CON MARCA

De cerca
“Llegamos prácticamente a
todos los mercados, pero
somos prudentes a la hora
de establecernos”
Jorge Lorenzo, secretario general de la Corporación
Televés
Habéis creado recientemente una filial para Escandinavia,
¿qué representa este paso en la estrategia de expansión
internacional de la compañía?
Se trata, efectivamente, de un paso más en una estrategia
de crecimiento que la Corporación viene desarrollando
desde hace tiempo, que nos ha llevado a que los mercados
internacionales representen en este momento más
del 60% del total de nuestras ventas. En los últimos años
hemos potenciado nuestra filial en Alemania, hemos
puesto en marcha las de Polonia y Rusia y hemos obtenido
importantes contratos vinculados al despliegue de la
televisión digital terrestre (TDT) y el llamado Dividendo
Digital a través de las filiales en Francia, Reino Unido,
Polonia y Rusia. Tenemos también un posicionamiento
muy bueno en los mercados locales de Portugal e Italia,
donde nuestra marca goza de gran reconocimiento. Esto
por lo que respecta a Europa. En América, la filial en
Estados Unidos también está haciendo un gran trabajo
para incrementar nuestra penetración en ese importante
mercado, y estamos dando pasos importantes en el
mercado colombiano. Televés Portugal es una punta de
lanza para la penetración en África, donde hay y habrá
importantes oportunidades, así como en los mercados de
Oriente Medio y Asia, extraordinariamente dinámicos, que
trabajamos desde nuestras filiales en los Emiratos Árabes
y China.
Televés Escandinavia supone continuar esa apuesta,
impulsando el crecimiento en unos mercados, los de los
países nórdicos y escandinavos, donde ya tenemos una
buena presencia, con una cuota aproximada del 20%,
pero donde creemos que hay oportunidades en nichos de
mercado emergentes que, si las sabemos aprovechar, nos
permitirán, en un pazo de cinco años, alcanzar un 50% de
penetración. Además, queremos posicionarnos también
en los países bálticos. Conocemos bien el terreno, porque
llevamos trabajando en Escandinavia desde 1981, a
través del distribuidor, cuya estructura ha pasado ahora a
integrarse plenamente en la Corporación Televés gracias
a la aquisición que ha permitido poner en marcha Televés
Escandinavia.
Operáis en más de 90 países a través de filiales y de distribuidores,
¿cuáles son los principales criterios de selección
que deciden la forma de entrada en un nuevo mercado?
Un criterio clave es la tecnología de infraestructuras
de telecomunicaciones en viviendas y edificios que
se emplee en cada país. Aunque contamos con filiales
en países que utilizan otros sistemas, caso de Estados
Unidos, buena parte de nuestro catálogo responde a los
estándares tecnológicos de la Digital Video Broadcasting
(DVB), que es el dominante en Europa, la mayor parte de
Asia y África. No obstante, la diversificación de nuestro
catálogo hace que el estándar de telecomunicaciones sea
cada vez menos decisivo, ya que estamos apostando fuerte
por la fibra óptica, las redes para operadores locales
o los servicios de distribución multiplataforma para el
sector Hospitality (hoteles, hospitales, residencias, etcétera).
Además, estamos evolucionando para convertirnos
en facilitadores de servicios en el ámbito socio-sanitario
y de la salud, a través de las infraestructuras del hogar
y el edificio digital, con acuerdos con entidades tan potentes
como Cruz Roja, que acaba de presentar su nuevo
dispositivo de teleasistencia, desarrollado y fabricado por
Televés.
12 CON MARCA ENERO 2017