Iniciales (345 kb) - Revista Metal Actual

N o . 12
MAYO - JULIO 2009
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Una publicación de:
Cra. 24 No. 63D-20 Of. 301
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www.metalactual.com
4
6
10
16
24
70
94
PORTADA
Foto: www.metalgest.eu
consulta sectorial
Industria, Comprometida
con el Empleo
entrevista
Astralloy Steel,
Impulsará su negocio en
América Latina
materiales
El Níquel,
Más Allá de los Límites de la
Naturaleza
procesos
Troqueles y Troquelado,
Para la Producción de
Grandes Series de Piezas
maquinaria
Tornos CNC
Programar bien es
Tornear bien
noticias
ferias (Mayo / Agosto 2009)
Co n t e n i d o
32
40
46
54
60
66
96
tendencias
Fabricación de Moldes,
Hacía el Mecanizado de Alta
Velocidad - MAV
herramientas
Herramientas Portátiles
para el Corte de Chapa
herramientas
Hojas para Serrar:
Elija la Cinta Correcta
mercados
La Accidentada Crisis
Automotriz
administración
Zonas Francas
Crece el Entusiasmo por
Obtener los Beneficios
brújula
Panorama industrial
y metalmecánico
directorio de
anunciantes

4 CONSULTA SECTORIAL
El 90 por ciento de los consultados se niegan a reducir puestos de trabajo
Industria, Comprometida con el Empleo
Consulta Sectorial, es un nuevo espacio de retroalimentación
abierto por Metal Actual para todo el sector, una
iniciativa que busca recoger algunos comentarios de la
industria sobre los temas más relevantes del momento.
A partir de ahora, en cada edición se publicaran los resultados
de estos sondeos, por lo cual, invitamos a todos
los lectores a participar activamente y contribuir al crecimiento
de la muestra.
En esta oportunidad, se propuso a los lectores participar
en una consulta, a través de correo electrónico, destinada
a conocer sus opiniones y expectativas sobre la actual
situación de desaceleración que hoy vive la economía y
la industria nacional.
El sondeo de opinión se llevó a cabo del 17 al 24 de abril
de 2009, y participaron en el mismo 21 empresas con
sede en Bogotá. Los resultados que figuran a continuación
sólo se refieren a los lectores que se tomaron el trabajo
de responder la consulta; en suma, no pretenden
ser representativos del sector, ni tampoco es una encuesta
con sentido estadístico estricto. Por lo tanto, no tiene
ningún propósito científico, administrativo o comercial.
La consulta específicamente se sustentó en un cuestionario
de tres preguntas cerradas, acerca de las expectativas
que tienen las empresas sobre su crecimiento económico,
el empleo y la actual capacidad instalada que están utilizando.
Adicionalmente, se realizó una pregunta abierta
sobre las medidas que están adoptando para enfrentar
la caída en la demanda.
29%
¿Cuál es la expectativa de
crecimiento de su empresa o
negocio para este año?
9%
De 0 a 10 por ciento
De 10 a 25 por ciento
De 25 a 40 por ciento
Más del 50 por ciento
Resultados
¿En materia de empleo su
empresa tiene previsto?
Mantener el personal con el que cuenta
actualmente
Contratar más empleados
Pregunta Abierta
Disminuir los puestos de trabajo
• ¿Qué están haciendo para enfrentar la
desaceleración económica?
Al respecto, los resultados muestran que los empresarios
consultados están implementando una combinación de
varias estrategias, para enfrentar de la mejor forma posible
la reducción de la demanda en la industria.
De manera general, todos los empresarios consultados,
aseguraron estar desarrollando, de alguna forma u otra,
estrategias para mejorar el servicio al cliente, acelerar
los tiempos de entrega, consolidar el servicio postventa
y diseñar campañas con ofertas y promociones muy
atractivas.
En segunda instancia, el 33 por ciento de las empresas
coincidieron en combinar a lo anterior, la creación de
nuevos y mejores productos para satisfacer las necesidades
de sus clientes y atraer más. Así mismo, el 20 por
ciento, afirmó apoyarse, también, en una fuerte reducción
de gastos.
Cerca del 10 por ciento añadió que, está buscando abrir
nuevos mercados internacionales para aumentar sus
importaciones, sobre todo en países del área Andina,
mientras que el 10 por ciento incluyen la innovación,
actualización tecnológica, la participación en ferias y la
capacitación de su personal como fundamentales a la
hora de enfrentar la actual coyuntura.
¿Con relación a la capacidad
instalada su empresa a la fecha
está utilizando?
62% 57% 14%
62%
1%
10%
33%
19%
Entre el 60 y 80 por ciento
Menos del 40 por ciento
Más del 80 por ciento
Entre el 40 y 60 por ciento

“Con los recursos que actualmente cuenta la empresa estamos poniendo especial énfasis en el servicio y la satisfacción del
cliente, buscando fidelización y seguir siendo sus principales proveedores. Adicionalmente, estamos desarrollando productos
específicos para este periodo, mal llamado crisis, que no es más que otra cara de un mercado que siempre es dinámico”. Andrés
Cuesta, jefe de servicio técnico CNC, Imocom S.A.
“El aspecto fundamental para enfrentar cualquier posible desaceleración económica es la innovación y actualización tecnológica
en el campo que se trabaja, de la mano con investigación constante y aplicación de sus resultados en las operaciones
del negocio industrial”. Aldemar Martín Buitrago, gerente, LGD Laser Industrial E.U.
“Volcarse al mercado y los clientes con un mejor servicio, atención al usuario y tratar de introducir nuevos productos de menor
costo”.Jaime Guerrero, gerente técnico, Makser Ltda.
“No pensar en desaceleración económica, ni pregonar la mala situación. Trabajar con pensamiento positivo, que todo está
bien y que se está mejorando. Hagan lo mismo, no contribuyan a pregonar las malas expectativas, no hagan lo que hacen
los noticieros, sigan haciendo periodismo constructivo, alentando el desarrollo y los logros individuales y colectivos que, son
retos que construyen y merecen reconocimiento. Por eso no veo noticieros, pero si leo la revista Metal Actual”. Pablo Sandoval,
ingeniero, K.Y. Ingenieria.
“Desarrollando estrategias comerciales orientadas al trabajo puntual con cada compañía de nuestra base de datos, proporcionándoles
seguridad en su inversión, con el objetivo de asegurarles soluciones con la adquisición de nuestros productos,
esto lleva a una capacitación permanente de nuestro personal, en lo que invertimos tiempo y dinero, el que es recompensado
con la confianza que depositan nuestros clientes en nuestra organización”. Jorge Tatis, subgerente, Tatis & Cia Ltda.
“Frente a este factor nos vemos obligados a disminuir costos y precios para ser más competitivos, realizar negociaciones por
volúmenes de producción. Además, mejorar en materia tecnológica con maquinaria CNC y más personal”. Cristhian Fabián
Figueredo, jefe de planta, Cobeim.
“Mantener todas las políticas comerciales, tener buen stock de productos, hacer promociones y ofrecer descuentos por pronto
pago”. Walter A. Díaz León, asistente de gerencia, Ferretería JRC Cia. Ltda.
“Mantenemos los precios del 2008, racionalizamos los gastos que no sean necesarios”. Boris Román Saenz Rubio, gerente,
Metalsan Ltda.
“Contratamos una persona con gran experiencia comercial en nuestro mercado objetivo para ampliar la base de clientes y
abrir nuevos mercados. Además, vamos a asistir a Expodiseño, en el mes de mayo en Corferias, feria a la cual nunca hemos
asistido como expositores. También, implementamos una estrategia agresiva para recuperar y ampliar la red de distribuidores
a nivel local y estamos ampliando el portafolio de productos con diseños propios, que nos diferencien de la competencia y
posibiliten la apertura de nuevos mercados”. Carlos Téllez, gerente, Aluminox Componentes.
“Mejorar nuestro servicio, ser más eficientes y ágiles en las requisiciones de los clientes”. Pedro Linares C, gerente, Plinares Ltda.
“Desarrollo de nuevos productos, realizar exportaciones a Venezuela, reconversión tecnológica, mejoramiento de procesos,
reingeniería logística”. Bernardo Mesa, jefe de gestión humana, Productos Rank Ltda.
“Mantenimiento de clientes, capacitación de personal y apertura de mercado a través de nuevos productos y servicios”. Johan
Alexander Rincón Gualdrón, gerente, Inserma Ltda.
“Buscando nuevos nichos en el mercado y ampliando las exportaciones a países donde no se ha exportado antes”. Clara Agudelo,
coordinadora de mercadeo, Metalúrgica Construcel Colombia S.A.
“Buscar tener más presencia en nuestro mercado, mejorando el servicio de ventas y mantenimiento programado de equipos
u maquinaria instalada. Mejorar los descuentos, aumentar la facturación, y reducir los costos de operación”. Carlos F López
G, gerente, Aspintec Ltda. DeVILBISS.
Participantes
Los Empresarios Opinan
Ferretería JRC Cia. Ltda; Industrias Búfalo Ltda; Servicios Industriales Joa; Tatis & Cia Ltda; Inserma Ltda; Taller de Bobinados;
Imocom S.A; Línea Dental 2000; K. Y. Ingenieria; Cryogas S.A; Metalúrgica Construcel; Colombia S.A.; Plinares Ltda; LGD Láser
Industrial E.U; Maquinaria Montana; Metalsan Ltda; Productos Rank Ltda; Cimpex Ltda; Cobeim; Aspintec Ltda DeVilbiss; Makser
Ltda; Aluminox Componentes.
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