PYMES MAGAZINE - ENERO 2019

Nº11 ENERO 2019
CONOCE
Dos Hermanas
Reportaje Especial
La jubilación del
autónomo
ENTREVISTAS
Javier Fano
María Sánchez
Mari Carmen Mordom
La Voz de los Expertos
Fiscalidad:
Campaña del modelo 145
EL REPORTAJE
Rebajas, oportunidad de
venta del pequeño comercio

SUMARIO
Editorial
03
Entrevista Cultural:Enrique
Mari Carmen Mordom
26-27
Reportaje Turismo Conoce:
Dos Hermanas
04-07
Entrevista Asociaciones:
María Sánchez
08-09
Actualidad
10-13
La Voz de los Expertos:
Tecnología y empresa
28-29
La Voz de los Expertos:
Marketing
30-31
La Voz de los Expertos: El
Rincón del Derecho
32-33
Entrevista: Javier Fano
14-16
Deporte, salud, comer. “Los
tres pilares del éxito de tu
negocio
18-19
Reportaje especial: La
jubilación del autónomo
20-21
Reportaje del Mes:
Rebajas, oportunidad de venta
del pequeño comercio
22-25
La Voz de los
Expertos:Psicología Infantil
34-35
La Voz de los Expertos:
Fiscalidad
36-37
Publireportaje: Talleres Celu
38-39
Espacio Solidario: Asociación
Autismo Sevilla
40-41
Agenda Empresarial y de Ocio
42-43
2

EDITORIAL
¿Cómo saber si mi objetivo lo puedo
alcanzar?
Rocío Espinosa
Directora de
PYMES Magazine
La sección de
opinión de PY-
MES Magazine
está abierta a
todo empresario/a
de PYME,
autónomo/a o
emprendedor/a
que quiera hacernos
llegar su
opinión sobre
cualquier tema
de actualidad.
Para ello,
sólo tiene que
enviarnos un
correo electrónico,
poniendo
como
asunto; cartas
a la directora
y enviarla a
rocioespinosa@
pymesmagazine.es
Con la entrada del nuevo año, muchos
son los retos que nos vamos proponiendo
alcanzar. Lo importante para
que se consigan, es que esas metas sean
realistas y que se puedan alcanzar. Una
buena manera de saber si lo que queremos
lo podemos conseguir es “preguntar”
al método SMART.
El método SMART es ideal para llegar a
cumplir las metas y para sentirse siempre
motivado. SMART son unas siglas
en inglés que significan lo siguiente:
-S: específico (specific), es decir, que los
objetivos deben de ser lo más específicos
y lo más detallados posibles.
Es saber claramente lo que se quiere
conseguir.
-M: medible. Todo objetivo tiene que
ser perfectamente medible en el tiempo,
por ejemplo, en el primer trimestre
del año aumentar un 3% mi cartera de
cliente, etc.
-A: alcanzable. Tienes que tener las
suficientes evidencias que se puede
conseguir. Si piensas que es imposible
de realizar, esa actitud de negatividad
influirá en no poder alcanzarlo.
-R: realista. Hay que tomar conciencia
de que lo que vas a cometer, tienes todo
lo necesario para su ejecución y no te
va a costar esfuerzo fuera de tus posibilidades.
-T: temporizado. Es muy importante
ponerle fecha y agendar todos los pasos
para poder alcanzarlo. De esa manera
puedes ver la progresión y si vas por el
buen camino.
Pues bien tomando nota de esta
propuesta, vamos a predicar con el
ejemplo. Como bien se sabe, PYMES
Magazine trabaja para ser el medio de
referencia de las pymes, autónomos y
emprendedores de Sevilla y su provincia.
Es por ello, que uno de los objetivos
que nos hemos planteado en este nuevo
año es conseguir llegar a acuerdos de
colaboración con las diferentes asociaciones
empresariales, ya no sólo para
apoyar la gran labor que realizan por
sus asociados, sino también para que
sus asociados sean fieles lectores de este
medio. Ya se ha firmado con la Asociación
de Hoteles y Apartahoteles de
Sevilla y Provincia, y para el siguiente
mes se publicarán nuevos convenios
que están ya en fase muy avanzada.
En definitiva, queremos que este 2019
dupliquemos nuestros números y
vamos por el buen camino y todo ello
es gracias a ustedes que mes tras mes
seguís leyendo PYMES Magazine.
3

TURISMO CONOCE...
Dos Hermanas
Dos Hermanas, ciudad
industrial y comercial
La localidad se extiende por la campiña
hasta el río Guadalquivir y es
uno de los principales centros agrícolas
de la provincia sevillana
Por Carmen Ruiz
Dos Hermanas es un municipio
que se encuentra a doce
kilómetros de la capital hispalense y
que cuenta con 130.000 habitantes.
Es considerado uno de los principales
centros agrícolas de la
provincia sevillana ya que cuenta
con amplios olivares que producen
aceite de oliva y aceitunas de mesa.
Además, Dos Hermanas es destacable
por ser una ciudad industrial
(agro-alimentaria) y comercial.
Su amplia extensión de terreno cubre
desde la campiña sevillana hasta
las marismas del río Guadalquivir,
pudiéndose acceder al municipio
de Coria del Río desde la carretera
de Isla Menor a través de barca.
Su núcleo urbano está formado por
el casco antiguo, las urbanizaciones
residenciales de la Motilla, las
Portadas, la Hacienda y las situadas
en la carretera de la Isla. De esta
manera, sus principales núcleos
de población son Fuente del Rey,
considerada la principal zona indus-
4

Al estar tan cerca de la capital hispalense,
es un municipio muy bien
comunicado y fácilmente visitable.
Además, cuenta con numerosos
eventos festivos. Entre sus festividades
principales se encuentra la Feria
de Mayo, que se celebra dos semanas
después de la Feria de Sevilla.
Dicha feria cuenta con más de cien
casetas, la mayoría de libre acceso.
También destaca entre sus eventos
festivos la Romería de Valme, que
tiene su origen en 1.894, donde se
traslada el tercer domingo de octubre
a la imagen de la Virgen hasta
Cuenta con amplios
olivares que
producen aceite de
oliva y aceitunas de
mesa
trial, Condequinto, Montequinto y
Entre Núcleos, considerados barrios
residenciales. En este último se
encuentra el gran Hipódromo de
Andalucía.
Si nos remontamos a sus orígenes e
historia, hay que indicar que tras la
conquista de Sevilla por Fernando
III, se conceden los terrenos de Dos
Hermanas a Gonzalo Nazareno.
Según la tradición, descubren en
una cueva-gruta la imagen de una
“Santa Ana” y también una campana.
De aquí viene el motivo por
el que se le llama a sus habitantes
“nazarenos”.
la ermita de Cuarto, en el barrio de
Bellavista, acompañada por miles
de fieles de la localidad y muchísimos
visitantes de todas partes de
Andalucía que acuden dicho día a
tal evento. Son típicas sus carretas
adornadas con flores rizadas a mano
de papel.
También tiene mucha tradición la
Semana Santa, con representación
de cofradías todos los día de la semana,
destacando la Vera Cruz el
5

Jueves Santo y el Gran Poder en la
Madrugá del Viernes Santo.
En Mayo también se celebra otra
romería, de menos amplitud que
la de Valme, pero también de gran
tradición, la romería de Nuestra
Señora de los Ángeles en la ermita
de la Alegría de la barriada de
Montequinto.
Y además de todos estos eventos
festivos, Dos Hermanas cuenta
con numerosos eventos deportivos
también de alta relevancia como
son los que se celebran en el Gran
Hipódromo, en el Palacio de Deportes,
en el Velódromo, en el Estadio
y en el Complejo Acuático
Municipal.
También se celebran eventos
culturales destacando
el Festival Flamenco Juan
Talega en el mes de junio
o el Festival Nacional
de Teatro Aficionado
Fernán Caballero.
Respecto a sus edificios
y monumentos para visitar,
destacar que el casco antiguo de
la ciudad conserva la fisonomía de
pueblo andaluz. En el centro de la
localidad se encuentra la Plaza de
la Constitución, donde se sitúa el
Ayuntamiento y la parroquia, destacando
las calles Virgen de Valme,
Real de Utrera, Canónigo, María
Magdalena y la Plaza del Arenal,
donde se encuentra la estación de
tren de estilo neo-mudéjar.
6

Entre sus parroquias, destaca la de
Santa María Magdalena, que es
la iglesia principal de la localidad.
Es de estilo barroca y destaca por
su esbelta torre. Es la sede de las
hermandades de la Borriquita, la
Oración en el Huerto, el Gran
Poder y el Santo Entierro. También
se encuentra allí Nuestra Señora de
Valme.
Junto a esta parroquia, se encuentra
la capilla de Santa Ana, donde se
encuentra la imagen de Santa Ana,
imagen de estilo gótico, patrona de
la ciudad y cuya festividad se celebra
en el mes de julio.
También destacan otros
edificios y monumentos,
dignos de ser visitados,
como son la
plaza de Menéndez
Pelayo, la Almona,
que es una antigua
hacienda, la capilla
de San Sebastián, el
parque de la Alquería,
el palacio de
Alperiz y el gran Hipódromo
de Andalucía.
La Feria de Mayo y la
Romería de Valme son
sus principales eventos
festivos y de gran atractivo
turístico
Además, se puede hacer
la práctica de senderismo por
el famoso Corredor Verde Metropolitano
de Sevilla, que desde
la capital pasa junto al cauce del
Guadaíra, y continúa por la carretera
de Isla Menor hasta Los
Palacios. También se puede visitar
el parque peri-urbano de la Corchuela,
antiguo cortijo convertido
en una dehesa de encinas donde se
encuentra un pequeño bosque de
olivos silvestres y pinos centenarios,
todo ello rodeado por un matorral
mediterráneo.
Y ya por último, comentar que Dos
Hermanas ofrece una magnífica
oferta comercial, lleno de tiendas
donde adquirir productos típicos
de la localidad y cómo no, repleto
de locales de hostelería, bares y restaurantes
donde se pueden degustar
platos tradicionales de la cocina
sevillana como son el gazpacho,
frituras de pescado, chacinas, ensaladillas,
guisos de carnes, espinacas
con garbanzos o caldereta.
7

Entrevista Asociación Empresarias Sevillanas
María Sánchez
Presidenta de Empresarias Sevillanas desde el pasado verano, María Sánchez junto a todo su equipo lucha
por conseguir que la mujer empresaria esté en igualdad de representatividad en todos los organismos
de representación. Tal y como su eslogan dice “juntas somos más”
Por Rocío Espinosa
¿Cuándo y por qué nace Empresarias
Sevillanas?
Nace en 2015 en un acto de presentación
que tiene lugar en el Palacio de
los Marqueses de La Algaba en Sevilla.
Un acto multitudinario, al que acudieron
muchísimas mujeres empresarias.
Y es ese el momento cuando se dio el
pistoletazo de salida de la Asociación
de Mujeres Empresarias Hispalenses.
Hay que recalcar que somos una asociación
heredera de otra que llevaba
muchos años en Sevilla trabajando
por el empresariado femenino (AES
Asociación de Empresarias Sevillanas).
Terminó su andadura por problemas
financieros, pero llevaba cerca de 25
años trabajando por el empresariado
femenino y es que la labor de esas
directivas fue inconmensurable, por
los problemas de falta de visibilidad de
la mujer, que era aún mayor que hoy
en día. El trabajo que hacemos ahora
nosotras, es posible por el que hicieron
ellas antes. Nace porque hay una
federación FAME (Federación Andaluza
de Mujeres Empresarias) que
nos llama a la puerta, y nos proponen
que formemos una organización de
mujeres empresarias sevillanas con el
objetivo de compartir los objetivos
y los fines que tienen ellas en Sevilla.
Nacemos por el estímulo de otra que
es una federación. Desde entonces
ha habido un primer mandato de la
mano de Ana Llopis Barrera y en el
verano de 2018 reorientó su labor
representativa hacia la política siendo
la número 2 por Ciudadanos en Andalucía,
por lo que era incompatible
compaginar los dos cargos. Entonces
se ha producido un tránsito muy positivo
y estable con nuestros grupos de
interés: las diferentes administraciones
públicas, FAME, PRODETUR...y la
Junta Directiva ha estado a la altura y
desde ese momento hemos tomado
el rumbo con todo lo positivo que
nos ha dejado la anterior presidenta y
mejorar lo que hasta ahora había con
iniciativas nuevas, no porque haya una
nueva presidenta, sino porque así la
asociación lo requería. Hay una líneas
de mejoras que las perciban las asociadas
con ese aporte de valor.
¿Era necesario aquí en Sevilla
una asociación de esta índole?
Pues sí. Además es la pregunta que
todos hacen. Como jurista te puedo
decir que ya la legislación engloba la
igualdad en muchos estratos, pero si
haces unas catas en los organismos de
representación de la sociedad, te das
cuenta de que esa teoría no es. Al final
los organismos son democráticos que
reflejan la voluntad de los asociados,
entonces en Sevilla como en otros
lugares, existe un tejido empresarial
muy masculinizado en el que la mujer,
por la coyuntura que hemos vivido,
no se centraba en el ámbito profesional.
El ser cabeza visible es un coste de
tiempo y es más incómodo que está
atrás. A la mujer nos mueve cuando
tenemos familia estar al cargo, y lo
digo por experiencia soy madre de tres
hijos, pero mi marido está al mismo
nivel que yo. La necesidad existe
mientras que en los organismos de representación
haya mayoría de hombres
y hasta que la igualdad sea real.
¿Qué actividades y servicios
ofrecéis a las asociadas?
8

Empresarias
Sevillanas sirve
de vehículo a
las asociadas
para llegar a
foros donde por
si solas es más
difícil
Las actividades están comprendidas en
un plan anual y se basa en un almuerzo
cada mes y medio (para no tener
en periodos vacacional eventos), alternándolo
con desayunos. Se destinan
ellos a una ponencia de una persona
relevante del ámbito empresarial o
administrativo, pero siempre encaminándolos
a intereses empresariales. Tras
estos eventos propios colaboramos
con otras organizaciones que complementes
con nosotras, incluso con otras
asociaciones. Trabajamos la sinergia.
También estamos dentro de la CES
(Confederación de Empresarios de
Sevilla) algo que vimos primordial ya
que estamos dentro de “las tripas” del
empresariado sevillano, con todo lo
que ello significa.
¿Qué objetivo se plantea Empresarias
Sevillanas?
El objetivo es estar en los organismos
de decisión de la provincia de Sevilla.
Hasta que la mujer no esté en los organismos
y en todas aquellas acciones
empresariales, donde se nos escuche
nuestra voz, hasta que eso no ocurra,
nuestro objetivo no está cumplido.
Entonces, me dice que cuándo
se alcance esto ¿Empresarias
Sevillanas se disolvería?
Sí, pero hay que tener en cuenta
que para esto no hay fecha. Por ello
vamos a trabajar para alcanzar nuestros
objetivos. Queremos ser un revulsivo
social y que al final que en los organismos
de poder nos pongan en valor y
estemos ahí. Nuestra razón de ser nos
legitiman nuestros fines y hasta que
estos no se cumplan estaremos aquí.
Que estemos al mismo nivel que los
hombres, que las mujeres generamos
las mismas riquezas y aportamos valor
y que la parte personal no nos limite.
A parte de las actividades que
ha mencionado, ¿qué servicios
dais a las asociadas?
Aquí quiero aclarar algo y englobo a
todas las asociaciones, nosotros no somos
un ente al que se acude para ver
qué te da. Quien vaya así poco aporta
y se queda poco en la asociación. Lo
primero que hay que hacer es dar para
recibir. Cuando alguien decide entrar
a formar parte de una asociación hay
que establecer una estrategia y ver que
te puede aportar. Desde Empresarias
Sevillanas se tiene sinergia con otras
empresarias de diferentes sectores y
esto da posibilidad de hacer negocio y
generar riqueza. Nosotros hacemos los
encuentros para dar negocio a corto,
medio y largo plazo. Para que también
trabajen tanto su marca empresarial
como personal. También estar presente
en otros foros y estar al día de lo que
se cuece en la ciudad. El tener modelos
de referencias de otras empresarias.
Y por último, el que somos interlocutoras
con la Administración.
Y por último ¿qué hay que hacer
para asociarse?
Pues hay que ponerse en contacto con
Ángeles Baena, que es la vocal de comunicación,
bien por teléfono o por
mail y rellenar el formulario. También
se le explica la forma de pago y ya
digo que no es un coste alto. Se recibe
más de lo que se paga, en cuanto a negocio
que se puede generar, en cuanto
al contacto que se tiene con otras
empresarias. Invito a todas las empresarias
tanto de la capital como de los
pueblos que nos conozcan. Y dentro
de mi labor como presidenta en este
año voy a conocer a todas las empresarias
asociadas para saber de primera
mano a qué se dedican para aportarle
todo aquel valor que le puede dar la
asociación.
9

ACTUALIDAD
La Cámara de
Comercio y el
Ayuntamiento de
Sevilla distinguen a
16 establecimientos
emblemáticos de la
ciudad
FEDEME exige
que el impulso a
la industria sea
una prioridad del
nuevo gobierno en
Andalucía
La Federación de Empresarios del
Metal demanda que la industrialización
sea uno de los ejes centrales
de la negociación entre los partidos
políticos que aspiran a formar Gobierno
y se pone a disposición del futuro
Ejecutivo para el rediseño de una nueva
estrategia industrial más ambiciosa
en base a objetivos y plazos realistas.
En este sentido, FEDEME sale a la
defensa, una vez más, de la industria
como pieza clave para la generación
de riqueza y empleo en la región y
demanda su incorporación al conjunto
de temas y ejes centrales en torno a
los que han perfilado su negociación
partidos como PP y Ciudadanos. “La
industria no puede ser vagón de cola
en Andalucía. El nuevo Gobierno que
se constituya debe situar la industrialización
de esta Comunidad entre sus
prioridades. Como nos temíamos, el
Pacto Andaluz por la Industria, suscrito
hace casi dos años, se ha quedado
en una simple declaración de intenciones,
siendo necesario el rediseño
de una nueva estrategia industrial más
ambiciosa y realista” , demanda el
presidente de FEDEME.
La Cámara de Comercio de Sevilla,
en colaboración con el Ayuntamiento
de Sevilla, la Junta de Andalucía
y el sector empresarial de hostelería,
hoteles y comercio, han distinguido
a 16 establecimiento tradicionales e
históricos que serán ahora “Emblemáticos”
por su singularidad.
El Rinconcillo, La Campana, Las
Teresas, Entrecanales, Patio San Eloy,
el Hotel Alfonso XIII, el Hotel Inglaterra,
Bordados Foronda, Derby, Casa
Palacio, Camisería Galán, Almacenes
Pérez Cuadrado, Lina, Sombrerería
Maquedano, Velasco, y Joyería Reyes,
ha sido seleccionados de entre los
33 establecimientos presentados para
ser designados con el distintivo de
“Establecimientos Emblemáticos” de
la Ciudad. Negocios, todos ellos que
destacan no solo por el producto que
venden, sino también por su valor
patrimonial, su arquitectura o por su
conexión con la historia y la cultura
local, siendo referentes e iconos para
muchas generaciones de residentes y
de visitantes.
Convenio CES-
Garántia para
el impulso de la
financiación de las
pymes en Sevilla
Con el objetivo de dar un impulso
a la financiación de las pymes
de Andalucía, Garántia SGR y las
confederaciones empresariales de
las ocho provincias andaluzas, han
sellado una alianza de colaboración
coincidiendo con el primer aniversario
del nacimiento de la Sociedad
de Garántía Recíproca andaluza.
El presidente de la Confederación
de Empresarios de Sevilla, Miguel
Rus, firmó como representante
de los empresarios sevillanos, en
un acto en el que estuvo presente
el equipo directivo de Garántia
SGR, con su presidente a la cabeza,
Javier González de Lara, el director
general, José María Vera, y director
general adjunto, Antonio Vega, en el
que, además, se han ratificado los
convenios de colaboración con las
ocho confederaciones empresariales
que harán posible el acceso de sus
empresas asociadas a la financiación
de esta SGR andaluza, en condiciones
exclusivas y preferentes.
10

11

ACTUALIDAD
PYMES Magazine y la Asociación de
Hoteles de Sevilla firman un acuerdo de
colaboración
Manuel Cornax, presidente de la
Asociación de Hoteles de Sevilla, y
Antonio Manuel Álvarez, gerente de
la revista digital PYMES Magazine
han firmado un acuerdo de colaboración
entre ambas entidades.
PYMES Magazine quiere ser el medio de
referencia de todos los empresarios de pymes,
autónomos y emprendedores de Sevilla
En el convenio se recoge que el medio
PYMES Magazine se encargará
de dar difusión a todos los eventos y
actividades que organice o participe
dicha Asociación. Asimismo, esta
Asociación se encargará de difundir
entre sus asociados la revista digital
PYMES Magazine.
Además, los asociados de la Asocia-
ción de Hoteles de Sevilla tendrán
descuentos especiales en las tarifas
publicitarias de PYMES Magazine,
incluyendo los publireportajes.
PYMES Magazine quiere ser el
medio de referencia de todos los
empresarios de pymes, autónomos
y emprendedores de la provincia de
Sevilla. Por ello la iniciativa de llegar
a acuerdos de colaboración con las
diferentes asociaciones empresariales
de la provincia es uno de los pilares
que está trabajando para así llegar al
máximo número lectores potenciales,
además de dar a conocer todo el
trabajo que se va desarrollando en
las asociaciones que tan buena labor
hacen por sus asociados.
La Asociación de Hoteles de Sevilla
ha sido la primera a acogerse
al acuerdo de colaboración, pero
PYMES Magazine ya tiene muy
avanzado otros próximos acuerdos.
12

Jesús Caballero y Enrique Ybarra reciben
el premio Embajador de Sevilla 2018
La Asociación de Hoteles de Sevilla
y Provincia ha entregado su galardón
de Embajador de Sevilla, que
reconoce cada año a las personas o
empresas que hayan contribuido a
difundir el nombre de Sevilla como
destino turístico a nivel nacional e
internacionalmente.
Este año se ha reconocido la labor
realizada por Jesús Caballero, director
del Aeropuerto de Sevilla, que
ha hecho crecer las cifras de pasajeros
llegados en avión de una forma
exponencial, con más de 6 millones
de pasajeros a 12 diciembre 2018.
Por otro lado está Enrique Ybarra,
fundador, presidente y CEO de
City Sightseeing, multinacional
número uno en el mundo de City
Tours, también ha sido reconocido
por el sector hotelero por su contribución
a engrandecer el nombre
de Sevilla a nivel nacional e internacionalmente,
ya que esta empresa
sevillana opera en más de cien
ciudades de los cinco continentes.
El acto tuvo lugar durante la Cena
de Navidad de los hoteleros sevillanos,
que este año se ha celebrado
en el Parador de Carmona
y a la que asistieron numerosas
autoridades públicas y privadas
del sector turístico de Sevilla,
destacando la presencia de la
presidenta de Prodetur, Agripina
Cabello, y el alcalde de Carmona,
Juan Ávila, además de los directores
de hoteles de la capital y la
provincia.
La Cámara de Comercio inaugura oficialmente el nuevo
espacio del Club Cámara Antares en Torre Sevilla
El encuentro, ha contado con la presencia institucional del Alcalde de
Sevilla, del Delegado del Gobierno en Andalucía, del Secretario General de
Economía, del presidente de la Cámara de Comercio de Sevilla, Francisco
Herrero y de un amplio grupo de empresarios socios del Club.
Durante el encuentro, el Presidente de la Cámara de Comercio de Sevilla,
Francisco Herrero, ha explicado a los empresarios socios del Club y a los
representantes institucionales que han acudido al encuentro, que “esta nueva
etapa nace fruto del esfuerzo por ofrecer a los socios del Club Antares una
alternativa de primer nivel, en los servicios vinculados a la actividad empresarial
del Club, en la Planta 18 de Torre Sevilla, así como una oferta
deportiva externa y de calidad para los miembros del Club”.
13

Javier Fano
Este bilbaíno de 46 años es el responsable de Banco Mediolanum en tierras andaluzas tras un exitoso periplo
como responsable el País Vasco. Una larga trayectoria en la que ha pasado por diferentes responsabilidades
desde que se estrenó como asesor financiero a los 23 años. Defensor de la meritocracia, reparte
sus pasiones entre U2 y Coldplay y deportes como la natación, el running y el ajedrez. Nunca se enroca.
Confía en su equipo para no quedar en jaque
Por Rocío Espinosa
¿Cómo es Javier Fano?
Un vasco en Andalucía. Empecé
con 23 años en el asesoramiento
financiero. Profesionalmente soy
creativo y me gusta pensar a lo
grande. Lograr que el equipo dé el
máximo, pero siempre disfrutando
con lo que hacemos. Eso es tan
importante como los retos que nos
proponemos. Hay un alto nivel de
exigencia entre los Family Bankers,
los asesores financieros de Banco
Mediolanum, pero alcanzar juntos
las metas que nos proponemos es lo
más grande a lo que podemos aspirar.
A nivel personal, llevo una vida
tranquila. Tengo un hijo de 16 años
y viajo a Bilbao cada dos semanas.
Soy un apasionado de la música —
sobre todo de U2 y Coldplay— y
me encanta el deporte. He jugado
a fútbol y ahora nado, practico el
running y el ajedrez.
¿Cuáles son sus funciones
como responsable
de Banco Mediolanum en
Andalucía?
El principal desafío es impulsar el
desarrollo, tanto en términos de
patrimonio como de clientes y de
Family Bankers. Somos diferentes a
la banca tradicional. Lo que hacemos
es incorporar constantemente
talento a nuestra estructura con los
nuevos asesores. Nuestra clave es el
desarrollo de los colaboradores. No
vale tan solo con conseguir lo que
nos proponemos, sino que debemos
hacerlo a través del crecimiento
de las personas. En ese sentido nos
basamos en la meritocracia. Lo que
queremos es que la gente sienta que
está aquí gracias a su esfuerzo y que
los profesionales con más experien-

“Acompañamos
a los clientes
en la gestión
de sus finanzas
personales”
cia y más responsabilidad les ayudan
a desarrollarse. Hay que crecer bien,
pero con personas que se sientan
realizadas.
¿Cómo consiguió llegar a ostentar
esa responsabilidad?
Nuestra profesión se basa en la meritocracia.
A partir de mi experiencia
en el País Vasco, el responsable
de todos los asesores de la entidad,
Salvo La Porta, me propuso aplicar
mi forma de ver el desarrollo de
equipos aquí en Andalucía. Y el
resultado está siendo magnífico. En
Banco Mediolanum hay que pasar
por diferentes etapas antes de asumir
responsabilidades como las que
estoy desempeñando. Es decir, lo
primero es desempeñar la actividad
de Family Banker, de asesor financiero,
y cumplir con las necesidades
de los clientes. Luego hay diferentes
caminos, que es lo que propone esta
entidad. Uno de ellos pasa por la
creación de equipos, que es el que
escogí y gracias al cual estoy aquí.
Se van a cumplir 2 años de la
inauguración de la sede de
Sevilla. Ya por aquel entonces
Banco Mediolanum había
crecido un 23% en Andalucía
¿cómo han sido estos 2 últimos
años?
La oficina de Sevilla es el reflejo de
todo lo que hemos hecho bien y de
la respuesta que estábamos dando a
los clientes. El objetivo final es que
cada persona pueda contar tanto en
Sevilla como en el resto de Andalucía
con un asesor que le pueda
acompañar en su toma de decisiones.
Que todo el mundo tenga un
asesoramiento financiero de calidad.
Lo estamos haciendo bien y así lo
avalan los números. Desde 2016
hemos tenido un crecimiento de
patrimonio del 44% y, en dos años,
el número de clientes ha aumentado
un 5%. Todo ello hace que
tengamos personas más profesionales,
con un incremento del 21% en
el número de Family Bankers. Esa
es la respuesta que nos han dado los
ahorradores. Significa que les gusta
nuestra forma de hacer banca y que
confían en nosotros. Además, este
crecimiento se ha producido en
uno de los contextos más complicados
en materia financiera de la historia.
Actualmente, muchos ahorradores
se encuentran en un callejón
sin salida. No saben qué decisiones
tomar. Y, por otro lado, la banca lleva
40 años diciéndole que decidan
ellos: “Mira, tienes este producto,
este otro… Decide”. Creemos que
debe ser al revés. Cuanto más sepa
la gente, mucho mejor para todos.
Aun así, lo más importante es tener
a una persona que sepa de finanzas
al lado. Que te ayude a tomar las
mejores decisiones.
Por lo tanto, ¿hacen falta más
15

“Lo más
gratificante
es ver que tus
colaboradores
se han
desarrollado
y han logrado
cumplir sus
metas”.
asesores no? ¿Es ese el reto?
Así es. Cada vez hay más demanda
de un asesoramiento financiero
y nuestro reto es incorporar a los
mejores. Buscamos a personas con
espíritu emprendedor y vocación
de servicio. En Banco Mediolanum
les proporcionaremos la formación
más completa para dar respuesta a
esa demanda. Así que es una carrera
con mucho futuro.
¿Ese asesoramiento incluye a
autónomos y pymes?
Tanto el autónomo como el pequeño
empresario está dedicado en
cuerpo y alma a su actividad. Nosotros
no somos una entidad que
se dedique a la banca de empresa,
pero sí acompañamos a unos y a
otros como clientes en la toma de
decisiones sobre la gestión de su
patrimonio y de sus finanzas personales.
Por eso un Family Banker a
su lado que haga de guía cobra más
sentido que nunca.
¿Qué es lo más gratificante de
su profesión?
Esta es una actividad profesional
compleja, que no siempre es fácil.
Pero la gran satisfacción es conseguir
que un cliente cumpla sus sueños.
Eso es especial para los Family
Bankers. Cuando eres responsable
de un equipo, lo más gratificante
es ver que tus colaboradores se
han desarrollado y han logrado sus
metas. Es como cuando ves que a
tu hijo le va bien. Esa es la realidad.
No puede compararse con nada
ver cómo disfruta de su profesión y
sentir que tú has aportado tu granito
de arena en su formación.
¿Piensa que a la sociedad en
general nos falta tener un mayor
conocimiento en finanzas?
Banco Mediolanum está haciendo
mucha pedagogía. De hecho, hay
un programa que envía a profesionales
a las escuelas a dar formación
a los niños. Lógicamente, cuanto
más preparada esté la gente, mucho
mejor. En ese sentido, nuestra
función no es adivinar el futuro,
sino evitar que tomes decisiones
erróneas que te perjudiquen. Y el
resultado, cuando se hace eso, es espectacular.
Hace poco el Banco de
España publicó una encuesta y, en
ella, el 60% de la gente decía que
no sabía qué era la inflación, además
de desconocer conceptos como
la diversificación o el interés compuesto.
Saber todo eso es bueno,
pero se necesita un profesional que
te haga un buen análisis, como el
médico que emite un diagnóstico.
¿Qué consejo nos da para no
tener problemas financieros en
el día a día?
Pon un Family Banker en tu vida.
¿Estamos obligados a saber de leyes?
No, para eso están los abogados. En
cuestión de finanzas, lo mejor es
tener un profesional que tenga los
conocimientos adecuados. Y anticiparse.
Cuanto antes, mejor. No hace
falta buscar en Google las enfermedades.
Existen profesionales que
se dedican a eso. Y no pensar que
un asesoramiento profesional nos
puede resultar caro. Las consecuencias
de no dejarse aconsejar por los
profesionales pueden ser peores. En
Banco Mediolanum somos los que
más invertimos en personas con
formación. Y eso un ahorrador lo
tiene que saber.
16

17

DEPORTE, SALUD Y COMER
Los tres pilares del éxito de tu negocio
Enero es un buen mes para apuntarse al
gimnasio
Entre los nuevos propósitos que nos
planteamos con la llegada del nuevo
año, para muchos siempre está el
apuntarse a un gimnasio y comenzar
a realizar actividad física.
Pues, según los expertos en salud,
enero es un buen mes para
apuntarse y empezar a acudir a un
gimnasio.
Entre las razones que aportan
dichos expertos están en que tras
las vacaciones de Navidad comenzamos
el año con positividad y euforia
y eso nos sirve de “empujón”
para convertir el ejercicio en un
hábito durante el resto del año.
Asimismo, se recomienda acudir al
gimnasio diariamente, ya que hacer
ejercicio de forma diaria mejora
nuestra calidad de vida. También
indican que si no es posible acudir
los cinco días de la semana, se vaya
entre dos y tres días semanales.
Además, nos sirve para perder los
kilos de más que se han cogido
durante las fiestas navideñas, ya que
activamos el metabolismo, tonificamos
los músculos, ganando en
potencia, flexibilidad y fuerza.
Y ya por último, conseguiremos
combatir los estados de fatiga
mental ya que al practicar ejercicio
físico de forma habitual aumenta la
creación de mitocondrias que son
órganos encargados de suministrar
energía y además aumentaremos el
sentido del humor.
Consejos para una buena dieta
Tras el comienzo del nuevo año y
después de haber cogido algunos
kilos de más por el exceso de las
comidas navideñas, muchos son los
que se animan a ponerse a dieta.
Pero hay que tener en cuenta que
no debemos de acudir a dietas
milagrosas según los expertos en
alimentación y nutrición ya que
con estas dietas conseguiremos
bajar de peso en muy poco tiempo
pero también conseguiremos aumentar
dicho peso en apenas unos
días después.
Así, se recomienda convertir la
dieta en parte de un estilo de vida y
bajar de peso de manera gradual y
conseguir mantenernos en nuestro
peso ideal.
Para ello, los hábitos que se deben
adquirir son gastar más calorías de
lo que se come practicando diariamente
actividad física. También
se deben comer alimentos bajos
en grasa, es decir, evitar alimentos
fritos, procesados, con mantequilla
o margarina. Además, debemos
evitar el azúcar y los refrescos y
comer más alimentos frescos, sobre
todo las frutas y verduras ya que
tienen muy pocas calorías y muchas
vitaminas. Por último, controlar el
tamaño de las raciones, no siendo
abundantes.
18

PROPIEDADES:
Agua
Carbohidratos
Grasa
Vitamina E
Vitamina B6
Vitamina B2
Vitamina B9
Dos Hermanas
destaca por
sus fábricas de
aceitunas
A pesar de la enorme competencia
con otros pueblos y mercados,
Dos Hermanas continúa destacando
por ser uno de los municipios
con mayor número de fábricas de
aceitunas, alimento que no sólo se
consume a nivel nacional, sino que
se exporta a multitud de países y es
que el consumo de este alimento es
muy recomendable por los beneficios
que tiene para nuestra salud
debido a sus propiedades.
Así, las aceitunas contienen altas
cantidades de aceites esenciales
omega 3 y omega 6, beneficiosos
y necesarios para el organismo.
Con ellos, se logra un mejor estado
general del organismo.
Además, las aceitunas son una fuente
natural de vitaminas A y C, necesarias
para mantener unos tejidos en
Es una comida
ideal para calmar
el apetito entre
horas
perfectas condiciones y lograr unas
perfectas defensas frente a las agresiones
que llegan del exterior. También
contienen tiamina, necesaria
para el correcto funcionamiento del
sistema nervioso y aportan hierro y
sodio, muy adecuados para conseguir
unos buenos niveles corporales,
además de su aporte de fibra que
nos ayuda a depurar el organismo.
Así, su consumo previene enfermedades
cardíacas y del aparato
circulatorio, nos ayuda a mantener
nuestro peso porque tienen pocas
calorías y es un perfecto aliado para
las personas que tienen anemia por
su gran aporte de hierro, recomendando
más las aceitunas negras.
19

Análisis Especial
La Jubilación del autónomo
La planificación es la mejor herramienta
y no dejar en manos de otros el futuro
Por Rocío Espinosa
En general, cuando se es joven no
se suele pensar mucho en el futuro
cuando llega la hora de jubilarse.
Los jóvenes piensan más en el día a
día, porque eso de la jubilación la
ven demasiado lejos. Sin embargo,
este tema está muy candente, sobre
todo después de las anunciadas
reformas que ya están en vigor y
que afecta a todos los trabajadores
tanto autónomos como por cuenta
ajena. No obstante, los autónomos
a día de hoy salen más perjudicados
a la hora del cobro de la pensión.
Frente a un pensionista del Régimen
General que cobra una media
de 1.200€ mensuales, el pensionista
autónomo cobra un 40% menos, es
decir, unos 700€ mensuales. Esto,
como bien es sabido, es porque los
autónomos pagan a la Seguridad
social una cuota mínima, por lo que
su prestación a la hora de jubilarse
será menor.
Una solución que se ha venido
practicando en estos años atrás, es la
subida de cuota cuando el autónomo
cumplía los 47 ó 48 años
de edad. Esa subida, de unos 500 a
600 euros mensuales de cuota, se
mantenía durante los últimos años
de vida laboral, para que la pensión
fuera la más elevada y el 100% de la
base de cotización.
Con las nuevas medidas introducidas,
la cosa ha variado y mucho.
Más que nada, porque el sistema de
pensiones, que no es más que un
sistema de reparto, a día de hoy es
insostenible en un futuro y no muy
lejano.
Cuando se creó el Sistema de
Pensiones era totalmente sostenible.
Era un sistema piramidal, es
decir, donde la base (población
más población activa) era mayor
que la población jubilada. Pero la
demografía española ha ido variando.
¿Qué significa? Que cada vez
hay menos población activa y más
población jubilada y esto tiene que
ver también directamente con que
nacen menos niños y por tanto menos
personas que luego coticen en
la Seguridad Social. Por lo que este
sistema piramidal se invierte. Todo
ello, sin mencionar que la famosa
“hucha de las pensiones” cada vez
tiene menos fondo.
Por todo ello, los Gobiernos intentan
poner solución a toda costa para
que el sistema de reparto sea viable.
Viendo al presente, el autónomo
que se vaya a jubilar en el año 2019,
tiene que tener cumplido 65 años
y 6 meses, no tener deudas con la
Seguridad Social y haber cotizado
como mínimo 15 años por cuenta
propia y dentro de los últimos 10
años anteriores a la edad de jubilación,
haber cotizado 2 años.
Estos requisitos son para tener derecho
a la pensión. Luego hay que
tener en cuenta tanto la edad de
jubilación que, hasta el año 2027 va
a ir aumentando progresivamente
hasta los 67 años, y la cuantía para
el cálculo que también va a ir en
aumento. En el año 2019 hay que
tener cotizados 22 años para cobrar
el 50% de la base mínima y 37 años
para el 100%. Decir que los años
mínimos cotizados también van
a ir en aumento hasta los 25 años
cotizados que se alcanzarán en el
año 2025.
20

La
diversificación
y el tiempo son
las claves para la
jubilación
Con la nueva reforma introducida
el pasado año, aparece la figura del
“pensionista activo”. Ya un autónomo
puede estar jubilado y trabajando
a la vez. Aunque suene incoherente,
esto ya existe. Un autónomo
se puede jubilar cobrando su
pensión y a su vez seguir trabajando.
Para ello, tiene que cumplir los
requisitos anteriores. La cuantía va
a depender si tiene o no trabajadores
contratados. Si tiene la pensión
de jubilación será del 100% y si no
tiene el 50%.
La solución, diversificar
Este es el panorama actual, el futuro
es incierto en cuanto al sistema de
pensiones. Por ello, es hora de no
dejar en manos de otros nuestra
edad de jubilación. Por costumbre
y por la poca cultura financiera
existente en nuestro país, se ha confiado
y se ha puesto toda nuestra
inversión a la pensión de jubilación.
Es el momento de construir nuestro
futuro y la mejor forma de hacerlo
es diversificando, es decir, no poner
todos los huevos en una misma
cesta, en la cesta de la pensión de
jubilación de la Seguridad Social.
Es hora de tomar conciencia e
invertir ahora para el mañana, que
aunque no lo parezca, llega. El
tiempo vuela y el tiempo es nuestro
mayor aliado, sólo hay que saber
cómo trabajarlo en nuestro favor.
Lo mejor es ponerse en manos de
profesionales, como es el caso de
Grupo Vivit. Hay que invertir para
sacar rentabilidad, pero hay que
hacerlo de manera segura. Una
manera de invertir es adquiriendo
inmuebles para el alquiler.
Otra solución es ponerse en las
manos de un asesor financiero que
calcule el nivel de vida de la familia,
que calcule la o las pensiones, que
verifique el Gap o diferencia entre
ambos, que calcule el nivel de
aportación para alcanzar ese Gap
(éste dependerá de invertir bien o
mal), que vea el nivel de aportación
que puede permitirse una familia y
por último escoger el instrumento
más adecuado, ya que el 90% con
el que están las familias trabajando
no son el adecuado debido a
que muchos de estos productos lo
venden los bancos como si de una
promoción de “comida” se tratase.
Por ello, ponerse en manos de un
buen asesor financiero, es la mejor
solución ya que confeccionará un
“traje a medida”, con la solución y
los activos más adecuados, y la mejor
estrategia. Así se podrá alcanzar
los objetivos fijados de la mejor
manera y lo más pronto posible y
siempre con una gran seguridad.
Todos estos pormenores se pueden
adquirir en la figura que posee
Banco Mediolanum de su Family
Banker, como es Carmen Fernández
Sosa (carmen.fernandezsosa@
bancomediolanum.es).
El tiempo es oro, nunca mejor dicho.
Por ello hay que trabajar desde
el presente para que cuando llegue
el presente del futuro se viva de la
mejor manera posible. Si de algo se
puede aprender del ahora es poder
tomar las riendas del futuro que
está por llegar.
LAS JUBILACIONES EN 2019
Ante la desinfomación general insitimos en que en 2019 NO se aplica NINGUNA Ley diferente sobre las pensiones de Jubilación, simplemente
la denominada LEY NUEVA se adapta en el periodo transitorio de su aplicación (desde 2013 a 2027).
Eso sí hay dos cambios importantes sobre las Leyes aún vigentes en 2018:
1.- "Desaparece" (salvo excepciones muy raras) la posibilidad de jubilarse por la Ley Vieja que se aplicaba a los ceses involuntarios
anteriores a Abril de 2013 (Disposicion Transitoria 4ª de la LGSS)
2.- Se iba a comenzar a aplicar (una sólo vez) a la primera pensión el denominado Factor de Equidad Intergeneracional (FEI) que
supondría una reducción de la primera pensión del orden de un 0,7%. Este FEI, insistimos, se aplicaría UNA SOLA VEZ pero para las pensiones
futuras dicho porcentaj se irá acumulando con efectos debastadores para las futuras jubilaciones.
NOTA: En los PGE 2018 (publicados en Julio 2018) se demora la aplicación del FEI hasta que exista un acuerdo sobre ello en la
Comisión de seguimiento del Pacto de Toledo
LOS "AÑOS"
Y LA JUBILACIÓN ORDINARIA
LEY
VIEJA
AÑO 2019
LEY
NUEVA
36 años y 9 meses
65 años
AÑOS de la Carrera Completa de Cotización (CLC) (1)
AÑOS de la EDAD Jubilación ORDINARIA con CLC
AÑOS de la EDAD Jubilación ORDINARIA sin CLC
AÑOS para el cálculo de la BR
NO
APLICA
65 años y 8 (ó 10) meses (2)
22/25 años (3)
AÑOS para tener el 100% de la BR
35 años y 6 meses
FEI (Factor de Equidad Intergeneracional) Ver NOTA previa en el texto Previsión: ≈ 0,7%
(1) Carrera Laboral Completa (CLC): número de años cotizados para que la Edad Legal Ordinaria (ELO) siga siendo de 65 años.
(2) Nacimiento entre enero y abril de 1954: 8 meses, a partir de mayo 1954: 10 meses.
(3) Disposición Transitoria 8ª de la LGSS: si se ha cesado involuntariamente del trabajo con más de 55 años y al menos durante 24 meses se ha
experimentado una reducción de las Bases de Cotización respecto a las acreditadas con anterioridad al cese involuntario, para el cálculo de la Base
Reguladora se tomarán los últimos 25 años si resulta más favorable para el trabajador.
JUBILACIONES ANTICIPADAS A LA EDAD ORDINARIA (es preciso estar al menos en Situación Asimilada al Alta-SAA-, es decir estar como demandante
de empleo ininterrumpidamente desde el cese involuntario en el trabajo y/o tener suscrito un Convenio Especial (CE) con la Seguridad Social).
- INVOLUNTARIA: Despidos por ERE ó art. 52c) del ET. CUATRO años antes de la ELO y con 33 años cotizados, mínimo 6 meses anteriores como
demandante de empleo. Certificado transferencia de la indemnización.
- VOLUNTARIA: DOS años antes de la ELO, con 35 años cotizados. Pensión superior a la mínima a los 65 años. No se aplica el Complemento de
Maternidad.
Ambas modalidades de jubilación anticipada tienen coeficientes reductores por anticipación.
21

22

E l
reportaje
Rebajas, oportunidad
de ventas para el
pequeño comercio
Ofrecer potenciales descuentos a los clientes en las compras es una
forma de atraer rápidamente a la gente a tu tienda y aumentar el
número de ventas en un periodo corto de tiempo
Los descuentos
pueden ser un
ingrediente
que traigan
éxito al negocio
consiguiéndose
desde un aumento
de las ventas hasta
la mejora de la
reputación
Por Carmen Ruiz
Con la llegada del mes de enero
comienzan las tan ansiadas
rebajas para los compradores y consumidores,
pero también para los
pequeños comercios y tiendas, ya
que los descuentos no sólo ayudan
a los compradores, sino también
a los negocios, y es que cada vez
que le dices a un cliente que puede
ahorrar dinero, estás consiguiendo
su atención.
Así, expertos en la materia indican
que los descuentos pueden ser
un ingrediente que traigan éxito
al negocio, consiguiéndose desde
un aumento de las ventas hasta la
mejora de la reputación.
De esta manera, lo primero que se
consigue con las rebajas es atraer
clientes a la tienda o comercio ya
que la gente prefiere comprar cosas
en oferta.
Así, se recomienda por los expertos
que si el descuento que pongamos
en ciertos artículos o en todos los
que vendamos, es válido sólo para
23

Son muchos los pequeños comercios
y tiendas que para las fechas
de rebajas se ven obligados a la
contratación de personal
Con las rebajas
aumentan también
las ventas de
los artículos sin
descuentos
una cierta cantidad de días, que
se mencione cuando se anuncian
dichos artículos con descuentos, ya
que las personas son más propensas
a correr para mirar a su alrededor
si saben que sólo tienen unos días
para hacerlo.
El atraer clientes de esta manera
contribuye también al incremento
de empleo, ya que son muchos
los pequeños comercios y tiendas
que para estas fechas en las que se
ofrecen rebajas, se ven obligados
a la contratación de personal para
poder hacer que el servicio sea más
eficiente.
Asimismo, el aumento del
tráfico de personas que
entran en estos pequeños
comercios y tiendas,
viene acompañado del
aumento de ventas y no
sólo de los artículos con
descuentos.
Esto sucede debido a que los
descuentos atraen a más público,
por lo que, de esta manera, se
consigue tener más compradores
potenciales para otros artículos de
la tienda, ya que la mayoría de la
gente va a mirar alrededor para
ver todo lo que se ofrece en dicha
tienda antes de hacer la compra.
Además, el ofrecer artículos con
descuentos permite liberar espacio
en la tienda, ya que mediante el

descuento, se aumenta las posibilidades
de venderlos, dando cabida
a nuevos productos, por ello se
recomienda, según los expertos,
a pequeñas tiendas y comercios,
llevar los productos con descuentos
que no se planean poner a la venta
de nuevo, a la parte delantera de la
tienda, para llamar la atención de
los clientes.
Por otra parte, ofrecer descuentos
en los productos que vendemos
pueden ayudar al negocio a superar
las cifras de ventas previstas, ya que
son muchas las empresas que
tienen objetivos de ventas
semanales, mensuales,
trimestrales o anuales.
Y otra de las
oportunidades que
se logran con este
periodo de rebajas
son el ahorro
de dinero, y ya no
hablamos del ahorro
para los compradores,
sino para los pequeños
comercios y tiendas.
Esto se explica porque además de
más ventas, los descuentos ofrecidos
implican métodos de pago. Es decir,
si se ofrece un pequeño descuento
a los clientes que paguen con
dinero en efectivo, se ayuda tanto
al cliente como a tu negocio, ya
que las tarjetas de crédito y débito
resultan en tasas adicionales para
procesar, lo que significa que se
pierde dinero en comparación con
las transacciones en efectivo.
Por todo ello, la campaña de rebajas
y descuentos es una gran oportunidad
de ventas y rentabilidad para
los pequeños comercios y tiendas,
ya que dichos descuentos benefician
a los clientes que compran
en cantidad o de manera repetida,
generando fidelidad, consiguen
atraer clientes a las tiendas, ofrecen
La campaña
de rebajas y
descuentos es una
gran oportunidad
de ventas y
rentabilidad para
los pequeños
comercios y tiendas
generando también
fidelidad por parte
de los clientes que
acuden a hacer sus
compras
ventajas temporarias como maximixar
las ventas, ingresos y ganancias,
y durante un periodo corto de
tiempo con descuentos, se venden
más unidades, permitiendo que la
empresa se deshaga de inventarios
e incremente transitoriamente sus
ingresos.
25

Entrevista
ESPACIO CULTURAL
Mari Carmen Mordom
Ilustradora, dibujante, pintora y diseñadora gráfica. Humilde, trabajadora, luchadora y perseverante,
acaba de publicar su nueva obra “Cómo nacieron las estrellas de mar”.
Por Carmen Ruiz
¿Quién es Mari Carmen?
Además de ser una apasionada del
dibujo y la pintura desde pequeña,
pues alguien humilde, trabajadora,
luchadora, que no se rinde fácilmente,
a la que le gusta soñar, crear
y emocionar. Soy una persona “apañá”,
o eso dicen, de esas que sirven
lo mismo para un roto que para un
“descosío”, una todoterreno, me
suelo adaptar bien a todo y aprendo
rápido. He nacido, estudiado
y trabajado en Sevilla. Me licencié
en Bellas Artes y después realicé
varios cursos de diseño gráfico y de
ilustración.
Háblenos de su trayectoria
profesional.
Al poco de acabar la carrera ejercí
como diseñadora gráfica durante
12 años en una pequeña empresa y
desde hace unos 3 tomé la decisión
de dejar ese trabajo e intentar dedicarme
a lo que verdaderamente me
gusta. Decidí formarme en temas
de ilustración para dedicarme más
de lleno a este género que me enamoró.
He participado con alguna
de mis ilustraciones en dos libros
solidarios: Relatos Ilustrados de la
antología Doñana es Arte para la
ayuda a la reforestación de las zonas
quemadas en el incendio y Hada
de Estrellas, álbum ilustrado para
ayudar en la lucha contra el cáncer
infantil. También participo en el
libro Luces de Bohemia ilustrado,
de Mil coeditores. Recientemente
ha salido editado con la editorial
Apublicar, un álbum ilustrado y
maquetado por mí al completo
titulado Cómo nacieron las Estrellas
de Mar, escrito por la autora Mary
Carmen Delgado Barranquero. Es
el primero de la colección Cuadros
que cuentan.
Es ilustradora, dibujante, pintora
y diseñadora gráfica. ¿Cuál
de estos oficios le apasiona
más?
¡Ofú! Pues partiendo de la idea de
que lo primordial en mi vida es la
creatividad, el poder expresar a mi
forma emociones, situaciones e historias,
te diría que en el ranking se
llevaría el primer puesto la ilustración,
que para mí abarca todo lo demás
(una ilustración puede realizarse
con diferentes técnicas y acercarse
más a un estilo plástico o de líneas o
digital) y el diseño gráfico iría en el
último lugar, pues lo veo más como
26

“Me gusta
soñar, crear y
emocionar”
una buena herramienta para complementar
aunque también tiene
su importancia. De hecho maqueto
además obras de otros e incluso la
mía con Mary Carmen que acaba
de salir.
¿A la hora de realizar un dibujo
o una ilustración, en qué
se inspira Mari Carmen para
realizarlo?
A veces me viene un flash, pero lo
normal es que si es un encargo, algo
concreto, haga un estudio previo,
miro muchas fotografías, situaciones
similares, fondos, ilustraciones
y hago bocetos hasta dar con la
mejor forma de expresar lo que se
pide pero a mi manera. Si es una
creación propia es diferente, normalmente
la llevo a cabo porque
tengo ya una idea preconcebida en
la cabeza, lo que sí hago es abocetar
mucho hasta pulir la idea y llegar al
resultado que quería.
Si alguien quisiera encargarle
un dibujo o una ilustración a
título personal, ¿podría ser,
qué tendría que hacer para
solicitarla?
Pues claro que podría ser, de hecho
los animo a hacerlo jajaja, bromas
aparte, quien esté interesado en mi
trabajo puede visitar tanto mi página
web: www.mcarmen-mordom.
com , mi correo electrónico mcarmen_mordom@hotmail.com
como
mi fanpage https:// facebook.com/
mcmordom/ o instagram @mcmordom.
Aquí encontrará mis datos
de contacto.
¿Cómo es una jornada de trabajo
diaria para Mari Carmen?
Bueno, pues imagina, ahora trabajo
en casa con los pros y los contras
que eso conlleva, además de ser madre
de una niña de 8 años, con sus
rutinas y obligaciones (colegio, clases
extraescolares, estudio, etc.) que
aunque ya va siendo más mayorcita
aún depende de mí para muchas
cosas y claro, haciendo encaje de
bolillos entre, casa, encargos, proyectos
y niña, trabajando a cada rato
que tengo libre. A veces cuando se
duermen es cuando más aprovecho.
Creo que me estoy volviendo un
ave nocturna… quizás un búho, lo
digo por las ojeras que tengo por la
mañana jaja.
Háblenos de su nueva obra
“Cómo nacieron las estrellas
de mar”. ¿Cuándo se publicó,
cómo surgió la idea de publicarla,
de qué trata, a qué
público va dirigido, etc?
Se ha publicado a primeros de
Diciembre de 2018 con la editorial
sevillana Apublicar, cuya editora es
Asun Sánchez Monclova. La idea
surgió cuando mi amiga y escritora
Mary Carmen me dijo que quería
publicar algo conmigo y teniendo
en cuenta que yo era una “artista”,
pinto cuadros por encargo también,
pues se le ocurrió la idea de hacerlo
a través de un cuadro que enmarcase
el libro y que en el interior,
dicho cuadro fuese objeto de una
historia contada. De esta forma el
libro forma parte de una colección
que recopilaremos en nuestra
galería del cuentista, creada para tal
fin. Además esta historia en concreto
es una adaptación de un relato
que quedó finalista en un concurso
y fue premiado. Carmen, una de
las protagonistas de la historia, es
una adolescente rebelde que tiene
que pasar la noche con su abuela,
que hace de canguro como tantos
abuelos hoy día y que hace que la
nieta aprenda a escuchar, a amar las
historias contadas por los mayores
y a comprender que los cuentos no
tienen edad, son para todos los públicos.
Cómo nacieron las Estrellas
de Mar cuenta además un precioso
romance entre un ser marino ( tritón)
y otro del cielo ( estrella), cuya
unión da como fruto el nacimiento
de las estrellas de mar, por tanto
encierra dos historias entrañables.
¿Qué proyectos futuros tiene
entre manos?
Pues ahora estoy trabajando con
otra amiga escritora también sevillana
en otro álbum ilustrado que
pretendemos enviar a editoriales, a
ver si alguna se enamora del proyecto
y sale a la luz. También estoy
acabando uno propio en el que
soy autora tanto del texto como
de las ilustraciones y pretendemos
seguir con el segundo volumen de
la colección Cuadros que cuentan
cuyo título aún está por determinar.
Y como no, estoy abierta a otras
propuestas interesantes.
Defínase en tres palabras personal
y profesionalmente.
Humilde, perseverante y pasional.
27

LA VOZ DE
LOS EXPERTOS
Tecnología y Empresa
La empresa en las
redes sociales
Por Fernando Molina, CEO de NUBEADO - Expertos en tecnologías web
Hablar a día de hoy de la capilaridad
de las redes sociales en el día
a día de nuestra sociedad, resulta a
todas luces algo incontestable. Las
principales redes sociales como
Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram,
YouTube, FourSquare, Google
My Business o WhatsApp, cuentan
ya con miles de millones de usuarios
en todo el planeta.
Este escenario, ha provocado que
en los últimos años las empresas
hayan comenzado una carrera en el
ámbito del social media para mejorar
su presencia y visibilidad.
Para analizar en detalle el impacto
que puede tener en nuestro negocio
las redes sociales, merece la pena
que nos detengamos a valorar, qué
debemos tener en cuenta antes de
comenzar y cuáles son las ventajas
e inconvenientes que podemos
encontrarnos.
Lo primero y fundamental es ser
conscientes de que la inclusión de
nuestra empresa en las diferentes
redes sociales, no consiste en abrir
cuentas y publicar contenidos
de forma aleatoria y no medible.
Nuestro objetivo debe estar
orientado a desarrollar una vía de
comunicación directa y activa con
nuestro nicho de mercado, ofreciéndoles
un contenido único y de
valor, que nos permita fidelizarlos
en torno a nuestra marca.
En este punto, algunas de las
cuestiones sobre las que debemos
reflexionar son:
-Público objetivo: Quienes son
nuestros clientes y en qué redes
están.
-Redes Sociales: Debemos elegir
las más apropiadas para nuestro
negocio.
-Objetivos: Qué queremos conseguir
con nuestra presencia en las
redes (Nuevos clientes, fidelización
de los existentes, mejora de la marca,
aumentar nuestras ventas…)
-Recursos: De qué medios personales
y económicos dispongo para
esta tarea.
Conocer nuestro público objetivo,
saber en qué redes se encuentran,
definir una estrategia a
seguir en base a unos objetivos,
28

Entre las
ventajas de las
redes sociales
se encuentra el
aumento de la
visibilidad
y sobre todo ser conscientes de
que esta tarea conlleva una planificación
y asignación de recursos
personales y económicos, resulta
capital para llevar a éxito nuestra
inmersión en las redes sociales.
Con los puntos anteriores resueltos,
podemos determinar que nuestra
empresa estaría en condiciones de
dar el paso al mundo social, por
lo que ahora nos centraremos en
analizar sus pros y sus contras.
Entre las muchas y diferentes ventajas
que las redes sociales nos pueden
proporcionar a nuestro negocio,
están el aumento de la visibilidad
de la marca y mejora de la reputación
online, el aumento de tráfico a
nuestra web, un mayor número de
ventas, la eliminación de barreras
geográficas, la fidelización de nuestros
clientes y contar con un canal
de comunicación eficaz entre la
empresa y sus clientes… entre otras.
Del mismo modo, existen también
algunos inconvenientes que merece
la pena señalar, como puede
ser caer en el “yoismo”, generando
contenido exclusivamente en torno
a nuestra empresa, sufrir problemas
de privacidad y/o seguridad en
nuestros perfiles sociales por una
mala praxis en su configuración, recibir
críticas de clientes, no clientes
y usuarios anónimos que puedan
dañar nuestra reputación online,
exponer en exceso nuestra estrategia
y productos a nuestra competencia,
y quizás la más importante,
la necesidad de invertir en personal
cualificado para la gestión de nuestras
redes sociales junto con una
inversión adecuada en campañas de
marketing social, hecho que pueda
desembocar en un desequilibrio
económico para la empresa.
Ya conocemos las ventajas e inconvenientes
de las redes sociales, y con
todo ello parece razonable concluir
que, con una buena planificación, una
estrategia de marketing adecuada y
una gestión profesional de las mismas,
nuestra empresa tendrá acceso a nuevos
horizontes comerciales, que nos
ayudarán a interaccionar con nuestros
potenciales clientes, proporcionándonos
según nuestros objetivos, unos
canales muy convenientes y atractivos
para cualquier tipo de negocio.
29

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
MARKETING
¿Quieres que tu web venda?
Mueve el culo
Por Regli Gómez, Marketing y Estrategia Empresarial
www.viviramimanera.com / @regligomez
Hace mucho que dejé de creer
en los milagros. Vale, puede suceder
pero dejar mi futuro en manos de
un 0, no sé cuántos ceros más por
delante coma 1% de probabilidad es
un poco triste. Prefiero ocuparme del
resto del porcentaje que es mucho
más amplio y depende de mí, y que
es la parte de mi vida que puedo
controlar. ¿Y a qué viene esto?
Pues en los últimos meses se me
han acercado al menos seis clientes
con proyectos online de los que
esperan que, una vez en el aire
ya todo consista en coser, cantar
y acumular dinero. Entonces yo
tengo dos opciones: aprovecharme de
la situación y aprovechar su desconocimiento
para venderles servicios
humo o coger, llenar un globo y
pincharlo con una aguja, y que suene
bien fuerte, así, en frío y sin que lo
esperen, para que el estruendo les
asuste, caigan de la nube y, a partir de
ahí, con los pies en la tierra, tomen
conciencia de que internet funciona
como todos los negocios y consiste
en trabajar, trabajar y trabajar. Equivocarse,
caerse, aprender, estudiar y ser
muy curioso. Eso implica tiempo e
inversión.
Evidentemente opto por la segunda
opción, aunque ello implique
renunciar a ingresos, y opto por ello
también después de la experiencia
de trabajar con emprendedores que
buscaban un ‘pelotazo’, para vender
luego por millones de euros y no en
un emprendedor con un proyecto de
visión de futuro o una empresa que
trabaja ya a nivel offline y se quiere
embarcar en la vida digital. Por eso
me veo en la obligación de contar
una cosa a quienes invierten tiempo,
dinero, expectativas y mucha ilusión
30

en montar una tienda on-line, partiendo
de lo que ya hemos hablado:
- Cuando montas una página de
venta on-line, lo primero que debes
hacer es imaginarte hace 30 años,
pensando en qué montar y en cómo
las empresas consolidadas llevan
décadas trabajando y evolucionando.
Si quieres ese premio, trabaja
duro. Quien tiene en las venas sangre
emprendedora sabe que eso es así.
Como dicen mucho en mi pueblo,
nadie da duros a pesetas.
- Estudia, estudia mucho y fórmate
sobre todos los conceptos
que debes manejar sobre empresas
digitales: SEO, SEM, Social Media,
Marketing Digital, empresas de envíos,
packaging, almacenamiento,
diseño, etcétera. Todo ello sumado a
lo que ya ha implicado desde siempre
tener un negocio: ser autónomo,
costes fijos, variables, ingresos que
necesitas, etcétera. Sabiendo todo esto
evitarás cruzarte con muchos oportunistas
vendemotos. Ten en cuenta que
el desconocimiento sobre el área de
trabajo está generando una oleada de
falsos profesionales y oportunistas que
venden humo a precio de oro.
- Cuando tengas todo esto claro
elige empresas que te inspiren
confianza para todas esas parcelas
que no dominas 100% pero ya
manejas. Eso sí, no dejes en manos
de los demás la responsabilidad
de analizar los datos que te ofrece
tu página web. Número de visitas,
porcentaje de conversión, carros
abandonados, de dónde llegan las
visitas, en qué punto del proceso de
compra se queda el usuario, etcétera.
Todos estos datos te ayudarán a ir
haciendo pequeños grandes cambios
que te servirán no sólo para vender,
también para tomar conciencia de
cómo funciona todo.
- No camines sin estrategia. Trabaja
tu marca, dótala de historia y personalidad,
la tuya. Analiza a la competencia
y también a ti mismo, tus
puntos fuertes, tus puntos débiles y
qué amenazas y oportunidades hay
en el mercado. No olvides estudiar
también a la competencia y, a partir
de ahí, plantearte unos objetivos y
una estrategia con su plan de acción
y plazos. Es así como tendrás un
camino para echar a andar, recuerda,
esto es una carrera de fondo, no
un sprint.
Lucha por tus sueños y dótate
de herramientas, pero sobre todo,
mueve el culo.
“Trabaja tu
marca, dótala
de historia y
personalidad, la
tuya”
31

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El rincón del
DERECHO
Ciber intimidad y ciber respeto
Por Mª Dolores Caro Cals, abogada socia de RuaCals Abogados
A raíz de la ultima reforma penal
del 1/2015 de 1 Julio, han visto
la luz los casos ocultos de sexting
domésticos como los mosquitos
en verano. Parejas que se graban
manteniendo sexo o intercambian
fotos o vídeos de contenido erótico
entre ellos. Lo que se conoce como
sexting —una mezcla de sex (sexo)
y el verbo inglés creado para el
envío de sms texting—. O en situaciones
de desinhibición total como
juergas, borracheras, consumo de
drogas... Después, esas imágenes
aparecen en facebook, twitter, se
distribuyen por whatsapp entre el
círculo de amigos de la víctima, padres
del colegio de los niños... Con
el objetivo de hacer daño. Leo esto:
“Se trata de una de las modalidades
de acoso por internet, una
conducta a la que los penalistas y
criminólogos especialistas en ciberdelincuencia
han puesto el nombre
de online harassment (acoso u
hostigamiento online en inglés).
Uno de cada cinco españoles ha
sido víctima de este fenómeno,
según la única encuesta de victimización
por delitos informáticos
hecha en España, la realizada por el
Centro Criminal para el Estudio y
Prevención de la Delincuencia, de
la Universidad Miguel Hernández
de Elche (Alicante). El fenómeno
contiene varias categorías y, entre
ellas, la más repetida (el 10% de la
población española la ha sufrido) es
la difusión de información íntima
en la red sin consentimiento de la
víctima, aunque no necesariamente
de contenido sexual”
32

La nueva ley va
a dar una lección
de ética y moral a
todos aquellos que
consideran divertido
reírse para humillar
a esas personas
que consintieron
fotografiarse en
actitudes íntimas,
pero no dando su
consentimiento para
su exposición a la
sociedad
Me quedo perpleja………, por
dos motivos : con la facilidad con
la que desatamos los instintos más
carnales grabándolos a través de
medios que ya conocidos por todos
sabemos que son virales y hackeables
por cualquiera que sepa un
poco de informática y programación,
así como, por falta de respeto
y escrúpulos tan aberrantes que
existe en aquellas personas que difunden
y publicitan esas imágenes,
normalmente ex parejas, que han
decidido documentar sus actos en
estos instrumentos telemáticos y ya
clamando la gravedad esos matrimonios
con hijos en el mundo que
exponen al otro progenitor frente a
los padres de otros alumnos en actitudes
intimas propias de una pareja,
tan solo por despecho o venganza, a
sabiendas que no están autorizados.
Así las cosas, el segundo grupo de
personas arriba reseñados, ya no
quedan impunes ante tal falta de
consideración, la nueva reforma
legal del código penal enclavada
en el artículo 197, va a poner los
puntos sobre las ies, y va a dar una
lección de ética y moral, a todos
aquellos que consideran divertido
reírse para humillar a esas personas
que consintieron en fotografiarse
o filmarse en actitudes más íntimas
por los motivos que a ello condujeran
dentro de los límites de su
intimidad, pero que obviamente no
han autorizado de ninguna manera
a que se expongan a la sociedad,
revelando secretos de alcoba.
La clave en la reforma es cuestión
de verbos. En el artículo 197 en su
punto segundo detalla que ya no
solamente es punible su apoderamiento
ilícito, también lo es su utilización
siempre y cuando no este
autorizado…. “sin estar autorizado,
se apodere, utilice o modifique, en
perjuicio de tercero, datos reservados
de carácter personal o familiar
de otro que se hallen registrados
en ficheros o soportes informáticos,
electrónicos o telemáticos, o
en cualquier otro tipo de archivo o
registro público o privado.”
Las condenas no son baladí prisión
de hasta 5 años y multas de hasta 24
meses. Apostillar, que también serán
condenados aquellos que colaboren
en la difusión de tales documentos.
Y no olvidemos que paralelo a la
vía penal, nos resguarda la vía civil
con la Ley 1/82 de 5 Mayo de protección
civil del derecho al honor,
la intimidad personal y familiar y
a la propia imagen, en su articulo
7.3 artículo 7 recoge como una
intromisión ilegítima en ese derecho
“la captación, reproducción o
publicación por fotografía, filme o
cualquier otro procedimiento, de la
imagen de una persona en lugares
o momentos de su vida privada” y
por lo tanto derecho a una buena
indemnización.
Así que señores, tengan sentido
común y piensen las cosas antes
de hacerlas….tengan respeto, ya si
tiene grandes consecuencias !!!
33

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
PSICOLOGÍA INFANTIL
Cómo hacer que a tu hij@ le
cundan las horas de estudio
Por Mª Ángeles Sánchez, psicóloga infantil de
Crecer Gabinete de Psicología Infantil
Para que las horas
de estudio sean
productivas hay que
cumplir una serie de
requisitos que que
a grosso modo se
resume en: poder,
querer y saber estudiar
Una vez que ya ha pasado el primer
trimestre podemos hacernos una
idea de si el esfuerzo llevado a cabo
por nuestro hijo o hija a la hora
de estudiar se corresponde con los
resultados obtenidos. Si este no
es el caso y además sabemos que
no tiene dificultades a la hora de
aprender ya que su nivel de atención,
memoria y razonamiento, entre
otros, son los adecuados quizás
es que lo que a nuestro hijo o hija
le pasa es que nadie le ha enseñado
a estudiar o que no ha aprendido a
hacerlo. Y es que para que las horas
de estudio sean productivas hay que
cumplir una serie de requisitos que
a grosso modo podemos resumir en
poder (tener los recursos materiales,
la capacidad y la aptitud); querer
(estar motivado) y saber estudiar
(manejar las técnicas de estudio).
Como casi todo en la vida a saber
estudiar también se aprende y de la
misma manera que hemos enseñado
otras muchas cosas y habilidades
a nuestr@s hij@s también tenemos
que enseñarles a que tengan buenos
hábitos de estudio. Sobre todo
porque es muy frustrante para ellos
ver que se esfuerzan y que no consiguen
los resultados que desean lo
que les lleva a desmotivarse y que
todo lo relacionado con el colegio
o instituto les provoque rechazo.
Para ello te dejo los siguientes
consejos.
1. Proporciónale un lugar de estudio
adecuado: un lugar propio, bien
iluminado y sin ruidos.
A la hora de estudiar una buena organización
es esencial: mesa y material
de trabajo siempre ordenados
34

y a punto. De esta manera se evitan
distracciones que pueden provocar
objetos innecesarios y la pérdida de
tiempo que supone levantarse cada
vez que necesita algo.
2. Fija con tu hij@ un horario para
estudiar y hacer las tareas: realizar
un horario semanal en el que quede
reflejado cómo se va a organizar
cada día y cuánto tiempo le va a
dedicar a cada materia es de gran
ayuda.
La continuidad y repetición en el
tiempo de una acción hace que esta
se convierta en un hábito y que nos
sea más fácil llevarla a la práctica.
Nuestr@ hij@ debe de saber que
para disfrutar de su tiempo de ocio
debe de cumplir con su horario de
estudio y que puede contar con
nuestra ayuda cuando lo necesite si
bien en todo momento le animaremos
a que intente resolver por
sí mism@ los problemas. Para que
esto le sea más fácil le enseñaremos
dónde puede consultar las dudas
que tenga.
3. Enséñale Técnicas de estudio o
“aprender a aprender”.
Las técnicas de estudio son una
ayuda para que el estudio sea más
eficaz y este proceso requiere de
tres momentos que son comprensión
del texto, selección y organización
de conceptos y memorizar
conceptos fundamentales. También
incluyen cómo preparar un examen
y cómo actuar durante el examen.
Proporcionarle un espacio adecuado
y fijar un horario semanal de
estudio seguramente te resulte fácil.
Enseñarle técnicas de estudio puede
que se te escape de las manos por
lo que recuerda, siempre puedes
acudir a un profesional para que te
ayude.
35

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
FISCALIDAD
Campaña sobre el
modelo 145
Por Mª del Carmen Domínguez Campos
Graduado Social,Col.nº 1778, GESFILAN
El modelo 145 es el
modelo por el cual el
trabajador comunica
a su pagador las
circunstancias
personales y/o
familiares para que
éste adecue el IRPF
de la nómina a dichas
circunstancias
En este artículo analizaremos la
importancia de este modelo de la
AEAT tanto para el empresario
como para el trabajador.
Antes de comenzar debemos informar
a todos nuestros lectores que
actualmente hay una campaña activa
de la AEAT para la verificación y
control de dicho modelo, ya que de
él dependen las correctas retenciones
en las nóminas de los trabajadores
por parte de los empresarios.
Comenzaremos por la parte empresarial,
ya que son estos los obligados
a facilitar el modelo a sus trabajadores,
así como realizar una correcta
aplicación de los datos consignados
en el mismo.
El modelo 145 es el modelo por
el cual el trabajador comunica a su
pagador las circunstancias personales
y/o familiares para que éste
adecue el IRPF de la nómina a
dichas circunstancias. Es muy importante
que el empresario tenga
ese modelo relleno y firmado por
el trabajador, ya que en caso de inspección
y que no se esté aplicando
el IRPF correctamente, se requerirá
dicho modelo, y en caso de no estar
cumplimentado y custodiado por el
empresario conllevará una sanción
por parte de las autoridades.
36

¿Cuándo se rellena? El modelo
es de obligatorio cumplimiento
cuando se da de alta a un trabajador
y posteriormente con anterioridad
al día uno de enero del año
que comienza. Así mismo, en caso
de variar alguna circunstancia del
trabajador a lo largo de año (como
nacimientos, discapacidades o fallecimientos)
se deberá rellenar un
nuevo modelo cuando acontezca el
hecho causante.
Las sanciones por no tener correctamente
las retenciones aplicadas
a un trabajador rondan desde el
35% al 150% de las cantidades que
se hubieran dejado de retener por
esta causa. Art. 205 Ley General
Tributaria.
En lo que respecta al trabajador,
son muchas las quejas que llegan
a nuestro despacho por las retenciones
incorrectamente practicadas
en las nóminas, y comprobamos
que en muchos de los casos son
los trabajadores los que no han
comunicado a los pagadores las
circunstancias personales y familiares
necesarias para que el pagador
pueda adecuar de forma correcta las
retenciones.
Es muy importante recordar que la
inclusión por parte del trabajador
de datos falsos o erróneos conlleva
a si mismo sanciones tributarias
como las indicadas anteriormente
en el artículo citado, y que en este
caso recaerían sobre el trabajador
no sobre la empresa.
¿Cuánto deben retenerme? Esta
pregunta la tenemos frecuentemente
en el despacho, y queremos
recordar que es la propia AEAT la
La AEAT es la que marca las retenciones en sus
tablas oficiales y ningún empresario puede bajar
las retenciones en ninguna escala inferior a la que
marca la AEAT
que marca las retenciones en sus
tablas oficiales, y que en ningún
caso el empresario puede bajar
las retenciones en ninguna escala
inferior a la que marca la AEAT,
sin embargo y esto también es una
pregunta recurrente, el trabajador
puede solicitar por escrito y bajo
firma al empresario una retención
superior a la que le corresponde.
37

PUBLI-REPORTAJE
Talleres Celu chapa y pintura
Formalidad y profesionalidad los avalan
en sus más de 40 años al frente del taller
Por Rocío Espinosa
Talleres Celu es
multimarca y
trabajan con todas
las compañías
aseguradoras
Talleres Celu es un taller de chapa y
pintura ubicado en el municipio de
Alcalá de Guadaíra en la calle Juan
Pastor “El Barbero” 69. Negocio
familiar donde los hijos de José
Luis Melero “Celu” han tomado las
riendas del negocio, pero siempre
teniendo a su padre junto a ellos.
Y es que Celu ha sabido inculcar
la profesión a sus hijos, que tal y
como dice él mismo “es un oficio
muy exigente”. Hombre autodidacta
supo sacar partido de todo lo
que la vida de ponía por delante.
Tras estar trabajando en los astilleros
supo que su vocación era trabajar
la chapa y pintura de los vehículos.
Aprendió de los mejores, sobre
todo de un alcalareño que pasó un
tiempo en Canadá y que trajo a
la localidad los instrumentos más
punteros por aquella época donde
Celu aún era un aprendiz.
Junto a su padre quiso fundar un
taller de mecánica rápida pero no
pudo ser y en ese local donde iba
a estar ubicado se funda Talleres
Celu. Más de 40 años al frente del
negocio, cuyo secreto radica en la
38

profesionalidad, la formalidad y
mantenerse siempre en la línea de
la mejor calidad en los productos
con los que trabajan.
Talleres Celu es multimarca. Ofrece
servicio de chapa y pintura, tapicería
de techos, recogida y entrega
del vehículo, incluso tocan también
las motos. Trabaja con todas las
aseguradoras y lo primero son sus
clientes por ello, si fuera necesario,
tanto José Luis como Álvaro (hijos
de Celu) gestionan con la compañía
aseguradora el siniestro. Además,
posee tres coches de sustitución,
para que el cliente no se sienta desamparado
los días que el coche pase
en el taller.
Esta familia está muy comprometida
con el medio ambiente, por
esta razón todos los productos con
los que trabajan son ecológicos, así
como lo estrictos que son a la hora
del mantenimiento de los filtros de
todas sus maquinarias.
El 90% de su facturación proviene
de los siniestros de las compañías
aseguradoras y éstas están cambiando
sus políticas de trabajo dejando
a los clientes que no escojan
libremente su taller de confianza.
Por ello, Talleres Celu advierte que
antes de contratar cualquier seguro
que el cliente sea quien escoja el
taller más apropiado.
Si necesita de un taller que cumpla
con los plazos de entrega y calidad
en su servicio ese es Talleres Celu.
Tlf: 954 100 569.
39

ESPACIO SOLIDARIO Asociación Auti
Trabajando por mejorar la calidad de vida
de las personas con autismo
Por Carmen Ruiz
Una media de 850
personas reciben
servicios de la
Asociación Autismo
Sevilla
Aunque los primeros estatutos de la
Asociación de padres y madres de
personas con Trastorno del Espectro
del Autismo (TEA) datan de hace
cuarenta años, fue hace unos veintiuno
cuando un grupo de padres y
madres decidió reactivar la actividad
de la Asociación, que hasta el momento
había estado parada.
El objetivo de este grupo de familias
era claro: unirse a otros padres
y madres en la misma situación
para lograr que sus hijos e hijas con
autismo recibieran los servicios
especializados que requería esta discapacidad,
y que, en aquel momento,
eran inexistentes en Sevilla. Muchas
de estas familias, que comenzaron
cuando sus hijos e hijas eran pequeños,
siguen hoy en día trabajando
por mejorar la calidad de vida de las
personas con autismo.
Y es que la Asociación de Autismo
Sevilla tiene por misión promover
que las personas con Trastorno del
Espectro del Autismo (TEA) y sus
familias, cuenten con los apoyos especializados
que necesitan a lo largo
de toda su vida, orientados hacia
la mejora de la calidad de vida y la
defensa de sus derechos.
Para ello, la Asociación cuenta con
un organigrama estructurado en
40

smo Sevilla
La Asociación cuenta
con 109 familias socias
y 118 profesionales especializados
en plantilla
forma de panal de abeja, en el que
prima la horizontalidad. Así, de
la Asamblea de padres y madres,
principal órgano de la Asociación,
cuelga la Junta Directiva, en la que
se toman las principales decisiones
sobre la entidad, a todos los niveles.
A nivel externo, la Junta Directiva
cuenta con un Grupo Asesor compuesto
por grandes empresarios de
la ciudad, que asesoran a dicha Junta
sobre diferentes asuntos y sirven de
enlace para establecer sinergias con
el tejido empresarial local.
De esta manera, la Asociación cuenta
con un equipo directivo compuesto
por Director General, Director del
Centro Integral de Recursos y Responsable
de Organización y Sistemas,
que dirigen y coordinan toda la
entidad y los diferentes servicios que
ésta ofrece.
Respecto a los centros con los que
cuenta la Asociación en nuestra ciudad,
se ofrece servicios a las personas
con autismo y sus familias durante
todo su ciclo vital desde diferentes
sedes. La sede principal, ubicada en
Sevilla Este, cuenta con un centro de
educación especial específico para
alumnado TEA, el CDPEE Ángel
Rivière; Gabinete de terapias y la
Unidad de Día Ángel Díez Cuervo.
Es aquí donde se encuentran
también las oficinas de Organización
y Sistemas.
Por su parte, en el Polígono PARSI,
se ubica una segunda Unidad de
Estancia Diurna y una Residencia
para personas adultas con TEA.
También en Sevilla Este, la Asociación
tiene su Centro de Atención
Infantil Temprana CAIT SCENA,
que atiende a niños desde los cero
hasta los seis años. También cuentan
con la plataforma ASPIRO, que
atiende a personas con Síndrome de
Asperger o Autismo de Alto Funcionamiento
y que está ubicada en
el barrio de los Remedios. Y como
Asociación Provincial, Autismo
Sevilla también tiene sedes en Écija
y Osuna.
Respecto a los servicios especializados
que se ofrecen, cuentan con
áreas de Atención social y defensa de
derechos, Evaluación y orientación
de personas con sospecha de presentar
autismo, Atención Temprana
hasta los seis años, Colegio específico
para alumnado TEA, Gabinete de
terapias, Apoyos individualizados, dos
Unidades de día, una residencia para
adultos, dos pisos en régimen de vivienda
tutelada, actividades de Ocio,
Respiro Familiar, Club Deportivo y
Formación para el empleo. Además,
la Asociación ofrece sus servicios a
todas las personas con autismo que
lo requieran, tengan o no la condición
de socios.
En la actualidad, la Asociación cuenta
con 109 familias socias y 118 profesionales
especializados en plantilla,
además de un equipo de voluntarios
y voluntarias fijos que asciende a
unas cien personas.
41

Agenda Enero
Empresarial
Seminario
Hotel Sevilla Center
16 de enero
Employer Branding: Cómo evitar
errores en los procesos de selección.
www.apd.es
Seminario
Muelle 21
23 de enero
Cómo retener al cliente y
convertirlo en fan.
www.apd.es
Conferencia
Aníbal by Origins
25 de enero
La ola Blockchain: Así cambiarán
los modelos de negocio.
www.apd.es
Seminario
Abades Triana
31 de enero
Álex Rovira: Las claves del
liderazgo.
www.apd.es
Feria
Fibes, Sevilla
Del 21 al 25 de enero
Foro Alcalde 2019.
www.fibes.es
Presentación
Facultad Ceye
10 de enero
Presentación colegio economistas
de Sevilla.
http://fceye.us.es
Rocío Espinosa
Dirección y Redacción
rocioespinosa@pymesmagazine.es
Carmen Ruiz
Redacción y Fotografía
redaccion@pymesmagazine.es
STAFF
Fernando Bono
Community Manager
Antonio M. Álvarez
Gerente
antoniomanuel@pymesmagazine.es
Ana Melero
Dto. Comercial
comercial@pymesmagazine.es
Avd. Santa Lucía 71, Alacalá de Guadaíra CP 41500 (Sevilla) - www.pymesmagazine.es - Facebook Pymes Magazine -
Instagram @pymesmagazine - YouTube Pymes Magazine - Twitter @pymesmagazine - LinkedIn Pymes Magazine
42

Agenda Enero
Ocio
Espectáculo
Fibes, Sevilla
4 de enero
Cantajuego “Yo tengo derecho a
jugar”.
www.fibes.es
Teatro
BOX Cartuja
3 de enero
“Bella y Bestia, El Musical”.
https://boxcartuja.com
Teatro
Teatro La Fundición
Del 2 al 4 de enero
“La leyenda de Sleepy Hollow”.
http://entradas.fundiciondesevilla.es
Curso
Cooking Olé
3 de enero
Taller infantil de galletas de
Navidad.
https://tockify.com
Exposición
Caixafórum, Sevilla
Del 24 de octubre al 3 de
febrero
“Dalí Atómico”.
www.caixaforum.es/es/sevilla/
Curso
Casa de la Ciencia del Csic
13 de enero y 13 de febrero
Taller tóxico.
http://www.casadelaciencia.csic.es/
Exposición
Archivo de Indias, Sevilla
Hasta el 13 de enero
“Murillo en el Archivo de Indias”.
www.murilloysevilla.org
Flamenco
Casa de la Memoria. Centro
Cultural Flamenco.
3 de enero
Casta Flamenca.
https://www.casadelamemoria.es/
Jornada cultural
Teatro de la Maestranza
Hasta junio de 2019
Música y ópera tras el telón.
www.teatrodelamaestranza.es
Exposición
Centro Cerámica de Triana
Hasta el 27 de enero
“De algún modo, de cualquier
manera”.
http://www.visitasevilla.es/es/lugarinteres/centro-ceramica-triana
Curso
Escuela Praxis
De octubre a febrero
Curso de Shiatsu.
www.escuelapraxis.com/shiatsu
Exposición
Antiquarium Las Setas
Hasta el 6 de enero
Exposición colectiva “Con mucho
busto”.
http://antiquarium.icas-sevilla.org/
Exposición
Casa de la Ciencia del CSIC
Permanente
La mar de cetáceos en Andalucía.
http://www.casadelaciencia.csic.es/
Jornada
Teatro de la Maestranza
Hasta junio de 2019
Música y ópera tras el telón.
www.teatrodelamaestranza.es
Exposición
Casa de la Ciencia del CSIC
Permanente
Ventana virtual a Doñana.
http://www.casadelaciencia.csic.es/
43

44