CON MARCA

Opinión
Por el buen camino
Carlos Pobre Menguy
Director de Comercio Exterior en
Crédito y Caución
En los últimos años, centenares de empresas españolas
han iniciado la búsqueda de nuevos clientes
internacionales para tratar de amortiguar la caída
sufrida en el mercado interior. Así, la exportación
se ha convertido en una de las vías preferidas por
los empresarios para sobrevivir en un entorno
recesivo.
A pesar de las dificultades y los riesgos de vender
en el exterior, la cifra de exportadores se ha
elevado en torno a un cincuenta por ciento desde
el inicio de la recesión. Por su parte, el número de
empresas que han mantenido sus ventas internacionales
al menos cuatro años consecutivos, con
alta probabilidad de supervivencia en el futuro, ha
crecido notablemente y supone un tercio del total.
Aunque las ventas españolas en el exterior se
dirigen mayoritariamente a la Unión Europea, en
particular a la eurozona, ratificando uno de los
resultados más conocidos en el comercio internacional
como es la existencia de su vinculación
directa con la distancia, en los últimos años los
empresarios han hecho un notable esfuerzo de
diversificación. Además, y a pesar del incremento
de la competencia mundial en la búsqueda de
nuevos clientes, en un contexto de irrupción de
nuevos exportadores procedentes de países emergentes,
de atonía de la demanda tradicional y de
ralentización del propio comercio internacional, la
cuota de mercado de la exportación española se
ha mantenido.
La recuperación de la economía española se
ha debido en buena medida al sector exterior
y a sus auténticos protagonistas: los 150.000
exportadores, de los cuales cabe destacar 500
multinacionales líderes, y las 10.000 compañías
que se han establecido, de un modo u otro, de
manera permanente en los mercados internacionales.
Todos ellos han hecho un enorme esfuerzo
para ganar competitividad y cuidar la calidad de
sus productos y servicios, innovando y creando
marcas internacionalmente reconocidas.
En términos históricos, parece que se observa
un venturoso cambio de tendencia, en el que
el sector exterior pudiera haberse liberado de
su carácter meramente auxiliador. Desde una
perspectiva microeconómica, esto supondría
para las empresas el abandono de la tradicional
presencia en el exterior como recurso de última
instancia: exportar cuando no se puede vender lo
suficiente en el mercado interior. Y, en términos
macroeconómicos, contribuiría a sentar las bases
para que el sector exterior se convierta de manera
estable en uno de los pilares fundamentales del
crecimiento; no en vano, la participación de las
exportaciones de bienes y servicios en el PIB ha
aumentado más de diez puntos en solo seis años,
alcanzando ya un tercio, de modo que España
se ha convertido en el segundo exportador en
términos de PIB de los cinco grandes de la UE, por
delante de Francia, Italia y Reino Unido, y solo por
detrás de Alemania.
En definitiva, logros muy notables de los exportadores
españoles y, por ende, de la economía en su
conjunto. No obstante, para continuar avanzando
de manera exitosa por la senda de la internacionalización,
sería conveniente propiciar un incremento
del número de exportadores estables, en
particular de aquellos que venden más de 50.000
euros anuales, cuya cifra no llega al veinte por
38 CON MARCA ENERO 2017