Gestión y Estrategia: ¿Alguién recuerda quién es el ... - Ekos Negocios
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G<strong>es</strong>tión GESTIÓN y Y <strong>es</strong>trategia<br />
ESTRATEGIA<br />
¿ALGUIEN<br />
RECUERDA QUIÉN<br />
ES EL ACCIONISTA?<br />
Carla Ron<br />
Master en Dirección de Empr<strong>es</strong>as, graduada en <strong>el</strong> Instituto de<br />
Empr<strong>es</strong>a Madrid - España. Ingeniera Comercial, Pontificia Universidad<br />
Católica d<strong>el</strong> Ecuador. Prof<strong>es</strong>ora Escu<strong>el</strong>a de Empr<strong>es</strong>as USFQ<br />
Generar valor para <strong>es</strong>tos<br />
actor<strong>es</strong> empr<strong>es</strong>arial<strong>es</strong><br />
<strong>es</strong> tan importante como<br />
v<strong>el</strong>ar por los flujos de<br />
caja de una organización.<br />
C<br />
uando se trabaja para una<br />
empr<strong>es</strong>a <strong>el</strong> concepto d<strong>el</strong><br />
accionista su<strong>el</strong>e <strong>es</strong>tar pr<strong>es</strong>ente de<br />
muchas maneras y dependerá si<br />
se trata de una empr<strong>es</strong>a familia,<br />
un emprendimiento o una multinacional.<br />
En <strong>es</strong>e último caso,<br />
“los accionistas” dejan de tener<br />
un nombre y un rostro y se convierten<br />
solo en una vaga pr<strong>es</strong>encia<br />
que se <strong>recuerda</strong> en cada Junta<br />
anual.<br />
Normalmente la gerencia y los<br />
accionistas tienen una percepción<br />
diferente sobre la marcha<br />
de la empr<strong>es</strong>a; los conceptos de<br />
ri<strong>es</strong>go y rentabilidad <strong>es</strong>perada no<br />
se manejan en <strong>el</strong> día a día de las<br />
empr<strong>es</strong>as, normalmente la g<strong>es</strong>tión<br />
su<strong>el</strong>e medirse en <strong>el</strong> corto<br />
plazo, basada en <strong>el</strong> crecimiento<br />
y la acumulación<br />
de utilidad<strong>es</strong> en<br />
un periodo. Sin<br />
embargo, para<br />
<strong>el</strong> accionista <strong>es</strong>e<br />
horizonte temporal<br />
puede ser<br />
muy distinto, al<br />
accionista <strong>el</strong> largo<br />
plazo le parece más inter<strong>es</strong>ante.<br />
Se ha preguntado usted cuánto<br />
beneficio <strong>es</strong> <strong>el</strong> adecuado, <strong>el</strong> suficiente.<br />
No <strong>es</strong> lo mismo ganar 1<br />
si hemos entregado 10, que ganar<br />
1 si hemos entregado 100,<br />
la idea parece muy obvia pero<br />
<strong>es</strong> compleja. En mis clas<strong>es</strong> su<strong>el</strong>o<br />
preguntar a mis alumnos si saben<br />
cuál <strong>es</strong> la rentabilidad que los accionistas<br />
<strong>es</strong>peran, me sorprende<br />
que normalmente no obtengo<br />
una r<strong>es</strong>pu<strong>es</strong>ta clara. Estimado<br />
Lector, lo que si debe tener claro<br />
<strong>es</strong> que nadie le paga a un gerente<br />
para que obtenga lo mismo que<br />
un accionista podría obtener por<br />
su cuenta y ri<strong>es</strong>go y sin su ayuda.<br />
Esto nos lleva a pensar que siempre<br />
hay un mínimo de rentabilidad<br />
requerida, <strong>es</strong> decir que hay<br />
un rendimiento sobre <strong>el</strong> capital<br />
que todos podemos alcanzar sin<br />
mayor <strong>es</strong>fuerzo y en ausencia de<br />
ri<strong>es</strong>go.<br />
En un entorno competitivo, los<br />
factor<strong>es</strong> externos o internos que<br />
afectan las decision<strong>es</strong> exigen que<br />
la g<strong>es</strong>tión se encare con la suficiente<br />
visión y ant<strong>el</strong>ación, ahí<br />
<strong>es</strong>tá precisamente <strong>el</strong> meollo d<strong>el</strong><br />
asunto. El valor que se le añade a<br />
las empr<strong>es</strong>as radica en la capacidad<br />
que la gerencia tiene de hacer<br />
rendir sus activos por encima<br />
de los que cu<strong>es</strong>tan sus recursos.<br />
¿Cuánto más? Pu<strong>es</strong> <strong>es</strong>o ya <strong>es</strong> la<br />
primera aproximación al ri<strong>es</strong>go,<br />
en principio diría que lo suficiente<br />
para que <strong>el</strong> accionista crea que<br />
merece la pena arri<strong>es</strong>gar sus recursos<br />
en <strong>es</strong>e y no en otro negocio,<br />
<strong>es</strong> decir dado que los recursos<br />
son limitados y en principio<br />
de libre movilidad, no hay razón<br />
para pensar que <strong>el</strong> accionista <strong>es</strong>ta<br />
eternamente condenado a no<br />
recibir lo que <strong>es</strong>pera, <strong>es</strong>a idea <strong>es</strong><br />
[pág. 22]
muy clara cuando pensamos en<br />
las empr<strong>es</strong>as que cotizan en bolsa.<br />
Los mercados de valor<strong>es</strong> l<strong>es</strong><br />
permiten a los accionistas vender<br />
sus accion<strong>es</strong> cuando sospechan o<br />
saben que no alcanzaran <strong>el</strong> rendimiento<br />
que <strong>es</strong>peran.<br />
Pero, ¿cómo afecta la g<strong>es</strong>tión gerencial<br />
al valor en términos económicos?<br />
Pensemos por un momento<br />
en la cadena de valor de<br />
nu<strong>es</strong>tros negocios y seguramente<br />
notaremos que <strong>es</strong> posible agregarle<br />
valor a la empr<strong>es</strong>a financieramente<br />
hablando a lo largo de<br />
todas las actividad<strong>es</strong> de la cadena<br />
incluso de las de soporte.<br />
Normalmente <strong>es</strong>tamos en <strong>el</strong> mercado<br />
para vender algún bien o<br />
servicio, sea que lo compremos<br />
terminado o que lo transformemos<br />
para venderlo d<strong>es</strong>pués, sabemos<br />
intuitivamente que hay actividad<strong>es</strong><br />
que crean valor y otras<br />
que lo d<strong>es</strong>truyen.<br />
Todas aqu<strong>el</strong>las que procuran flujos<br />
de caja mayor<strong>es</strong> como la g<strong>es</strong>tión<br />
que se haga con <strong>el</strong> proveedor<br />
en términos de precios y<br />
plazos de entrega, la forma como<br />
encaramos al cliente con los<br />
plazos de financiamiento y los<br />
precios de venta; la política de<br />
d<strong>es</strong>cuentos, la v<strong>el</strong>ocidad con que<br />
rotan los inventarios por la g<strong>es</strong>tión<br />
comercial ó por la eficiencia<br />
de la fábrica en sus líneas de producción<br />
son factor<strong>es</strong> que hacen<br />
que nu<strong>es</strong>tro accionista <strong>es</strong>té más<br />
cerca de obtener lo que <strong>es</strong>pera.<br />
Hay factor<strong>es</strong> externos que afectan<br />
<strong>el</strong> valor de las empr<strong>es</strong>as, factor<strong>es</strong><br />
económicos, ley<strong>es</strong> <strong>es</strong>pecíficas,<br />
cambios en la situación<br />
política o económica de los país<strong>es</strong><br />
donde operan, proteccion<strong>es</strong><br />
aduaneras o impositivas que<br />
afectan los precios etc. Todos <strong>es</strong>tos<br />
factor<strong>es</strong> que crean incertidumbre<br />
se traducen en una mayor<br />
percepción de ri<strong>es</strong>go.<br />
Quiero comentarl<strong>es</strong> la forma cómo<br />
los factor<strong>es</strong> externos afectan<br />
a la creación d<strong>el</strong> valor de las empr<strong>es</strong>as<br />
con un ejemplo concreto,<br />
Una eficiente g<strong>es</strong>tión de los<br />
recursos repercute de manera<br />
positiva en los accionistas.<br />
biente laboral en <strong>el</strong> país Daimler<br />
Chrysler tuvo su primera hu<strong>el</strong>ga<br />
en 20 años con un impacto muy<br />
fuerte en los inversor<strong>es</strong>.<br />
¿Qué hacer frente a un situación<br />
como <strong>es</strong>ta? Un buen equipo gerencial<br />
debe tomar las decision<strong>es</strong><br />
nec<strong>es</strong>arias que permitan que los<br />
accionistas obtengan los réditos<br />
<strong>es</strong>perados y que compensen los<br />
shocks externos. Las empr<strong>es</strong>as<br />
nec<strong>es</strong>itan un sólido y bien ejecutado<br />
mod<strong>el</strong>o de negocios para<br />
potencializar la creación de valor,<br />
uno que le permita no solo acu-<br />
Sudáfrica, un país que hoy por<br />
hoy <strong>es</strong> parte d<strong>el</strong> BRICS, acaba de<br />
sufrir una devaluación de su moneda,<br />
<strong>el</strong> Rand, d<strong>el</strong> 10%. En menos<br />
de dos semanas los tenedor<strong>es</strong><br />
de los bonos sudafricanos<br />
aumentaron su percepción de<br />
ri<strong>es</strong>go y vendieron sus posicion<strong>es</strong>,<br />
tratando de pasarlas a dólar<strong>es</strong>,<br />
<strong>es</strong>to debido al complejo ammular<br />
utilidad<strong>es</strong> sino transformarlas<br />
en efectivo, y transformar<br />
<strong>es</strong>e efectivo en activos que den<br />
rendimientos adecuados, <strong>es</strong> decir<br />
generar permanentemente <strong>es</strong>cenarios<br />
que permitan reinvertirlo<br />
generando valor para aqu<strong>el</strong>los<br />
nos han confiado la g<strong>es</strong>tión de<br />
sus recursos, los no siempre recordados<br />
Accionistas.<br />
En la otra cara de <strong>es</strong>ta moneda<br />
<strong>es</strong>tán aqu<strong>el</strong>las actividad<strong>es</strong> que<br />
d<strong>es</strong>truyen <strong>el</strong> valor y que disminuyen<br />
la capacidad de la empr<strong>es</strong>a<br />
de generar utilidad<strong>es</strong> que se conviertan<br />
rápidamente en efectivo.<br />
[pág. 23]