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La Santé en Ecuador cuenta con el trabajo de 70 colaboradores, para enero del siguiente año la nómina superará los 100 empleados.
En 2013 también se lanzarán al menos cinco productos nuevos.
El portafolio
de productos
La Santé
contiene 100
moléculas de
alta rotación.
ral, lo que bien puede traducirse
en gestar un vínculo emocional
fuerte.
“Creemos que en Ecuador, la
parte afectiva juega un papel
importante. Muchas veces esta
relación es más determinante
con nuestros clientes vs. el mismo
beneficio del margen”, dice.
Conocer a fondo a un cliente es
ley para el ejecutivo. Por ello, “lo
primero que hice fue recorrer todo
Ecuador junto a dos vendedores”.
Agrega, “cuando conoces
al país de esta manera puedes
dirigir bien la fuerza de ventas
y el coaching de nuestros gerentes
es constante, ellos deben estar
en el campo”.
El ejecutivo, experto en el área
comercial y de marketing baraja
la posibilidad que Ecuador -a
mediano plazo- albergue una
nueva planta para La Santé. Al
momento, la empresa cuenta
con dos plantas en Bogotá y una
en Venezuela. “Necesitamos crecer
para mejorar nuestros niveles
de servicio y abastecimiento”.
De hecho, la planta en Colombia
se concibió con proyección a 10
años para su total uso. Actualmente,
en ella se trabajan en tres
turnos. En Venezuela, la planta
no cubre la demanda interna.
Ecuador y México son dos buenas
opciones para que la empresa
colombiana instale nuevas
plantas farmacéuticas. “Ese es el
paso de La Santé para 2014”.
A través de su oficina en Asia, la
compañía se abastece materias
primas europeas y asiáticas. Las
mismas que son sometidas a un
control exhaustivo para garantizar
su calidad.
Su mundo, las ventas
Pedro Pablo Torres encarna la
historia de un CEO que desde
temprana edad -18 años- se ligó
al mundo de los negocios, a su
escencia: las ventas.
“Vendía cursos de inglés himnopédico
y me fue bastante bien”,
comenta entre risas. Amante de
la fotografía, culminó su carrera
en Marketing y Administración
de Empresas en Colombia. Luego
llegaría un programa de Alta Dirección,
el MBA, entre otros.
En 1999 ingresó en La Santé.
“Tenía 30 años y un hijo de 1
año de edad”. En Ecuador es responsable
de consolidar estrategicamente
a La Santé en una posición
de liderazgo”.
[pág. 23]