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La nueva idea y su posicionamiento
en el mercado
Esta es una presentación resumida del negocio planteado y de los
ejecutivos que elaboran la propuesta de solicitud de financiación. El
objetivo es dar confianza a los financiadores potenciales, haciéndoles
creer que esto es un negocio económicamente sostenible y que los
ejecutivos tienen las habilidades empresariales y de gestión necesarias.
Cualquier socio/financiero tiene que evaluar principalmente tres
aspectos no financieros de su idea:
1. El producto/servicio y el mercado;
2. Los recursos físicos y de producción necesarios;
3. La capacidad de gestión del negocio de los promotores.
Esencialmente, el evaluador tratará de percibir si el equipo tendrá la
capacidad para transformar la nueva idea en ventas que generen el
margen previsto.
La información ofrecida ha de incluir un resumen de los resultados
comerciales más recientes (en casos de expansión), la situación jurídica
del negocio existente o previsto, un organigrama y la biografía de los
ejecutivos, destacando las experiencias más relevantes para el proyecto
evaluado y los objetivos de la empresa.