Hombres Top Digital N.Fabian Pacheco Lafuente
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SOCIEDAD<br />
ECONOMÍA Y FINANZAS<br />
Para muchos fue un balde agua<br />
fría el conocer que Jair Bolsonaro<br />
será el futuro presidente del<br />
vecino país de Brasil. A pesar de<br />
sus afirmaciones por demás<br />
misóginas, homófobas y con<br />
nostalgia de las dictaduras que<br />
asolaron América Latina en los<br />
años 70 y 80s, Bolsonaro fue el<br />
candidato más votado en el<br />
gigante sudamericano. El que<br />
aquel outsider de la política haya<br />
logrado semejante hazaña en la<br />
nación más grande territorialmente<br />
y de población de Sudamérica,<br />
se debe principalmente<br />
al hastío de la población con los<br />
gobiernos de turno izquierdistas<br />
plagados de denuncias de<br />
corrupción. Sin embargo nos<br />
preguntamos ¿no habrá sido peor<br />
el remedio que la enfermedad?<br />
¿Será suficiente el hastío por la<br />
corrupción y el enriquecimiento<br />
ilícito?, justificación para que<br />
haya triunfado un candidato que<br />
no se sonroja en decir comentarios<br />
misóginos? Pues al parecer la<br />
respuesta es simple, muchos de<br />
los votantes son jóvenes que no<br />
vivieron aquellos periodos<br />
negros de la historia y además<br />
tampoco se los enseñaron ni en<br />
la escuela ni en la familia, asimismo<br />
muchos de los que si vivieron<br />
esa época al parecer les dio<br />
amnesia colectiva y prefieren el<br />
mal de antaño al mal reciente.<br />
Lo que sí es triste y preocupante<br />
-2- top<br />
ejecutivos • empresarios • emprendedores<br />
LA FALTA DE<br />
MEMORIA HISTÓRICA<br />
es que a medida que pasa el<br />
tiempo, la historia cada vez más<br />
se la olvida, no se la recuerda ni<br />
se la estudia a pesar de tener el<br />
internet que te permite acceder a<br />
una biblioteca digital que deja<br />
conocer y analizar los hechos<br />
históricos locales y mundiales; Lo<br />
alarmante es que la población no<br />
se informa, no reflexiona sobre lo<br />
acontecido en periodos ni de lo<br />
de hace 10 años; la mayoría está<br />
pensando en cómo llegar a fin de<br />
mes o de lo contrario en solo vivir<br />
el momento y no reflexionar en el<br />
pasado y menos imaginar el<br />
futuro.<br />
Es necesario que en los colegios y<br />
en las Universidades se tome en<br />
cuenta la enseñanza de la historia,<br />
realizar análisis profundos<br />
que permita a los jóvenes tomar<br />
decisiones electorales responsables<br />
y no por la coyuntura o la<br />
rabia del momento.<br />
María Elena Soria Correa<br />
Según intelectuales como Inés<br />
Fernández Ordóñez, filóloga y<br />
catedrática de Lengua Española<br />
en la Universidad Autónoma de<br />
Madrid, retomó la idea de García<br />
Valdés acerca de la «ignorancia»<br />
de los no nativos digitales.<br />
«Somos de la Galaxia Gutemberg<br />
y no sabemos qué pasará. Con<br />
internet, tenemos una herramienta<br />
de consulta y si no sabemos<br />
algo lo averiguamos al<br />
instante, pero también lo olvidamos<br />
al instante porque no existe<br />
atención, fundamental para llegar<br />
al conocimiento de las cosas», la<br />
inmediatez es la que está haciendo<br />
que las personas no reflexionen<br />
acerca de lo que lee y<br />
encuentra, usa ese conocimiento<br />
para ese momento y no lo almacena<br />
en su mente.<br />
Aparte del conocimiento instantáneo,<br />
de «listo en un minuto»<br />
Fernández también criticó la falta<br />
de curiosidad de la juventud que<br />
ahora no lee y reemplaza su ocio<br />
por las series de televisión o las<br />
películas. Los jóvenes no leen y<br />
prefieren informarse con noticias<br />
breves o lo que es peor con<br />
memes en las redes sociales.<br />
Con este panorama, de falta de<br />
análisis de los jóvenes que serán<br />
un grueso de votantes en nuestro<br />
país, se espera que el 2020 se<br />
realicen elecciones y el panorama<br />
no es alentador, grandes<br />
masas que no saben por quién<br />
votar o se dejan llevar por regalos<br />
del momento, sin pensar en el<br />
futuro y solo en la inmediatez.<br />
La educación es vital en nuestro<br />
país para lograr tener un electorado<br />
informado que tome decisiones<br />
que sean de beneficio colectivo<br />
y no solo para unos cuantos<br />
que se conforman con un presente<br />
y con un futuro incierto.<br />
LEALTAD DE MARCA<br />
Mgr. Rodrigo Almeida Cardona<br />
Consultor de empresas, Conferencista internacional<br />
Docente universitario y Emprendedor<br />
Facebook: RodriAlmeidaCardona<br />
La lealtad de marca es un tema de<br />
la rama del marketing de vital<br />
importancia para cualquier tipo<br />
de negocio, debido a que un<br />
cliente satisfecho y leal a una<br />
marca, realiza recompras, además<br />
recomienda a otras personas,<br />
afectando de manera positiva a las<br />
ventas de la empresa a mediano y<br />
largo plazo.<br />
Sin embargo, aunque parece ser<br />
un concepto bastante común, no<br />
debe ser tomado como tal, pues,<br />
lograr un alto nivel de lealtad, no<br />
es tan simple como suena, ya que,<br />
en el caso de Bolivia, los consumidores<br />
cambian de marca con<br />
mucha facilidad, muchas veces<br />
por pequeñas diferencias en el<br />
precio, promoción o alguna<br />
diferencia en el producto, abandonando<br />
la marca anterior sin<br />
ningún remordimiento.<br />
Por ese motivo, es importante<br />
conocer realmente aquellos<br />
factores influyentes a la lealtad del<br />
cliente. Para eso, se debe tomar<br />
en cuenta los siguientes puntos:<br />
• Existe una gran variación en<br />
la opinión del cliente, ya que<br />
las variables determinantes<br />
de la satisfacción y posteriormente<br />
lealtad del consumidor,<br />
son distintas en función<br />
al rubro de la marca, por eso,<br />
no se recomienda seguir una<br />
sola receta, pues, no servirá<br />
en su totalidad.<br />
• Varios estudios respaldan<br />
que más del 75% de los clientes,<br />
valoran la calidad del<br />
producto y servicio por<br />
encima del precio, aunque<br />
dependiendo del nicho de mercado<br />
al que se dirige la<br />
empresa, el restante 25%<br />
podría ser lo que se busca.<br />
• Cumplir con lo prometido es<br />
muy importante para mantener<br />
el cliente fidelizado,<br />
pues, lo mínimo que el<br />
consumidor espera de cualquier<br />
empresa, es cumplir<br />
con sus expectativas.<br />
• Brindar información acerca<br />
de los productos y servicios<br />
de forma clara y completa,<br />
pues los clientes actuales,<br />
hacen parte de la era de la<br />
información, donde buscan<br />
saber todo lo relacionado<br />
antes de realizar una<br />
compra.<br />
• Se debe tener una rápida y<br />
eficaz capacidad de respuesta<br />
al cliente, ofreciendo soluciones<br />
a problemas e información<br />
de apoyo a lo que se<br />
necesite, pues la venta no<br />
acaba cuanto el consumidor<br />
realiza el pago del producto.<br />
• Por otro lado, está la variable<br />
descuentos y ofertas, que,<br />
para algunos segmentos de<br />
mercado, influyen aún más<br />
que la identificación de la<br />
marca con el consumidor.<br />
• Otros factores determinantes,<br />
es la atención al cliente y<br />
la experiencia de compras<br />
anteriores, ya que si está es<br />
negativa, dañará seriamente<br />
la lealtad hacia la marca.<br />
• Finalmente, están los programas<br />
de lealtad, pues los<br />
clientes llegan a afiliarse a<br />
mucho de ellos, pero realmente<br />
solo dan importancia a un<br />
par de programas.<br />
Teniendo en cuenta estos factores<br />
y otros según el rubro de la<br />
empresa y nicho de mercado a lo<br />
cual se dirige, es importante realizar<br />
un estudio del mercado a los<br />
clientes meta, para establecer<br />
según la marca con la que se<br />
trabaja, cual es el elemento más<br />
importante para el consumidor.<br />
Para eso, la investigación de mercados,<br />
debe ser realizada a una<br />
muestra representativa de clientes,<br />
que a su vez plasmaran su<br />
criterio como compradores y<br />
usuarios, para que se logre obtener<br />
un resultado que apoyará a la<br />
toma de decisiones y determinación<br />
de las acciones de marketing<br />
adecuadas.<br />
Finalmente, es importante destacar,<br />
que algunos factores podrán<br />
variar en gran manera según la<br />
región, como ser la cultura, la<br />
influencia social, la imagen de la<br />
empresa, la conveniencia de la<br />
relación comercial, entre otras.<br />
Por ese motivo, si una marca es<br />
comercializada en diferentes<br />
departamentos, países o continentes,<br />
como es el caso de las<br />
empresas multinacionales, se<br />
debe conocer la percepción de<br />
los consumidores de cada región<br />
donde esta se encuentra, para<br />
luego diseñar estrategias y programas<br />
de marketing apropiados<br />
para cada lugar.<br />
ejecutivos • empresarios • emprendedores<br />
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