e4sport Guide ES

Los elementos esenciales de este tipo de estrategias incluyen:
1. La identificación de una gama suficientemente amplia de clientes
potenciales;
2. La creación de segmentos de clientes objetivo, de acuerdo con criterios
de segmentación a definir en cada caso;
3. La elección de los canales que deberán ser explorados: directos como
Vendedores, Canal Telefónico o Tiendas Propias o indirectos como
alianzas con socios de distribución, etc.;
4. Desarrollo de los elementos de Imagen y Comunicación;
5. Desarrollo de una Estrategia de Ventas eficaz, anticipando argumentos
en contra de las resistencias y las objeciones;
6. Instalación y Capacitación de las Fuerzas de Ventas;
7. Identificación de las acciones principales de Marketing.
Por lo tanto, se debe crear un plan que incluya las acciones a desarrollar,
las fuerzas de ventas a incluir, los distribuidores, los agentes, formas de
asesoramiento y la producción de medios publicitarios adecuados. La
gestión y seguimiento de este plan debe ser efectiva, con el fin de
garantizar que las acciones en cuestión se ejecutan con la frecuencia
adecuada, y que son alcanzados de manera suficiente los resultados.