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El mercado subyacente
El mercado es la "arena" donde se llevarán a cabo los planes de la empresa.
Es muy importante definir el mercado para el nuevo producto en términos
de tamaño, estado de desarrollo, tipo de clientes y competidores.
¿Cuántos clientes existen y cuál es su influencia en el mercado?
El tamaño del mercado o el producto del consumo anual serán definidos
en términos del alcance del proyecto en consideración. El tamaño del
mercado se puede medir por el nivel de consumo del producto en una
ciudad, país determinado, grupo de países o en todo el mundo o,
alternativamente, en segmentos de clientes bien definidos con
características específicas.
Para aumentar el tamaño total del mercado, es importante tener claro el
estado de desarrollo del mismo.
Existe un patrón natural de evolución de la mayoría de los mercados y la
fase del ciclo en el que el mercado se encuentra afectará
significativamente a la estrategia de negocio que debe ser adoptada.
As fases típicas podem ser sumarizadas como se segue:
1. Embrionaria
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declive