Folleto - Universidad Adolfo Ibañez
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Ideas con Impacto en la Organización
El Centro de Educación Ejecutiva (CEE-UAI) es<br />
la unidad experta en Educación Corporativa<br />
de la <strong>Universidad</strong> <strong>Adolfo</strong> Ibáñez (UAI).<br />
Misión<br />
Nuestra misión es ayudar a lograr los objetivos estratégicos<br />
de medianas y grandes organizaciones, provenientes de<br />
todos los sectores económicos, de Chile y América Latina, a<br />
través de programas de educación corporativa diseñados<br />
con un enfoque práctico, a la medida de sus necesidades<br />
específicas y que contribuyan de manera efectiva a los<br />
resultados de cada organización.<br />
Para lograr cumplir con esta misión, nos enfocamos en<br />
desarrollar la siguiente propuesta de valor:<br />
Diseño a la Medida<br />
En conjunto con nuestros clientes, diseñamos programas<br />
corporativos a la medida de sus necesidades, expectativas<br />
y prioridades para ayudarles a lograr sus objetivos<br />
estratégicos.<br />
Enfoque Práctico<br />
Desarrollamos programas corporativos orientados a lograr<br />
aprendizajes relevantes, que puedan ser transferidos a la<br />
realidad de cada organización y que logren impactar en<br />
sus resultados.<br />
60<br />
EMPRESAS<br />
CADA AÑO<br />
4.000<br />
EJECUTIVOS<br />
CADA AÑO<br />
120<br />
PROGRAMAS<br />
CADA AÑO<br />
EXPERIENCIA<br />
RELEVANTE<br />
Experiencia Relevante<br />
Cada año desarrollamos más de 120 Programas<br />
Corporativos, para más de 60 empresas provenientes de<br />
Chile y América Latina, en los que participan más de 4.000<br />
directivos, ejecutivos y profesionales.<br />
Cuerpo de Profesores Experto<br />
Contamos con un cuerpo de profesores diverso que se<br />
distingue por combinar una base conceptual sólida,<br />
competencias de educación ejecutiva y experiencia<br />
relevante como asesores, consultores y/o directores de<br />
empresas, lo que les permite aplicar la teoría a la práctica.<br />
DIRECTORES<br />
CUERPO DE<br />
PROFESORES<br />
QUE APLICAN<br />
LA TEORÍA A<br />
LA PRÁCTICA<br />
Servicio Personalizado<br />
Ofrecemos un servicio personalizado mediante un<br />
representante que integra todos los recursos de la UAI<br />
para formular soluciones integrales que permitan obtener<br />
todos los beneficios de nuestra <strong>Universidad</strong> en una<br />
sola relación.<br />
ASESORES<br />
CONSULTORES
CUANDO<br />
EL CLIENTE<br />
DECIDA<br />
EN EL FORMATO<br />
QUE EL CLIENTE<br />
DECIDA<br />
DONDE<br />
EL CLIENTE<br />
DECIDA<br />
FLEXIBILIDAD<br />
APRENDIZAJE<br />
PRÁCTICO Y<br />
BASADO EN LA<br />
EXPERIENCIA<br />
ENFOQUE<br />
PRÁCTICO Y<br />
METODOLOGÍA<br />
DE ALTO<br />
IMPACTO<br />
RIGUROSIDAD<br />
ACADÉMICA Y<br />
RELEVANCIA<br />
PRÁCTICA<br />
PROYECTOS<br />
APLICADOS A<br />
LA EMPRESA<br />
SERVICIO<br />
PERSONALIZADO<br />
DISEÑO A LA<br />
MEDIDA DE CADA<br />
ORGANIZACIÓN<br />
UN DIRECTOR<br />
UAI RESPONSABLE<br />
PARA SU<br />
ORGANIZACIÓN<br />
INTERACCIÓN<br />
PERMANENTE<br />
QUE ASEGURA<br />
LA EFECTIVIDAD<br />
DEL PROGRAMA
¿Qué?<br />
Tipos de Programas Corporativos<br />
En conjunto con nuestros clientes,<br />
diseñamos programas corporativos a la<br />
medida de sus necesidades, expectativas<br />
y prioridades; orientados a lograr<br />
aprendizajes relevantes que puedan<br />
ser transferidos a la realidad de cada<br />
organización para lograr transformar sus<br />
resultados.<br />
Los programas corporativos -cerrados o<br />
in company- son diseñados a la medida<br />
de empresas, consorcios, asociaciones<br />
gremiales u organismos de gobierno; y<br />
son realizados de manera exclusiva para<br />
los directivos, ejecutivos y profesionales<br />
que pertenecen a ellos.<br />
Si bien es cierto ningún programa<br />
corporativo es idéntico a otro, podemos<br />
reconocer tres desafíos estratégicos<br />
que enfrentan al interior de sus<br />
organizaciones para los cuales son<br />
diseñados: desarrollar competencias<br />
individuales; alinear y gestionar<br />
el cambio organizacional; o bien<br />
instalar plataformas de innovación y<br />
emprendimiento corporativo.<br />
Programas de Desarrollo de<br />
Competencias Individuales<br />
Tal vez como una forma de optimizar el<br />
retorno que han tenido los programas<br />
abiertos para las empresas que los<br />
financian, los programas corporativos<br />
surgieron como una manera de<br />
aprovechar las economías de escala que<br />
produce la participación de grupos de<br />
alumnos. Así, los programas responden<br />
a las necesidades de capacitación<br />
clásicas, cuyo propósito fundamental<br />
es seleccionar los mejores programas<br />
disponibles en el mercado. Todo esto, para<br />
desarrollar las competencias de quienes<br />
estuvieron bajo el estándar durante la<br />
última evaluación del desempeño o para<br />
preparar a quienes forman los cuadros<br />
de sucesión de cada organización.<br />
En este caso, las metodologías se<br />
centran en la realización de ciclos de<br />
charlas, seminarios, talleres, cursos o<br />
incluso diplomas de postítulo donde se<br />
prefieren las actividades de aprendizaje<br />
participativo tales como coaching, juego<br />
de roles, guías de transferencia, clases<br />
lectivas y estudio de casos, entre otras.<br />
Entre los programas orientados a<br />
desarrollar competencias individuales,<br />
podemos distinguir programas de<br />
desarrollo gerencial, funcional o sectorial.<br />
Programas de Desarrollo Gerencial<br />
Estos programas tienen por objetivo<br />
preparar a profesionales y ejecutivos<br />
para asumir responsabilidades cada<br />
vez más complejas, de acuerdo con sus<br />
planes de sucesión de la organización.<br />
El enfoque de estos programas suele<br />
ser generalista y desarrolla materias<br />
generales de negocios y de habilidades<br />
directivas. Suelen organizarse de acuerdo<br />
con los distintos grupos objetivos al<br />
interior de cada organización: alta<br />
dirección, gerentes de nivel medio, jefes y<br />
supervisores y profesionales jóvenes.<br />
Programas de Desarrollo Funcional<br />
Estos programas tienen por objetivo<br />
capacitar a los directivos, ejecutivos<br />
y/o profesionales de un área funcional<br />
específica al interior de la organización<br />
para que desarrollen las competencias<br />
necesarias para desempeñarse con<br />
efectividad en dicha área. El enfoque de<br />
estos programas suele ser especialista<br />
y desarrolla materias específicas de<br />
la función. En general, este tipo de<br />
programas se organizan en función de<br />
las siguientes áreas: finanzas, comercial,<br />
operaciones y recursos humanos.<br />
Programas de Desarrollo Sectorial<br />
Estos programas tienen por objetivo<br />
desarrollar las competencias de<br />
directivos, ejecutivos y/o profesionales de<br />
un mismo sector económico o industria<br />
para que adquieran conocimientos y/o<br />
desarrollen habilidades específicas de<br />
dicho sector o industria. El enfoque de<br />
estos programas combina perspectivas<br />
generalistas con especialistas y desarrolla<br />
materias específicas o adaptadas a dicho<br />
sector o industria en particular.<br />
4
Desarrollo de competencias individuales<br />
Alineamiento estratégico y gestión del<br />
cambio organizacional<br />
Desarrollo de plataformas de innovación y<br />
emprendimiento<br />
Estrategia<br />
Finanzas<br />
Marketing<br />
Ventas y negociación<br />
Servicio y fidelización<br />
Operaciones y logística<br />
Talento y capital humano<br />
Liderazgo personal, facultativo y estratégico<br />
POR TIPO DE<br />
DESAFÍO<br />
ESTRATÉGICO<br />
POR TIPO DE<br />
COMPETENCIA<br />
Programas<br />
Corporativos<br />
UAI®<br />
POR TIPO DE<br />
GRUPO<br />
OBJETIVO<br />
POR TIPO DE<br />
ORGANIZACIÓN<br />
Alta dirección<br />
Gerentes de nivel medio<br />
Jóvenes profesionales de alto potencial<br />
Supervisores<br />
Por área funcional (administración, finanzas,<br />
comercial, operaciones, recursos humanos)<br />
Empresa privada<br />
Consorcio de empresas<br />
Asociación gremial<br />
Organismo de gobierno<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
5
¿Qué?<br />
Tipos de Programas Corporativos<br />
Programas de Alineamiento<br />
Estratégico y Gestión del<br />
Cambio Organizacional<br />
Un segundo desafío lo constituyen<br />
los procesos de transformación<br />
organizacional que requieren del<br />
apoyo de expertos para lograr el<br />
alineamiento de sus miembros. En<br />
esta línea, los programas corporativos<br />
se convierten en una instancia para<br />
que grupos de directivos, ejecutivos<br />
y/o profesionales homologuen su<br />
lenguaje organizacional, intercambien<br />
sus visiones de futuro y/o resuelvan sus<br />
problemas o conflictos internos. En la<br />
base de este tipo de intervenciones, se<br />
generan las condiciones necesarias para<br />
crear confianza, instalar conversaciones<br />
difíciles y buscar alternativas de solución<br />
que permitan enfrentar los desafíos<br />
estratégicos que impone toda estrategia.<br />
En esta línea, encontramos metodologías<br />
tales como reuniones de trabajo guiadas,<br />
talleres con metodología case-in-point,<br />
workshop y coaching individual y grupal.<br />
Programas de Innovación y<br />
Emprendimiento Corporativo<br />
Finalmente, el tercer desafío es más<br />
ambicioso y complejo aún: impactar en<br />
los resultados mediante la instalación<br />
de plataformas de innovación y<br />
emprendimiento corporativo al interior<br />
de cada organización. De esta manera, la<br />
educación corporativa se transforma en<br />
una alternativa efectiva para desarrollar<br />
estrategias – e incluso nuevos negocios<br />
que pueden transformarse en “spin<br />
off” – que permitan el crecimiento<br />
empresarial. Todo esto, desarrollando las<br />
capacidades de emprendimiento interno<br />
para capturar el valor económico latente<br />
en cada organización en la medida que<br />
se desarrollan estructuras de apoyo<br />
paralelas que transforman buenas ideas<br />
en proyectos de negocios reales. Las<br />
personas y los equipos que impulsan<br />
las innovaciones y emprendimientos,<br />
participan junto a las organizaciones<br />
de los beneficios y la apropiación de<br />
resultados bajo distintas modalidades<br />
accionarias. En esta línea hemos<br />
desarrollado metodologías como los<br />
Proyectos Aplicados a la Empresa (PAE),<br />
que han ido evolucionando el último<br />
tiempo a la instalación de Plataformas<br />
de Innovación y Emprendimiento<br />
Corporativo (PIEC), ya no sólo para que<br />
las personas aprendan más, sino que<br />
también para que contribuyan con<br />
los resultados y crecimiento de sus<br />
compañías.<br />
6
TIPOS DE PROGRAMAS COPORATIVOS<br />
+<br />
NIVEL DE COMPLEJIDAD<br />
Desarrollo de<br />
Competencias<br />
Individuales<br />
Alineamiento<br />
Estratégico<br />
y Gestión<br />
del Cambio<br />
Organizacional<br />
Desarrollo de<br />
Plataformas de<br />
Innovación y<br />
Emprendimiento<br />
Corporativo<br />
-<br />
IMPACTO EN LA ORGANIZACIÓN<br />
+<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
7
¿Cómo?<br />
Enfoque Práctico y Metodología de Alto Impacto<br />
Sabemos que los conocimientos adquiridos y las habilidades desarrolladas durante un programa pierden valor si no se transfieren<br />
al desempeño diario del trabajo. Es por eso que, para cada programa, aplicamos metodologías que permiten generar las condiciones<br />
necesarias para que los participantes puedan poner en práctica sus nuevos conocimientos y habilidades. Nuestro objetivo final es<br />
incrementar la contribución a los resultados de cada organización para que ellas alcancen sus objetivos estratégicos.<br />
Para lograrlo, desarrollamos el Ciclo de Educación Corporativa UAI® que comprende las siguientes fases:<br />
FASE 1:<br />
DIAGNÓSTICO<br />
de necesidades de educación corporativa<br />
Nuestro objetivo en la Fase Diagnóstico es formular y/o diseñar<br />
objetivos, contenidos y metodologías alineadas con la política<br />
de empresa, la estrategia, los sistemas de gestión de negocios y<br />
de recursos humanos de cada organización; seleccionar y alinear<br />
al Cuerpo de Profesores; y definir las condiciones generales de<br />
realización del Programa Corporativo.<br />
Para llevar a cabo esta fase, podemos realizar las siguientes<br />
actividades de diagnóstico:<br />
» Análisis de información<br />
» Aplicación de encuestas<br />
» Focus group<br />
» Entrevistas en profundidad<br />
» Evaluación 360°<br />
FASE 2:<br />
DISEÑO<br />
del programa corporativo<br />
Nuestro objetivo en la Fase Diseño es desarrollar de manera<br />
impecable todas las actividades de aprendizaje que fueron<br />
diseñadas para que los participantes adquieran o actualicen<br />
sus conocimientos, desarrollen sus habilidades y analicen sus<br />
actitudes y valores.<br />
Para llevar a cabo esta fase, podemos basarnos en el siguiente<br />
tipo de información:<br />
» Modelo de competencias<br />
» Análisis de brechas de desempeño<br />
» Entrevistas con ejecutivos especialistas<br />
FASE 3:<br />
IMPLEMENTACIÓN<br />
del programa corporativo<br />
Nuestro objetivo en la Fase Implementación, es poder facilitar<br />
las interacciones necesarias para que alumnos desarrollen sus<br />
capacidades para tomar decisiones mediante metodologías<br />
prácticas que les permitan los efectos de ellas en los resultados<br />
de la organización.<br />
Para implementar los programas corporativos, podemos realizar<br />
los siguientes tipos de actividades de aprendizaje:<br />
» E-learning<br />
» Clases lectivas<br />
» Estudio de casos<br />
» Juego de roles<br />
» Coaching individual y grupal<br />
» Presentación de políticas internas<br />
FASE 4:<br />
EVALUACIÓN<br />
del impacto en los resultados<br />
Nuestro objetivo en la Fase Evaluación, es conocer el nivel<br />
de satisfacción de los participantes con el programa,<br />
certificar su nivel de competencias y sobretodo, facilitar la<br />
transferencia de su aprendizaje a sus puestos de trabajo y al<br />
desarrollo de proyectos reales que permitan la innovación y el<br />
emprendimiento corporativo.<br />
Para evaluar el impacto de los programas corporativos, podemos<br />
aplicar los siguientes tipos de mediciones:<br />
» Evaluación de satisfacción<br />
» Evaluación de aprendizaje<br />
» Evaluación de transferencia<br />
» Evaluación del ROI<br />
8
4EVALUACIÓN<br />
del impacto en<br />
los resultados<br />
1<br />
DIAGNÓSTICO<br />
de necesidades<br />
de educación<br />
corporativa<br />
Ciclo de<br />
Educación<br />
Corporativa<br />
UAI®<br />
2DISEÑO<br />
del programa<br />
corporativo<br />
3<br />
IMPLEMENTACIÓN<br />
del programa<br />
corporativo<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
9
¿Quiénes?<br />
Cuerpo de Profesores<br />
Contamos con un cuerpo de profesores<br />
diverso e ilimitado que se distingue por<br />
combinar una base conceptual sólida,<br />
competencias de educación ejecutiva<br />
y experiencia relevante como asesores,<br />
consultores y/o directores de empresas,<br />
lo que les permite aplicar la teoría a la<br />
práctica.<br />
Nuestra misión nos exige integrar todos<br />
los recursos de los que dispone la UAI<br />
para ayudar a nuestras empresas clientes<br />
a cumplir sus objetivos estratégicos.<br />
Habiendo precisado las características<br />
de la industria y de cada organización<br />
cliente, el desafío estratégico del<br />
programa corporativo, sus objetivos y el<br />
perfil de los participantes, seleccionamos<br />
un cuerpo de profesores proveniente de<br />
distintas fuentes:<br />
Centro de Educación Ejecutiva UAI:<br />
expertos en negocios y habilidades<br />
directivas.<br />
Facultades y Escuelas de la UAI:<br />
expertos en negocios, ingeniería y<br />
ciencias, gobierno, derecho, psicología,<br />
periodismo y artes liberales.<br />
<strong>Universidad</strong>es extranjeras: con las<br />
cuales tenemos contactos o alianzas.<br />
Consultores y asesores locales y<br />
extranjeros: expertos en diversas<br />
materias con los cuales trabajamos<br />
habitualmente.<br />
Ejecutivos en ejercicio o retirados: que<br />
manejan información de la industria o<br />
de funciones específicas.<br />
Autoridades gremiales: interesados en<br />
exponer la visión de su sector.<br />
Autoridades de gobierno: interesados<br />
en exponer la visión de los organismos<br />
reguladores.<br />
Debido a la diversidad e ilimitación de<br />
nuestro cuerpo de profesores, podemos<br />
desarrollar programas corporativos<br />
para distintos tipos de industrias,<br />
organizaciones, desafíos estratégicos,<br />
grupos objetivos y funciones al interior de<br />
cada organización; para diversas culturas<br />
en Chile, América Latina o el resto del<br />
mundo; y en las condiciones que nuestros<br />
clientes propongan.<br />
Como referencia, el cuerpo de profesores<br />
de los programas corporativos que<br />
desarrollamos durante 2009, tuvo el<br />
siguiente perfil profesional:<br />
Ph.D.<br />
38%<br />
Máximo título académico<br />
Licenciado<br />
12%<br />
37%<br />
Nacionalidad<br />
MBA<br />
32%<br />
13%<br />
Extranjero<br />
Master of<br />
Science<br />
68%<br />
Chileno<br />
10
Cuerpo de<br />
Profesores que<br />
no sólo enseñan<br />
de negocios, sino<br />
que también los<br />
hacen, dirigen o<br />
asesoran.<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
11
¿Cuándo, dónde?<br />
Condiciones Generales<br />
Duración<br />
La duración de los Programas<br />
Corporativos depende de los objetivos,<br />
contenidos y metodología que sean<br />
diseñados, desde charlas de medio día<br />
hasta diplomas de más de un año de<br />
duración.<br />
Fecha y Horario<br />
Debido a que los Programas<br />
Corporativos se adaptan metodológica y<br />
administrativamente a las necesidades,<br />
expectativas y prioridades de cada<br />
organización, éstos se realizan en las<br />
fechas y horarios requeridas por ellas.<br />
Lugar de Realización<br />
Los Programas Corporativos los<br />
podemos llevar a cabo en el lugar que<br />
más le acomode a nuestros Clientes<br />
Corporativos. Es así como hemos<br />
impartido actividades en Chile, América<br />
Latina, EE.UU., Europa y Asia. Por otra<br />
parte, el CEE-UAI les ofrece la posibilidad<br />
de realizar los Programas en las salas<br />
y/o auditóriums de cualquiera de sus<br />
sedes ubicadas en Chile (Santiago y<br />
Viña del Mar) y Estados Unidos (Miami),<br />
siempre cuando exista la disponibilidad<br />
en la fecha de realización del programa.<br />
Valor<br />
El valor de cada Programa Corporativo<br />
depende de su duración, la metodología<br />
diseñada, los materiales ocupados, el<br />
cuerpo de profesores seleccionado y el<br />
lugar de realización.<br />
12
Sede<br />
Presidente Errázuriz<br />
Sede<br />
Miami<br />
Sede<br />
Peñalolén<br />
Proyecto<br />
Nueva Sede Viña del Mar<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
13
¿Dónde?<br />
Cobertura y Alianzas Internacionales<br />
El CEE-UAI ha desarrollado Programas<br />
Corporativos para empresas<br />
multinacionales, en conjunto con<br />
distintas escuelas de negocios a través<br />
del mundo, ya sea diagnosticando,<br />
diseñando, realizando y/o evaluando<br />
dichos programas.<br />
Este tipo de alianzas permiten que los<br />
Programas Corporativos UAI tengan<br />
un alcance regional y/o global para<br />
organizaciones multinacionales,<br />
uniformando y garantizando la calidad en<br />
su implementación.<br />
Además, con los objetivos de ampliar su<br />
oferta de educación y poner a disposición<br />
de sus clientes corporativos una<br />
experiencia internacional memorable,<br />
el CEE-UAI ofrece participar en distintos<br />
programas de matrícula abierta en<br />
Anderson School of Management at<br />
UCLA (Los Ángeles, California. EE.UU.),<br />
INSEAD (Fontainebleau, Francia), ESADE<br />
(Barcelona, España) y Shanghai Jiao Tong<br />
University (Shanghai, China).<br />
14<br />
Países donde hemos realizado programas mediante alianzas con escuelas locales.<br />
Países donde hemos realizado programas directamente.
Hemos<br />
implementado<br />
directamente<br />
programas<br />
corporativos en<br />
más de 15 países<br />
en Chile, América<br />
Latina, Estados<br />
Unidos, Europa y<br />
Asia.<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
15
¿Para qué?<br />
Beneficios de Educación Corporativa<br />
Los Programas Corporativos del CEE-UAI<br />
epresentan la mejor alternativa<br />
para aquellas organizaciones que,<br />
teniendo un grupo de profesionales,<br />
ejecutivos y directivos por educar,<br />
desean transformar el talento de sus<br />
profesionales y ejecutivos en verdadero<br />
capital humano para su organización,<br />
mediante un programa desarrollado<br />
especialmente para ellos.<br />
Las ventajas de los Programas<br />
Corporativos son:<br />
Hechos a la Medida de cada<br />
Organización<br />
Se adaptan académica y<br />
administrativamente a las necesidades<br />
específicas de cada organización. Sus<br />
objetivos, contenidos y metodologías<br />
son elaboradas en conjunto con los<br />
ejecutivos de cada empresa. Por lo<br />
mismo, se realizan según las fechas,<br />
días, horario y lugar que más le<br />
acomode a cada organización.<br />
Permiten Intercambiar<br />
Visiones y Resolver<br />
Problemas<br />
Estimulan el intercambio de ideas entre<br />
los participantes de cada organización,<br />
generando las condiciones necesarias<br />
para crear confianza y alinear sus<br />
visiones acerca de la organización.<br />
Además, representan una gran<br />
oportunidad para discutir alternativas<br />
de solución a los problemas de cada<br />
organización.<br />
Más Económicos<br />
Son una alternativa más económica<br />
para educar a los profesionales,<br />
ejecutivos y directivos de cada<br />
organización, en comparación con<br />
enviarlos individualmente a programas<br />
de matrícula abierta. Además, permiten<br />
obtener beneficios que no se pueden<br />
alcanzar en programas abiertos a todo<br />
público.<br />
16
Hoy la educación<br />
corporativa no sólo<br />
permite desarrollar<br />
las competencias<br />
individuales y lograr<br />
el alineamiento<br />
organizacional,<br />
sino que también<br />
desarrollar<br />
plataformas<br />
que incentiven<br />
la innovación y<br />
emprendimiento<br />
corporativo.<br />
Programas Educación Corporativos<br />
Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
17
¿Para quiénes?<br />
Clientes Corporativos<br />
A continuación les presentamos las organizaciones con las que hemos diseñado e implementado Programas Corporativos en conjunto:<br />
3M • A.G. de Impresores de Chile • ABCDIN • ACHS • AFP Habitat • Agrosuper • AIC • Alifrut • All Tech • Alvi Supermercados • AM Business<br />
(Perú) • ANAC • Anglo American • Aramark • Arcadis • Asmar • Asociación Chilena de Municipalidades • Asociación Chilena de Seguridad<br />
• Asociación de Fondos Mutuos • AT&T • Atento • Autopista Central • Banchile • Banco Central de Chile • Banco de Chile • Banco del<br />
Desarrollo • Banco Estado • Banco Galicia (Argentina) • Banco Itaú • Banco Santander • Bankboston • BBVA • BCI • BCI Proservice •<br />
Beiersdorf • BHP Billiton • BHP Minera Spence • Bolsa de Comercio de Santiago • CAM • Cámara Chilena de la Construcción • Carey<br />
y Asociados • Celfin Capital • Cementos Bío Bío • Cencosud • Centro de Alta Gestión Empresarial • Centro de Gestión Los Ángeles •<br />
Centro de Investigación Minera y Metalúrgica CIMM • Cervercera Backus (Argentina) • Chilealimentos • Chilectra • Chilemat • Chilesat<br />
• Chiletabacos • Chilexpress • Chilquinta • Chrysler • Cía. Cervecera de Nicaragua • Cía. de Seguros La Chilena Consolidada • Cía. de<br />
Seguros Le Mans • Citibank • Clínica <strong>Universidad</strong> Católica • CMPC Casa Matriz • CMPC Celulosa Planta Laja • CMPC Celulosa Planta<br />
Santa Fe • Coca Cola Embonor • Codelco • Codesser Colun • Comaco Ltda. • Comando de Institutos Militares • Compañía Minera Andina<br />
• Compañía Minera Cerro Colorado • Compañía Minera Doña Inés de Collahuasi • Compañía Minera El Soldado • Compañía Minera<br />
Escondida • Compañía Minera Los Bronces • Compañía Minera Mantos Blancos • Compañía Minera Mantos Verdes • Confederación de la<br />
Producción y del Comercio • Consorcio General de Seguros • Coopeuch • Copec • Corfo • Corona S.A. • Corpbanca • Corpora Tres Montes<br />
• Corporación de Capacitación Sofofa • Corporación Farmacéutica Recalcine • Correos de Chile • Cruz Verde • CSAV • D&S • Defensoría<br />
Penal Pública • Deloitte & Touche • Depósito Central de Valores • Derco • Diario El Mercurio • Dimerc • Direct TV Draguer Medical •<br />
Edelnor (Perú) • Emel • Empresa Portuaria Iquique • Empresas Andrómaco • Enaer • Enami • Enap • Endesa • Endesa España • Enersis<br />
• Enjoy • Entel Call Center • Entel PCS • Entel S.A. • Ernst & Young • Esade • Eurest • Ewos • Falabella • Farmacias Ahumada • Fiscalía<br />
Nacional • Forus • Fundación Alta Dirección (Argentina) • Fundación Alta Gerencia (Uruguay) • Fundación Chile • Fundición Chagres •<br />
Fusat • General Motors • Gerdau Aza • Goodyear de Chile • Grupo Security • Hatch • Henkel • Hidroeléctrica Piedra del Aguila (Argentina)<br />
• I. Municipalidad de Providencia • I. Municipalidad Lo Barnechea • Iansa • Iconstruye • Indumotora • Indupan (A.G. de Panaderos) • ING<br />
• Interamericana • Isapre Colmena Golden Cross • Isapre Consalud • IST • J. Lauritzen • J. P. Morgan • Jonhsons & Jonhsons • Kimberly<br />
Clark • Laboratorio Chile • Laboratorios Novartis • Laboratorios Pfizer de Chile • Laboratorios Saval • LAN • Linsa • L’Oréal • Maersk • Mall<br />
Plaza • Masisa • Masvida • MCDonald’s • Methanex • Metlife • Metro S.A. • Metrogas • Microsoft • MINDSHARE • Ministerio del Trabajo •<br />
MTS • Mutual de Seguridad • NCR • Nestlé • Novo Nordisk • Oracle • Oxy Chile • Pacific Hydro • P&O Nedlloyd (América Latina) • Polpaico<br />
(Cono Sur) • Praxis • Premix • Presto • Principal Financial Group • ProChile • Procter & Gamble • Prolam Young & Rubicam • Prosegur •<br />
Publiguías • Quilmes • Radio Center • Reuters • Ripley • Rotter & Krauss • SAAM • SAP • SC Johnson • Schering Plough • SCL • Scotiabank<br />
• SELA Chillán • Select Sires Inc. • Seminarium Perú • Senexco S.A. • SGS • Sherwin Williams • Sika • Sipetrol • Sisdef • Skanska • Skretting<br />
• Smartcom PCS • Sodexho • Sofofa • Sony Ericsson • SQM • Syngenta • Teléfonica • Telefónica Perú • Terra • Tetra Pak • Thysenkrupp •<br />
Tucapel • Ultramar • Unilever • <strong>Universidad</strong> Santo Tomás • Viña Santa Rita • Virtus Partners • VTR Comunicaciones • Wella • Wenco • Zofri.<br />
18
Tipos de Clientes (2004-2009)<br />
Sector<br />
Público<br />
6% 16%<br />
Sector<br />
Primario<br />
Sector<br />
Terciario<br />
56%<br />
22%<br />
Sector<br />
Secundario<br />
Sector Primario<br />
Minería<br />
Construcción<br />
Energía<br />
Forestal<br />
Otros<br />
Sector Secundario<br />
Alimentos<br />
Farmacéutico<br />
Automotriz<br />
Otros<br />
Sector Terciario<br />
Financiero<br />
Retail<br />
Servicios Básicos<br />
Telecomunicaciones<br />
Transporte<br />
Tecnología<br />
Otros<br />
8%<br />
3%<br />
3%<br />
1%<br />
1%<br />
9%<br />
6%<br />
3%<br />
4%<br />
22%<br />
7%<br />
4%<br />
4%<br />
5%<br />
3%<br />
11%<br />
Tipos de Programas (2004-2009)<br />
Operativos<br />
Analistas y<br />
Profesionales<br />
45%<br />
2%<br />
Alta Dirección<br />
14%<br />
39%<br />
Gerentes y<br />
Subgerentes<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
19
Programas Especiales<br />
Programas Sectoriales<br />
Programa de Certificación<br />
de Agentes de Inversión<br />
Diploma en Gestión de Inversiones<br />
Financieras<br />
En conjunto con la Bolsa de<br />
Comercio de Santiago<br />
(marzo a noviembre de cada año)<br />
Diploma en Gestión de la Cadena<br />
de Abastecimiento<br />
En conjunto con el Consejo Minero<br />
de Chile<br />
(marzo a noviembre de cada año)<br />
Diploma en Gestión de Negocios<br />
Internacionales Asia Pacífico<br />
En conjunto con la Cámara de<br />
Comercio Asia Pacífico<br />
(noviembre a diciembre de cada año)<br />
Programa de Certificación de<br />
Agentes de Inversión<br />
En conjunto con la Asociación<br />
de Fondos Mutuos de Chile A.G.<br />
(una edición por semestre)<br />
Programas Internacionales en Chile<br />
PIAD - Programa Internacional de<br />
Alta Dirección<br />
(una semana full-time en enero de<br />
cada año)<br />
PIFG - Programa Internacional de<br />
Formación Gerencial<br />
(una semana full-time en julio de<br />
cada año)<br />
20
Programas en el Extranjero<br />
Desarrollamos<br />
programas<br />
corporativos para<br />
asociaciones<br />
gremiales y consorcios<br />
de empresas que<br />
requieren desarrollar<br />
soluciones especiales<br />
para su sector<br />
económico.<br />
Programa Académico Empresarial<br />
Economía, Cultura y Negocios<br />
en China (Shanghai, Suzhou e<br />
Yiwu - China, segunda semana de<br />
octubre de cada año)<br />
Programa Expomundial Shanghai<br />
2010<br />
(Shanghai y Beijing – China, mayo<br />
de 2010)<br />
Programa Enfocado<br />
WIM – Workshop Insights de<br />
Mercado<br />
(a la medida de cada empresa o<br />
consorcio de empresas)<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
21
Contactos<br />
Directores Ejecutivos<br />
Rafael Carrasco<br />
Director del Centro de Educación Ejecutiva.<br />
(56-2) 331 1135 | rcarrasc@uai.cl<br />
Jorge Toro<br />
Director de Educación Corporativa.<br />
(56-2) 331 1471 | jorge.toro@uai.cl<br />
Alejandro Opitz<br />
Director de Programas Corporativos Sector Primario.<br />
(56-2) 331 1368 | alejandro.opitz@uai.cl<br />
Ralph Bourdin<br />
Director de Programas Sector Secundario y Terciario.<br />
(56-2) 331 1159 | ralph.bourdin@uai.cl<br />
Equipo de Liderazgo y Coaching<br />
Ginny Walker<br />
(56-2) 331 1495 | gwalker@uai.cl<br />
Claudia Marfín<br />
(56-2) 331 1333 | claudia.marfin@uai.cl<br />
María Isabel Gortazar<br />
(56-2) 331 1273 | misabel.gortazar@uai.cl<br />
Carolina Soto Bertosi<br />
(56-2) 331 1153 | carolina.soto@uai.cl<br />
Asistente Ejecutiva<br />
Paula Ayala<br />
(56-2) 331 1135 | payala@uai.cl<br />
Guillermo Abarca<br />
(56-2) 331 1112 | guillermo.abarca@uai.cl<br />
Sebastián Vidaurre<br />
(56-2) 331 1539 | sebastian.vidaurre@uai.cl<br />
Directores Académicos<br />
Carmen Martina<br />
Directora Académica del Área Habilidades Directivas.<br />
(56-2) 331 1335 | cmartina@uai.cl<br />
Roberto Bonifaz<br />
Director Académico del Área Finanzas.<br />
(56-2) 331 1158 | rbonifaz@uai.cl<br />
Administración y Finanzas<br />
Marcelo Hernández<br />
(56-2) 331 1288 | marcelo.hernandez@uai.cl<br />
Jaime Lavín<br />
Director Académico del Área de Finanzas.<br />
(56-2) 331 1320 | jaime.lavin@uai.cl<br />
Gustavo Stubrich<br />
Director Académico del Área Estrategia y Marketing.<br />
(56-2) 331 1464 | gustavo.stubrich@uai.cl<br />
Rodrigo Báez<br />
Director Académico del Área Marketing.<br />
(56-2) 331 1138 | rbaez@uai.cl<br />
22
Coordinadoras de Programas<br />
Gloria Arellano<br />
Jefa de Coordinadoras de Programas.<br />
(56-2) 331 1128 | gloria.arellano@uai.cl<br />
SEDE SANTIAGO<br />
Lorena Cuevas<br />
(56-2) 331 1219 | lorena.cuevas@uai.cl<br />
Jessica Espínola<br />
(56-2) 331 1242 | jessica.espinola@uai.cl<br />
María José Ruiz de Viñaspre<br />
(56-2) 331 1418 | mariajose.ruiz@uai.cl<br />
Susan Grossmann<br />
(56-2) 331 1275 | susan.grossmann@uai.cl<br />
Susana Rodríguez<br />
(56-2) 331 1407 | susana.rodriguez@uai.cl<br />
SEDE VIÑA DEL MAR<br />
Amanda Gorigoitía<br />
(56-2) 369 3707 | agorigoi@uai.cl<br />
Mariana Rojas<br />
(56-2) 369 3701 | mariana.rojas@uai.cl<br />
Educación Corporativa<br />
Ideas con Impacto en la Organización<br />
23
Ideas con Impacto en la Organización<br />
www.uai.cl<br />
cee@uai.cl<br />
+56 (2) 331-1135 ó 1471<br />
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes<br />
Santiago, Chile