libro integradora robert Cerveza Itzá

2.3 Marketing concentrado.
La cervecera Kukulcán ha establecido un marketing concentrado ya que estará
dirigido únicamente a un único segmento de mercado dónde se quiere alcanzar una
posición de liderazgo, para llevar a cabo este tipo de segmentación por la empresa
se ha tomado en cuenta las siguientes variables: Las variables geográficas (están
involucradas las unidades como países, estados, naciones, ciudades, entre otras
cosas), las variables psicográficas (la posición social del consumidor y su estilo de
vida personal), las variables demográficas (el factor edad, el nivel de ingresos
económicos de la persona, el sexo del comprador, el número de miembros de la
familia, profesión), las variables conductuales (teniendo en cuenta las actitudes de
los potenciales compradores).
3. Criterios de segmentación.
Para elaborar a los criterios seleccionados en la segmentación podemos tomar en
cuentas dos tipos de criterios tales como los objetivos y subjetivos q8ue pueden ser
generales y específicos. Es por ello que a continuación se pretende tomar a los
criterios necesarios en un recuadro donde se explicará cada criterio a tomar.
Objetivos.
Subjetivos.
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