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ACTUALIZACIÓN EMPRESARIAL
ESTRATEGIAS PARA EXPANDIR TU NETWORK
Debemos conocer cómo los seres
humanos buscamos formar parte de
una camarilla o grupo y como a
menudo nos encontramos atrapados
en estrechos círculos sociales con
personas similares.
podemos romperlos?Tanya Menon
nos anima a salir de nuestra zona de
confort social e intencionalmente
expandir nuestros universos sociales
para obtener nuevas ideas y oportunidades.
Tanya Menon
es profesora Asociada en Fisher College
of Business, en la Universidad de
Ohio. Esta psicóloga organizacional
enseña, escribe y brinda consultoría
en temas de colaboración.
Su investigación se enfoca en la forma
en que la gente piensa sobre las
relaciones y los hábitos que les permiten
desarrollar conexiones positivas
con otra gente.
ESTRATEGIAS PARA EXPANDIR TU
NETWORKEn general siempre preferimos
contactar con gente similar a
nosotros, un poco por mantenernos
dentro de nuestra zona de confort
como por la efectividad que una red
homogénea puede brindarnos. Si
tenemos un muy buen cliente entonces
tratamos de buscar clientes que se
le parezcan.
Pero hay ocasiones es que es conveniente
(y hasta imprescindible) abrir
nuestros horizontes, introducir otras
miradas en nuestro mundo, agregar
riqueza a nuestra red de contactos.
Y para eso nos servimos de ciertas
estrategias.
Estrategia Nro. 1: Utilizar un motor
de búsqueda social más imperfectoUtilizo
la frase “motor de búsqueda
-
La gente a menudo me dice que
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espera encontrar un nuevo trabajo o
proyecto mediante el networking. Sin
embargo, para la mayoría de nosotros,
nuestras redes son bastante
predecibles y es poco probable que
nos presenten estas nuevas oportunidades.
Has desarrollado una forma
terminas viendo a las mismas personas
porque ellas también siguen sus
propias rutinas.
¿Por qué no hacer que tu red sea un
en un piso diferente, toma tu café de
la mañana en un lugar diferente,
estaciona en un lugar diferente, ya
entiendes la idea. Variando tus rutinas
deberías encontrar una nueva red de
personas.
Otra forma en que nos quedamos
hacemos de forma automática e inmediata.
En el momento en que conocemos
a alguien, los vemos y nos
decimos mentalmente: “Eres interesante”
o “No eres interesante” o “Eres
relevante” o “No eres relevante”.
Piensa cuidadosamente sobre tu vida
persona que te parezca menos interesante.
Y luego conéctate con ella:
comienza una conversación, busca
una excusa. Si te conectas con quien
no quieres conectarte, te hará ampliar
tu mundo social.
Con mis alumnos, aprendí a no dejarlos
sentados en sus asientos favoritos.
Los hago moverse de ubicación; los
obligo a trabajar con diferentes personas,
por lo que hay más golpes
accidentales en sus redes.
Yo estudié en la Universidad de
Harvard, donde a los estudiantes de
primer año se le asignan sus compañeros
de cuarto como en la mayoría
de las universidades. Como resultado,
personas de diferentes razas, etnias y
orígenes se juntan.
Estrategia Nro. 2: Ser más osada en
el alcance de tu networking
Hace unos años, pasé unos meses
muy pero muy agitados. Perdí mi
trabajo, logré un trabajo de ensueño,
lo acepté, tuve un bebé al mes
siguiente, me enfermé, no pude
tomar el trabajo de mis sueños. En un
corto espacio de tiempo, perdí mi
identidad como miembro de la facultad
y adquirí una nueva identidad
estresante como madre.
También recibí muchísimos consejos
de personas, y el consejo que más me
disgustó fue: “Debes salir y conectarte
con todos”. Cuando tu mundo psicológico
se ha roto, puedo decirte que
lo más difícil que puedes hacer es salir
y construir tu mundo social y profesional.
Pero Ned Smith, Leigh Thompson y yo
estudiamos esta idea con nuestros
estudiantes. Hicimos que los partici-
como de alto o bajo nivel socioeconómico.
Luego, le dijimos a la mitad que
imaginaran que habían conseguido el
trabajo de sus sueños. Le pedimos a la
otra mitad que imaginaran que tenían
el trabajo de sus sueños, pero lo
habían perdido.
Después de estas indicaciones,
hicimos que todos los participantes
activaran, o recordaran sus redes
sociales. Después de pensar en el
escenario de pérdida de trabajo,
encontramos que el grupo de bajo
estatus tendía a acercarse, activando
redes que eran más pequeñas y
menos diversas, y el grupo de alto
estatus se extendía hacia afuera,
activando una red social más grande.
Sin embargo, lo que queremos que te
lleves de esta experiencia no son los
alto estatus. Por el contrario, el estrechamiento
que vimos con el grupo de
bajo estatus puede sucedernos
cuando nos sentimos especialmente
vulnerables, impotentes y en riesgo.
Me pasó después de tener un bebé.
Imaginé que repentinamente y espontáneamente
había perdido todo
contacto con quien no fuera mi
madre, mi padre y mi perro.
Eso es esencialmente lo que algunos
de nosotros nos hacemos a nosotros
mismos psicológicamente; mentalmente
comprimimos nuestras redes
cuando somos acosados, intimidados
o amenazados por la pérdida del
trabajo. Nos cerramos, nos aislamos,
creando un gran punto ciego donde
no podemos ver nuestros recursos,
nuestros aliados y nuestras oportunidades.
¿Cómo podemos superar esto?
Consulta tus listas de amigos de Facebook
y de LinkedIn, y probablemente
verás personas que están en su red,
pero que tal vez no se le ocurran
automáticamente cuando se sienta
amenazado o deprimido. Además,
recuerda tus propias fortalezas y tus
propios valores.
Leigh Thompson, Hoon Seok Choi y
yo realizamos otro estudio sobre
cómo buscamos el consejo de otras
personas. Descubrimos que las personas
tenían más probabilidades de
evitar el consejo de aquellos a los que
estaban cerca porque sentían envidia
de ellos o se sentían amenazados por
ellos, y era más probable que aceptaran
el consejo de personas externas
porque se los veía menos amenazantes.
Pero cuando los participantes se
enorgullecían de sí mismos (por ejemplo,
“Amo a mi familia” y “Amo a los
animales”), estaban más dispuestos a
aprender de las personas que habían
sido más amenazantes para ellos.
ACTUALIZACIÓN EMPRESARIAL
Estrategia Nro. 3: Mostrar agradecimiento
para fortalecer los vínculos
Piensa en la última vez que alguien te
pidió algo en un contexto profesional,
lo hiciste y te agradeció. Además de
responder con “De nada” o “No hay
has perdido una oportunidad.
El teórico de la persuasión Robert
Cialdini sugiere decir “Sé que harías lo
mismo por mí” después del acostumbrado
“De nada”, puede servir como
un sutil recordatorio de que podrías
pedir un favor en el futuro.
Al revés también funciona. Cuando
alguien hace algo por ti ¿respondes
ma
vez, di: “Avísame si alguna vez
puedo ayudarte” o “Espero poder
colaborar nuevamente”.
Oraciones como estas pueden reforzar
nuestros lazos con otras personas.
Estas expresiones pueden ayudar a
facilitar una interacción: respetan la
humanidad de la otra persona y señalan
su apertura para continuar el
intercambio.
Los mejores networkers reconocen
los recursos que pueden obtener de
los demás y también los recursos que
pueden proporcionar a los demás.
Toma poco tiempo o esfuerzo ser más
intencional sobre la ampliación y la
profundización de los vínculos sociales.
Conclusiones
¿Cuál es el secreto de las grandes
no conoces.
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