítica frente a la forma
en que se ha dado el conflicto estudiantil
en Santiago, señalando que “no se
superan los conflictos silenciándolos,
acallándolos o reprimiéndolos,
los conflictos se resuelven
dando salida a ellos”.
Ante esto señaló que propone el Municipio
Social: “algo completamente
distinto que el municipio-empresa
que hemos tenido fuertemente en
Santiago en los últimos años, pero
también en años anteriores”, agregó.
Aguilar explicó que el Municipio Social
tiene la concepción de que la salud y la
educación son derechos inalienables,
sociales, que no pueden ser bienes de
consumo. “Para nosotros la salud
también tienen la característica
de derecho humano fundamental,
por lo tanto debe alejarse de la esfera
de los negocios. La salud debe
repensarse con un sentido orientado
mucho más a lo preventivo”.
En materia de seguridad ciudadana
manifestó que “la delincuencia no
va a disminuir aunque se pongan
800 cámaras de vigilancia. La
delincuencia en Chile va a bajar
cuando haya más justicia social,
más educación para todos, cuando
haya más redes comunitarias
y menos individualismo, y cuando
se fomente la solidaridad social”,
reiteró.
Waldo Mora
“Hay que Terminar con el aporte que hace la Municipalidad de Santiago
al fondo común municipal”
“Los problemas que hoy se ven en Santiago están a lo largo de todo
Chile”, reflexionó el candidato independiente Waldo Mora, al tiempo que señaló
que, en materia de seguridad, uno de los más grandes errores del Gobierno de la
Concertación -y que él mismo apoyó en su momento- fue la Reforma Procesal
Penal, la cual le quitó facultades a la policía.
Según resaltó el ex parlamentario, se ha privatizado la función policial, ya que
hoy existen 142 mil guardias privados, mientras que los carabineros no pueden
actuar. “Si no se modifica la Reforma Procesal Penal, todo lo que haga
el alcalde Zalaquett de nada sirve. No se puede cuidar el patrimonio,
porque con las marchas que autoriza el Gobierno, las protestas, la
roturas en la calle, qué patrimonio vamos a cuidar”.
Mora recordó que hace algunos años, como diputado, presentó un proyecto para
crear un servicio policial alternativo al militar, de manera que 5 mil jóvenes pudieran
hacer su servicio como carabineros, para contar con más presencia policial.
Respecto a cómo ve el desarrollo del
comercio y el turismo en la capital, el
candidato insistió en que “la preocupación
del comercio es totalmente
válida y les quiero decir que no
hay comercio ni futuro en un país
donde no hay paz social”.

10
Revista Comercio
Portada
Mora se mostró partidario de incentivar
el comercio en Santiago, por lo que a su
juicio: “el municipio tiene que ser
amigo de los empresarios, ayudarlos,
no perseguirlos. El comercio y
el mundo empresarial son los que
crean trabajo. Los gobiernos tienen
que crear las condiciones para
que llegue la inversión extranjera
o nacional, que pueda motivar a
crear las actividades comerciales”.
El candidato señaló que, de ser elegido,
pretende impulsar la eliminación del IVA
para los turistas. “Las exportaciones
chilenas no pagan IVA, entonces
por qué no se lo devuelven al turista,
ya que en ese caso el comercio
que les vende también está exportando”,
argumentó.
Mora planteó terminar con el aporte
que hace la Municipalidad de Santiago
al fondo común municipal, ya
que los problemas de Santiago no los
tienen otras comunas como Las Condes
o Vitacura. “Santiago aporta $
43 mil millones al fondo municipal.
El Gobierno tiene que ver
cómo lo resuelve, pero Santiago
Carolina Tohá
“Se Requiere de un Municipio que ejerza Liderazgo”
Haciendo un análisis de lo extremadamente
diversa que es la comuna de
Santiago, la candidata del Partido por
la Democracia, Carolina Tohá, destacó
que los desafíos que se presentan
tienen que ver con el hecho de que es
la comuna capital, donde llegan todos
los día dos millones de personas, lo
que tiene enormes impactos. “Santiago
es una comuna muy especial
porque tiene una historia, es la
comuna de Chile donde hay más
patrimonio, pero -al mismo tiempo-
es donde más viviendas se
construyen al año”, comentó.
Tohá agregó que también tiene un impacto
ambiental en la congestión y en la
vialidad por lo que, para enfrentar esto
con éxito, se requiere un municipio con
una visión que permita entender este
carácter especial de Santiago y que
ejerza un liderazgo para dar soluciones
a estos desafíos: “Eso ha faltado”.
-si quiere ser rostro de Chile- tiene
que recuperar sus fondos”.
Finalmente, en materia social y respecto a
los adultos mayores, el candidato planteó
la necesidad de crear consultorios gratuitos
para personas de la tercera edad, entregándoles
un carnet municipal que los
acredite como residentes y les garantice
atención preferencial. Asimismo, propuso
que en Santiago se creen guarderías hasta
las 18:00 horas para los adultos mayores
de 80 años, de manera que sus hijos los
puedan ir a buscar y que puedan continuar
viviendo con sus familias.
A juicio de la ex parlamentaria, Santiago
debiera ser líder en cuidar el patrimonio,
lo que -a su parecer- no solo
es regular la altura de los edificios,
sino hacer políticas de nueva generación.
“Tenemos que estudiar el
subsidio de renovación urbana
que ha traído nueva población a
la comuna, pero que ha causado
un enorme daño en los barrios y
tenemos que reformularlo como
un subsidio que permita densificar
y rehabilitar edificaciones antiguas”,
expresó.
En materia de seguridad señaló que,
de acuerdo a estadísticas del INE: “en
Santiago sucede el 5% de los delitos
de todo el país y el índice de
delito es cuatro veces más alto
del resto de las otras comunas:
los delitos del comercio han aumentado
en un 28%, por lo que
tenemos que lograr que la labor

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Revista Comercio
Portada
municipal esté coordinada con las instituciones
que tienen a su cargo las funciones
propias de la seguridad y ahí hemos tenido
un retroceso. Nosotros queremos hacer
que los móviles y las casetas trabajen coordinadamente
con la policía, que volvamos
a tener carabineros en los móviles” explicó.
Tohá destacó que Santiago es una comuna que vio
nacer el comercio chileno, de manera que lo primero
que se debe hacer para que tenga una buena
gestión es “creernos el cuento del valor que
tiene el comercio tradicional que hay en
nuestra comuna. Que es único y no tiene
parangón”.
Manuel Catrón, presidente Sideco
Tras finalizar el debate, el presidente
de la Cámara de Comercio, Servicios
y Turismo (Sideco), Manuel Catrón,
analizó algunos de los temas planteados
por los candidatos a la alcaldía por
Santiago y reconoció ante Pablo Zalaquett
que la vigilancia municipal es
efectiva.
Aludiendo a lo señalado por el candidato
humanista Mario Aguilar, sobre
la violencia que se ha visto en las marchas
estudiantiles en Santiago, el presidente
de Sideco coincidió en que en
una sociedad democrática debe haber
diálogo: “pero el vandalismo no es
diálogo, es pura fuerza y lamentablemente
nosotros pagamos las
consecuencias”.
Asimismo, coincidió con Waldo Mora
respecto a que la Reforma Procesal Penal
ha afectado la seguridad de las personas
y del comercio.
En cuanto al tema del comercio ilegal,
señaló que es muy justo que sea
limitado, “el hecho de pagar una
patente municipal habilita al comerciante
a ejercer su actividad
en un ambiente razonablemente
adecuado y eso significa orden en
la calle y no tener comercio ilegal”.
El dirigente agregó que “no estamos
en contra del verdadero asistencialismo,
la sociedad tiene la obligación
de ayudar al que está en
desventaja y eso se ha hecho con
los quioscos. Pero qué pasa con
esos quioscos, por qué años por
años siguen allí las mismas personas.
Yo creo que hay un trabajo
que hacer, la ciudad tiene capacidad
para ayudar, pero creo que
por mucho tiempo no se han ocupado
bien todas las posibilidades
que tiene para hacerlo”.
Según Tohá “cada comerciante, por sí mismo,
no puede competir contra los grandes
conglomerados, pero como conjunto, como
barrios comerciales, ciertamente son una
alternativa muy interesante, con gran identidad
y futuro. El municipio debe ser un
gran aliado para que esa riqueza se proyecte,
porque lo que tenemos acá, en nuestros
barrios comerciales, es una diversidad en
la oferta comercial. Pero tenemos algunos
problemas y de esos problemas tenemos
que hacernos cargo, porque junto con esta
diversidad y esta riqueza, hay servicios que
la gente espera cuando va de compras y que
no están bien resueltos en nuestra comuna”.

Peter T. Hill
Elegido Presidente
de AICO
Anacleto Ceballos, presidente Cámara de Comercio de Colón, Panamá;
Peter T. Hill, presidente AICO y Ambrosio Bertolotti. presidente Cámara de Comercio
de Uruguay.
Peter T. Hill, presidente AICO; Joan Horaci Simó, presidente Cámara de Comercio
de Lleida (España), Vicepresidente de AICO y María Victoria Menicucci, presidenta
Cámara de Comercio y Producción de República Dominicana.
AICO
Revista Comercio 13
El Presidente de la Cámara de Comercio
de Santiago (CCS), Peter T. Hill fue
elegido Presidente de la Asociación
Iberoamericana de Cámara de Comercio (AICO),
que agrupa a 64 organizaciones gremiales de 23
países de Iberoamérica.
La elección de Peter T. Hill, quien sustituirá en
el cargo al uruguayo Ambrosio Bertolotti, se realizó
en el marco de la trigésimo novena asamblea
AICO, realizada en Lleida, España.
AICO, creada en 1975, surgió de la voluntad de los
empresarios iberoamericanos de tener representación
ante la comunidad internacional. La Asociación
realiza importantes acciones de coordinación
entre las cámaras de comercio en los ámbitos
del comercio exterior y de la responsabilidad social
empresarial.
Tras su elección como presidente, Hill remarcó
el atractivo del mercado iberoamericano: “puesto
que ha logrado una clase media de 300 millones
de personas que son potenciales compradores”.

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Revista Comercio
A un año de vigencia
Tema Laboral
Nueva Ley de Postnatal:
Tranquilidad para la Mujer
y Certeza para las Empresas
A
un año de vigencia de la Ley de Post-
natal Parental N° 20.545, la evaluación
que hacen tanto organismos
públicos como privados es positiva. Sostienen
que se derribó el mito respecto a que generaría
una disminución en la contratación de mujeres,
al tiempo que se ha comenzado a percibir un cambio
cultural respecto a la importancia del apego y
la lactancia, así como del cuidado compartido del
recién nacido.
El principal cambio que generó la ley fue que
sumó al descanso maternal de 12 semanas después
del parto, 12 semanas más, completando así
un postnatal de seis meses. Este es de carácter
irrenunciable y tiene una cobertura de hasta 67,4
UF.
Adicionalmente, se le entrega al padre la posibilidad
de asumir parte del descanso postnatal y se
otorga la opción a la mujer de reincorporarse al
trabajo por media jornada después del descanso
maternal de 12 semanas, pudiendo hacer uso del
derecho por un período de 18 semanas.
Las cifras hablan por sí solas, pues durante el
seminario “Nueva Ley de Postnatal: Impacto de
su aplicación”, organizado por la Cámara de Comercio
de Santiago (CCS), la abogada del Servicio
Nacional de la Mujer, Sernam, Laura Morales, informó
que las licencias médicas por enfermedad
grave de hijo menor de un año bajaron ostensiblemente,
ya que hasta antes de la ley en promedio
el 68% de ellas se utilizaban entre los 3 y 6
meses de vida del niño, con un 57% que correspondía
a reflujo.
Cabe señalar que, desde la entrada en vigencia de
la ley (octubre de 2011) a julio de este año, son
74.278 los subsidios iniciados por permiso parental
y extendidos hasta los seis meses, de los cuales
167 han sido traspasados al padre, explicó la abogada
del Sernam.
Impacto en
la Mujer y la Empresa
El principal impacto que ha tenido la nueva Ley
de Postnatal Parental, es que ha generado certeza
respecto de la duración exacta del descanso de
la maternidad, lo cual permite a la empresa, de
manera programada y con anticipación, tomar los
resguardos necesarios para cubrir dicha ausencia.
Según resaltó la gerente legal de Manpower Chile,
Paula Bakovic, “para los empleadores no
ha significado un cambio significativo respecto
de la anterior normativa, pues en la
práctica la mayoría de las mujeres alargaba
su descanso postnatal por la vía de licencias
médicas por enfermedad grave del
hijo menor de un año”.
Asimismo, agregó, que “las trabajadoras
agradecen enormemente la nueva normativa,
ya que les permite compatibilizar de
mejor manera su vida laboral con el cuidado
de sus hijos en los primeros meses de
su vida”.

A juicio de Bakovic la nueva ley no ha perjudicado a la mujer, sino
que le ha entregado garantías para el desarrollo de su maternidad en
equilibrio con su vida laboral, permitiéndole ingresar o no retirarse del
trabajo por ejercer la opción de ser madres.
Mayor Inserción de la Mujer en el Trabajo
De acuerdo a las cifras entregadas, Paula Bakovic, la participación de
la mujer en el mercado laboral alcanza en el país al 47,2%, cifra significativa
considerando que hace diez años llegaba a 33,3%.
Sin embargo, para continuar incrementando la inserción de la mujer
en el mundo laboral, es importante que la normativa de protección a la
maternidad no afecte su empleabilidad ni repercuta en la disminución
de sus rentas, por lo que resulta imprescindible desligar los costos de
la maternidad a su contrato de trabajo.
Uno de esos costos lo presenta la Ley de Sala Cuna actual, que establece
un costo directamente atribuible al contrato de la trabajadora
madre que, en términos concretos, asciende a la suma promedio de
$ 150 mil, lo cual perjudica su empleabilidad.
Esta situación, explica Bakovic, motivó la elaboración de una nueva
ley -la cual aún está en estudio- que establecería que el empleador financiaría
la sala cuna, a través del pago de una cotización adicional a
la remuneración de todos los trabajadores.
Los fondos serían destinados a una administradora que gestionaría el
pago de los recursos a cada sala cuna que la mujer elija.
Postnatal
Artículo 195 del
Código del Trabajo
Licencia
Se protege la integridad de las
remuneraciones
Se otorga por 12 semanas
Se otorga por la jornada
completa
El padre tiene derecho a un
permiso voluntario luego del
parto por 5 días
Permiso
postnatal parental
Artículo 197 bis del
Código del Trabajo
Permiso
Las remuneraciones no están
protegidas, se paga un subsidio
Puede ser por 12 ó 18 semanas
Modalidad de jornada completa
o parcial
Lo puede ejercer el padre, en
caso de traspaso, a partir de la
séptima semana
Tema Laboral
Revista Comercio 15

16
Revista Comercio
Columna Laboral
Las proyecciones previas al
último Censo recién realizado
arrojaban que los habitantes
de nuestro país, al año 2012,
seríamos 17,5 millones, cifra que era
utilizada para todos los efectos.
Es así como el FMI acaba de publicar
su estimación de PIB per cápita para
Chile, estableciendo que corresponde a
US$18.319 lo cual nos sitúa a la cabeza
de la región, para lo cual habría usado
una cifra de población similar a la señalada.
Sin embargo, la información inicial que
ha arrojado el Censo 2012, es que nuestra
población es de solo 16,5 millones
aproximada de habitantes.
Nos falta un millón.
Para ciertos efectos, esta realidad puede
ser aparentemente positiva. Por
ejemplo, si el PIB per cápita se calcula
con una población de 16,5 millones
aumenta a US$19.000, muy cerca del
umbral de US$20.000 de algunos países
desarrollados.
Sin embargo, para efectos de capital
humano la noticia es, a los menos, de-
“Nos falta un millón”
Mauricio Peñaloza C.
Miembro Comité Laboral CCS y
Socio de Ernst & Young
safiante, ya que muestra un estancamiento
en el crecimiento de la población.
Esto significa que la actual escasez de
capital humano que enfrenta nuestro
país, tenderá a agravarse en los próximos
años, si no tomamos las decisiones
estratégicas que corresponden.
Una de esas decisiones estratégicas es
la modificación de nuestra regulación
migratoria y laboral.
La actual legislación migratoria tiene
casi 40 años, lo cual significa que fue
planificada e implementada literalmente
para otro país: el Chile de los años 70.
Esa legislación y la gestión pública de
la misma, hoy está generando graves
problemas para contar en Chile con
trabajadores extranjeros.
El gobierno ha anunciado que enviará
prontamente un proyecto de ley mediante
el cual establecerá un nuevo
sistema de regulación migratoria, por
lo cual esperamos que por lo menos la
regulación legal sea armónica con la
realidad poblacional, económica, laboral
y social que vive nuestro país.
No obstante, hay un aspecto que puede
y debe ser mejorado hoy sin necesidad
de esperar la modificación legal y es el
referido a la gestión pública de todos
los trámites vinculados con la llegada
de extranjeros a trabajar a Chile.
Actualmente son numerosos los trámites
que un mismo extranjero y su familia
deben efectuar ante también numerosas
autoridades chilenas para contar
con autorización para trabajar en Chile.
Lamentablemente, las descoordinaciones,
disparidades de criterios y dilaciones
injustificadas de varias de las
autoridades públicas chilenas intervinientes
son frecuentes.
Pareciera que no necesitáramos a ese
millón y sí lo necesitamos. Urgentemente.
Chile es un ejemplo mundial en crecimiento
económico, en tasa de empleo,
en sistema de pensiones y en sistema tecnológico
tributario, entre otras materias.
Si queremos que esto se mantenga en
el largo plazo, estamos obligados a corregir
nuestro sistema de regulación y
administración pública migratoria.

18
Revista Comercio
Tema Económico
Mejoran Expectativas
Empresariales 2012
En la economía chilena
los temores de una
recesión en los próximos
doce meses no han
abandonado el terreno
local, pero han perdido
fuerza.
Una leve recuperación experimentó en el tercer trimestre
de 2012 el Índice de Expectativas Empresariales (IEE)
de la Cámara de Comercio de Santiago (CCS), al avanzar
en 3,7 puntos, desde 63,7 puntos en junio último a 67,4 puntos en
septiembre. Esta recuperación interrumpe un extendido descenso en
la percepción de optimismo empresarial, arrastrado desde el primer
trimestre de 2010.
La evolución del Índice en septiembre está en sintonía con el sentimiento
empresarial detectado por organismos que toman el pulso a
las expectativas empresariales en la economía mundial. A pesar que
los focos de incertidumbre continúan presentes en la Zona Euro, en
China y en Estados Unidos, los temores de un quiebre o ruptura al
estilo Lehman Brothers (2007) parecen estar en retirada, lo que se ve
ratificado por una percepción más optimista en todas las regiones del
mundo respecto del futuro próximo.
Con los resultados del IEE, las empresas chilenas permanecen desde
marzo de 2009 en la zona de expectativas optimista, cuyo límite base
está marcado en los 50 puntos. Como referencia, a fines de 2008, en
medio de la crisis financiera global, el Índice cayó a 45 puntos.
Por su capacidad para anticipar el ciclo económico, el nuevo rango,
cercano a 65 puntos, en el que ha fluctuado el IEE en los últimos tres
trimestres, es consistente con un ritmo de crecimiento económico más

cercano al 4,5% y 5% que al 6% del bienio 2010-11. Las estimaciones
de la CCS apuntan a una expansión del PIB de
4,2% en el último cuarto del año, y entre 4,5% y 5% para
2013.
La inestabilidad externa sigue siendo un foco central de
preocupación en las empresas, aunque su intensidad se ha
moderado a lo largo del último trimestre. Un 26% de las
empresas declara que el aspecto que más le preocupa es la
inestabilidad económica externa, en lugar del 32% observado
en junio último.
En la economía internacional, en tanto, los temores de grandes
shocks globales han rotado su eje. Un reciente informe
de McKinsey a septiembre de 2012 , que analiza las expectativas
de más de 2.000 ejecutivos alrededor del mundo,
muestra que el evento más temido es el conflicto geopolítico
en los países norafricanos y en el medio oriente, y junto a
ello la volatilidad de precios de commodities y una espiral
inflacionaria en los precios de alimentos. Estos aspectos
aparecen como más preocupantes que los riesgos en la coyuntura
europea, norteamericana o china.
En la economía chilena los temores de una recesión en los
próximos doce meses no han abandonado el terreno local,
pero han perdido fuerza. Las empresas han asignado en esta
oportunidad una probabilidad de 29% a que la economía
chilena experimente una recesión en los próximos doce meses,
en lugar del 37% en junio. La mayor corrección de este
riesgo de crisis futura se produjo en las grandes empresas,
en las que se aprecia un descenso de 42% a 32% en la percepción
de este riesgo entre junio y septiembre de este año.
1 Economic Condition Snapshot, September 2012, McKinsey & Company.
Tema Económico
Mejoría del IEE según
sectores y tamaño de empresas
La mejoría en el sentimiento de negocios fue prácticamente generalizada
en los distintos tamaños de empresas y en los diferentes
sectores económicos. Las grandes empresas, sin embargo,
parecen ser más cautas en avanzar hacia un estado de mayor
optimismo. En efecto, su IEE subió más moderadamente, en 2,9
puntos, alcanzando 64,8 puntos, y se mantuvo por debajo del
que muestran las medianas y pequeñas empresas. En las medianas
empresas el avance del IEE fue de 6,8 puntos y en las
pequeñas de 3,4, quedando en 67 y 68 puntos, respectivamente.
Analizado según sectores, el mayor avance del IEE se produjo
en transporte y comercio (este último pese a un deterioro
en las expectativas de ventas), ambos relacionados
con el nivel de gasto interno, de modo que pasaron a tomar
la delantera sobre todos los demás sectores. La industria
tuvo también una mejoría en su sentimiento de negocios,
aumentando su IEE en alrededor de 3 puntos, consistente
con una visión menos negativa del entorno internacional.
El único sector que recortó su IEE (desde 66 a 63 puntos)
fue la construcción, en parte por un ajuste luego de su ciclo
de altas expectativas, lo que además es sugerente de una
próxima desaceleración en su prolongado y fuerte ritmo de
actividad observado desde fines de 2010.
Mejora percepción económica
para los próximos 12 meses
Revista Comercio 19
Al ser consultadas las firmas respecto a su percepción de las
condiciones económicas generales para los próximos 12 meses,
se aprecia un leve aumento en aquellas que apuestan
por un mejor desempeño, mientras que en la actualidad, un
36% de las empresas prevé una mejoría a un año plazo, porcentaje
que era de 32% en junio pasado.

20
Revista Comercio
Tema Económico
Las empresas que esperan ver un empeoramiento se redujeron
levemente, desde un 19% en junio a un 13% en septiembre.
La gran mayoría de las firmas apuesta más bien por
un statu quo a doce meses (51%), que representa mejor la
situación de neutralidad propia de los escenarios de mayor
incertidumbre, cual ha sido el tenor en los últimos seis trimestres.
También apareció con una incidencia similar en el
segundo semestre de 2008, en víspera de la recesión global.
Analizado por sector, la percepción de las condiciones económicas
globales marca el punto más pesimista en la industria,
de por sí más expuesta a las oscilaciones del tipo de
cambio. En este rubro un 18% estima que las condiciones
económicas globales serán peores en 12 meses, por sobre el
promedio comentado más arriba, que es de 13%. En el comercio,
solo un 9% estima un deterioro en las condiciones
económicas a 12 meses.
Perspectivas de ventas, inversiones
y empleo en las empresas
Las empresas prevén una moderación en el crecimiento de
sus ventas en los próximos 12 meses, desde un 10,5% en junio
a un 8,8% en septiembre de 2012. Este menor resultado
esperado en ventas, en relación a junio, se debe básicamente
a que el porcentaje de compañías que espera ver una reducción
de sus ventas en los próximos 12 meses subió de 3,5%
a 6,6%, en tanto que el porcentaje de firmas que esperan
mantenerlas estables se redujo levemente.
En materia de inversiones programadas, se aprecia una tendencia
a estabilizar los niveles en torno a un 5% a 5,5%, lo
cual es coherente con un panorama de menor crecimiento
económico en 2012. Pese a que hubo un leve repunte desde
5,1% en junio a 5,4% en septiembre, es inevitable hacer la
comparación con los diez trimestres previos, en los cuales
la inversión esperada fue significativamente superior. Su
rango de fluctuación estuvo entre 7% y 9%, con un avance
puntual de 11% en junio de 2010, post terremoto de febrero.
De cualquier forma, todavía existe un sólido 40% de firmas
que prevé elevar sus inversiones en los próximos 12 meses,
porcentaje que se empina a 48% en el sector comercio (30%
en sector construcción). Previo a la crisis de 2009, el porcentaje
de empresas que esperaba elevar sus inversiones
llegó a un mínimo cercano al 5% (diciembre de 2008). La
situación actual está lejos de ser similar a aquella.
El empleo esperado también muestra un sorprendente repunte.
La expectativa de contratación laboral subió de 3,1%
en junio pasado a 4,2% en septiembre. Esta expectativa de
creación de empleo marca un quiebre en relación a sostenido
descenso observado desde diciembre de 2011, en que se
apreciaba un ritmo de crecimiento del empleo esperado de
6,3%, y que llegó a un piso en junio de 3,3%.
Finalmente, la utilización de capacidad instalada cedió nuevamente,
desde 87,2% en junio a 86,3% en septiembre, lo
cual es consistente con un cierto debilitamiento en la presión
expansiva de los trimestres anteriores. Con esta nueva
moderación en la intensidad de uso de su capacidad, las
empresas se han acercado al estándar de largo plazo y han
abandonado la posición de estrechez evidente que tuvieron
durante el último ciclo de fuerte demanda. Eso sí, no hay
holguras de capacidad existentes, tal cual era la situación en
2009 y 2010.

22
Revista Comercio
Tema Energético
Mayores costos en
electricidad se traducen
en gasto adicional de más de
US$ 7.000 millones anuales
Durante los últimos años, el acelerado encarecimiento
de la matriz energética chilena ha significado
un dramático incremento de costos para
el sector productivo, que se traducen en una pérdida anual
de más de US$ 7.000 millones para nuestra economía. De
acuerdo a estimaciones de la Cámara de Comercio de Santiago
(CCS), el costo de la electricidad para el sector productivo
ha subido en más de 50% desde 2003. Esto significa que
el gasto total en suministro, en lugar de representar un 4,8%
del PIB como en 2003, alcanzó a 7,4% en 2009. En 2012,
en tanto, el gasto en suministro se estima en el orden de un
7,6% del PIB.
Para nuestra economía hubo un antes y un después a partir
de la interrupción del suministro de gas natural desde Argentina
en el período 2004-05. En su momento más alto, en
2004, dicho combustible (de bajo costo) daba lugar a más
de un tercio de la generación eléctrica en nuestro país.
Pero para el sector eléctrico, la pérdida de esta fuente de
abastecimiento no fue el único impacto, sino el inicio de
un escenario complejo para nuestra matriz energética, que
continuó con la escala alcista en el precio del petróleo, agudizada
por la crisis global de 2008-09, que arrastró el precio
del barril desde US$ 31 en 2003, a valores cercanos a los
US$ 90 y 100 desde 2008 en adelante.
Incertidumbre Actual
Actualmente, la incertidumbre en torno al desarrollo de
nuevos grandes proyectos de generación eléctrica, agrava
los temores respecto de la competitividad del costo energético
de largo plazo en Chile. Siguiendo una perfecta secuencia,
todos los hechos mencionados han impactado el núcleo de
nuestra matriz energética, afectando radicalmente la estructura
de costos del aparato productivo.
La CCS estima que el mayor precio pagado por concepto
de suministro eléctrico, en relación a los costos vigentes en
2003, será equivalente a US$ 7.400 millones en 2012. Es
decir, el consumo total y transversal en electricidad de la
economía chilena será del orden de US$ 20,1 mil millones
durante este año, en lugar de los US$ 12,7 mil millones que
habríamos tenido que afrontar con una estructura de precios
como la existente en 2003.
La tormenta perfecta de menor disponibilidad de gas natural
argentino, mayor precio del petróleo y -en algunos casosla
escasez de aguas lluvia, han elevado los costos de producción
anual de la economía chilena en US$ 7.400 millones, lo
que equivale a 2,8 puntos porcentuales del PIB.
De acuerdo a recientes estimaciones de la Comisión Nacional
de Energía, este valor debería crecer nuevamente en

2013 (en 25%), producto del aumento en el precio del nudo
decretado para octubre de 2012 y que estará vigente hasta
mayo de 2013, debido a deshielos inferiores a lo esperado y
retrasos en la construcción de nuevas centrales. Asumiendo
un crecimiento del PIB cercano al 4,5%, en estas circunstancias,
este valor podría subir hasta alrededor de US$ 9.000
millones en 2013.
El aumento en los precios de la electricidad, le ha significado
a Chile una desventaja competitiva respecto de la mayor
parte de las naciones del mundo. Antecedentes de la Agencia
Internacional de Energía (IEA) indican que el costo promedio
de la electricidad para las empresas (excluido hogar)
es de US$ 154 por MWh en la economía chilena, uno de los
más altos a nivel mundial junto a países como Japón, República
Checa y Alemania e Italia.
Estados Unidos se presenta en el límite inferior del ranking
de la IEA, con un costo estimado para el año 2011 de US$ 70
por MWh. Naciones altamente competitivas, como Finlandia,
Suecia, Estados Unidos y Dinamarca, presentan costos
entre US$ 70 y 115 por MWh, debido también a una abundancia
de recursos energéticos en los mismos países.
Golpe a la Productividad e
Impacto por Actividad Económica
Este mayor costo impacta en forma directa a la productividad,
ya que para generar una misma cantidad de producto
se incurre en un mayor costo por concepto energético. Los
retrocesos detectados en la productividad de los factores en
la economía chilena son consistentes con este incremento
en los costos de producción. En lugar de crecer en 1% o ½
Tema Energético
Revista Comercio 23
punto porcentual por año, la productividad de las empresas
ha estado afecta a un fuerte proceso regresivo, y en particular,
entre 2006 y 2011 ha caído en 3,8%.
Al analizar los costos de la electricidad por sector económico,
se aprecia que el sector minero y el manufacturero son los
más intensivos en este recurso. En la minería, el consumo de
electricidad representa aproximadamente el 10% (según matriz
2009), no muy distinto de lo observado en 2003, pese al
aumento en el costo de la energía de los últimos años.
Esta aparente inconsistencia se debe al aumento en el precio
del cobre y de los productos mineros que ha permitido ocultar
o suavizar, por ahora, el verdadero efecto del aumento
del costo de la electricidad en el sector. Al medir los costos
de electricidad como porcentaje de los costos totales no laborales
(en lugar del PIB), se aprecia claramente el impacto
del alza en el precio de la energía. El porcentaje en cuestión
sube de 10,5% a 13,8%.
La industria, por su parte, también altamente intensiva en
el consumo de electricidad, da cuenta de un crecimiento
sumamente pronunciado en sus costos en los últimos años,
desde un 3% de su PIB en 2003 hasta alrededor de 10% en
2009 (similar a lo que estimamos para 2012).

24
Revista Comercio
Tema Energético
A diferencia de la minería, la industria no se ha beneficiado
de los aumentos de precios exhibidos por la por ésta y
sí ha experimentado, con mayor severidad, los efectos de
la apreciación cambiaria, lo que se manifiesta en este complejo
aumento en los costos de la electricidad. Al analizar el
consumo eléctrico, como porcentaje de los costos totales no
laborales, el aumento es más moderado y sube de un 1,6%
a un 3,2%.
Un análisis más desagregado de los sectores, indica que actividades
industriales como la producción de madera, celulosa,
cemento, productos plásticos, textiles, aserrado y sustancias
químicas, son muy intensivas en electricidad, liderando
el ranking en la economía chilena.
El comercio también ha visto afectada su estructura de costos.
El consumo de electricidad ha subido de 2,1% a 3,6%, lo
que significa un aumento en la incidencia del orden de 50%.
El panorama que refleja el comercio se asemeja mejor a las
mediciones agregadas para la economía, ya que su PIB no
está afecto a las variaciones de precios y del tipo de cambio,
como es el caso de la minería e industria.
En todos los demás sectores se aprecian movimientos al
alza, aunque con diferente intensidad. En general, el consumo
eléctrico no tiene la misma envergadura que tiene en la
minería e industria, con lo cual las incidencias son también
más acotadas. Es el caso -por ejemplo- del sector financiero,
o de los servicios de construcción, en los cuales el gasto en
electricidad es de alrededor de 1% o menos del PIB.
Algunas Conclusiones
Todos estos antecedentes confirman la prioridad que ha alcanzado
la dimensión eléctrica en la economía chilena, sobre
todo en ciertos subsectores manufactureros y en la minería,
y la presión de costos y de eficiencia que ello significa.
En los sectores más expuestos, la dimensión del costo en electricidad
ha dejado de ser secundaria en el desarrollo y evaluación
de nuevos proyectos de inversión, y se ha convertido en
un aspecto crítico en la viabilidad y éxito de largo plazo.
Dada la conflictividad presente en el desarrollo de nuevos
proyectos eléctricos, nada asegura -por ahora- que el costo
de la electricidad no se mantendrá en los elevados niveles
actuales, o continuará creciendo, como se tiene previsto
para 2013. Esto plantea, por decir lo menos, un panorama
de incertidumbre competitivo para la economía chilena.
Chile ha estado efectivamente sometido a incidentes complejos
que han afectado la oferta, incluyendo sequías, cortes
de suministros fundamentales, un terremoto en 2010 y el
aumento significativo del precio del petróleo. Todo ello significa
haber aumentado los costos de producción para Chile
en alrededor de US$ 7.400 millones en 2012 y lo ha llevado
a ser uno de los países más caros del mundo al momento de
proveer electricidad a las empresas locales.
Para Chile el año 2003 marca un antes y un después. Hay una
tarea urgente y fundamental de país en revertir el deterioro
energético (y competitivo) que ha sucedido desde entonces.

26
Revista Comercio
Compras Públicas
ChileProveedores:
Puerta de Acceso al Mercado
de las Compras Públicas
Recientemente se puso en marcha
un nuevo reglamento que se ha
traducido en menos barreras
administrativas y ha apoyado la
incorporación de empresas de
menor tamaño a este sistema.

Acceder al mercado de las compras públicas es
una gran oportunidad para ampliar la línea de
negocios de las empresas, pues hoy son más de
100 mil las compañías proveedoras que realizan transacciones
permanentes con el Estado, representando cerca del
3,5% del PIB nacional -unos US$ 8 mil millones-, en la adquisición
de productos y servicios. Estas compras incluyen
desde material de oficina y medicamentos hasta servicios de
transporte o consultorías.
La compras públicas en el país están supervigiladas por ChileCompra,
que depende del Ministerio de Hacienda y cuenta
con un marco regulatorio único, basado en la transparencia,
la eficiencia, la universalidad, la accesibilidad y la no discriminación.
ChileCompra administra www.mercadopublico.cl -la plataforma
de comercio electrónico más grande del país- a través
de la cual cerca de 900 organismos del Estado realizan de
manera autónoma sus compras y contrataciones.
A través de ChileProveedores, registro electrónico oficial de
proveedores del Estado, se reúne en un solo lugar toda la información
de las empresas que participan de la plataforma
de licitaciones ChileCompra, facilitando la generación de
negocios con los organismos del Estado.
Según explica el gerente de ChileProveedores, Alejandro
Bravo, este registro -administrado por la CCS- acredita que
el proveedor cumpla ciertos requisitos para hacer negocios
con el Estado. “Cuando se quiere hacer negocios, se
necesita conocer a la contraparte, por lo tanto se
requiere validar cierto tipo de información, de manera
que la transacción se realice de forma segura.
ChileProveedores acredita la idoneidad comercial,
técnica y financiera de las empresas que transan
con el Estado”, señala.
Bravo resalta el apoyo a la inserción de empresas de menor
tamaño a este sistema, generando menos barreras administrativas
a través de un nuevo reglamento recientemente
implementado.
Compras Públicas
Algunos de los avances son: la disminución a 10 días del plazo
de la devolución de la boleta de garantía al proveedor; la
autorización de generar boletas de garantía parcializadas; la
flexibilización de las inhabilidades por deudas tributarias y
la obligatoriedad de comprometer un plazo de adjudicación
para cada licitación.
Beneficios
Algunas de los beneficios que tiene el registro ChileProveedores
para las empresas es la fácil participación en múltiples
procesos de compra con el Estado, manteniendo la información
y documentación en forma electrónica y centralizada
en un solo lugar.
A su vez, al estar los certificados disponibles en Internet,
para ser consultados por los organismos públicos compradores,
no es necesario invertir tiempo y dinero en generarlos
para cada propuesta.
¿Cómo Opera?
Revista Comercio 27
Para pertenecer al registro de ChileProveedores la inscripción
se realiza en tres pasos y solo se requiere de un RUT y
clave en la plataforma www.mercadopublico.cl, que se solicita
en este sitio, o al teléfono 600 7000 600.
Para visualizar la información de cada proveedor, el sistema
cuenta con una ficha electrónica única para cada empresa, la
cual se administra a través de un menú que indica la información
existente en el registro.
ChileProveedores cuenta además con un Directorio Empresarial
que le permite a las compañías promocionar en Internet
sus productos y servicios, tanto entre el sector público
como el privado, a nivel nacional e internacional, ampliando
sus oportunidades de negocio.
La plataforma permite que cada empresa disponga de un
sitio web, una dirección en Internet (www.chpvitrina/nombre_empresa)
y un catálogo electrónico autoadministrable
de productos y servicios, además de espacios para noticias
y avisos de negocios, logrando una mayor difusión de sus
productos y servicios al mercado en general.

28
Revista Comercio
Importaciones
Tras brote de fiebre aftosa
Brasil ha Suplido
Importaciones de Carne
Paraguaya a Chile
La internación de carne brasileña a Chile entre enero y julio
de 2012 totalizó US$ 220 millones, equivalente al 42% del total
de carne ingresada al país, experimentando un alza de 192%
respecto a igual lapso en el año previo.
Un crecimiento del 10% registraron
las importaciones de carne en el período
enero-julio de 2012 respecto
del mismo período de 2011, al totalizar US$ 527
millones, en comparación con los US$ 479 millones
alcanzados en igual período el año pasado, de
acuerdo a las estadísticas del Portal Comex CCS
(www.portalcomexccs.cl) de la Cámara de Comercio
de Santiago (CCS).
Al analizar los principales mercados de los que
provienen las carnes importadas, llama la atención
que durante enero-julio de 2012 Brasil lidere
las internaciones, con ventas por US$ 220 millones,
equivalentes al 42% del total de carne ingresada
al país y correspondiente a un alza de 192%
respecto a igual lapso del año previo.

La mayor penetración de la carne brasileña
y también de Argentina, han
suplido los embarques de carne paraguaya,
actualmente afectados de fiebre
aftosa. Durante 2012 no se han registrado
importaciones desde dicho país,
debido al brote de fiebre que apareció
justamente en septiembre del año pasado.
La carne paraguaya ha perdido
así su posición de liderazgo en el abastecimiento
de carnes a Chile que, según
los registros de 2011, equivalía al 45%
de las importaciones de carne.
Así se observó un importante aumento
de 44% de importaciones de carne argentina
por US$ 127 millones, seguido
por Estados Unidos con US$ 67 millones
(54%) y Australia con US$ 58 millones
(105%).
Al analizar las variedades de carnes
más demandadas del exterior, se verifica
que el vacuno lidera las internaciones
en lo que va del año, al sumar
US$ 421 millones, alcanzando una participación
de 80%. Luego le siguen la
carne de pollo con compras por US$ 65
millones y una cuota de 12% del total,
la de cerdo con US$ 32 millones (6%),
y la de pavo con US$ 6 millones (1%).
Los productos de mayor crecimiento,
en tanto, correspondieron a la carne de
vacuno cuyas importaciones aumentaron
en un 11% entre enero-julio del año
en curso, seguida por las internaciones
de carne de pavo (10%) y la carne de
pollo (7%).
Origen
BRASIL
ARGENTINA
U.S.A.
AUSTRALIA
URUGUAY
CANADÁ
PARAGUAY
CHILE
FRANCIA
ESPAÑA
Total
Ene-Jul 2011
75.611.749
88.440.301
43.394.228
28.379.896
21.732.789
5.895.795
214.458.690
-
15.725
-
477.929.173
Importaciones
RK de Importaciones de Carne por País
en US$
Total Productos
CARNE DE VACUNO
CARNE DE POLLO
CARNE DE CERDO
CARNE DE PAVO
CARNE DE PATO
Total
Ene-Jul 2012
220.212.041
127.297.055
67.010.008
58.303.648
49.695.787
2.849.512
428.052
235.445
17.611
15.302
526.064.459
Importaciones de Carne
en US$
Ene-Jul 2011
379.669.195
61.083.486
31.099.578
6.061.084
15.725
479.113.823
Ene-Jul 2012
421.565.533
65.095.156
32.725.282
6.643.982
34.505
527.555.082
% Part.
42%
24%
13%
11%
9%
1%
0%
0%
0%
0%
100%
Part.
80%
12%
6%
1%
0%
100%
% Var.
191%
44%
54%
105%
129%
-52%
-100%
-
12%
-
10%
Var.
11%
7%
5%
10%
119%
10%
Fuente: www.portalcomexccs.cl
Revista Comercio 29

Tracking Comex Posibilita una Trazabilidad
Unificada de todo el Proceso de Importación
La empresa Vital Jugos destaca que el beneficio de esta
herramienta se ha visto reflejado en la fluidez de comunicación
y tramitación de las importaciones con el agente de aduanas, así
como también en la agilidad para conocer la trazabilidad y status
de las operaciones en curso.
Planificar una importación y lograr
que esta se efectúe con éxito depende
de varios factores muchas
veces difíciles de controlar, pues en este proceso
intervienen varios actores, los cuales
harán sus requerimientos a la empresa de
manera independiente, generando una alta
demanda de trabajo y atención, para que la
operación llegue a buen puerto.
Interesada en ayudar a las empresas a tener
mayor certeza de todo el proceso que involucra
una importación, desde hace dos años la
Cámara de Comercio de Santiago (CCS) cuenta
con el software “Tracking Comex”, que permite
al importador integrar a sus proveedores de
servicios: agentes de aduana, embarcadores,
compañías de seguros, bancos y a su propio
ERP en una sola plataforma, logrando una trazabilidad
unificada del proceso de importación.
Una de las empresas que da cuenta de los beneficios
de esta herramienta es Vital Jugos -embotellador
y productor de las bebidas no gaseosas
de The Coca Cola Company-, cuyo objetivo era
de automatizar y entregar mayor fluidez a los
procesos de comercio exterior, así como también
contar con una herramienta que permitiera
a sus diferentes áreas conocer en línea la trazabilidad
y el estado de las órdenes en curso.
Según explica el encargado de Comercio
Exterior de la firma, Jorge Cabrera, la utilización
de Tracking Comex, en una primera
fase, consideró la integración con el agente
de aduanas, la cual comenzó en mayo pasado.
Actualmente la compañía se encuentra en
la fase final de integración con agentes embarcadores,
seguros y bancos, para así dar
implementación total a las importaciones de
materias primas, repuestos y activos fijos.
Cabrera recuerda que “hasta comienzos de
este año, la empresa aún mantenía el clásico
sistema de seguimiento y control a través
de planillas Excel, las cuales son efectivas
pero no eficaces a la hora de considerar
el tiempo invertido en su actualización. Además,
desde hace algunos años, la empresa
cuenta con Sap el cual, en nuestro caso, se
encuentra enfocado a otras áreas. Es por
esto que decidimos incluir un software de
comercio exterior que nos permitiera un
grado de integración con nuestro principal
sistema de gestión”.
De esta manera, Cabrera comenta que la experiencia
con Tracking Comex ha sido positiva,
ya que se ha visto reflejada en la fluidez
de comunicación y tramitación de las importaciones
con el agente de aduanas, así como
también en la agilidad de conocer la trazabilidad
y status de las operaciones en curso.
“Hemos visto disminuciones de tiempo
considerables con el registro y control unificado
de nuestras operaciones, lo cual nos
permite enfocar mayor gestión a procesos
macro que hoy en día podemos abordar y
optimizar”.
Una de las recomendaciones que Cabrera
considera importante transmitir a las empresas
que decidan utilizar esta herramienta, es
lograr la mayor integración posible con los diferentes
proveedores que participan en la cadena
de comercio exterior. “Con esto se logra
un máximo provecho de una herramienta
amigable, confiable y de rápida implementación.
Tracking Comex es un software que
entrega todas las herramientas e información
necesaria para conseguir un correcto
y completo control de las operaciones en
curso”, agrega.
Comercio Exterior
Beneficios de
Tracking Comex
• Seguimiento de los avances de las
operaciones en línea.
• Reportes de gestión, estadísticas,
control y seguimiento de embarque.
• Respaldo automático de bases de
datos.
• Emisión de documentos a
prestadores de servicios.
• Múltiple conectividad entre
plataformas existentes en la
compañía.
• Sistema de mensajería con historial
de las comunicaciones de su
operación.
• Personalización, soporte técnico y
actualizaciones en línea.
Revista Comercio 31
Jorge Cabrera,
encargado de Comercio Exterior
Vital Jugos.
Más información
www.portalcomexccs.cl

32
Revista Comercio
Asuntos
Internacionales
MISIÓN COMERCIAL
A FERIA DE CANTÓN, CHINA
En el marco de la misión comercial de la Cámara de Comercio
de Santiago (CCS) a la feria de Cantón, realizada en conjunto
con AsiaReps, se realizó un taller para los empresarios
que viajarán a China y participarán en las tres diferentes
fases de este encuentro internacional que se desarrollará
entre el 15 de octubre y 7 de noviembre. En el encuentro, se
les brindó información detallada sobre el programa, se les
hizo entrega de la documentación necesaria para el viaje, así
como de recomendaciones generales sobre la cultura, protocolo,
tips de viaje y de negocios que deben considerar en la
realización de sus reuniones. La delegación está integrada
por 37 empresas.
DELEGACIÓN DE
ISTAMBUL - TURQUÍA
Representantes de la Cámara de Industrias de Istambul
(ISO) visitaron la Cámara de Comercio de Santiago (CCS)
acompañados de una delegación de empresas de diversos
sectores industriales, con el objetivo de conocer mejor el
trabajo que realiza la Institución, así como analizar posibles
sectores de oportunidad con nuestros asociados. Por parte
de la ISO participaron: Bulent Yener, jefe de la delegación
y Serap Isiklar, jefe de Relaciones Económicas Internacionales.
Por parte de la CCS participaron: Andreas Wiechert,
gerente de Asuntos Internacionales y María Elena Cobo,
coordinadora de Asuntos Internacionales.
VISITA DEL DIRECTOR DE LA
OFICINA COMERCIAL DE INDONESIA
La CCS recibió la visita de Theodore Sutarto, nuevo director
de la Oficina de Promoción Comercial de Indonesia
(Indonesian Trade Promotion Center / ITPC) en Santiago.
Durante la reunión se analizaron los sectores con mayores
oportunidades de negocios entre Indonesia y Chile, así
como actividades futuras entre ambas instituciones.
ENCUENTRO HISPANO-CHILENO
Entre el 26 y el 28 de noviembre visitará Chile una importante delegación de empresas
de España, representando productos y servicios en los sectores de: construcción, ingeniería
civil, ingeniería portuaria, seguridad y defensa, embalaje especializado, contenedores
de residuos, materiales y maquinaria para la construcción, turismo, iluminación comercial
e industrial, mobiliario de hogar y oficina, muebles infantiles, puericultura, fertilizantes,
ropa en general y cosméticos. Mayor información en: www.ccs.cl, o a los teléfonos
3607109, 3607183, 3607193, o al e-mail mcobo@ccs.cl.

Bienvenida a
Nuevos Socios CCS
La Cámara de Comercio de
Santiago (CCS) realizó una
reunión-almuerzo para dar
la bienvenida a sus nuevos
socios, oportunidad en la que
dio a conocer los servicios
y beneficios que brinda la
institución a sus afiliados,
en su calidad de Centro de
Promoción de Negocios.
Amit Moor, gerente general V-Tec y
Andreas Wiechert, gerente de Servicios
Empresariales CCS.
Gonzalo Núñez, gerente general de Sociedad odontológica Amica;
Sara Jara, gerente general y Camila Jara, encargada Recursos Humanos
de Bigtoy.
Iván Armijo, encargado de ventas cerebro Digital; Linda Carnot,
encargada Administración y Finanzas Comercializadora Forca Chile;
Julio Forteza, gerente general de Comercializadora Forca Chile; y
Carlos Armijo, gerente general cerebro Digital.
Almuerzo de Socios
Carolina Adriasola, asistente empresarial CCS; Jean Massa, jefe Recursos Humanos
Progreso; Verónica Torres, subgerente de Servicios Empresariales CCS; José Luis
Jara, gerente general de Progreso; Maricela Gallegos, gerente de ventas y Marco
Rodriguez, gerente general de Elaboradora y Comercializadora Clean Air.
Carlos Medina, Gerente Técnico y
Hernán Medina, gerente general de Cimed Ltda.
Lorena Mallea, gerente de negocios y
Pedro Oyarzún, gerente general de EGS.cl.
Revista Comercio 33
Marta Adasme, encargada administrativa de Rhenus Lubricantes;
Susana Vásquez, asistente empresarial CCS; Cristián Hernández, gerente
comercial y José Luis Hernández, gerente general de Plásticos y Metales
Hernández.
Sergio Catalán, gerente general de KCL Comercial Ltda.; Carolina
Carrasco, asistente empresarial CCS; Felipe Andrade, encargado de
comercio exterior de KCL Comercial Ltda. y Bernardo Boettcher, gerente
general de Bebidas Arizona.

34
Revista Comercio
Empresa Socia
SANDRA MIRÓ, NUEVA GERENTE
GENERAL DE DHL EXPRESS CHILE
“Vienen cambios
positivos que se
relacionan con el
servicio”
- Sandra Miró es panameña, abogada
de profesión y lleva 20 años en la compañía.
Ha mantenido, a lo largo de los
años, una ascendente carrera, siempre
ligada al área comercial. Ocupó la gerencia
general de Panamá y Trinidad y
Tobago, hasta que -hace menos de un
año- decidió postular para encabezar el
negocio en Chile.
¿Qué la motivó a
postular a este cargo?
- Si hubiese sido otro país, lo habría pensado.
Pero como Chile es la economía
número uno en América Latina y tiene
un crecimiento sano y estable, me interesó.
Implica, además, un crecimiento
profesional y personal, una aventura que
supone desarrollo en ambos aspectos.
¿Cómo funciona el
mercado de la logística
en Chile, comparado
con Panamá?
- La logística en Chile está muy desarrollada
en todas las modalidades: ya
sea terrestre, aérea o marítima. La geografía
es diferente, pero con una cantidad
de recursos enormes y con puertos
importantísimos. Panamá, por su
parte, tiene una ubicación estratégica,
que nos permite enviar nuestro mensaje
corporativo de conectar el mundo
con América Latina. Chile va en esa dirección
también: ser plataforma en la
cuenca del Pacífico. Como tal, una empresa
como la nuestra se transforma en
un pilar fundamental en la conexión
logística.
¿Está pensando en
introducir nuevos
productos o servicios?
- Lo primordial es optimizar los ya
existentes. Vienen cambios positivos
que van a incidir directamente en el
servicio. Llevaremos la operación a un
nivel superior para ofrecer soluciones
a los distintos segmentos del mercado.
Nuestro enfoque en las Pymes nos permite
entregar servicios y asesorías que
ayudan en el crecimiento del negocio.
Y el nuevo edificio
corporativo, ¿qué rol
juega en su plan de
desarrollo?
- En octubre nos cambiamos a nuestro
nuevo edificio en Enea. La tecnología
e infraestructura que tendremos, nos
permitirá realizar una operación más
expedita, con un proceso de sorting
más eficiente aún. Además -y esto para
mí, es un tema muy importante-, cuenta
con espacios abiertos, áreas verdes
y es completamente sustentable. Por
lo tanto, confío que tendrá un gran
impacto en la calidad de vida de todos
quienes trabajamos en DHL Express.
En resumen, será la mejor oficina de
Sudamérica con los estándares de tecnología
de punta para poder cumplir
los tiempos a entera satisfacción de
nuestros clientes.

Posiciona Inaugura
Área de Liderazgo y
Coaching
La empresa de capacitación Posiciona,
inaugurará próximamente su área de
Liderazgo y Coaching. Su primera actividad
en este ámbito será la realización
del taller “Liderazgo y comunicación
efectiva al servicio de las metas organizacionales”
que se realizará el 22 de noviembre
del año en curso, en el centro
de convenciones de la CCS.
Roberto Soto Antihual, director de
Relaciones Corporativas de Posiciona,
explica que el objeto del taller es que
los asistentes adquieran una mirada
amplia de cómo los distintos procesos
de desarrollo de liderazgo y comunicación
efectiva pueden coordinarse para
ser efectivos al momento de enfrentar
las metas y los nuevos desafíos de la organización.
“Existen empresas en
donde se han desarrollado intervenciones
en el ámbito del liderazgo
y que al finalizar este proceso
han sobrepasado con éxito
sus metas en cuanto a su rentabilidad”,
agrega.
Informaciones
E-mail: liderazgo@posiciona.org
Teléfono (2) 7236734
Proasin Participó
en segunda Feria
Nacional de Food
&Service con su
Representada DUNI
Una exitosa participación tuvo Proasin
con su representada Duni, en la 2ª Feria
Nacional de Food & Service que se
realizó entre el 9 y 11 de agosto, en el
Espacio Riesco.
DUNI, empresa de origen sueco con sesenta
años de experiencia en el rubro,
fabrica productos en papel como manteles,
servilletas y otras líneas, como
envases para frío y caliente, velas, vasos
y otros, todos orientados al mercado
gastronómico, del canal HORECA
(Hoteles, Restaurants, Catering).
Sus productos representan una verdadera
alternativa para la creación de
ambientes diferentes para toda ocasión
debido a sus exclusivos diseños, su
funcionalidad, diversidad y textura. Su
compromiso con el medio ambiente, se
refleja en todos sus productos por ser
desechables y/o reciclables.
Revista Comercio 35
noticias
socios
Limchile distingue
a los funcionarios
con mayor
permanencia
en la empresa
En una emotiva actividad realizada
en el centro recreacional de Caja Los
Andes, ubicado en la comuna de Pirque,
Limchile reconoció la labor de sus
treinta funcionarios con mayor permanencia
en la institución (entre la actual
dotación de 2.000 colaboradores). En
el evento se otorgaron importantes
premios a los asistentes, y se realizaron
actividades de entretención que hicieron
de la jornada un momento especial
para cada uno de los presentes.
Este primer encuentro da inicio a distintas
jornadas extraprogramáticas
que se realizarán como parte de las
políticas que impulsa el Departamento
de Bienestar de la empresa, y que tienen
como objetivo principal reconocer
y premiar a todos los colaboradores
que con su esfuerzo, dedicación y compromiso
hacen de Limchile -con sus
más de treinta años de trayectoria-, la
empresa de aseo industrial líder en la
profesionalización de los servicios de
limpieza.

36
Revista Comercio
noticias
socios
Clínica Servet
en Pleno Plan de
Expansión
Con más de treinta años de trayectoria,
Clínica Servet inicia nuevos desafíos
con la construcción de una torre destinada
a la ampliación de los servicios
ambulatorios y a la implementación de
hospitalización y urgencia.
El proyecto contempla 11 pisos en altura,
con 100 camas, 6 pabellones quirúrgicos.
La infraestructura, que permitirá
duplicar el número de consultas y atenderá
todas las especialidades y subespecialidades
médicas, contará con un
Servicio de Urgencia y una Unidad de
Paciente Crítico Adulto y Pediátrico.
Se reorganiza
la propiedad de
Informat
A fines de 2011 la familia Segura tomó
el control propietario total de la casa de
software nacional Informat. Bernardo
Segura asumió la presidencia del directorio,
y Sebastián Segura, se hizo cargo
de la gerencia general de la compañía.
El foco de la actual administración está
en dos grandes líneas de acción: diversificación
y rentabilidad de todas las
unidades de negocios que hoy tiene la
empresa.
Según afirman ambos ejecutivos, lo
que se busca con esta nueva estructura
es posicionar a la firma como un proveedor
de tecnología boutique, es decir,
con una propuesta de negocios diferenciada
en el mercado local.
www.informat.cl
DHL Express obtiene Certificación de
Calidad en Instalaciones de toda la Región
DHL, la compañía líder global en servicios logísticos internacionales, recibió la
certificación de gestión de calidad para diversas instalaciones por parte de la Organización
Internacional de Estandarización, (ISO, por sus siglas en inglés). La
certificación obtenida es para toda la red de centros de servicio, las puertas de
enlace, el aeropuerto central y también para su oficina central y los grupos de
apoyo distribuidos a lo largo de 59 países y territorios del continente americano.
José Manuel Donoso,
gerente general de Doce&Friends.
Warner Bros. premia
a Doce&Friends
Doce&Friends, empresa representante
de Warner Bros. en Chile, recibió un
“Bunny”, trofeo con el “Conejo de la
Suerte”, que reconoce el importante
crecimiento que ha logrado la compañía
con sus licencias en el territorio
nacional.
Entre las licencias que más destacan
figura Baby Looney Tunes, diseños que
se pueden encontrar en pañales para
bebés, así como también en colonias,
aceites emulsionantes, papelería, cuadernos,
juguetes, entre otros productos,
que se han convertido en los favoritos
de los padres.
“En la actualidad, contar con un
producto licenciado, con personajes
reconocidos y con buenos
valores significa para los padres
contar con un producto de calidad
que da confianza, pero que
además está pensado para sus
hijos”, señaló José Manuel Donoso,
gerente general de Doce&Friends.

TOMATSA Corp es una compañía focalizada en la entrega
de productos orientados, principalmente, a instalaciones
sanitarias y riego tecnificado. Asociada a Green Building
Council Chile, promueve y estimula la construcción y el desarrollo
sustentable en el país.
Una de sus nuevas líneas de negocios es Eco-Soluciones, la
cual tiene como principal objetivo entregar servicios e instalaciones
de productos que contribuyan a la sustentabilidad,
con características de eficiencia energética, a fin de fomentar
una cultura de innovación sustentable hacia sus clientes
y la comunidad en general.
Con la misma premisa, la firma imparte un ciclo de charlas
en la Escuela de Construcción del Instituto Profesional
DuocUC, de la Pontificia Universidad Católica de Chile, para
dar a conocer las características generales de la Construcción
Verde y de los productos que cumplen con los requisitos
para esta nueva tendencia constructiva.
Con más de 25 años de experiencia y con servicios desde la
I a la XII Región del país, TOMATSA Corp es representante
en Chile de las principales marcas del sector: Cherne, Harvey,
Hércules, Dearborn Brass y la norteamericana Oatey,
que desde 1916 fabrica accesorios y herramientas para instalaciones
sanitarias con los más altos estándares de calidad,
siendo pionera en adhesivos bajos en sustancias volátiles
y ecológicos.
Avenida Francisco Bilbao Nº 4700, Las Condes, Santiago
Teléfono: (56 2) 2077793 - 2288421
E-mail: ventas@tomatsa.cl
Web: www.tomatsa.cl
AutoGasco, filial de Gasco S.A, es una empresa líder e innovadora
en la distribución de gas vehicular y la única que abastece
los dos tipos de gas de la categoría tanto licuado como
natural, a través de estaciones de servicio a lo largo del país.
Hoy el Gas Vehicular (GV) es el único carburante alternativo a
la gasolina, por sus ventajas, tanto económicas como medioambientales,
y porque se encuentra en abundancia, es el combustible
del futuro: por ello 28 millones de vehículos lo utilizan.
En Chile están autorizados a usar GV solo taxis, colectivos
y vehículos comerciales. Actualmente AutoGasco ha convertido
a seis mil vehículos aproximadamente. La empresa
cuenta con más de 40 puntos de venta en todo el país y se
proyecta una fuerte expansión de la red de estaciones de servicio
dado el gran interés de los usuarios y las condiciones
favorables que presenta este combustible, el cual tiene una
competitividad del 42% (Gas Natural) aproximadamente
respecto a la gasolina, presentando una caída importante en
el precio en el último tiempo.
Un cliente que recorre 6.250 Km/mes tiene un ahorro aproximado
de $ 215.000, respecto a un vehículo que utilice sólo gasolina,
dependiendo del rendimiento del vehículo. En el caso
de utilizar gas licuado el ahorro puede alcanzar a los $ 130.000.
Con el fin de desarrollar la industria, AutoGasco establece
alianzas con talleres dedicados a la conversión. Las conversiones
se realizan sin costo, en estos momentos el kit de
GNC y GLP son subsidiados en un 100%.
Erasmo Escala 2612, Santiago
Teléfono: 800 207111
E-Mail: autogasco@autogasco.cl
Web: www.autogasco.cl
Revista Comercio 37
NETWORKING
CCS

38
Revista Comercio
NETWORKING
CCS
Informat, desarrolla desde 1974 soluciones que permiten
optimizar los procesos de negocios de sus clientes. Tiene
una amplia experiencia en el mercado local, con más de
1.500 implantaciones exitosas de sus diversas soluciones,
convirtiéndose en una opción confiable y segura para aquellas
empresas que buscan excelencia y eficacia administrativa.
Los servicios que brinda informar son variados y van desde
I-Net 2.0, para cada segmento e industria, enfocado para
las pequeñas y medianas empresas, a Dynamics AX dirigido
a las grandes empresas como Gold Partner de Microsoft.
Asimismo, las soluciones de informática que Informat ofrece
al mercado, permiten que los clientes realicen una óptima
gestión empresarial para su negocio con servicios en ERP,
CRM, plataforma tecnológica y de soporte, con niveles de
atención diseñados para proporcionar la asistencia técnica
que cada empresa necesita para alcanzar sus metas.
Av. Vitacura 2771, oficina 504, Las Condes, Santiago Chile
Teléfono: (56-2) 4842400
Fax: (56-2) 4842489
E-mail: info@informat.cl
Web: www.informat.cl
Plásticos y Metales Hernández, conocida como Plásticos JH.,
se constituyó en 2004, como consolidación del trabajo iniciado
por su fundador José Hernández, quien comenzó su labor
dando su propio nombre a la empresa formalmente desde
1989. Desde entonces, está dedicada a la fabricación de artículos
plásticos obtenidos principalmente a través de procesos de
inyección, para un mercado de exigencia en calidad y precio.
La compañía está enfocada en suministrar soluciones industriales
de forma oportuna y eficientemente, a multinacionales
y nacionales, mediante productos de plástico, elaborados por
procesos de inyección, utilizando tecnología de punta, que garanticen
funcionalidad y eficiencia en los procesos de sus clientes;
en un ambiente participativo que propicie el desarrollo de
cada colaborador y el rendimiento económico esperado.
Entre sus líneas de trabajo, busca facilitar el desarrollo de
soluciones industriales para empresas cuyas necesidades
estén relacionadas con las áreas de:
• Desarrollo de proyectos industriales.
• Elaboración de moldes y matrices.
• Productos para merchandising.
• Minería y sistemas de riego.
• Construcción.
• Mascotas y cotillón.
Con la finalidad de seguir mejorando el desarrollo de nuevos
proyectos, se está en constante desarrollo para la incorporación
de nuevas tecnologías.
Almirante Latorre 10728, La Pintana, Santiago
Teléfono: (56 2) 5410817 - 5462211
Fax: 5418830
E-mail: Ventas@Plasticosjh.Cl
Web: www.plasticosjh.cl

BDP International Chile es una empresa de transporte de
carga aérea, marítima y terrestre multimodal, que opera en
el mundo hace más de 45 años, con una visión permanente
de ofrecer la mejor experiencia de servicio de logística y
transporte en el mundo.
La firma cuenta con más de 3.300 personas en los principales
mercados de todo el mundo con un objetivo común:
ayudar a sus clientes a crecer.
Sus soluciones de valor agregado son:
• Logística de importación, exportación y despacho aduanal.
• Transporte aéreo, marítimo y terrestre.
• Expedición de carga, almacenamiento y distribución.
• Cumplimiento de normas y seguridad.
• Implementación de mejoras en los procesos.
• Logística especializada en el sector químico.
• Globalización del diseño y la administración de la logística
(Práctica LLP).
• Consultoría de la cadena de distribución.
• Logística especializada en el sector químico.
• Visibilidad a través de herramientas hechas a la medida.
Málaga 50, oficina 22, Las Condes, Santiago de Chile
Teléfono: (56 2) 964 46 50
E-mail: aboccia@bdpchile.cl
Web: www.bdpinternational.com
NETWORKING
CCS
Pallavicini nace en 1998 y desde hace 14 años brinda asesorías
en riesgo operacional, seguridad de la información, continuidad
de negocio y compliance legal, a clientes del sector
privado, organismos públicos y clientes internacionales.
Se especializa en la gestión de riesgo operacional, abarcando
los pilares de: seguridad de la información, continuidad
de negocio, calidad en sus procesos, y cumplimiento legal,
teniendo como marco de referencia las normas internacionales
de la serie ISO 27000, incluyendo estándares técnicos,
exigencias legales, normativas, circulares de órganos fiscalizadores
y obligaciones contractuales que rigen a sus clientes.
La firma opera como asesores independientes, velando por los
intereses de los clientes, dado que no tiene compromisos con
marcas específicas de soluciones tecnológicas o de herramientas
de seguridad de la información, lo que le permite generar
confianza y ejecutar el rol de Oficial de Seguridad de la Información
en importantes bancos e instituciones financieras.
Recientemente Pallavicini comenzó a dar el servicio de auditoría
legal en seguridad de la información, que se inicia
con la revisión de contratos de proveedores en un marco de
BPO: Business Process Outsourcing.
En el ámbito de la capacitación, la empresa ha dictado el
curso de “Oficial de Seguridad de la Información”, en nueve
versiones y en modalidad cerrada a grandes empresas.
Prontamente dará a conocer un nuevo curso denominado
“Oficial de Cumplimiento”.
Luis Thayer Ojeda 95, Oficina 810, Providencia
Teléfono: (56 2 ) 3345892
E-mail: aleal@pallavicini.cl
Web: www.pallavicini.cl
Revista Comercio 39

40
Revista Comercio
OPORTUNIDADES
COMERCIALES
ENCUENTRO DE NEGOCIOS
Y TECNOLOGÍAS CAT 2012
Encuentro organizado por la Agencia
de Promoción de la Industria y de la
Innovación, se realizará del 28 al 30
de noviembre. Este encuentro reunirá
la oferta y demanda de sectores de
gran crecimiento tales: como mecánica
eléctrica y electrónica; agroalimentos;
plástico, textil, nuevas tecnologías de
información y de comunicación y farmacéutica.
Mayor información:
Agencia de Promoción de la Industria y
de la Innovación
Teléfono: 21671287540
E-mail: cat@api.com.tn
Web: www.cat2012.tn
Túnez
PLÁTANo
(Industrias Sula)
Líder en la producción de plátano a nivel
mundial desde hace 45 años, ofrece:
-Hojuelas de banano, plátano y yuca,
en corte redondo y alargado, fritas
en aceite de oleína de palma con cero
trans fat. Presentación: Empacadas en
bolsas metalizadas con distintos gramajes
con duración de 6 meses, botes
plásticos de un galón y ½ galón, con
sello metálico hermético y tapa rosca
fina con duración de 1 año.
-Lascas de plátano maduro y tostones
de plátano verde, pre-fritos y congelados.
Presentación: Para detalle en cajitas
de 11 onzas y para restaurantes en
cajas de 24 libras.
Industrias Sula, S. de R.L.
Contacto: David Cabeza
Email: dcabeza@industriassula.com
Tel: (504) 2559-32-80
www.industriassula.com
MUEBLES
Decorliving es una tienda online de decoración
y mobiliario vintage, contemporáneo,
colonial. Esta empresa, fabricante
de muebles con sede en Madrid,
busca en Chile agentes comerciales
para sus productos.
Contacto:
David Garrido
Teléfono: 34609034230
E-mail: info@decorliving.es
Web: www.decorliving.es
España
VIVIENDAS MODULARES
Madera Transformada de Castilla La
Mancha S.L., es una empresa dedicada
a la fabricación de casas de madera
autoportantes, que utilizan paneles
totalmente acabados y cuentan con las
máximas garantías europeas de calidad
y diseño, con tendencias estructurales
modernas e interiores cálidos y acogedores.
La empresa está interesada en
buscar empresas socias en Chile y ella
aportaría maquinaria y desarrollo.
Contacto:
Juan Carlos Diez Fernández
Madera Transformada de Castilla
La Mancha S.L.
E-mail: info@tymes.eu
Teléfono: 607183358
Toledo-España
INDUMENTARIA DE CUERO
Empresa argentina de la provincia de
Buenos Aires, con más de once años de
experiencia en el diseño y fabricación
de indumentaria de cuero está interesada
en contactar potenciales puntos
de venta en Chile para sumarlo a los
más de 120 puntos de venta que tiene
en ese país.
Contacto:
Monteuco S.A.
Teléfonos: (0054) (0336) 44-43595 /
44-43212 / 44-45520
E-mail: monteuco_argentina@hotmail.com.ar
Argentina
Toda la información y contactos indicados anteriormente son recepcionados
semanalmente por el Centro de Promoción de Negocios Internacionales de la CCS y
su publicación no representa compromiso alguno por parte de
la Cámara de Comercio de Santiago (CCS).