Revista-Observar-28-Innovacion y negocios-ES

En conclusión, hay que entender que los mercados de la BdP no son un
bloque petrificado en el cual una solución puede ser beneficiosa para todos; por
el contrario, para satisfacer sus necesidades debe saberse que son un mercado
con múltiples subsegmentos en los que las soluciones son diferentes de acuerdo
con el contexto socioeconómico. Por tanto deben crearse soluciones multidimensionales
y flexibles que puedan adaptarse rápidamente a las necesidades en
ambientes hostiles.
Cuando los agentes involucrados logren entender las diferentes necesidades
a satisfacer y cómo podría llegarse a eso, las oportunidades de negocios crearán
círculos virtuosos y con ganancias para todos los involucrados. Así se reducirán
considerablemente los costos de transacción de la economía y además se
ayudara a la reducción de la pobreza de las regiones. Además, se romperán
los paradigmas tradicionales con los que hasta hace poco se desenvolvían los
agentes de la economía.
2. Textos sobre la base de la pirámide: hacia la co-creación de valor y desarrollo. Miguel Ángel Gardetti. 2009.
P 21
3. Ibid, pag 8
4. UNU-WIDER, La Distribución Mundial de la Riqueza de los Hogares. 2006.
5.
El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN), miembro del grupo BID, ha detectado un problema fundamental
en la incorporación de nuevas empresas en la BdP en ALC “La población de bajos ingresos de América
Latina y el Caribe tiene un poder adquisitivo enorme y creciente, constituyendo así un atractivo mercado
de consumo. Sin embargo, muchas grandes empresas no han sido capaces aún de operar con éxito en los
mercados de dicha Base de la Pirámide en la medida que se dedican simplemente a venderles a los pobres, y
no a verlos como cocreadores y copropietarios de nuevas iniciativas empresariales. Estas empresas no están
conscientes de los nuevos modelos de negocio innovadores que logran doble beneficio final: la obtención de
beneficios de su negocio corporativo, al mismo tiempo que la generación de un impacto social, mediante el
aprovechamiento de los recursos disponibles, algunos sin explotar, a nivel local”.
6. Guía de Negocios Inclusivos. SNV Netherlands Development Organisation. BID. Propuesta de Versión 1.1.
Junio del 2009.
7. Tomada de www.negociosinclusivoscolombia.org
8. La palabra se refiere a las difíciles condiciones en las que se desarrollan los mercados en la base de la pirámide
como falta de infraestructura, inadecuadas condiciones de salubridad, poco acceso a la internet, etc.
Referencias
GARDETTI, Miguel Ángel. Compilador. Textos sobre la base de la pirámide: hacia la cocreación de valor y desarrollo. Instituto de Estudios para la
Sustentabilidad Corporativa. Buenos Aires, Argentina. 2009.
Guía de Negocios Inclusivos. SNV Netherlands Development Organisation BID Propuesta de Versión 1.1.Junio del 2009.
Instituto Mundial para la Investigación de Desarrollo Económico. Naciones Unidas (World Institute for Development Economics of the United Nations
University, UNU-WIDER). La distribución mundial de la riqueza de los hogares. 2007.
Prahalad. C.K. La fortuna en la base de la pirámide. Wharton school publishing y Grupo editorial Norma. 2005.
Prahalad. C.K. La nueva oportunidad de negocios en la base de la pirámide. Wharton school publishing y Grupo editorial Norma. 2010.
HAMMOND, Allen L. KRAMER, William J. KATZ, Robert S. TRAN, Julia T. WALKER, Courtland. Next Four Billion. World Resources Institute. International
Finance Corporation. 2007.
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