MERCADOS PARA JENGIBRE - CEI

Dar con respeto tu tarjeta de negocios, vestir con relativa discreción y obsequiar al cliente con
algún detalle, son ejemplos de dichas tradiciones o costumbres.
Una forma de "probar" el compromiso de la empresa nicaragüense con ese potencial cliente
japonés surge cuando éste solicita a aquél unas modificaciones en sus productos para adaptarlos
a las características del consumidor japonés. Una respuesta rápida y positiva demuestra la
disposición de la empresa nicaragüense a mantener una relación armoniosa a largo plazo con
ese cliente. Llegado a ese punto la confianza personal será, para la empresa japonesa, más
vinculante que un contrato escrito.
Otra exigencia ineludible de los importadores japoneses se referirá a la calidad del servicio de
los exportadores y a la presentación de los productos. La calidad del servicio significa cumplir
escrupulosamente los plazos de entrega, responder rápidamente a las peticiones del importador,
mantener contactos con frecuencia, etc. Resumiendo, la falta de calidad o de servicio de una
empresa es vista en Japón como algo más que una falta de respeto al cliente.
PARA EL MERCADO DE EE.UU.
Identifique un nicho de mercado lucrativo en Estados Unidos
Estados Unidos reúne a la variedad más grande de segmentos o nichos de Mercado que pueda
tener un país. En cada uno de estos segmentos su producto puede encontrar una demanda
respetable. Tomando como ejemplo el que Ud. sea un productor y exportador de productos
nicaragüenses como el Jengibre, podrá descubrir que su producto además de encontrar una
demanda natural entre los hispanos radicados en Estados Unidos, también puede ser ubicado
entre la población de origen asiático y a la vez entre el variado sector anglosajón de diversos
medios socioeconómicos.
Utilice un adecuado plan de marketing y distribución y podrá descubrir los nichos de mercado
que le resulten más lucrativos, tomando en cuenta el tipo de competidores que estén inmersos
actualmente en esos nichos de Mercado.
Cumpla con las regulaciones de importación establecidas por EE.UU.
Un aspecto importante a tomar en cuenta antes de exportar a Estados Unidos son las
regulaciones aduanales aplicables a su producto. En el caso de Nicaragua existe un TLC (DR
CAFTA), donde los requisitos de importación son mínimos y las tarifas arancelarias son nulas.
Sin embargo antes de iniciar el proceso de exportación asegúrese que está bien informado de
cada paso a seguir para no tener contratiempos costosos a la hora de pasar las mercancías.
Recuerde que la introducción de productos alimenticios para el consumo humano requieren
cumplir un buena cantidad de requisitos establecidos por la Food and Drug Administration
(FDA), sobre todo si son productos procesados.
PARA EL MERCADO DE CANADA
El mercado canadiense es extremadamente competitivo. Los exportadores deben tomar en
cuenta que cualquier incumplimiento en el que incurran en lo que refiere a dar un servicio
excelente a los compradores hará que busquen inmediatamente otros proveedores. Los
siguientes son algunos factores importantes para establecer su reputación como confiable:
Establezca un sitio Web que sea atractivo, fácil de navegar y con mucha información además de
enlaces para contactos a su correo electrónico y siempre conteste el mismo día enviando la
información solicitada. Esto le muestra inmediatamente al comprador potencial, quien recibe
muchas de estas ofertas cada semana, de lo que usted es capaz.
El comprador toma en cuenta la muestra y cómo procesó usted la solicitud de enviarla como
prueba concreta de su capacidad y ejemplo de cómo usted manejaría una relación comercial
potencial.
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