Edición Nº 646 - El semanario del Comercio Exterior

16 | comercio exterior| 16.10.12Herramientas y negociosPara descubrir y ampliar los horizontes comercialesA través de Internet se puede lograr una comunicación más rápida, fácil y productiva entre las empresas. Existen redessociales empresarias a nivel global creadas para facilitar el relacionamiento, conectando necesidades e interesescomunes. Una opción que nace en el mercado local es Apartak.Conversamos con GuillermoCinque, presidentede Apartak,un portal que busca conectarempresas globalmente parafacilitar el comercio de bienesy servicios.Según explicó su creador, elemprendimiento surgió comouna necesidad de “promoverun red de empresas para reducircostos de transacción, crearvalor agregado y potenciar lainvestigación y el desarrollo.”Consultado respecto de lasfunciones que permite la redseñaló que las empresas puedenutilizar Apartak para diferentesfunciones, como ser conectary conocer los perfiles deotras empresas, para accionescomerciales, sinergias, reducciónde costos, conocimientose investigación, diversificarla cartera o saber lo que estápasando en el mundo que lesrodea.En cuanto al valor agregadorespecto de otros portales queofrecen servicios similares,Cinque afirmó que “sobre todose diferencia de la competenciaen la clasificación de empresaspor tipos de bienes definidospor una nomenclatura común,donde las empresas allí editany seleccionan su búsqueda mediantela oferta y demanda debienes de interés.”También, abre otros camposdonde las empresas exponentodo su potencial empresarialcomo carta de presentacióncomercial para el mercado internoy externo.Facilitadores delcomercioEl Semanario: ¿Cómo naceeste sitio web que ofrece unared para interconectar empresas?Guillermo Cinque: Por mi trabajoen comercio exterior estuve8 años en España, y de acuerdocon mi experiencia en ese mercado,siempre surgía el inconvenientede cómo conectar empresasespañolas con argentinas,por tipos de productos.Asimismo, me inspiró un libroque me interesó mucho, “La tierraes plana” -de Thomas Friedmann,periodista americano- quepresenta una breve historia delmundo globalizado del siglo XXI.Donde un concepto interesanteque plantea, es que de acuerdoa cómo se puedan conectar tambiénlas empresas, para éstas latierra puede ser plana o redonda.Si uno lleva ese concepto a laArgentina, nosotros por un ladoen los negocios estamos adaptadosa las tecnologías y existeuna convergencia tecnológica,pero por el otro, sobre todo parala Pymes de este país, muchasveces las empresas están comodel otro lado del globo.En cambio, en países como EstadosUnidos o México, paralas pymes la tierra ya no es más“redonda” sino que es “plana” enlo que respecta el ámbito comercial.Entonces comunicarse yapasa a ser más un problema dehorarios, que de gastos o inversión.Eso me impulsó a generar estaopción de red social a nivel globalcomo una plataforma parapoder promover y conectar máslas empresas.El Semanario: ¿En qué sebasó para desarrollar el proyectoy el formato, siguió algúnejemplo ya existente enla web?G.C.: Mi formato era Linkedin,porque ahí los profesionales puedendestacarse, armar su currículum,si bien la información estámuy dispersa. En ese caso, sepueden arman grupos de interéspor determinadas necesidades,pero no es específico.Friedmann por ejemplo denominaesas interferencias que haytodavía en la red como “grasa enel sistema”, justamente por tenerdemasiados intermediarios,pérdida de tiempo, costos detransacción.Lo mismo pasa fuera del la web,por ejemplo si uno quiere venderun producto en una feria, primerono todas las empresas puedenafrontar esos gastos, peroademás se pueden dispersar losesfuerzos, hasta que el cliente ytipo de producto coinciden.Por eso este emprendimientoapuntó a crear una red de empresasdonde cada una puede armarsu propio perfil, y vincularse de lamanera más eficiente posible.El Semanario: ¿Las empresasahí pueden volcar todotipo de información, haycampos obligatorios?G.C.: Una de las claves de la plataformaes que las empresas estánclasificadas bajo el código decomercio internacional, con todala tipificación de los productos anivel mundial, con sección, capítuloy partida.Entonces a través de ese filtro sepuede buscar un producto muyespecífico.También se pueden completardatos como facturación, empleados,capital social, tipo de monedacon las que se trabaja, pero lainformación es opcional, ningúncampo es obligatorio.El Semanario: Y las empresasen general realizan unperfil completo, porque acáen no les gusta mucho a lascompañías difundir sus datosG.C.: Depende qué empresa,entiendo que tal vez acá noquieren brindar muchos datos,pero las empresas de países másavanzados en el uso de redessociales, dan realmente muchainformación. Es al revés, aumentala imagen de transparencia dela compañía y por eso buscanbrindar todos los datos posibles.De todas formas la informaciónno es pública en la red, sino quese comparte sólo con quienes laempresa quiere relacionarse.Otra herramienta interesante queofrece Apartak, es la posibilidadde calificar al otro.El Semanario: ¿Cómo es elmercado internacional deredes sociales enfocadosen empresas, sobre todo enpaíses acostumbrados másal uso de las nuevas tecnologías?G.C.: En realidad, hoy no hay unlíder en el mundo en redes socialesaplicadas en empresas, comosucede en otros rubros.Si hay redes sociales con susplataformas de empresas muyimportantes, que se llaman “socialentreprise” (empresa social)como por ejemplo una muy fuerteen Estados Unidos es “salesforce”,pero se encuentra muyenfocada al mercado americano,y también hay otras más.El Semanario: ¿Están pensandoagregarle otros servicios?G.C.: El emprendimiento es muyreciente, hace sólo un mes quefue lanzado, recién estamos con200 miembros, pero ya estamospensando en la posibilidad deagregarle otros servicios, comopuede ser una herramienta financiera.Hay mucho potencial paracrecer e innovar. Queremos llegara fin de año con mil empresasregistradas. •