PYMES MAGAZINE - MAYO 2022

Nº 51 mayo 2022
CONOCE
Lantejuela
La Voz de los Expertos
ENTREVISTAS
Antonio Manuel Álvarez
José Pérez
El Galli de Morón
I Premios PYMES Magazine
El Reportaje
Establecimientos tradicionales de Sevilla
con más de 100 años de antigüedad

Reportaje Conoce: Lantejuela
04-07
SUMARIO
Editorial
03
Entrevista Asociación Zona
Santa Lucía de Alcalá
08-09
Reportaje exclusivo
suscriptores
10-11
Actualidad Pymes Sevilla
12-17
Actualidad Pymes Andalucía
18-19
Actualidad Pymes España
20-21
Entrevista: José Pérez
22-24
Deporte, Salud, Comer (los
tres pilares del éxito)
26-27
Patrocinado: Actualidad EBC
28-29
I Premios PYMES Magazine
30-31
El Reportaje: Establecimientos
tradicionales de Sevilla
con más de 100 años de
antigüedad
32-35
Patrocinado Formación
Universataria. Entrevista
Santiago Barea
La Voz de los Expertos:
Tecnología y Empresa
38-39
La Voz de los Expertos:
Gestión Inmobiliaria
40-41
La Voz de los Expertos:
Marketing
42-43
La Voz de los Expertos:
El rincón del Derecho
44-45
La Voz de los Expertos:
Fiscalidad
46-47
La Voz de los
Expertos:Psicología Infantil
48-49
La Voz de los Expertos:
Éxito, Motivación y Liderazgo
50-51
La Voz de los Expertos:
Aprendiendo a Comunicar
52-53
La Voz de los Expertos: El
Terapeuta de Negocios
54-55
La Voz de los Expertos:La
Figura del Empresario
56-57
La Voz de los Expertos:
Privacidad y Protección de
datos
58-59
La Voz de los Expertos:
Igualdad de Oportunidades en
las Empresas
60-61
La Voz de los Expertos:
Neuromagement
62-63
La Voz de los Expertos:
Community Manager
64-65
Reportaje. Evento Ingevents
66-67
Entrevista Cultural: El Galli de
Morón
68-69
36-37 Reportaje Especial: Moda
ética y sostenible “made in
Sevilla”
70-71
Solidario: Instituto de la Mujer
en Evolución
72-73
Agenda Empresarial y Cultural
74-75
2

EDITORIAL
“Eso” es los I Premios
PYMES Magazine
Rocío Espinosa
Directora de
PYMES Magazine
La sección de
opinión de PY-
MES Magazine
está abierta a
todo empresario/a
de PYME,
autónomo/a o
emprendedor/a
que quiera hacernos
llegar su
opinión sobre
cualquier tema
de actualidad.
Para ello,
sólo tiene que
enviarnos un
correo electrónico,
poniendo
como
asunto; cartas
a la directora
y enviarla a
rocioespinosa@
pymesmagazine.es
El equipo de PYMES Magazine hemos
estado manteniendo en secreto algo que
teníamos en mente desarrollar desde
hace ya un tiempo. Han sido diversas las
circunstancias las que nos han llevado a
ser precavidos y mantenerte espectante
todos estos menes atrás.
El pasado 25 de abril dimos a conocer
”eso” que estábamos tramando. Pero llegó
el momento de comunicarlo porque
ahora sí nos vemos preparados para afrontar
este precioso reto: poder celebrar
como se merece esta ciudad, sus empresarios
y empresarias, sus emprendedores
y emprendadoras, comerciantes,
hosteleros y todo el tejido empresarial
sevillano los I Premios PYMES Magazine.
Este gran proyecto va a suponer para el
equipo dar el reconocimiento a la excelencia
empresarial, pero con el estilo
PYMES Magazine. Ya que van a estar
destinado a esas personas que día tras
día trabajan para que su negocio siga
generando.
Es verdad, que el equipo de PYMES Magazine
no vamos solos en este camino
para aforntar la creación de los premios.
La empresa sevillana Ingevents está trabajando
con nosotros para llevar a éxito
estos primero premios.
Durante este mes de mayo se conococerán
más detalles del mismo:
bases de los premios para presentar
candidatura, fecha de celebración, lugar
donde se va a llevar a cabo, así como
la presentación del galardón. Para ello,
debes de permanecer atento y atenta a
nuestra web www.pymesmagazine.es,
por es allí se darán a conocer todos los
detalles y se colgarán las bases del concurso,
así como fecha límete de entrega
y dónde hay que hacer llegar la documentación.
Sólo puedo adelantarte que el concepto
que vamos a llevar a cabo, no se ha visto
nunca en la ciudad de Sevilla.
Rocío Espinosa
Dirección y Redacción
rocioespinosa@pymesmagazine.es
STAFF
Antonio M. Álvarez
Gerente
antoniomanuel@pymesmagazine.es
María Fernández
Gladis Calasanz
Redacción y Fotografía
redaccion@pymesmagazine.es
Montse Muñoz
Comercial
comercial@pymesmagazine.es
Fernando M. Bono
Community Manager
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3

TURISMO CONOCE...
Lantejuela
Lantejuela, un
entorno clave en la
provincia de Sevilla
Lantejuela es un municipio sevillano que cuenta
con diferentes espacios naturales protegidos
y multitud de parques y jardines municipales.
Además, posee rincones y obras imprescindibles
como la Ermita de Nuestra Señora del Carmen,
construida en el recinto de la Romería en honor
a esa advocación de la Virgen o la Iglesia Parroquial
Purísima Concepción.
Por María Fernández
La procedencia del nombre de
este municipio, Lantejuela, es
motivo de controversia; Por un lado,
son muchos los que confunden la
pronunciación de Lantejuela por
Lentejuela y, sin embargo, atendiendo
al porqué histórico de este
nombre la confusión se reduce solo
a la forma, ya que significan, lo
mismo. Otras versiones dicen que
el nombre deriva de “Tío Lentejas”,
apodo de un rico hacendado
propietario de grandes extensiones.
Aunque estas versiones no son más
que leyendas. Existen documentos
que prueban que en las inmediaciones
de la actual Lantejuela sin fecha
precisa, se hallaron varias lentejuelas
de oro, enterradas bajo el suelo, y
sacadas con la punta de un arado, y
de aquí tomó título aquella dehesa
o donadío”.
4

En Lantejuela hay multitud de
rincones de parada obligatoria, entre
ellos la Ermita de Nuestra Señora
del Carmen, construida en el recinto
de la Romería en honor a esa
advocación de la Virgen. La Iglesia
Parroquial Purísima Concepción
es otro de los monumentos más
significativos de la localidad, situada
en la Plaza España. En ella podemos
encontrar imágenes de gran valía
como la Virgen del Rosario, patrona
del municipio, la Virgen del Carmen
del año 1951, la Inmaculada, situada
en el Altar Mayor, la Inmaculada,
situada en la Sacristía, el Jesús Nazareno
o la Virgen de los Dolores.
Este municipio sevillano también
En Lantejuela
ha multitud de
rincones de parada
obligatoria, entre
ellos la Ermita de
Nuestra Señora del
Carmen
cuenta con espacios naturales protegidos
como el Sendero La Carraca.
Este itinerario discurre por un espacio
considerado como una campiña
cerealística típica. Incluye uno de
los principales núcleos de avutarda
de Andalucía, con un contigente
del 25% sobre el total de machos
andaluces. Este núcleo es el más
importante de la subpoblación del
valle del Guadalquivir, exclusiva en
Andalucía y que se encuentra relativamente
aislada del resto de poblaciones
de la especie. La zona cuenta
también con un variado y completo
registro de otras especies vinculadas
al hábitat estepario cerealista como
son sisón, ganga ortega, aguilucho
cenizo, cernícalo primilla, alcaraván,
calandria y terrera común.
El complejo Endorreico de Lantejuela
es otra zona zona húmeda
de naturaleza endorreica y carácter
temporal formada por las lagunas de
La Ballestera, Calderón Chica y El
Gobierno, que no debemos dejar de
visitar. Estas lagunas están rodeadas
de campos cultivados. En medio
de tanta campiña aparecen como
5

“Existen documentos que prueban
que en las inmediaciones de la actual
Lantejuela sin fecha precisa, se hallaron
varias lentejuelas de oro, enterradas
bajo el suelo, y sacadas con la punta de
un arado, y de aquí tomó título aquella
dehesa”
por arte de magia un conjunto de
lagunas. Son 9 en total, que existen
gracias a que están conectadas a un
acuífero, o sea, a una bolsa de agua
acumulada bajo la superficie de la
tierra. Cuando llueve y el acuífero
se recarga de agua, llena las lagunas,
pero cuando el agua acumulada en
el acuífero desciende, las lagunas
aportan agua al subsuelo y se secan,
influyendo además a ello, el efecto
de la evaporación.
Este conjunto de lagunas tiene un
excepcional valor por ser las últimas
lagunas que se conservan de lo que
debió de ser uno de los mayores
humedales de toda la depresión del
Guadalquivir. Ahora estas lagunas
son de tipo endorreico porque
o están conectadas a ningún
arroyo o río y algunas de
ellas prácticamente han
dejado de existir como
lagunas naturales. De
estas lagunas destacan las
de Ballestera y Calderón
Chica, ambas protegidas
como Reserva Natural por
contener la planta Althenia
orientalis. Y la Laguna del Gobierno,
por tener agua durante
todo el año.
Los Jardines Municipales constituyen
un elemento patrimonial
de Lantejuela, situado junto a la
Caseta Municipal y en la Avenida
de Manuel España Gil. Comenzaron
a plantarse y a cuidarse desde la
década de los años 60 por el primer
jardinero Antonio Martín Delgado,
al que siguió Antonio (Filomeno),
6

seguidamente se encargó de su
cuidado José conocido por el padre
de las niñas del jardinero, el cuarto
fue Francisco Martín Morón, en la
actualidad ejerce esta actividad Miguel
Rodríguez. La superficie de los
jardines Municipales es de 1800m2.
El parque jardinero Antonio Martín
Delgado inaugurado en la década de
los 90. Tiene variedad de arbustos,
árboles y plantas con flores. Además
de una zona de recreo para los jóvenes.
Situado en la avenida Fuentes
de Andalucía, justo al lado del
parque infantil de la Escuela Infantil
“La Cometa”, lugar de encuentro
de pequeños. El parque tiene una
superficie perimetral de 3050,00m2,
con dos zonas: una de parque de
1859,00m2 y otra de juego de
niños de 45900m2. La zona que la
divide junto a los acerados es de
732,00m2. En el parque existe una
zona ejecutada hace algunos años
con un diseño de fuente y pérgolas
modernos en lo que fueron terreno
del antiguo cementerio, en el existe
una zona circular porticado con una
fuente en el centro, de la cual salen
varias calles delimitadas con gran
variedad de vegetación.
Hay otros dos parques el de la
urbanización “Las Caleras”, y el de
las Canteras, son parques destinados
a la diversión y al esparcimiento
infantil. Además de estos lugares, las
avenidas y entradas a Lantejuela que
están llenas de árboles y plantas, lo
que les da gran belleza a los accesos
del pueblo.
Las fiestas más populares e importantes
de Lantejuela son la cabalgata
de SSMM los Reyes Magos de
Oriente, los Carnavales, la Semana
Santa, la Romería en honor a Ntra.
Sra. del Carmen, la Velá en honor a
Ntra. Sra. del Carmen y la Feria y
fiestas patronales en honor a Ntra.
Sra. del Rosario.
Historia
Desde el Ayuntamiento nos cuentas
que “algunos historiadores localizan
el primer foco poblacional en tiempos
previos a la conquista romana,
cuando los hombres de Numidia, la
actual Mauritania africana, se asentaron
en tan privilegiado enclave.
Su ciudad, Línula, fue aprovechada
por los romanos desde el siglo I a.c.
Otros investigadores locales sitúan
en las tierras de Lantejuela la célebre
ciudad de Munda, y los sucesos que
en ella se protagonizaron: la victoria
definitiva de las Legiones de
Julio César sobre los partidarios de
Pompeyo, encabezado por los hijos
de éste. Munda, definida pompeyana,
fue arrasada por los ejércitos del
vencedor.
En su término municipal y muy
cerca de su actual población, se han
encontrado vestigios de una antigua
ciudad romana, sin que, hasta el
momento, se haya podido identificar
su nombre. En cualquier caso, se
certifica la presencia de Roma en la
actual Lantejuela. También acudieron
al lugar los árabes. Si buen se
ignora qué tipo de población constituyeron,
sí es cierto que explotaron
los baños de agua sulfurosas,
de naturaleza medicinal contra las
infecciones de la piel.
Fernando III el santo arrebató a los
moros el dominio territorial, que
concedió a los caballeros que habían
participado con él en el triunfo de
la Cruz sobre la media Luna. Parece
probable que, a partir de esas fechas,
a mediados del siglo XIII, el terreno
del actual municipio sirviera para
los primeros asentamientos coloniales.
El solar de la villa fue cedido
por la corona castellana a la orden
de Calatrava. El ducado de Osuna
creado por Carlos I, se hizo cargo
de todas las posesiones circundantes.
Lantejuela quedó bajo el señorío de
los condes de Ureña, en tiempos del
rey Felipe II. Dependió de la ‘Casa
Ducal de Osuna’ aunque durante el
reinado de Fernando VII, en el siglo
XIX, se le concedió el título de
villa y se emancipó definitivamente
de Osuna. El pueblo de Lantejuela,
actualmente como villa, a juzgar por
la documentación existente en el
archivo municipal, se constituyó en
Ayuntamiento independiente hacia
los años 1830 a 1841. La primera
sesión del ayuntamiento tendría
lugar en el pueblo el 14 de febrero
de 1842”.
7

Entrevista. Asociación de Comerciantes Zona Santa Lucía, Alcalá
Antonio Manuel Álvarez
La asociación de comerciantes Santa Lucía lleva más de 20 años en activo trabajando para ayudar a conectar
a los empresarios de la zona. A raíz de la pandemia esa unión se ha hecho aún más fuerte. Antonio
Manuel Álvarez es el presidente de la asociación y asegura que formar parte de ella es clave para fomentar la
unión entre los empresarios de la zona y tener una buena comunicación.
Por María Fernández
¿Quiénes conformáis el equipo
directo?
Pues la asociación la componemos
una serie de comerciantes de la
zona que iniciamos la nueva junta.
Una de las ventajas es que cada uno
nos dedicamos a un sector diferente
y eso hace que tengamos una amplia
diversidad y diferentes puntos
de vista.
¿Qué proyectos tenéis a corto
y largo plazo?
La intención de la asociación es
implicarse más con los vecinos, porque
son nuestros clientes principales.
También estamos trabajando en
fomentar las redes sociales, pronto
comenzaremos una campaña en
nuestra cuenta de Facebook que
lleva el nombre de la asociación.
Además, queremos llevar a cabo
eventos que se han hecho anteriormente.
Nuestra idea es crear eventos
destinados sobre todo a niños
para darle más alegría a la zona.
¿Cuántos asociados hay
aproximadamente en la
asociación?
Actualmente somos unos cincuenta
o sesenta socios los que componemos
la asociación y como decía anteriormente,
hay una gran variedad.
8

“Creo que la unión
hace la fuerza y estoy
convencido de que
debemos unirnos entre
todos para poder
crecer y mejorar entre
todos”
¿Qué ventajas o beneficios
tienes los socios?
La ventaja primordial es tener esa
ayuda, principalmente de comunicación.
La comunicación en la zona
es fundamental para conocer información,
ayudas, actividades con el
ayuntamiento….
¿Qué actividades o servicios
desarrolláis?
Desarrollamos eventos que se hacen
periódicamente como la fiesta
medieval o en Halloween. Pero
también llevamos a cabo numerosas
actividades en el día a día para
ayudar a nuestros asociados a estar
informados y al día de todo lo que
pasa en nuestra zona.
¿Recordáis algún proyecto con
especial ilusión o orgullo?
Pues destacaría la fiesta que hacemos
en Halloween; preparamos
una carroza que se mueve por la
zona y es un día de mucha alegría
y diversión, especialmente para los
más pequeños.
Lleváis a cabo tareas fundamentales
para promocionar
el negocio local, ¿nos puedes
contar alguna?
En estos momentos estamos
preparándonos para llevar a cabo
diferentes actividades que promocionen
nuestros negocios a los
vecinos de Alcalá.
¿Por qué es tan importante
invertir en negocios locales?
Esencialmente para fomentar los
negocios de la zona, porque son
nuestros vecinos. Creo que la unión
hace la fuerza y estoy convencido
de que debemos unirnos entre
todos para poder crecer y mejorar
entre todos.
¿Cómo ha sido el periodo de
la pandemia? ¿Habéis notado
por fin una mejora en vuestros
negocios?
Es cierto que la pandemia hizo que
los negocios se unieran más, al menos
en nuestra zona. Ese momento
de dificultad fomentó una unión
muy importante entre los comerciantes
y ayudó a que la comunicación
fuera más fluida. Gracias
a Dios las mejoras van llegando.
Desde que pudimos abrir nuestros
negocios de nuevo se volvió a activar
un poco la economía.
Entiendo que hay asociados
de diferentes gremios ¿no?
Así es, somos alrededor de medio
centenar de integrantes en la
asociación y cada uno pertenece
prácticamente a un campo diferente.
Contamos con socios del sector
de la hostelería, cosmética, ropa,
inmobiliaria… Somos muchos y de
muy variadas profesiones.
9

Reportaje EXCLUSIVO para SUSCRIPTORES
Día del Orgullo Friki, un día para
reivindicar lo que nos hace feliz
El 25 de mayo se celebra el Día del Orgullo Friki. Al principio esa palabra puede parecer que conlleva un carácter
peyorativo, pero ¿acaso es algo negativo que nos guste alguna saga de películas, libros o cómics? Es más, podríamos
ampliar el “ser friki” a muchos aspectos de la vida como el fútbol o la música. Así que, desde aquí reivindicamos
ser friki con orgullo de eso que nos haga feliz. Pero ¿por qué se celebra este día? Pues es precisamente ese día
de 1977 se estrenó en la gran pantalla “Una nueva esperanza”, la primera película de Star Wars. Esta saga es todo
un icono a nivel mundial. Muchas otras sagas como “El señor de los anillo” o “Harry Potter” han seguido creando
fans por todo el mundo. Por eso no es de extrañar que los productos relacionados con estas historias triunfen. Y
es que la “industria friki” es un pilar muy importante en la economía mundial.
Por María Fernández
En Sevilla tenemos grandes ejemplos
de negocios relacionados con este
mundo que triunfan. Quizás el mayor
ejemplo es la librería sevillana Nostromo,
C/Zaragoza 11, ganadora del Premio
de la Comic Con de San Diego
a mejor tienda de cómics del mundo
en 2020. Se trata de la principal cita
del sector en Estados Unidos y una de
las más señaladas internacionalmente.
Es un reconocimiento al comercio de
venta al por menor.
Pero también hay nuevos negocios
que surgen con ilusión, como Imagine-Square,
C/Cuesta del Rosario 6.
Desde esta empresa, Óscar Sobarzo
nos cuentan que decidieron incorporarse
a este negocio porque “desde el
punto de vista empresarial y tras realizar
diferentes análisis sobre el sector a
nivel nacional, tanto mi socia Lisandra,
como yo, concluimos que este es un
sector actualmente en auge. Por otra
parte, desde el punto de vista del “niño
friki” que yo mismo llevo dentro, tengo
que reconocerte que si sumamos
crear una empresa sobre algo que te
apasiona, te divierte y tienes recursos
para hacerlo, ¿Que más se puede pedir
para dar el paso?”.
Nos preguntamos si comenzar en este
tipo de negocios es algo más complicado
que otro tipo de negocios, y su
respuesta es clara: “como la creación
de toda empresa, nada es sencillo y
más aún en los tiempos que vivimos,
tiempos en los que se sesga a las mentes
emprendedoras y se frena el avance
de los empresarios que ya generan
riqueza para la sociedad. Aunque he
de decirte que sí es necesario contar
con un capital importante para afrontar
una empresa de estas características,
no es una inversión que realmente
pueda estar al alcance de todos los
bolsillos. Hablamos de artículos de
colección que realmente representan
un lujo y valor para muchas personas,
por los que en ese sentido, en nuestra
tienda contamos con gran variedad
de artículos para todo tipo de gustos
y presupuestos”. Podemos afirmar entonces,
que como nos adelanta Óscar,
la financiación es muy importante,
precisamente porque son artículos de
colección y con marcas propias que
encarecen los productos.
¿Pero cómo funciona la venta de
merchandising tan especial? Es decir,
¿hay que tener algún tipo de licencia
en particular? “La respuesta correcta
sería sí y no. Es decir, no necesitamos
poseer ningún tipo de licencia en
10

“La librería sevillana
Nostromo es ganadora
del Premio de la
Comic Con de San
Diego a mejor tienda
de cómics del mundo
en 2020”
suele tener más seguidores? “Nosotros
ofrecemos todos tipo de artículos
coleccionables como merchandising,
Figuras, Juegos, Cómic, Manga, Cartas,
Papelería, Textil...pero esta respuesta
podría ser bastante rápida y concisa:
Funko Pop! La fiebre de estos pequeños
cabezones no cesa ya que abarca
todo tipo de temáticas a gusto de los
más pequeños y los más grandes de
nuestra casa por lo que en Imagine,
ofrecemos la mayor variedad de
Funko Pop! que puedas encontrar en
nuestra ciudad desde los más sencillos
a los más exclusivos. Para darte
un segundo puesto de artículos más
demandados, el cómic y el manga
forman parte de los artículos más solicitados
por nuestros clientes”.
Normalmente, una persona friki de
alguna serie, cómic o película lo lleva
con orgullo, ¿verdad? ¿Cómo suele
ser tu público? ¿Qué tipo de personas
suele comprar? “En Imagine-Square
abanderamos el ser friki, para sorpresa
de algunos, quien menos esperas o
creerías que son friki, ¡lo son! Este es
un sector que, a nuestra forma de ver,
es sano y divertido para todos los que
formamos parte de él, desde fabricantes/creadores
hasta el cliente. Las puertas
están abiertas a todos los rangos de
edad, desde niños hasta la tercera edad
todos tenemos cabida para disfrutar
y divertirnos coleccionando nuestras
figuras favoritas de “El señor de los
anillos” o ilusionarnos por la próxima
entrega de ese manga cuya lectura
nos tiene tan enganchados. El público
de nuestra tienda no tiene límites ni
filtros, tenemos la gran suerte de tratar
con personas de todas las edades y de
agradecer que nos ayuden a actualizarnos
y ofrecerles las temáticas que más
les gusta”. Y para celebrar el día del
Orgullo Friki, ¿tenéis algo planteado
para celebrar este día? “En Imagine-Square
siempre “maquinamos”
novedades especiales para nuestros
clientes en estos días tan especiales del
año, por lo que, si podemos adelantar
que realizaremos acciones exclusivas
para este día y que serán anunciadas
muy pronto en nuestras redes sociales
como Instagram@imagine.square”.
En definitiva, son muchos y cada vez
más los negocios dedicados a este tipo
de público. Lo cierto es que son tiendas
perfectas para realizar regalos de
cumpleaños, Navidad,… Hay productos
de Funko Pop de prácticamente
todas las películas y series. Quizás ahí
radica el éxito de estos productos: en la
variedad y en la calidad de los productos.
Nuestra ciudad no podía ser
menos y podemos afirmar que Sevilla
está a la vanguardia de este tipo de
productos.
particular para la venta de todos nuestros
productos ya que no fabricamos
dichos artículos. Por otra parte todos
nuestros artículos sí tienen licencias
oficiales que garantizan la veracidad
y calidad de la propia marca a todos
nuestros clientes. Para garantizar que
todos nuestros productos poseen
licencias trabajamos única y exclusivamente
con proveedores oficiales de
este sector como podría ser Funko
Europa”.
El mundo “friki” tiene multitud de
seguidores y diferentes productos que
ofrecer, ¿cuáles son los productos más
demandados? ¿Y qué saga es la que
11

ACTUALIDAD
PYMES SEVILLA
FEICASE celebra el 19 de mayo su
V Congreso Anual
La Confederación Provincial de Empresarios
de Industria y Comercio de
Alimentación, Droguería, Perfumería
y afines de Sevilla, FEICASE, llevará
a cabo el próximo día 19 de mayo su
Congreso Anual.
Bajo la temática “La Satisfacción del
Cliente: Nuestra Razón de Ser”, la
entidad que preside Manuel Barea
Velasco celebra la que es ya la V edición
de este su principal evento como
Organización Empresarial.
El congreso se desarrollará, en horario
de mañana, en las instalaciones de
la Ciudad del Conocimiento de la
vecina localidad de Dos Hermanas y
está dirigido a empresas y empresarios
de todos los ámbitos de distribución
alimentaria, droguería y perfumería
que engloba esta Confederación, así
como para otros tipos de empresas
que, por los servicios que prestan, están
o puedan estar relacionadas con ellas.
Para participar en el evento hay que
inscribirse en la siguiente dirección:
https://feicase.activehosted.com/
social/8d5e957f297893487bd98fa-
830fa6413.147
IMPORTANTE
Una vez que accedas al enlace, encontrarás
un primer bloque de “Admisión
General”, donde habrás de marcar el
número de entrada, y un segundo bloque
de “Complementos”, dividido en
3 talleres, y donde sólo podrás escoger
uno, aquel que por su temática más te
pudiera interesar asistir y participar.
Las entradas son gratuitas tanto para
acceder al propio Congreso como a
los Talleres.
Si tuvieras algún problema con el
registro, ponte en contacto con la Secretaría
General de la Confederación,
al 954222037, en horario de oficina,
o mandando un correo electrónico a
feicase@feicase.es
El programa contará con las intervenciones,
además de la del propio
Manuel Barea, de varias autoridades
políticas y del mundo empresarial,
las cuales darán paso a dos ponencias,
tres talleres de trabajo impartidos por
entidades colaboradoras de la propia
Confederación.
La directora de esta revista Rocío
Espinosa junto con José Martínez, el
Alkimista impartirán el taller denominado:
“El tándem perfecto para
aumentar tus ventas. El poder de la
comunicación + la estrategia y desarrollo
de tu marca”.
El congreso terminará con la entrega
de los Premios FEICASE 2022
concedidos a diversas instituciones,
empresas y entidades.
Como siempre habrá una zona expositiva
anexa al Auditorio, donde se
varias empresas asociadas y entidades
vinculadas a la Organización exponen
sus artículos, productos y servicios. Dicha
zona y su ubicación resulta ideal
para los expositores ya que les permite
interactuar directamente y en todo
momento con los asistentes durante el
Networking.
FEICASE, constituida en el año 1977,
está integrada en la actualidad por
más de 260 empresas de los sectores
antes mencionados y que radican en la
provincia de Sevilla, además de acoger
también a otras Asociaciones Empresariales
Sectoriales de la Provincia e
incluso a la Federación de Fabricantes
de Pan de Sevilla, incorporación esta
última a finales de 2020, que originó
la conversión de Federación en Confederación.
Todas ellas engloban, a su
vez, a aproximadamente 200 empresas
más que también están bajo el cobijo
del paraguas de la Confederación.
En conjunto, FEICASE y sus empresas
asociadas, suponen más de 850 establecimientos
comerciales repartidos por
toda nuestra Provincia, y un número
cercano de 9000 empleos.
12

13

Villamanrique, sede del segundo Encuentro
de Jóvenes Empresarios organizado por AJE
Sevilla
La presidenta de AJE Sevilla, Candela
Luque, y la alcaldesa de Villamanrique
de la Condesa, Susana Garrido, han
participado junto a más de una quincena
de empresarios en el segundo
Encuentro de Jóvenes Empresarios, el
cual ha sido posible mediante subvención
del Área de Concertación
de la Diputación de Sevilla, y que se
ha desarrollado en el Salón de Usos
Múltiples de Villamanrique. La sesión
ha estado organizada por la Asociación
de Jóvenes de Empresarios de Sevilla y
el Ayuntamiento manriqueño.
El objetivo de esta iniciativa es la realización
de tres encuentros de jóvenes
empresarios en pequeños municipios
de la provincia con el fin de contribuir
a que la joven empresa conozca el asociacionismo
empresarial, y al mismo
tiempo, se pretende generar sinergias y
cooperación entre las empresas asistentes,
poniendo en valor la cercanía que
debe existir entre los municipios de la
provincia y la capital.
La presidenta de AJE Sevilla ha subrayado
que la ayuda que presta la Diputación
de Sevilla a AJE Sevilla a través
del Área de Concertación para llevar
a cabo esta labor dentro de la acción
social de la asociación es fundamental
para fortalecer el importante peso
que tiene el joven emprendedor que
decide continuar impulsando el tejido
económico y empresarial en todos
los municipios de la provincia y que
la administración debe estar siempre
de la mano de la empresa para seguir
creando riqueza, y más si cabe en los
municipios del área rural.
Así mismo, ha informado que dentro
del proyecto, además de Villamanrique,
se realizó el pasado mes de marzo uno
en Los Molares, y que en el mes de
mayo, se realizará un tercer Encuentro
en en Herrera, siendo la primera vez
que AJE Sevilla organiza actividades
empresariales en estos tres municipios
a lo largo de sus 32 años de historia.
La jornada, tras el acto de inauguración,
ha continuado con la ponencia
titulada “La importancia del asociacionismo
empresarial”, donde se ha
puesto en valor la acción social de AJE
Sevilla y la importancia de que los
empresarios trabajen juntos y tomen
como parte de su trabajo la asistencia a
eventos y actividades empresariales.
Ayudas directas a empresas que contraten a jóvenes y
mayores de 45 años
Las empresas sevillanas ya pueden beneficiarse de una nueva convocatoria
de ayudas a la contratación que ofrece la Cámara Oficial de Comercio,
Industria, Servicios y Navegación de Sevilla. La entidad pone a disposición
dos líneas de ayudas destinadas al fomento del empleo de personas desempleadas:
4.950 euros a empresas que contraten jóvenes menores de 30 años
y otra de 5.000 euros para mayores de 45 años. Los contratos deberán ser en
ambos casos a tiempo completo y tener una duración mínima de seis meses.
Ambos programas están cofinanciados por el Fondo Social Europeo. En el
caso del colectivo juvenil, estas ayudas se enmarcan en el Programa Integral
de Cualificación y Empleo (PICE), dentro del Sistema Nacional de Garantía
Juvenil del Ministerio de Empleo y Seguridad Social al amparo del
Programa Operativo de Empleo Juvenil 2014-2020, mientras que el para
los mayores de 45, se trata del Programa 45+, del Programa Operativo de
Empleo, Formación y Educación 2014-2020.
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El alcalde defiende ante un foro empresarial la
candidatura de Sevilla para albergar la sede de la
Agencia Espacial Española
El alcalde de Sevilla, Antonio Muñoz,
ha considerado que no existe
en España ninguna otra ciudad que
reúna “tantos atributos” como Sevilla
para poder acoger la futura sede de
la Agencia Espacial Española y que,
además, su candidatura esté respaldada
por varias administraciones públicas
y el conjunto del empresariado y la
industria metropolitana y que pueda
aportar tantas instalaciones apropiadas
para acogerla. “Ya hemos fijado
nuestro objetivo y vamos a por todas.
Sevilla debe ser la sede de la Agencia
Espacial Española. Y debe estar
ubicada en el Parque Científico y
Tecnológico Cartuja o en las Naves
de Renfe”, ha dicho.
Muñoz ha participado en el foro ‘La
economía que viene’ de la Fundación
Cámara de Comercio, que ha abordado
la temática ‘Innovación y transformación
digital en Sevilla’, junto con
el presidente de la institución cameral,
Francisco Herrero, la presidenta de la
empresa sevillana Skylife Engineering,
Ángeles Martín, y el director general
de Relaciones Institucionales de Servinform,
Juan Becerra. En este acto,
el regidor hispalense ha realizado una
férrea defensa de esa candidatura, al
tiempo que ha analizado la evolución
de la industria en Sevilla y el conjunto
de la economía.
15

Presentación de la OTD-FEICASE
la Confederación Provincial de
Empresarios de Industria y Comercio
de Alimentación, Droguería,
Perfumería y afines de Sevilla, FEI-
CASE, ha presentado en las instalaciones
de Mercasevilla su Oficina
de Transformación Digital (OTD)
recientemente creada a través de
un proyecto empresarial financiado
por el Ayuntamiento de Sevilla
en el marco de la Convocatoria
de Subvenciones correspondientes
al año 2021 para Asociaciones,
Federaciones y Confederaciones de
Comerciantes para la Activación del
Comercio Minorista, con el fin de
informar y asesorar a las empresas
del sector en sus procesos de innovación
y transformación digital.
Con la presencia de Dña. Isabel
Cuadrado Estepa, Directora General
de Consumo y Mercados de
Abastos del Área de Economía,
Comercio y Turismo del Ayuntamiento
de Sevilla, D. José Ramón
Navarro, Director de Mercasevilla,
y de D. Federico M. de la Torre,
Secretario General de FEICASE, se
ha dado a conocer dicha Oficina a
los representantes de varias de las
Asociaciones Empresariales ubicadas
en las mencionadas instalaciones
(Asociación de Mayoristas de Pescados
de Mercasevilla, Asociación
de Mayoristas de Frutas y Hortalizas
de Mercasevilla y la Asociación
de Detallistas de Pescados de
Sevilla, además de la Federación de
Mercados de Abastos de Sevilla), así
como de las actuaciones y proyectos
que ya se están llevando a cabo
desde la misma.
Los SERVICIOS que ofrece la
OTD-FEICASE son: Diagnóstico
de Madurez Digital; Información,
Asesoramiento y Tramitación de
Subvenciones e Incentivos del Plan
de Recuperación y Resiliencia;
Agentes Digitalizadores del Ministerio
de Transformación Digital
(Red.es); Catálogo de Soluciones y
Servicios en Transformación Digital;
Incorporación al Marketplace
Sabor & Fragancia; Consultoria y
Coaching en Gestión de Personas.
La OTD-FEICASE la conforman
un Equipo Multidisciplinar
de Profesionales y Empresas con
el objetivo de que las empresas de
la Confederación aprovechen las
Oportunidades de financiación y
Subvención que ofrecen los Fondos
Next Generations.
Las empresas integrantes son:
Andaluza de Servicios “Asersa”,
Transformación Digital, Grupo Itineris,
Etcétera Digital Business Arts,
Progressio y Bejob.
Las empresas adheridas: Creactivos
DS y Digitonuba.
El Puerto de Sevilla reúne a multinacionales
agroalimentarias para consolidarse como referente
del sector en España
La Autoridad Portuaria de Sevilla
(APS) y la Asociación de Empresas
para la Promoción del Puerto de Sevilla,
ProSevillaPort, han organizado un
encuentro para favorecer los contactos
comerciales entre empresas ubicadas
en el recinto hispalense y representantes
de las principales compañías dedicadas
a la compraventa de materias
primas y piensos a nivel mundial.
Esta iniciativa, que se enmarca en la
décimo segunda edición del congreso
Andalusian Commodity Exchange,
tiene como objetivo reforzar el peso
del recinto hispalense como uno de
los referentes del sector agroalimentario
nacional y estrechar relaciones
comerciales con los agentes más relevantes
del sector.
Al evento han acudido más de setenta
empresarios y directivos, los cuales han
recorrido en barco las instalaciones
portuarias de Sevilla para conocer
de primera mano las ventajas competitivas
que ofrecen y su ubicación
estratégica, al ser el único puerto marítimo
de interior de España y tener un
carácter completamente multimodal
con conexiones marítima y terrestre.
Rafael Carmona ha destacado que el
Puerto de Sevilla cuenta con un gran
potencial para seguir creciendo en el
tráfico de materias primas agrícolas
por su ubicación.
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Medalla de Oro para Acceptus por su participación
en CIEIA
ACCEPTUS recibe medalla de oro
de CIEIA por su trabajo en diferentes
actos y producciones audiovisuales
pre-conmemoración del Centenario
de la Exposición Iberoamericana
Sevilla 1929.
Hace algo más de 2 años comenzó
una aventura. Llegó de quien, valientemente,
apostaba por poner en valor el
legado de la Exposición Iberoamericana
Sevilla 1929, Amparo Graciani, Dra.
en Historia del Arte, Catedrática de la
Universidad de Sevilla, Académica de
la Real Academia de Bellas Artes de
Santa Isabel de Hungría y una auténtica
eminencia en todo lo que tiene que
ver con la historia, el arte y la arquitectura
de aquel evento histórico que
cambió la fisonomía de la ciudad para
regalarnos a las generaciones venideras
una Sevilla única.
El final vendría en marzo de 2022
cuando, arropada por cuantos han
caminado bajo su magnífico liderazgo,
Amparo Graciani los reunía bajo la
espectacular claraboya del Salón de
Congresos del Edificio Central de la
Plaza de España, hoy Teatro de Capitanía
General, para darles reconocimientos
especiales. Instituciones públicas,
fundaciones, empresas privadas y
profesionales de diferentes disciplinas
han formado el «batallón Graciani»
en esta especial batalla para la defensa
del legado del 29. Durante el acto se
pudieron ver algunas de las producciones
que realizaron durante estos
meses para disfrute del público, de los
protagonistas de estos audiovisuales y,
cómo no, para ellos como creadores.
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ACTUALIDAD
PYMES ANDALUCÍA
Ecoinver y Víver Kombucha, empresas ganadoras de
los Premios AJE Andalucía
La Asociación de Jóvenes Empresarios
de Andalucía ha entregado los
Premios AJE Andalucía 2021 en las
modalidades de Iniciativa Emprendedora
y Trayectoria Empresarial en
un acto que ha congregado a más
de 300 asistentes en La Pérgola de
Mirabueno de Córdoba.
Los Premios AJE, que esta edición
se han convocado bajo el lema, “EL
CAMINO ES EL RETO”, homenajean
anualmente a los jóvenes
empresarios andaluces que, a pesar
de las adversidades, son capaces de
llevar a cabo con éxito sus proyectos
empresariales.
Tras la fase provincial, a la que se
han presentado un total de 120
candidaturas de toda Andalucía,
entre ellas, las ganadoras de esta
edición, ECOINVER y VÍVER
KOMBUCHA.
Además del premio obtenido en la
fase provincial, los ganadores han
obtenido el galardón regional y un
plan de comunicación y difusión en
los medios.
El acto, patrocinado por el Ayuntamiento
de Córdoba, Sadeco,
Emacsa, SP Group, Grupo Rochel,
Eroski, MagnoDream y la Fundación
Fulgencio Meseguer, ha estado
presidido por los presidentes de
AJE Andalucía, Melesio Peña y AJE
Córdoba, Félix Almagro, además del
consejero de Transformación Económica,
Industrias, Conocimiento
y Universidades, Rogelio Velasco,
el alcalde de Córdoba, José María
Bellido, el rector de la Universidad
de Córdoba, José Carlos Gómez
y la directora general del Instituto
Andaluz de la Juventud, María del
Carmen Poyato , entre otras autoridades.
El Embajador de Portugal en España, João Mira-
Gomes, muestra su apoyo al proyecto de conexión por
Alta Velocidad entre Andalucía y el Algarve
La Cámara de Comercio de Sevilla
ha organizado un encuentro sobre las
relaciones comerciales entre España
y Portugal con la presencia del
Presidente de la Cámara, Francisco
Herrero, del Embajador de Portugal
en España, João Mira-Gomes,
acompañado por el Cónsul General
de Portugal en Sevilla, Joao Queirósy
una representación de la Asociación
Industrial Portuguesa – Cámara de
Comercio e Industria.
Durante la presentación, el Embajador
de Portugal en España, João
Mira-Gomes, ha hablado sobre la
cooperación estratégica entre Portugal
y España que es una realidad. Y que va
más allá de las comunidades autónomas
transfronterizas. Asegura que “es
el momento de la Península Ibérica.
Somos los privilegiados de la geografía
porque estamos muy bien ubicados
para promocionar una relación
más estrecha entre la Unión Europea
e Iberoamérica.
Así, el Embajador ha insistido en
que “tenemos que mirar a todo el
conjunto portugués porque ofrece
muchas oportunidades y el norte
de Portugal cuenta con importantes
materias primas cómo el litio, y para
ello debemos pensar en la movilidad
y es aquí donde nosotros apoyamos
la conexión por alta velocidad
de Andalucía y Algarve porque así
conectaremos el Corredor Mediterráneo
con el Corredor Atlántico, asunto
que he tratado con el Presidente de la
Junta de Andalucía esta mañana”, ha
explicado el Embajador.
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El Presidente de Andalucía Aerospace asegura que
“Andalucía debe jugar un papel importante en la
transición hacia la aviación sostenible, que será un
éxito para la industria aeronáutica del futuro”
La Cámara de Comercio de Sevilla,
celebra un foro online organizado
junto Andalucía Aerospace donde Antonio
Gómez-Guillamón presidente
de Andalucía Aerospace, ha expuesto
la situación actual y las perspectivas del
sector aeronáutico en Andalucía.
El Presidente de Andalucía ha hablado
de retos y oportunidades, y ha considerado
que entre los mayores retos a
los que se enfrenta la aeronáutica de
hoy están la sostenibilidad y la aviación
cero emisiones. “La percepción
pública es que nuestro sector es muy
contaminante por lo que esto puede
desembocar en barreras. La realidad es
que la aviación no debería ser el patito
feo de la industria en contaminación.
De hecho, el sector emite en torno al
2% y el 3% del global de emisiones,
mientras que el textil representa el 8%
de emisiones. Esto también abre un
campo de oportunidades para sectores
emergentes y que nazcan nuevas
empresas, porque abre una nueva vía
de investigación. Debemos tener un
rol importante en la transición hacia
la aviación sostenible, y será un éxito
para nosotros en la industria aeronáutica
del futuro”.
Sobre la aviación comercial, Guillamón
ha trasladado cierta preocupación
porque el sector ha vivido una
crisis con la llegada del covid que ha
provocado pérdidas en facturación y
generación de empleo, pasando de los
2.5000 millones de euros de facturación
y 15.000 empleos en 2019, a facturar
2.000 millones y generar 12.200
puestos de trabajo en 2020, aunque
posiblemente, los datos de 2021 desprenderán
los los primeros signos de
recuperación que será lenta”. Gómez-Guillamón,
ha expresado que los
aviones militares seguirán dando cierta
estabilidad “el segmento de aviones
militares es bueno y estable. Andalucía
y particularmente Sevilla es un centro
mundial de liderazgo para la entrega y
desarrollo de aviones militares.
En los últimos meses AIRBUS ha
vivido buenas noticias, “el A400M
ha tenido sus primeros éxitos en
otros países fuera del programa y esto
ha sido una gran noticia. Estamos
convencidos que seguirá así a medio
y largo plazo, hecho muy importante
para nuestra industria en Andalucía,
cuyo ensamblaje final se hace aquí en
Sevilla. Asimismo, el C295 sigue con
buena salud y el Eurofighter ha vuelto
a recuperarse”.
La empresas y profesionales de la comunicación
crearán un HUB empresarial en Andalucía
Más de un centenar de empresarios,
directivos y profesionales de la comunicación
en Andalucía se han reunido
en Sevilla, con el objetivo de analizar y
profundizar en la dimensión empresarial
de la comunicación y su potencial
como generador de empleo y acelerador
de inversiones, especialmente en el
área de la transformación digital.
Los participantes han coincidido en la
necesidad de una fuerte apuesta por
parte de las empresas y las administraciones
públicas para dar cohesión
a este sector especialmente castigado
por el crecimiento de la competencia
y muy atomizado. En esta línea,
han acordado la creación de un gran
HUB de la Comunicación que sea
punto de referencia del sector, y en el
que puedan confluir todos los actores
del sector. “La realidad -ha explicado
Victoria Cabrera, presidenta de AA-
COM- es que actualmente el sector
de la comunicación carece de cohesión
y estructura, y como consecuencia
se está produciendo una enorme
pérdida de potencial de negocio”.
La jornada también ha puesto de
manifiesto la necesidad de impulsar la
transformación digital de los medios
de comunicación en Andalucía, mediante
inversiones tecnológicas y, sobre
todo “la actualización de los profesionales
de la comunicación. El periodismo
no está en crisis. Lo que está
en crisis son los formatos. Hay que
avanzar decididamente hacia nuevos
modelos de negocio” han dicho los
participantes. ntre otros ponentes, en
la jornada han participado Macarena
Gutiérrez, directora general económico-financiera,
de comunicación y
sistemas de Atlantic Copper, Rocío
Mesa, del Grupo JOLY, Lucrecia Hevia,
directora de eldiario.es Andalucía,
Iván Tarín, consejero de RTVA, Virginia
Agar, Head of Digital de Publicaciones
del Sur, los consultores Juan
Carlos Blanco y Francisco L. Bocero y
Juan L Pavón director de Sevillaworld.
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ACTUALIDAD
PYMES ESPAÑA
7 de cada 10 pymes españolas carecen de página web
Sin duda alguna, la pandemia empujó
a muchos negocios a familiarizarse
con las herramientas digitales y el diseño
web para poder salir a flote. El éxito
que brindó la comunicación digital
en esas circunstancias fue tal, que en
2021 las empresas españolas dedicaron
260.000 euros de media a la comunicación,
tal como señala un estudio
de PR Scope. Actualmente, la imagen
que transmiten las empresas prevalece
por encima de muchos aspectos, hasta
el punto en que el diseño ha aumentado
un 32% los ingresos de las entidades
que lo utilizan adecuadamente,
según datos de la consultora McKinsey
España. El diseño de la marca, que
capta la atención de un mayor número
de clientes y que puede ser el factor
que haga destacar a una empresa frente
a la competencia, se ha convertido en
un eje indispensable para el proceso de
digitalización de cualquier negocio.
“Es evidente que la transformación
digital ya forma parte de la actualidad,
y que ha traído grandes cambios en
el mercado laboral que conocíamos.
Esto exige cada vez más profesionales
con conocimientos más transversales
y digitales, y hay una fuerte demanda
hacia estos perfiles”, explican los
profesores de Deusto Formación,
centro educativo a distancia. De hecho,
el Foro Económico Mundial señaló
en 2020 que estaba previsto crear 133
millones de nuevos empleos en el
mundo relacionados con el diseño digital,
por lo que el perfil de diseñador
gráfico se ha convertido en uno de los
más buscados este 2022.
A pesar de esta nueva realidad, un
informe de GoDaddy ha desvelado
que en España 7 de cada 10 empresas
pequeñas y medianas (pymes) carecen
de página web para desarrollar su
actividad. Esto es debido a que, a pesar
de que muchas plataformas de diseño
permiten desenvolverse fácilmente
para crear pequeñas páginas web prácticas
y cómodas, son herramientas que
precisan de tiempo y experiencia. “La
calidad del trabajo y la optimización
que puede aportar cada plataforma
son diferentes, y resulta esencial contar
con profesionales del sector para crear
un diseño homogéneo y una buena
estrategia de marketing visual que
resulte eficaz ante las ventas”, explican
fuentes de Deusto Formación.
Industria sanitaria marca España: sobra talento, pero
falta apuesta
Las empresas de tecnología sanitaria
españolas, como Cardiva, aportamos
experiencia y solvencia. Poseemos
el conocimiento y una estructura
médica y sanitaria adecuada, pero,
lamentablemente, el tejido industrial
en España es escaso, en comparación
con otros países de nuestro entorno.
Una empresa española competitiva y
en pleno rendimiento nutre al ecosistema
en el que respiramos todos:
ciudadanos, empresas y el propio
Estado. Fabricar un catéter, un stent
o un pack de cobertura quirúrgica es
un proceso largo, complejo e implica
una serie de costes. Lo primero es
la I+D del producto, realizado por
personal altamente cualificado y con
un gran conocimiento técnico. La
preproducción supone, aproximadamente,
un 10% del precio final.
Después, la fabricación sumará un
50% del precio final. Los costes incluyen,
por supuesto, los de mano de
obra. Una vez acabado el producto,
comienza la comercialización que
supone nuevos costes salariales y la
contratación de empresas externas,
que representa un 10% más. Por
último, hay que añadir el beneficio
empresarial.
El verdadero valor diferencial de
una compañía nacional frente a una
extranjera es que todos los costes
anteriores contienen impuestos, que
afectan a todo el proceso de producción,
desde el comienzo. Por ejemplo,
si una empresa española llevara a
cabo ventas por valor de un millón
de euros, habría aportado al Estado
cerca de 400.000 € en impuestos.
Las empresas extranjeras, incluso
contratando parte de su personal en
España, no llegan a semejantes cifras
de impuestos, por lo que el coste
final para el Estado es más alto. Las
cuentas no pueden ser más claras:
comprar producto local es invertir en
nuestro país.
La venta de dispositivos médicos fabricados
en España hace que todo el
dinero de la producción se ponga en
circulación en nuestra economía en
forma de salarios, impuestos y gastos,
siendo un elemento de reactivación
económica y creación de riqueza.
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Entrevista
José Pérez
En la semana de Feria: helado de rebujito, en Navidad: helado de mazapán, en Semana Santa: helado de
pestiño y helado de torrija. El ingenio de este maestro de los helados no para. José Pérez disfruta al máximo
de su trabajo y eso se ve reflejado en el resultado, un helado artesanal riquísimo y de lo más original
en la Heladería “El Pinocho Goloso”.
Por Gladis Calasanz
¿Cuándo empezaste en el
mundo de los helados?
Llevo más de treinta años en este
gremio, no con heladería, pero sí
como técnico y responsable de una
empresa. La empresa decidió que
algunos trabajadores éramos muy
mayores y en plena crisis decidió
prescindir de algunos trabajadores,
entre ellos, yo. El mundo del helado
es lo que amo, es lo que me gusta.
No solo es una profesión, es un
amor.
¿Cuándo empezaste con tu
propia heladería “El Pinocho
Goloso”?
Empecé hace dos años y medio.
¿Cómo elegiste el nombre de
la heladería?
Veo esto desde el punto de vista
de la niñez, el cariño, los recuerdos…
Pinocho representa una
etapa de nuestra vida, a todos nos
han hablado de Pinocho y nos han
dicho que nos va a crecer la nariz
como a Pinocho. A la vez es pícaro
y entrañable.
¿Qué tipo de ingredientes
usas?
Los ingredientes que uso son fruta,
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“Una de las cosas que
me ha sorprendido
es que una de mis
apuestas fue la fruta,
tengo una gran
variedad, y ha tenido
muy buena acogida, el
que la prueba viene a
repetir”
leche, agua, goma guar, chocolate…
Todos los ingredientes que
uso son naturales. En eso se basa la
elaboración artesanal. Una de mis
directrices en mi empresa es no utilizar
líquidos de colores para crear
atractivo, no uso químicos, no va
con mis principios. En eso se basa la
calidad de mis helados.
¿Cuáles son los sabores más
originales que has hecho?
Según el concepto que tenga cada
persona de originalidad. El de rebujito
puede ser uno, el de pestiño…
Cuando llega una temporada significativa
para nuestra ciudad, hago
un helado. Cuando llega navidades
hago el de mazapán toledano y en
Semana Santa hago el de torrija.
¿Cuáles son los más
demandados?
Según el cliente. Los niños, aunque
hay alguno que puede pedir chocolate
negro, por ejemplo, lo más
habitual es que pidan el de oreo, el
de kinder bueno, el de nutella, el
de huevo kinder… El año pasado
cuando fue la explosión del biscuit
nutella, que era nuevo aquí pero no
en Italia, me fue muy difícil conseguir
la galleta y me la mandaban
desde Italia. Hoy en día ya está en
el mercado. En los adultos los más
típicos son el turrón, vainilla, chocolate…
Una de las cosas que me
ha sorprendido es que una de mis
apuestas fue la fruta, tengo una gran
variedad, y ha tenido muy buena
acogida, el que la prueba viene
a repetir. La futa hay que hacerla
atractiva, cremosa…
Abres durante todo el año,
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¿cómo sobrevive una heladería
en invierno?
Con el ingenio. Sabiendo lo que te
vas a encontrar, la bajada es brutal,
es una pena porque el helado, según
la organización mundial de la salud,
es un alimento. Y en esta parte de
España lo tenemos como una golosina,
un premio… El helado es nata,
leche, fruta, azúcares…
“Yo no trabajo, yo me divierto. Tengo esa suerte,
trabajo en lo que me gusta. Y lo descubrí de
casualidad”
¿Qué es lo que caracteriza a tu
heladería?
La pasión. Yo no trabajo, yo me
divierto. Tengo esa suerte, trabajo en
lo que me gusta. Y lo descubrí de
casualidad. Empecé en el gremio de
la pastelería, en un momento de mi
vida decidí irme de aquí, conocer
mundo y llegué a la heladería de casualidad.
Cuando empecé a conocer
este mundo me enamoré. Nací para
esto. Era joven, estaba perdido y
encontré lo que me llenaba.
¿Cómo se consigue la intensidad
del sabor?
Echándole materia. Cuando mis
clientes se toman un helado de
mango o manzana verde, por ejemplo,
aprecian la intensidad del sabor.
Es importante que la materia sea de
calidad. El éxito es la calidad y la
calidad te lleva hacia el éxito.
¿Qué tipo de clientela tienes?
Hay de todo, mucha clientela viene
buscando calidad. Hay niños que
después de probar mi helado no
quieren otro.
¿Cuáles son las horas punta de
trabajo?
Según el día si es festivo o no. Suelen
ser al mediodía tras el almuerzo,
la merienda y tras la cena.
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DEPORTE, SALUD Y COMER
Los tres pilares del éxito de tu negocio
Cayendo en la trampa
Por Daniel Rodríguez, Director Sport ON
Cada vez abundan más los entrenamientos milagrosos para dejarte un cuerpo
de infarto, los productos hechizantes que hacen que tu organismo cambie de la
noche a la mañana, y ni tú mismo te reconozcas, o incluso la gran variedad de
máquinas, muchas de ellas bastante atractivas con esa gama de luces tan hipnótica
que nos hacen rascarnos bolsillos.
Pero ha llegado la moda del masaje para pérdida de grasa, cuando ya es sabido que
dicha pérdida se produce cuando una molécula de ácido graso entra en la famosa
mitocondria y se oxida. Estamos en un momento donde “todo vale”, y no. Nada
de eso es cierto. Ya es hora de tomar conciencia con lo que hacer. Ahora más
que nunca, nuestro valioso dinero y copiar algo de otras culturas donde “el todo
vale, vale, pero argumentando su valía”
Tu verano perfecto sin la
operación bikini
No sé si a ti te pasa pero a mi me hablas de operación bikini y me da
pereza. Todos los años igual, apretarse, esforzarse, a veces pasar hambre, para
no siempre conseguir los resultados que quieres. Y luego, si los consigues, se
van igual que han venido ¡Y el año próximo otra vez!
Pero, ¿Y si pudieras conseguir grandes resultados sin ese camino aburrido y
mantenerlos? Puedes disfrutar comiendo tan variado que te olvidas de estar
cambiando hábitos.
Te digo el truco. Reduciendo las calorías (tranqui no es lo que llena precisamente)
y aumentando la calidad y cantidad nutricional. “David suena
a chino” Tal vez, pero es la forma resumida de explicártelo. Lo siguiente,
desentiéndete, te regalo el “Reto 5 días” para descubrir cómo conseguirlo
todo. “¿Me estás vendiendo David?” Sí, después del reto te ofreceré continuar
juntos, pero la decisión será tuya.
Te espero 678256939.
Por David Muñoz, asesor nutrcional

Si como bien y hago
deporte,
¿por qué no pierdo peso?
Carmen Garrido Ordóñez.
Graduada en Nutrición Humana y Dietética
Es una de las frases que más he
escuchado en consulta. En este post,
iremos aclarando si son correctas o
no algunas costumbres alimentarias
que suelen llevarse a cabo con el
objetivo de perder peso, y que a veces,
nos llevan a conseguir el efecto
contrario:
Comer poco
Aclaración principal: comer poco y
pasar hambre no implica una pérdida
de peso saludable. Si restringes
mucho tu alimentación, puedes
provocar es una deceleración de tu
metabolismo y como consecuencia,
un incremento de la dificultad para
perder peso.
Esto se produce porque, ante tanta
falta de energía, nuestro cuerpo
adquiere el “modo supervivencia” y
almacena toda la energía que puede
para que tú puedas seguir con tu
día a día. No hay que dejar que esto
ocurra.
Es más recomendable comer a
menudo, cada 3-4 horas aproximadamente
alimentos saludables, junto
a una actividad física diaria.
Cenar sólo fruta y/o yogurt
Cenar te ayuda a recuperar y a
completar la ingesta diaria de energía
por lo que, comer solo fruta o
fruta y un yogur no nos aportarán
los nutrientes suficientes.
Una cena insuficiente puede tener
estas consecuencias:
-Si restringes la ingesta en la cena,
a la mañana siguiente tendrás más
hambre de la habitual y te costará
evitar el picoteo.
-Si se ha entrenado justo antes de
cenar el cuerpo no se recuperará de
forma correcta.
Convertirse en fan de las ensaladas
Las ensaladas son un recurso rápido
que a menudo usamos para nuestras
comidas y cenas. Pero es importante
recordar que, una ensalada es una
mezcla de verduras y hortalizas,
vegetales variados, pero no un mix
de cualquier tipo de alimento.
Una ensalada de pasta con palitos
de cangrejo, atún, queso y olivas no
se consideraría una ensalada porque,
¿dónde está la verdura? Cuando
decimos que solo comemos ensaladas
y no bajamos de peso, hay que
valorar la calidad de los ingredientes
de la misma, pues el queso, el atún,
las olivas y los embutidos incrementarían
las calorías de tu plato.
Tomar diariamente alimentos
ricos en grasas como aguacate,
frutos secos y semillas de chía
Están de muy moda y hay moti-
vos para recomendar su consumo,
ya que nos aportan vitaminas y
minerales, grasas saludables y fibra,
y con ello una buena saciedad y
regulación del apetito. Si quieres
perder peso y tienes el hábito de
consumirlos es correcto, pero debes
tener presente es que al ser ricos
en grasas son alimentos calóricos y
sería recomendable:
-Pequeñas cantidades y no todos
los días, mejor alternarlos con otros
tipos de alimentos.
-Consúmelos en el desayuno o
como tentempié para aprovechar
su efecto saciante y así no tendrás
tantas ganas de picotear entre horas.
Como siempre intento decir, no
todo está en la cantidad que comemos,
sino en la calidad y muchos
otros factores: preparación culinaria,
entorno que nos rodea, emociones
del día a día… todo influye, y todo
es posible de solucionar con la ayuda
de un profesional.
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EXCELLENCE BUSINESS CLUB
Excellence Business Club retoma su
actividad EBC onTOUR
EBC onTOUR es la actividad de
Excellence Business Club, con la que
se pretende profundizar en el conocimiento
de sectores de la economía
de nuestra ciudad, a través de la visita
a instalaciones de empresas que son
modelos de excelencia en todos sus
procesos de negocio.
Tras 2 años sin realizar este tipo de actividad
debido a la situación sanitaria,
el pasado 7 de abril, EBC llevó a cabo
un nuevo EBC onTOUR en el que
visitó de forma conjunta, las instalaciones
de COSTCO Wholesale; la
cadena tipo club de precios más grande
del mundo y la fábrica de cerveza
artesana MOND.
La jornada comenzó con un desayuno
networking en Costco, continuando
con una visita guiada por su gerente, a
las instalaciones que esta multinacional
tiene en Sevilla. Durante la visita, los
socios de EBC pudieron conocer de
primera mano, los diferentes productos
y servicios, así como el modelo de
negocio de este gigante norteamericano.
Finalizada la visita al gran almacén,
el evento prosiguió con la visita a la
fábrica de Cervezas Mond, en la localidad
de San José de la rinconada.
Durante el recorrido por la fábrica,
su gerente desgranó el proceso de
elaboración, y posteriormente, se llevó
a cabo una cata de las diferentes variedades
de cerveza que allí se producen.
Finalizada la cata, se realizó la presentación
de los 4 socios nuevos incorporados
a EBC en el mes de abril, quienes
tuvieron la oportunidad de presentarse
ante el resto de socios.
Tras las presentaciones, todos los
asistentes, pudieron disfrutar de un
almuerzo empresarial, maridado por
las cervezas artesanales, en un ambiente
cercano y distendido; propio de los
eventos del club de negocios.
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ESPACIO PATROCINADO POR
EBC incorpora cuatro nuevos socios en el
mes de abril
Loreto González-Gaggero, Delegada general Andalucía
Occidental en ST Sociedad de Tasación S.A.
Sociedad de Tasación SA, es una empresa independiente
experta en valoraciones de todo tipo de bienes, especialmente
activos inmobiliarios. Es líder en la generación
de información y estadísticas inmobiliarias, creando en
el año 1985 el primer índice de precios de vivienda
publicado en España. Las empresas del Grupo ofrecen
variedad de servicios en el ámbito inmobiliario.
Antonio Añón, es el Director gerente de Bylingual International
Language School.
Bylingual International Language School. es un centro
especializado en la formación y enseñanza de idiomas y
cursos en el extranjero. Ofrece clases a alumnos partir de
los 3 años.
Es un centro homologado en la preparación de exámenes
oficiales.
En el ámbito empresarial, ofrece cursos de inglés y francés
a medida para empresas.
Fernando Moruno, es el CEO de INIGEN energética
en el sector de la climatización.
Instalaciones eléctricas, refrigeración, climatización y aire
acondicionado, iluminación, energía solar, aislamientos
acústicos y térmicos para edificios e industria, servicio
técnico y reparación de aires Acondicionados. Innovación
y tecnología de eficiencia energética económica y
medioambiental en el consumo.
INIGEN es distribuidora de productos de climatización
Samsung y está especializada en proyectos de eficiencia.
Antonio Castillejo, responsable comercial de ETTER-
NA.
ETTERNA Sistemas de Seguridad, especialista en la
instalación y mantenimiento de sistemas de seguridad
electrónicos como sistemas de video vigilancia (cámaras
de seguridad) y sistemas anti intrusión (alarmas). Caracterizada
por el asesoramiento personalizado al cliente
en la protección de su empresa o vivienda. Homologada
en Seguridad Privada (DGP 4.408), acredita su profesionalidad
y estándares de calidad, y excelente servicio
postventa al cliente.
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I PREMIOS PYMES MAGAZINE
PYMES Magazine pone en marcha sus
Primeros Premios Empresariales con
un gran toque sevillano
Por Rocío Espinosa
Llegó el día esperado y es que, desde
hace unos meses, en la contraportada
de la revista digital de PYMES
Magazine, se anunciaba que el
equipo algo estaba tramando. En la
última publicada decía que el día 25
de abril se daría a conocer “eso”.
Eso que estamos tramando y con lo
que llevamos trabajando hace tiempo
son los I Premios PYMES Magazine.
Cuatro son los años que lleva la
revista publicándose todos los meses
y la web dando a conocer noticias de
interés empresarial de manera diaria.
Durante todo este tiempo, el
equipo ha conocido el gran valor
y el potencial que tiene Sevilla con
sus empresarios, ya sean grandes o
pequeños. Autónomos que ponen su
proyecto en marcha y cómo han ido
creciendo. Emprendedores que han
hecho de su sueño una realidad.
Por todos ellos, PYMES Magazine
va a celebrar sus primeros premios
para reconocer la excelencia
empresarial sevillana, siguiendo con
la filosofía de la revista, es decir,
darle voz y ahora el premio a ese
silencio empresarial y que tanto hace
por la ciudad y que sin embargo
no ha estado en ningún momento
reconocido.
Como se dice, son unos premios
muy sevillanos que se definen por
ser singulares, conectados con la
calle; son diferentes, frescos, no
politizados, jóvenes, pero, además,
otorgan la excelencia en el servicio,
reconociendo a sus mayores y a la
formación.
Son tan diferentes que los nombres
de los galardones ya tienen ese
pellizco nuestro. Ese pellizco con lo
que se va a definir muy bien cada
categoría. Se trata de nombres de
calles sevillanas que representan muy
bien, no solo el sentir del sevillano,
sino lo que significa su nombre.
Los premios son:
–Calle Pureza al empresario/a del
año.
–Calle Adriano a la pyme del año.
–Calle Sierpes al comercio del
año.
–Calle Agua a la iniciativa
emprendedora.
–Calle Feria a la marca Sevilla.
Aparte, desde PYMES Magazine
queremos hacer entrega de
tres reconocimientos especiales
dedicados: a la gran trayectoria
empresarial, a la cultura y al proyecto
solidario.
En la primera semana del mes de
mayo se publicarán las bases de cada
uno de los premios en la web de
PYMES Magazine, donde, además,
se podrá descargar el documento que
se tendrá que rellenar y la dirección a
la que se debe de mandar. Así como
el último día de recepción de las
candidaturas.
También, durante el mes de mayo se
conocerá, el jurado que valorará cada
una de las candidaturas presentadas,
la fecha y el lugar de celebración de
los premios.
Esperamos todo vuestro apoyo en
estos premios que están dedicados
a vosotros y vosotras: pymes,
autónomos y emprendedores
sevillanos; porque para todo el
equipo que compone la revista, la
palabra pymes va mucho más allá
de su significado de pequeñas y
medianas empresas.
PYMES, aquí y ahora significa para
nosotros los Premios Y Menciones
Especiales Sevillanos.
Estate atento y atenta a nuestra web
y a nuestras redes sociales durante
el mes de mayo, las cuales serán dos
de nuestros canales principales para
dar a conocer más detalles de los
premios.
Y, por supuesto, contamos con tu
participación y apoyo.
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31

32

E l
reportaje
Establecimientos
tradicionales de Sevilla
con más de 100 años de
antigüedad
Más que un negocio son una seña de identidad para la ciudad de Sevilla.
Tradición, cultura, exclusividad o simplemente un buen servicio. Diferentes
establecimientos centenarios sobreviven a lo largo de los años sin perder
su sello, su carácter. Quizás esta sea una de las claves para conseguirlo.
Por Gladis Calasanz
“Los camareros
transmiten la
tradición de
este lugar con
la costumbre de
apuntar las cuentas
con tiza sobre la
barra de caoba como
si se tratara de una
pizarra”
Décadas de antigüedad están detrás
de ellos, ya sean negocios especializados
o más genéricos, conocidos
por muchos en Sevilla, los establecimientos
más tradicionales de la
ciudad y que siguen en pie son un
atractivo más que aporta carácter a
Sevilla.
Estos negocios con solera han pasado
por varias generaciones y han
sabido sobrevivir al paso del tiempo
de una manera ejemplar. Por eso
vamos a hablar de algunos de ellos.
Confitería La Campana
Confitería La Campana, fundada en
33

“Estrella Ferrer, en la cuarta generación
afronta los momentos del cambio de
tendencia, el de la era informática, el
cambio del lápiz por el teclado”
1885 y donde en su escudo figura
la leyenda “proveedor de la Real
Casa” es el lugar más emblemático
de Sevilla para tomar pasteles
artesanos.
Esta empresa familiar fue fundada
en 1885 por Antonio Hernández
Merino y está especializada en
confitería tradicional y respetando
fórmulas centenarias de dulces
sevillanos. En su proceso de elaboración
no se acelera el proceso de
mezcla de ingredientes y batido,
sino que siguen su método artesanal
que tiene una duración de 24 horas,
dando como resultado un producto
auténticamente artesano. Está situada
en el casco antiguo de Sevilla, en
un establecimiento muy singular,
con terraza de veladores que respeta
fielmente la imagen primitiva de su
fundación.
Los merengues, las tortas de polvorón,
las lenguas de almendra,
las yemas sevillanas… son algunos
de los dulces más tradicionales de
La Campana. También son muy
populares los artículos de temporada
como las torrijas, los roscos de
reyes y los panellets. La Campana
también está especializada en la
organización y servicio de bodas,
cócteles, copas de vino, y todo tipo
de celebraciones familiares, sociales
y empresariales.
Sombrerería Maquedano
Sombrerería tradicional en pleno
corazón de Sevilla.
Maquedano es un negocio avalado
por muchos años de especialización,
desde 1908 en la calle Sierpes, cuyos
horizontes pasan por conservar
la tradición familiar de forma exclusiva,
además de ofrecer variedad,
artículos novedosos, buen servicio y
calidad para seguir manteniéndose
en el sector. Cuatro son las generaciones
que han regentado este lugar.
El Rinconcillo
El Rinconcillo, en pie desde 1670,
ostenta el título de bar más antiguo
de Sevilla. Fue en 1858 cuando la
familia De Rueda, actual propietaria,
adquiere la casa de la calle
Gerona nº 40, que ya funcionaba
34

como taberna desde años atrás.
La familia De Rueda ha conservado
generación tras generación la
esencia de El Rinconcillo, que se ha
convertido en la esquina con más
renombre de Sevilla y por la que
parece que no han pasado los siglos.
Además de su característica decoración,
los camareros transmiten la
tradición de este lugar con la costumbre
de apuntar las cuentas con
tiza sobre la barra de caoba como si
se tratara de una pizarra, en la que
cuando se liquida cada cuenta, se
borra y se vuelve a empezar.
Abrió cuando reinaba en España
Carlos II. Desde entonces, han pasado
por el trono 15 reyes y cuatro
dinastías: Austria, Bonaparte, Saboya
y Borbón.
Cerería El Salvador
La Antigua Cerería del Salvador
es una empresa familiar fundada
en 1845 dedicada a la fabricación
de ceras de paso, culto y cirios de
nazareno, además cuentan con otros
productos como las velas de flores,
incienso, carbón y pabilo entre
otros. Es una de las empresas más
antiguas de Sevilla relacionadas con
el Arte Sacro.
Esta empresa ubicada en Sevilla
capital cuenta con una larga
trayectoria en el sector y sirve a la
Semana Santa desde hace más de
150 años. Sus clientes se encuentran
repartidos por todas las provincias
de Andalucía en su gran mayoría
y por varias provincias nacionales
donde la Semana Santa posee una
mayor repercusión. En estos últimos
años la empresa ha diversificado
el mercado entrando en el sector
hostelero, atendiendo a hoteles,
restaurantes y caterings.
Disponen de una amplia gama de
imágenes y artículos religiosos en
su tienda de la Plaza del Salvador.
Este comercio puede presumir de
ser uno de los más antiguos y tradicionales
de Sevilla manteniendo su
sede como local de venta al público
desde 1927 hasta nuestros días. En
su interior podemos encontrar todo
tipo de productos relacionados con
el arte sacro: Imaginería religiosa
con tallas que varían desde los 10 a
los 90 cm. Piezas de orfebrería tales
como inciensarios, navetas, candeleros
o llamadores. Artículos para el
altar como cálices, copones, vinajeras,
custodias o patenas y otros
artículos de regalo como relicarios,
trípticos o rosarios. También podemos
encontrar un amplio surtido
de velas para altar y para el hogar,
además del incienso de los tres reyes
de fabricación propia.
Papelería Ferrer
En el año 1856 un joven matrimonio
procedente de Capellades
(Barcelona) llamados José Ferrer y
Poch y Josefa Vidal y Fragoso, llega
a Sevilla para “hacer las Américas”.
Por razones del azar, el barco que
sólo partía dos veces al año, zarpó
sin ellos. Así que la joven pareja
decidió montar su pequeño negocio
en Sevilla mientras esperaba a
que transcurriesen otros seis meses.
Alquilaron un pequeño local en
el número 5 de la calle Sierpes y
se dedicaron a hacer lo que mejor
sabían: fabricar tinta para que
los demás pudieran hacer lo que a
nuestros días ha llegado como una
pasión: Escribir.
Aquella Sevilla de mediados del
Siglo XIX se transformó en su
querida “América” y decidieron
quedarse para transmitir de generación
en generación el amor
por el buen papel, las tintas con
sus infinitos colores y matices y la
caligrafía clásica con sus plumillas y
cálamos. Una profesión que heredó
su hijo Federico Ferrer y Vidal, y
éste transmitió a su vez a sus hijos,
Manuel y Adolfo Ferrer González.
Estrella Ferrer, en la cuarta generación
afronta los momentos del
cambio de tendencia, el de la era informática,
el cambio del lápiz por el
teclado. Con la certeza de que hay
pasiones que no tienen fecha de caducidad,
amplía horizontes y pone
a disposición útiles de escritura de
marcas japonesas, las últimas tendencias
en estilográficas y tintas de las
marcas más emblemáticas, bellísimos
papeles húngaros, encuadernaciones
francesas hechas a mano, diarios
con cubiertas de piel y bronce, así
como plumas de ganso rematadas
en preciosa orfebrería italiana. Todo
esto sin dejar de lado los icónicos
artículos de escritorio fabricados en
España, los objetos nostálgicos que
caracterizaron la Papelería clásica y
un sinfín de curiosidades que hacen
del escritorio un espacio con vida.
35

Entrevista
Liderar hoy significa más
que nunca ser humilde y
accesible
Ignacio Campoy es experto en liderazgo y comportamiento organizacional, es autor de diferentes publicaciones
entre las que destacan, “Máster Coach Empresarial. La profesión del presente para el futuro”, “Metaliderazgo.
La Ruta del éxito” y “El libro del Neuroemprendedor”. Su última obra está dedicada a la inteligencia
emocional y verá la luz en este mismo año.
Por María Donoso
Irrumpe en la esfera global una
guerra de las de bombas, destrucción
y asedios, de las que creíamos que ya
no íbamos a presenciar. La invasión
de Rusia en Ucrania nos ha situado
en la esfera de la incredulidad
y la impotencia en directo, cuando
creíamos que este tipo de conflictos
ya no tenían cabida hoy. Desgraciadamente
la realidad nos ha revelado,
entre otras cuestiones - además de
que el mundo puede cambiar en
segundos- que en esta época convulsa
de un mundo BANI necesitamos
más que nunca líderes capaces
de acometer los retos y guiar a sus
colaboradores pero, sobre todo, la
realidad nos ha puesto sobre la mesa
dos formas antagónicas de afrontar
las dificultades y con resultados muy
diferentes entre sí.
El ruso Vladimir Putin ha dejado
muy claro a la comunidad internacional
lo que significa liderar desde
la autocracia. Desde el “ordeno
y mando”. Putin es el gran controlador
que dicta las políticas, las
estrategias, las operativas, supervisa,
es el ojo que todo lo ve y premia o
castiga desde ese enfoque unipersonal
en el que ante todo evita delegar.
Es decir, o estás conmigo, o estás
contra mí.
Zelensky, por su parte, representa y
ejerce de forma eficaz ese modelo
de liderazgo “al servicio de”. El
ucraniano ejerce un liderazgo servicial
en el que construir relaciones,
cooperar, y crear alianzas empatizando
con su pueblo y con la comunidad
internacional es la clave de su
gestión. En este nuevo paradigma
surgido en este mundo BANI, donde
“de un día para otro” se puede
desencadenar un conflicto bélico
de consecuencias incalculables,
Zelensky se enfoca en las relaciones
y en las personas, se muestra humilde,
servicial, accesible y sobre todo
creíble; inspira confianza porque da
ejemplo. Es y está con su pueblo,
con la comunidad internacional, y lo
36

ESPACIO PATROCINADO
Hasta hace unos
años, la “felicidad”
se consideraba y
estaba incluida
como uno de los
componentes de
la inteligencia
emocional, uno
de los factores
contribuyentes.
Hoy, sin embargo,
se entiende más
como un producto
de la misma
más importante da ejemplo desde el
campo de batalla, visitando a heridos,
recibiendo a líderes en el mismo
entorno de guerra… haciéndose
presente para todos y para todo.
El presidente de Ucrania ha entendido
perfectamente que el éxito de
su liderazgo está relacionado con su
funcionamiento emocional y social
así como con su temperamento y
comportamiento de personalidad, es
decir, con la gestión de la inteligencia
emocional. En otras palabras, con
ese conjunto de habilidades emocionales
y sociales que establecen cómo
percibimos y nos expresamos, algo
clave en el liderazgo porque define
la manera de afrontar los problemas,
un factor decisivo, susceptible de
cambiar con el tiempo y de ampliarse
en campos específicos, y se puede
desarrollar durante toda la vida.
Hasta hace unos años, la “felicidad”
se consideraba y estaba incluida
como uno de los componentes de
la inteligencia emocional, uno de
los factores contribuyentes. Hoy, sin
embargo, se entiende más como un
producto de la misma.
La herramienta EQ-I 2.0. es la
primera en considerar a la “felicidad”
desde un enfoque científico,
al incluir un indicador para
medirla. En su momento decidí
estudiarla, para mejorar y desarrollar
mi propio liderazgo y además
me ha permitido formar, entrenar
y desarrollar a otros líderes. Por lo
general, las personas con calificaciones
de EQ-I más bajas tenían
mayor probabilidad de obtener índices
de felicidad inferiores. Cómo
resultado de esta situación surgió el
indicador de bienestar, que analiza
detalladamente la relación entre el
nivel personal de felicidad y todas
las demás facetas de la inteligencia
emocional. Hoy en día las organizaciones
son tan conscientes de la
importancia de la felicidad que han
creado un puesto específico para
intentar alcanzarla y mantenerla, el
Chief Happines Officer (CHO), el
director de felicidad.
Hoy hemos de abandonar fórmulas
ya pasadas del liderazgo que representan
perfiles como el presidente
ruso, el “yo digo y tú ejecutas”,
porque esta manera de entender las
relaciones lejos de sumar, provocan
aislamiento. El liderazgo camina
hoy más que nunca hacia ese modelo
de líder transformacional: el
que crea equipos, los motiva, implica
a todos sus stakeholders, establece
metas, incentiva para conseguir
mejores resultados y proporciona
las oportunidades necesarias para el
crecimiento personal y profesional
de todos sus colaboradores.
37

LA VOZ DE
LOS EXPERTOS
Tecnología y Empresa
La computación
cuántica vuelve a
escena
Por Fernando Molina, CEO de NUBEADO - Expertos en tecnologías web
Mucho se lleva hablando acerca de
la computación cuántica en los últimos
años y de cómo este concepto,
puede revolucionar nuestros sistemas
tecnológicos. La posible llegada de
lo que se conoce como “Supremacía
Cúantica” puede convertirse en un
antes y un después en el modo que
entendemos la computación. No
obstante, el camino por recorrer aún
es largo y hay quien incluso sostiene,
que dicho camino y esfuerzo, no
llegará a ninguna parte.
En cualquier caso, en el artículo de
hoy, intentaremos arrojar algo de
luz sobre qué es la computación
cuántica, y sobre todos los conceptos
involucrados en la misma.
Comencemos inicialmente por
familiarizarnos con algunos de los
conceptos básicos con es el “cubit”.
El cubit, procede de la contracción
de quantum bit. En la computación
ordinaria utilizamos los
bits, que son la unidad mínima de
información. Pero con un único
bit apenas podemos hacer nada, se
suelen agrupar en conjunto 8 de
bits, consiguiendo de esta manera
los ya conocidos bytes. Cada uno
de estos bits, solo puede adoptar
un único valor o estado interno en
un instante dado (cero o uno). Sin
embargo, en la computación cuántica,
los cubits no tienen un único
valor en un momento dado; lo que
tienen es una combinación de los
estados cero y uno simultáneamente.
De este modo, puede tener mucho
de estado cero y poco de estado uno.
O mucho de estado uno y poco de
estado cero. O lo mismo de ambos.
O cualquier otra combinación de
estos dos estados que se os ocurra. Es
lo que se conoce como los “estados
cuánticos”.
Gracias a las operaciones que podemos
realizar sobre los cubits, es posible
modificar el estado interno de la
CPU, definiendo de este modo, un
algoritmo como una secuencia de
operaciones lógicas que modifican el
estado interno del procesador hasta
que alcance el valor que nos ofrece
la solución a un problema concreto.
Sin embargo, comentamos anteriormente
que un bit cuántico adopta
varios valores simultáneamente, por
lo que al realizar una operación
lógica cuántica a partir de varios bits
cuánticos no obtendremos un único
resultado, sino que llegaremos de
forma simultánea a múltiples. Gracias
a esto, la capacidad de cálculo de los
ordenadores cuánticos se incrementa
exponencialmente a medida que somos
capaces de llevar a cabo operaciones
con más cubits, convirtiendo
a los ordenadores cuánticos, en ordenadores
infinitamente más potentes
que los ordenadores clásicos.
Y esto nos permite llegar a una primera
conclusión con la que llevamos
coqueteando desde los primeros
párrafos del artículo: los ordenadores
cuánticos son más potentes que los
clásicos en la medida en que cada
una de las operaciones lógicas que
podemos llevar a cabo con ellos nos
devuelve más resultados que una
38

“Los ordenadores
cuánticos son
más potentes
que los clásicos
en la medida en
que cada una de
las operaciones
lógicas que
podemos llevar
a cabo con ellos,
nos devuelve más
resultados que una
operación lógica
clásica”
operación lógica clásica.
Llegados a este punto, parece que
todo pinta fenomenal, pero si fuera
así, la computación cuántica ya
habría acabado con la tradicional, y
estamos aún bastante lejos de que
esto ocurra. Una de las principales
razones es el hecho de que disponemos
de pocos algoritmos cuánticos,
debido a que son tremendamente
complejos de programar, y por tanto
son pocos los problemas que podemos
resolver. Otra de las razones es
que es muy difícil preservar el estado
de un sistema cuántico debido a
que la superposición se rompe con
facilidad a causa de la decoherencia
cuántica, que se produce cuando
desaparecen las condiciones necesarias
que hacen que un sistema que
se encuentra en un estado cuántico
entrelazado se mantenga.
Cuando esto ocurre, desaparecen los
efectos cuánticos y con ellos, las ventajas
de dicha computación, ya que
se producirán errores y los algoritmos
devolverían resultados erróneos.
Una última razón es que para evitar
que los cúbits cambien de estado
cuántico de forma espontánea como
consecuencia de la temperatura, los
ordenadores cuánticos deben trabajar
a temperaturas próximas a los 270º
bajo cero, por lo que es una limitación
más para tener en cuenta.
Pero entonces, ¿merece la pena la
computación cuántica?
Los avances en el diseño de los
ordenadores cuánticos son esperanzadores,
pero las capacidades de las
máquinas de unas pocas decenas de
cúbits, hace que en la actualidad no
podamos llevar a cabo cálculos realmente
relevantes; para ello, deberíamos
acercarnos a la cifra de los 1000
cubits. En cualquier caso, los científicos
confían en que esta nueva tecnología
marque la diferencia en campos
como la criptografía, la inteligencia
artificial, el aprendizaje automático y
otras disciplinas científicas, como la
medicina, la física, la ingeniería o la
química.
¿Y a qué llamamos la supremacía
cuántica?
Pues es la situación que conseguiremos
cuando un ordenador cuántico
sea más rápido en la práctica que
un ordenador clásico, en el momento
en que ambos se enfrenten a
la resolución de un mismo problema.
También podríamos decir que
sería cuando una máquina cuántica
consiga resolver en un plazo de
tiempo abarcable un problema que
un superordenador clásico resolvería
en un plazo de tiempo inasumible
dada su extensión.
En la actualidad, sólo hay 2 equipos
de investigación que han declarado
haber alcanzado este hito.
Lo que parece claro, es que las
computaciones clásica y cuántica
están condenadas a entenderse. Los
ordenadores cuánticos no parecen
tender a reemplazar los ordenadores
clásicos, sino más bien a complementarlos,
ayudando a reducir
drásticamente el tiempo invertido
en la ejecución de aquellos algoritmos
que actualmente tienen un
coste computacional inasumible
para estos.
Los expertos reconocen que los
ordenadores cuánticos no tendrán
un impacto importante en nuestras
vidas ordinarias en los próximos
años, pero si lo tendrán en los centros
de supercomputación, quienes
ya han decidido introducirlos en su
infraestructura como un procesador
especializado más, para ayudar en la
búsqueda de la solución a algunos
de los problemas a los que se enfrenta
la humanidad.
39

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Gestión
Inmobiliaria
¿Vender o alquilar?
Por Antonio Manuel Álvarez, CEO Grupo Vivit
Si tienes una segunda vivienda de
seguro que te habrás preguntado
qué es mejor: vender o alquilar una
vivienda. La respuesta a este interrogante
no es única, pues dependerá
directamente de una gama de factores
muy variados.
Entre los elementos a considerar
destacan especialmente la situación
del mercado inmobiliario en el momento
de tu decisión y tus propias
circunstancias.
Por ejemplo, si necesitas con urgencia
contar con liquidez, probablemente
sea buena opción vender tu
inmueble. En cambio, si no tienes
apuros por recibir ingresos en
grandes cantidades y además quieres
dejar algún patrimonio a tu descendencia,
puedes optar por alquilar tu
vivienda y mantener dicha propiedad
en tu familia.
Decidir vender o alquilar la vivienda
dependerá de tu situación particular.
Vender o alquilar una vivienda es
una decisión que debe tomarse con
detenimiento y considerando los
pros y contras del caso.
A continuación, listaremos una serie
de ventajas y desventajas de cada
opción que te ayudarán a tomar la
mejor decisión, siempre consideran-
do tanto tu situación actual como
tus expectativas a futuro.
¿Por qué vender una vivienda?
Comencemos con la opción de
vender. Hay una primera ventaja
muy clara: la obtención inmediata de
liquidez. Si tienes proyectos para los
que necesitas liquidez rápidamente
o quieres invertir en algún negocio,
vender tu vivienda puede ser la
opción más conveniente.
Otra ventaja importante tiene que
ver con la tranquilidad que brinda
el no tener que encargarse de otro
inmueble distinto del tuyo.
Siempre habrá los gastos relacionados
con arreglos y trámites propios
del mantenimiento de un inmueble,
y en algunos casos, también, puede
haber preocupación en los propietarios
ante situaciones complejas que
pueden presentarse con los inquilinos.
Al vender la vivienda, el dueño
de la casa puede olvidarse de todas
estas inquietudes.
¿Por qué no vender?
Hay un ámbito menos conveniente
de vender una vivienda, y tiene que
ver con la pérdida de patrimonio. Si
tienes hijos o estás pensando en tenerlos
más adelante, probablemente

“Si tienes un
inmueble en
propiedad puedes
utilizarlo como
aval en solicitudes
de préstamos y
otros trámites
bancarios”
querrás contar con algún patrimonio
que puedas brindarles en un futuro,
y así poner tu granito de arena en
cuanto a garantizar su seguridad
financiera.
Además, si tienes un inmueble en
propiedad puedes utilizarlo como
aval en solicitudes de préstamos y
otros trámites bancarios. Al venderlo
renuncias a esta opción.
¿Por qué alquilar una vivienda?
La ventaja más evidente de alquilar
es la posibilidad de recibir ganancias
constantes a medio e incluso a largo
plazo. Los ingresos que recibes por
concepto de alquiler pueden generar
excedentes muy útiles para ensanchar
tus ahorros.
Y tal como mencionamos anteriormente,
una propiedad a tu nombre
te permite tener la opción de aval
en trámites bancarios, así como
dejar un patrimonio valioso a tu
descendencia.
¿Por qué no alquilar?
El mayor dolor de cabeza que sufre
la mayoría de los arrendadores tiene
relación estrecha con los inquilinos.
Si haces una selección adecuada y
minuciosa, es probable que no tengas
problemas con quienes alquilen
tu vivienda, pero en ocasiones los
arrendadores deben enfrentarse a
situaciones desagradables que implican
daños en la propiedad o tener
que lidiar con okupas.
Decidir no alquilar puede quitarte
ese peso de encima, pues no corres
ningún riesgo de lidiar con escenarios
complejos relacionados con
arrendatarios morosos o con desmejoras
en el inmueble.
¿Qué es mejor: vender o alquilar
una casa?
Como has visto, vender o alquilar
una vivienda afecta de forma distinta
al propietario, y tomar una decisión
o la otra dependerá directamente
de las necesidades y preferencias del
dueño del inmueble.
La información necesaria para elegir
una opción o la otra está en tus
manos. La recomendación es analizar
con detenimiento y de forma
minuciosa cada escenario, pensar
a medio y largo plazo, y si aún no
hay claridad en la decisión, siempre
puedes pedir asesoría a profesionales
del área. Su experiencia puede ser de
mucha utilidad al tomar decisiones
de este tipo.
41

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
MARKETING
7 razones por las
que el networking es
fundamental en tu
empresa
Por Laura Robles,
Export and Marketing Development Manager
Muchos de los que estáis leyendo
este artículo ya hayáis hecho
networking y si no sabéis lo que
es, seguro que también lo habrás
hecho.
El networking no es más que un
evento, el cual puede ser tanto
formal como informal (más distendido)
que ayuda a generar nuevos
contactos entre varias empresas
que se reúnen para establecer así
vínculos de negocios que favorezcan
a la misma o a la persona que
acude en sí.
Si lo que buscas es ampliar fronteras
y crecer, ya puedes estar atento
a estas 7 razones por las que el
networking es fundamental en tu
empresa:
1- No solo te ayuda a conocer
gente, sino que además desarrollas
tus capacidades comunicativas.
Sabes hasta dónde eres capaz de
42

“Recuerda: quien
no te ve, no te
compra. Y por
tanto, es un buen
recurso para
fortalecer nuestra
marca personal”
entablar una conversación con
alguien totalmente desconocido y
de adentrarte en un área que quizás
no conocías.
2- Conoces otros sectores fuera de
la rama en la que eres especialista.
Es decir, sales de tu zona de confort
y por tanto estás más abierto a nuevas
posibilidades.
3- Estrechas lazos con gente que
jamás pensarías que te fuera a servir
tanto. Quién sabe si estas personas
te pueden servir tanto a corto
como a largo plazo.
4- Es una buena forma de darte a
conocer. Recuerda: Quien no te
ve, no te compra. Y, por tanto, es un
buen recurso para fortalecer nuestra
marca personal.
5- Construyes tu propia red profe-
sional y tu cartera de clientes.
6- Conoces las anécdotas de otros
en el mundo de los negocios y estas
te ayudan a desenvolverte en situaciones
difíciles el día de mañana.
7- Te puede ayudar a encontrar
empleo. Lo que hoy es un contacto
quizá el día de mañana podría ser
tu jefe o tu compañero de trabajo.
En realidad, hay cientos de razones
más por las que hacer networking,
pero lo cierto es que estas son las
fundamentales para crear tanto en
ti como en tu empresa un círculo
fuerte de contactos que se pueden
generar luego en ventas de productos
o servicios. Da el primer paso
hoy y encuentra eventos en tu zona
para acudir y que sean de tu agrado
porque, recuerda, lo importante
también es sentirse a gusto.
43

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El rincón del
DERECHO
Nos vamos de
¨phishing¨
Por Mariló Caro Cals, abogada socia de RuaCals Abogados
Phishing, esta palabra nos perturba
dada la profusión de correos electrónicos
que a diario recibimos y
filtramos, sabiendo que muchos de
ellos son estafas informáticas, tenemos
que estar siempre ojo avizor.
El origen del nombre “phishing” es
fácil de rastrear. El proceso de llevar
a cabo una estafa de phishing es
muy similar al de la pesca (“fishing”
en inglés). Se prepara el anzuelo
pensando en engañar a una víctima,
y luego se lanza y se espera a que
pique.
La página Malware bytes, lo explica
así: “Phishing es el delito de engañar
a las personas para que compartan
información confidencial
como contraseñas y números de
tarjetas de crédito. Como ocurre en
la pesca, existe más de una forma
de atrapar a una víctima, pero hay
una táctica de phishing que es la
más común. Las víctimas reciben
un mensaje de correo electrónico
o un mensaje de texto que imita (o
“suplanta su identidad”) a una persona
u organización de confianza,
como un compañero de trabajo, un
banco o una oficina gubernamental.
Cuando la víctima abre el correo
electrónico o el mensaje de texto,
encuentra un mensaje pensado
para asustarle, con la intención de
debilitar su buen juicio al infundirle
miedo. El mensaje exige que la
víctima vaya a un sitio web y actúe
de inmediato o tendrá que afrontar
alguna consecuencia”.
Si un usuario pica el anzuelo y
hace clic en el enlace, se le envía a
un sitio web que es una imitación
del legítimo. A partir de aquí, se le
pide que se registre con sus credenciales
de nombre de usuario y
contraseña. Si es lo suficientemente
ingenuo y lo hace, la información
de inicio de sesión llega al atacante,
que la utiliza para robar identidades,
saquear cuentas bancarias, y vender
información personal en el mercado
negro. ¨
¿Pero quién debe de custodiar
datos y quienes incurren en
negligencia en las vueltas del
phishing?
La Audiencia Provincial de Ponte-
44

“El phishing es el
delito de engañar
a las personas para
que compartan
información
confidencial
como contraseñas
o números
de tarjetas de
créditos”
vedra condena en su sentencia del
21 de Diciembre de 2021 a una entidad
bancaria a abonar 4.000 euros
a una clienta, que le fueron sustraídos
de su cuenta bancaria, a través
de la tarjeta de débito, mediante la
técnica del phishing.
Los magistrados consideraron
responsable al Banco por no ser
diligente en el control de este tipo
de operaciones bancarias. Según el
fallo, las cantidades que le fueron
detraídas de su cuenta bancaria
respondieron a órdenes de pago
realizadas por un tercero que usó de
manera fraudulenta los datos de su
tarjeta de débito.
En el supuesto que nos ocupa
observamos la actuación de tres
agentes que completan la estafa, la
negligencia de la cliente , el propio
engaño y la negligencia del banco.
“El Tribunal reconoce que la
lectura atenta del correo electrónico
hubiera permitido a la cliente
percatarse tanto de su contenido
impreciso, al no identificar el
pedido al que se refería, como de
las dos faltas de ortografía. Datos
relevantes para adoptar su decisión
de aceptar o no el pago electrónico
Foto creada por - www.freepik.es
que se le solicitaba, por lo que la
falta de lectura reflexiva habría de
considerarse una falta de diligencia
por parte de la cliente.
En el phising se usan técnicas de
ingeniería social para ganarse la
confianza del usuario del instrumento
de pago y aprovecharse
así de una interpretación errónea
en la toma de decisiones. En este
caso se habría concretado en la
simulación del envío a nombre de
una entidad de confianza para la
usuaria (Correos y Telégrafos), y en
el aprovechamiento de la falta de
confirmación.
Según la resolución, la cliente
explicó que estaba esperando un
pedido de mascarillas y creyó que
se refería a él la entrega del paquete,
que se le anunciaba en el correo
electrónico. En este sentido, los
mensajes que la entidad bancaria
envió a la clienta comunicándole
el código que había de utilizar para
instalar su tarjeta en la aplicación
de pago, y el que le envío después
de su activación no proporcionaban
información sobre el número del
terminal telefónico en el que se
había solicitado y después activado
la citada aplicación de pago.
Tal omisión, afirma la sentencia, supone
un incumplimiento de los deberes
de diligencia en la prevención
del fraude mediante “phishing”. Los
magistrados entienden que la entidad
debía conocer que el teléfono
desde el que se le había solicitado
la activación no se encontraba entre
los que había registrado a su nombre
la clienta en su ficha de cliente.
Por todo ello, la Audiencia Provincial
condena a la entidad bancaria
ya que no actuó con la diligencia
exigible en la autenticación de
las operaciones de pago, pues ni
habría probado haber implementado
un mecanismo antiphising
de protección de los usuarios, ni
habría puesto en conocimiento del
usuario los datos necesarios para
que este conociera que se trataba de
instalar su tarjeta en una aplicación
de pago del terminal telefónico de
un tercero.”
En definitiva , habrá que estar con
mucho ojo ante este tipo de estafas
económicas y en el caso de ser
víctima ponerse rápidamente en
manos de las autoridades policiales
y de un abogado que lo asista,
para intentar la recuperación de lo
sustraído.
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LA VOZ DE LOS EXPERTOS
FISCALIDAD
Retribuciones en especie
para empleados
Por Alberto Muñoz Cantos. Experto en Fiscalidad Nacional e Internacional,
CEO en MC&A ASESORES
www.mcaasesores.com
Con cada vez más frecuencia, las
empresas retribuyen a sus trabajadores
a través de bienes o servicios
distintos de los sueldos y salarios en
metálico, retribuciones que deben
ser valoradas según la Ley del IRFP
y, por tanto, son consideradas rendimientos
del trabajo.
Como consecuencia, el salario en
especie al igual que el metálico está
sujeto al IRPF y forma parte de la
base de cotización a la Seguridad
Social.
Asimismo, conforme al Estatuto de
los Trabajadores el salario en especie
no podrá superar el 30% de las percepciones
salariales del trabajador,
ni dar lugar a la minoración de la
cuantía íntegra en dinero del salario
mínimo interprofesional.
Las rentas en especie suponen la
utilización, consumo u obtención
para fines particulares de bienes, derechos
o servicios de forma gratuita
o por precio inferior al normal de
mercado, aunque no supongan gasto
real para quien las concede.
¿Dineraria o en especie?
Ese bien o servicio que recibe el
trabajador de su empleador debe
tener fines particulares, en caso contrario
no estaríamos hablando de
rendimiento del trabajo en especie.
La calificación de dineraria o en
especie depende de la forma en que
se satisfaga: si el pagador entrega al
contribuyente importes en metálico
para que este adquiera los bienes,
derechos o servicios, la renta se
calificará de dineraria.
¿Cuáles son las retribuciones en
especie?
El pago por una entidad de las cuotas
de autónomos de sus trabajadores,
administradores o de sus socios.
La entrega de una cesta de Navidad
a los empleados.
El uso del vehículo para desplazarse
del domicilio particular al lugar de
trabajo.
No es retribución en especie
1- Las cantidades destinadas a la
actualización, capacitación o reciclaje
del personal empleado, cuando
vengan exigidos por el desarrollo de
sus actividades o las características
de los puestos de trabajo.
2- Las primas o cuotas satisfechas
por la empresa en virtud de contra-
to de seguro de accidente laboral
o de responsabilidad civil del
trabajador.
3- La entrega al trabajador de
prendas en concepto de vestuario
obligatorio, ya que no tiene como
destino la utilización por este para
sus fines particulares.
4- Los reconocimientos médicos
que efectúan las empresas a sus trabajadores
dentro de sus programas
de prevención de riesgos laborales.
Concesión a los trabajadores de
acciones de la propia compañía o
de otra vinculada
Se han generalizado por las empresas
fórmulas retributivas consistentes
en la concesión a los trabajadores de
acciones de la propia compañía o de
otra vinculada a la empleadora.
De obligada mención es la exención
prevista en el IRPF respecto
a la entrega a los trabajadores de
acciones o participaciones de forma
gratuita o por precio inferior al de
mercado, con un límite de 12.000
euros anuales, siempre que la oferta
se realice en las mismas condiciones
para todos los trabajadores de
la empresa, grupo o subgrupos de
empresa, que las acciones o parti-

“Si el pagador
entrega al
contribuyente
importes en
metálico para que
éste adquiera los
bienes, derechos o
servicios, la renta
se calificará de
dineraria”
cipaciones se mantengan, al menos,
durante tres años…etc. Además, por
la parte que tributa, podrá aplicarse
la reducción del 30% si entre la
fecha de concesión de la opción y la
de ejercicio han transcurrido más de
dos años.
Entre las fórmulas más empleadas
cabe destacar las siguientes:
Los planes de compra de acciones
a los empleados
La empresa ofrece un número de
acciones a los directivos o trabajadores
por un precio inferior al
del mercado, según un plan de
concesión previamente establecido.
Efectuada la compra, el trabajador
se convierte en titular de las acciones
(obtención de dividendos, voto
y libre disposición). El coste para
la empresa es la diferencia entre
el coste de la acción y el precio
de cotización o su valor teórico
(en caso de que las acciones no
coticen).
Planes de compra de acciones
restringidos
Su venta o transferencia está prohibida
durante un plazo determinado.
Normalmente en el caso de que el
trabajador cese en la empresa antes
de transcurrir dicho plazo, deberá
devolver las acciones.
Los planes de acciones ficticias
(Phantom Plans)
Son similares a los planes de
stock-options , con la peculiaridad
de que no se realiza la entrega de
ninguna acción, sino que, a partir
de una determinada fecha, los trabajadores
reciben una determinada
cantidad en metálico calculada en
función del incremento del valor
de las acciones durante el periodo
de vigencia del plan.
La transferencia de acciones al
personal
Son una fórmula de creciente
popularidad mediante la cual los
trabajadores compran a menor coste
o reciben gratuitamente acciones
u otros títulos de la empresa. Este
tipo de retribución sustituye a las
aportaciones a fondos de pensiones.
Los planes de opciones sobre
acciones (Stock-options)
La concesión de opciones de compra
de acciones de una empresa a
sus empleados o a los empleados de
otras sociedades del grupo por su
condición de tales, es rendimiento
del trabajo en especie. Puesto que
la opción de compra es intransmisible
, la retribución en especie se
devenga al ejercitarse la opción y
adquirirse la acción.
Respecto a su valoración, es igual
a la diferencia entre el valor de
cotización de la acción el día de
ejercicio de la opción y la cantidad
satisfecha por el trabajador.
Por el contrario, cuando las opciones
son transmisibles, el rendimiento
del trabajo debe imputarse en
el momento de la concesión de las
opciones y se valora por la diferencia
entre el valor normal de mercado
de las opciones concedidas y la
cantidad satisfecha por el trabajador.
A estos efectos, la transmisibilidad
a terceros de las opciones sobre
acciones debe ser real, es decir, liquidable
en dinero en el momento
de la concesión.
Todas estas retribuciones favorecen
la motivación e incentivo de los
empleados, acciones retributivas no
dinerarias pero necesarias para mejorar
la cohesión entre empleador y
trabajador.
¡Consulta siempre con un experto
sus implicaciones fiscales para evitar
sorpresas!
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LA VOZ DE LOS EXPERTOS
PSICOLOGÍA INFANTIL
¿Es aconsejable regalar
un móvil por la
Primera Comunión?
Por Mª Ángeles Sánchez, psicóloga infantil de
Crecer Gabinete de Psicología Infantil
Con mayo se inaugura la temporada
de comuniones y, por tanto, de
regalos. Hace un par de décadas los
regalos estrella eran muy diferentes
a los actuales siendo la bicicleta, el
reloj o la muñeca vestida de comunión
los regalos mas deseados.
Hoy en día muchas comuniones
parecen bodas e incluyen Photocall,
obsequios de recuerdo para los asistentes,
vídeos, animadores, un gran
número de invitados y en consecuencia
un gran número de regalos
lo que lleva a plantearse si no será
que los progenitores “estamos perdiendo
el sentido común” con las
celebraciones de nuestr@s hij@s,
A la reflexión anterior, hay que
añadir los regalos estrella que se
han impuesto como norma en la
mayoría de comuniones y que son
los viajes a parques temáticos y los
móviles de última generación.
Pero, ¿debe tener móvil un niño o
una niña de 10 años? La respuesta
es que, en general, no. Seguro que
algún padre o madre piensa que
es necesario para poder avisarle o
tenerle localizad@ ante cualquier
incidencia familiar pero seamos
sinceros, un niño o niña de 10
años suele estar en casa o en el
colegio, en casa de algún amig@,
en alguna actividad extraescolar o
en un parque cercano. Por tanto,
no necesita ser localizado porque
está permanentemente localizado.
Y si la excusa es que le servirá para
jugar seguramente ya tenga otros
dispositivos digitales que puede
utilizar para jugar (tableta, consola u
ordenador).
Otra de las razones que hacen que
no sea recomendable la tenencia de
un móvil hasta al menos los 12 o
13 años son los riesgos que su uso
entraña como el ciberacoso, en el
que las burlas, insultos y amenazas
de un@s menores a otr@s ya no se
limitan al colegio y al horario escolar,
sino que se extienden a las redes
sociales durante todo el día.
Tenemos que ser conscientes que
un niño o una niña con móvil e
internet puede hacer mucho daño
a otr@s niñ@s enviando fotos
indebidas, comentarios hirientes o
inadecuados, etc... De esta manera
nuestro hijo o hija puede ser objeto
de dicho ciberacoso o ser él o ella
quien lo ejerza sobre algún otro
niño o niña.
Por otra parte, está el riesgo para
su desarrollo personal (físico y
48

“Los niños pasan
menos horas al
aire libre que los
presos”
psicológico, individual y social)
como es la excesiva dependencia
del móvil, que puede terminar
en un trastorno grave o adicción,
pero que mucho antes ya resulta
preocupante, porque denota una
falta de autocontrol como señala las
informaciones que indican que “los
niños pasan menos tiempo al aire
libre que los presos”, consumiendo
la mayor parte de su ocio pegados a
una o varias pantallas.
Por supuesto, ahí no acaba la cosa,
ya que si a pesar de todo los progenitores
deciden permitir que su
hij@ tenga móvil tienen que tener
en cuenta que esto conlleva la obligación
de informarse sobre el uso
que pueden o no pueden hacer sus
hij@s de los terminales y, además,
controlar dónde se han metido en
las redes sociales, con quién están
contactando, qué tipo de mensajes
o imágenes mandan o reciben, qué
aplicaciones manejan… Y esto es
así porque al ser menor de edad los
progenitores somos los responsables
y garantes de la seguridad y de los
actos de nuestros hijos o hijas aunque
la realidad sea que la inmensa
mayoría no lo hará, o lo hará poco
y mal y dejarán al niño o niña solo
o sola ante el peligro y los riesgos
Foto creada por - www.freepik.es
que el uso o mal uso del dispositivo
conlleve.
Esta supervisión paterna o materna
suele traer discusiones porque en
muchas ocasiones el niño o la niña
no acepta o acepta a regañadientes
dicha supervisión. Sin embargo,
esta condición es obligatoria y debe
ser ejercida por los progenitores de
manera diaria o casi diaria aceptando
el niño o la niña que se entre en
el terreno de su «privacidad» y se
supervise el terminal para leer los
contenidos y ver con quién intercambia
mensajes, o para ver qué
uso se está haciendo del móvil.
Otra pelea constante a la que
tendremos que hacer frente será al
tiempo de uso del dispositivo ya
que una vez que tenga móvil, querrá
más y más horas de uso. Aunque
se le haya puesto límites de horas,
días o tiempo, siempre querrá más
y más. Los niños y niñas no quieren
un móvil “para llamar” o mandar
“algún mensaje”, sino que lo quieren
para conectarse durante horas a
juegos, películas, redes sociales... De
esta manera, pueden pasar muchas
horas que le parecerán muy pocas,
y siempre querrán más y más. Y ten
en cuenta que el conflicto será continuado
ya que lo pactado con el
niño o la niña que recibió el móvil
a los 9 o 10 años no será lo aceptado
cuando tenga 12 o 13 años.
Y por último, pero no por ello lo
menos importante sino todo lo
contrario, es que todo el tiempo
que tu hijo o hija pasa o pasará
enganchado al móvil es tiempo
que desaprovecha para hacer otras
actividades mucho más productivas
y necesarias para su correcto
desarrollo.
El móvil engancha porque es fácil
y no requiere ningún esfuerzo. En
cambio, quedar con amigos para jugar
o hacer deporte si requieren un
esfuerzo y aunque sea mucho más
beneficioso tu hijo o hija lo dejará
de lado para volcarse en el móvil.
Por supuesto, el móvil también le
quitará horas a la lectura, a pintar o
dibujar o a ensayar un instrumento.
Por no decir de las horas de estudio
o de hacer tareas escolares. Por tanto,
piensa en lo que más le beneficia
a tu hijo o hija y recuerda que lo
que no se juega como niñ@, lo que
no se ensaya, aprende o vive siendo
niñ@, no se puede adquirir igual
en otras edades.
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LA VOZ DE LOS EXPERTOS. Entrevista
CUIDAR MI BEBÉ
¿A qué edad deben
empezar a hablar los
Por Doctor José María Carmona, pediatra en el Hospital Infantil Virgen del Rocío y el Hospital VITHAS de
Castilleja de la Cuesta y creador del blog de pediatría Cuidar Mi Bebe
La respuesta a esta pregunta, como
en todo lo relativo al desarrollo
psico-motor no se trata de un cifra
concreta, sino de un intervalo de
tiempo. Es más, conforme más niños
veo, más claro tengo que ese intervalo
es muy variable.
Es obvio que si un niño de 1 mes
de vida hablase no sería “normal”.
De la misma manera que no lo sería
si su primera palabra la dijese con
22 años.
El problema real surge por dos
circunstancias:
1.- Los padres empiezan a comparar
con otros niños de su edad: “Es
que la niña de mi vecina, que tiene
un mes menos que ella, dice más
palabras que mi hija”.
2.- Los sanitarios intentamos establecer
pautas de desarrollo muy estrictas
que los niños deben cumplir
a rajatabla: “A los 8 meses ya debe
gatear”.
El intervalo de normalidad para el
desarrollo del lenguaje puede ser
muy amplio, pero…
¿Qué podemos hacer para valorar
50

“Si un niño de 2
años, en general,
se comporta
normal pero no es
capaz de obedecer
órdenes, debe ser
valorado por el
otorrino.
si sólo existe un retraso en el
desarrollo del lenguaje que acabará
igualando con el resto de los
niños o realmente existe algún
problema?
En primer lugar lo que debemos
hacer es valorar el desarrollo del
niño en su conjunto, dejando el
lenguaje a un lado. Es decir, si no
fuera por el lenguaje, cómo vemos
a nuestro hijo con respecto al resto
de los niños de su edad: se comporta
igual que ellos, juega igual que
ellos, comprende órdenes sencillas
(“tira esto a la basura”, “coge los
zapatos”,…).
Si existe una diferencia clara en
estos comportamientos con respecto
a los niños de su edad debe ser
valorado por el neurólogo, pero si al
compararlo “en general” no vemos
diferencias con respecto a otros
niños de su edad lo siguiente que
debemos plantearnos es si oye bien.
Para entender hay que escuchar y
para escuchar hay que oír.
Si niño de 2 años, en general, se
comporta normal pero no es capaz
de obedecer órdenes, debe ser valorado
por el otorrino. Casi siempre
las familias suelen tener bastante
claro si su hijo oye o no por la reacción
ante determinados ruidos, pero
en un niño con que sospechamos
un retraso en el lenguaje debemos
tener muy claro que escucha las frecuencias
conversacionales normales.
Una manera rápida de saber si un
niño escucha es ver si sabe decir alguna
palabra con sentido. Si la dice
es porque la ha escuchado alguna
vez y si es capaz de decirla es porque
todos los órganos implicados en
el lenguaje funcionan.
Una razón que puede hacer que el
niño tarde más tiempo en comenzar
a hablar es que consiga todo lo
que quiere simplemente señalando.
En este sentido yo les explico a las
familias en mi consulta mis anécdotas
en mi primer viaje a Inglaterra.
En mis primeros días de estancia
allí el único que hablaba inglés era
mi dedo índice y, hasta que no me
vi en situaciones que no se podían
resolver señalando, no dije ni «pío»
en inglés.
Si queremos estimular el desarrollo
del lenguaje simplemente debemos
hacerlo ver que no lo entendemos
cuando señala sino cuando habla,
pero sin que esto llegue a generar
un conflicto en su relación con
nosotros.
Resumiendo, un niño que dice
algunas palabras con sentido y su
comportamiento global es normal,
es sólo cuestión de paciencia.
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LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Éxito,Motivación y
LIDERAZGO
Reenfoque su imagen
mental hacia el éxito
Por Fco. Javier Gutiérrez, Director LMI Spain
Desarrollando personas, líderes y organizaciones a su máximo potencial
El viejo dicho, “Ver para creer”,
nunca fue más apropiado que cuando
está relacionado con la afirmación
y la visualización. Cuando se
fijan metas, objetivos y deseos, se
afirma su creencia en su capacidad
para lograrlos y se ejercita el arte
de la visualización para imaginarse
a sí mismo ya en posesión de esos
objetivos, se desarrolla una creencia
casi milagrosa en sí mismo y en su
capacidad para tener éxito.
El arte de la visualización le permite
pasar del área de los sueños a la luz
de la realidad. Un gran porcentaje
de patrones de pensamiento están
orientados a la visualización. El pensamiento
más simple por lo general
provoca una imagen. Si alguien
menciona un árbol, usted “verá” un
árbol, pero si menciona un concepto
abstracto, como la justicia, requiere
que su mente lidie con la idea hasta
que de alguna manera reduzca la
abstracción a una imagen mental. Si
no puede formar una imagen, es posible
que esté confundido y le cueste
entender algo.
Si escucha la palabra “automóvil”,
rápidamente tendrá una imagen;
pero es probable que sea bastante
confusa. Si luego le piden que
describa el automóvil que imaginó,
debe reenfocar su imagen mental.
Cuando ha enfocado su imagen
mental con suficiente claridad para
describir ese coche, seguramente
es la imagen de su propio coche.
Esa es la forma en la que la mayoría
de nosotros respondemos a los
pequeños eventos de la vida. La
visualización está restringida a lo
que ya sabemos: a lo familiar y a lo
común. Olvidamos que somos libres
de usar la imaginación, la esencia
que agrega sentido y entusiasmo a la
visualización.
La visualización se utiliza de la mejor
manera cuando se aprende a usarla
en su forma más elevada, la de
relacionar el presente con el futuro.
Cuando a través de la visualización
pueda relacionar “lo que es” con “lo
que puede ser”, usted ha hecho de
la visualización un arte. La visualización
prueba que puede crear
cualquier cosa a partir de su imaginación.
Con el proceso de visualización
se aprende a mover el futuro
52

“La visualización le
permite ver errores
e incongruencias
en su plan y hacer
correcciones antes
de que los errores
se conviertan en
realidad”
hacia el presente. La visualización te
prepara para lo que viene, ya que al
haberlo visualizado está preparado y
le es familiar.
Cuando libera su imaginación y visualiza
sus metas con atención controlada
y concentrando la energía, se
comienzan a ver algunos resultados
sorprendentes.
La visualización convierte una idea
general en algo más específico. Su
imaginación se centra en algo específico.
La casa de sus sueños toma
forma y se transforma de un borrón
confuso a una imagen clara. Es tan
real que puede ver las rosas floreciendo
en el jardín, puede ver los
cuadros en las paredes, la vista desde
la ventana de la cocina. El poder de
la visualización le permite creer su
afirmación y disipar cualquier preocupación
relacionada con la meta.
Lo desconocido se vuelve conocido,
y lo indefinido se vuelve concreto y
definido.
La visualización le permite ver
errores e incongruencias en su plan
y hacer correcciones antes de que
los errores se convierten en realidad.
Si mientras repite su afirmación
“Disfruto compartiendo mi sueño
en casa con mi familia”, visualiza ese
hogar al más mínimo detalle, ya está
experimentando lo que se siente al
poseerlo. Puede detectar errores en
el plano del piso, la decoración o el
tamaño de las habitaciones. Luego
puede ajustar su plan, corregir los
errores y continuar sin consecuencias
graves. Su ego experimenta un gran
impulso porque elimina la vergüenza
y la incomodidad de cometer un
error.
La visualización concentrada le
permite refinar los detalles. A medida
que comienza a visualizar la casa
de sus sueños, probablemente se
parecerá a alguna casa que haya visto.
Pero a medida que practica el arte de
la visualización, comenzará a separar
las cosas que le gustan de las que
realmente no le importan.
La fuerza de voluntad por sí sola
nunca produce el éxito porque la
determinación y la fuerza de voluntad
no fomentan la creencia.
A menos que supere y desplace las
cosas negativas en su mente a través
del poder de la afirmación y vea
los resultados a través de la visualización,
estará avanzando hacia lo
desconocido. Recuerde, los hábitos
y las actitudes cambian cuando los
cambiamos por otros más satisfactorios.
Esto no quiere decir que la
determinación no sea importante, es
vital, pero nos proporciona nuevas
formas de actuar que generan
resultados más satisfactorios, y no da
lugar a la creencia. Hay que añadir
determinación, afirmación y visualización.
Cuando afirma sus objetivos
con fe y confianza y los visualiza con
claridad y precisión, sus objetivos ya
están en proceso de convertirse en
realidad, está en el camino al éxito y
en cierto sentido ya está saboreado la
satisfacción de conseguirlo.
Invito al lector a que lea de nuevo
el texto cambiando “su casa” por “su
negocio” y se sorprenderá.
53

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Aprendiendo a
Comunicar
¿Vendes o despachas?
Por Rocío Espinosa, directora de PYMES Magazine y Pymes Comunicación.
Creadora de La Comunidad de Rocío Espinosa
Si te hago esta pregunta, más o
menos, puedo deducir cuál sería
tu respuesta. Me dirías: “Rocío, yo
vendo”. A lo que yo te contestaría:
“¿Estás seguro o segura?” Puede que
sea en este momento cuando se te
quede cara de póker.
Quiero contarte una historia real
que me pasó unos días antes de la
Semana Santa.
Mi hija mayor, se me hace mayor
y valga la redundancia. Y donde
lo estoy viendo es en su forma de
vestir. Ya no quiere usar vestidos de
esos que ella llama “cursis o de niña
chica”. En fin, que para un Domingo
de Ramos no tenía nada que
ponerse.
Me voy a una de sus tiendas favoritas,
esa que tiene nombre de mujer
pronunciada por un ceceo.
En fin, que estando allí, veo un
conjunto divino para ella, moderno
y nada de cursi. Pero ideal para un
Domingo de Ramos.
Encuentro la talla del short, de la
camiseta, pero del chalequillo corto
no. Me dirijo a una empleada y
le digo si queda algo en almacén.
Nada de amable me responde que
todo lo disponible está afuera.
Denoté las pocas ganas de trabajar.
Pero yo soy de insistir, así que me
fui a otra dependienta y le hice la
misma pregunta.
Esta chica me atendió más amable.
Lo primero que hizo fue comprobar
con su dispositivo ver la disponibilidad
en el almacén. Al ver que no
había existencia, me ofreció que ella
misma me podía hacer un pedido
por la web y que en un par de días
podría pasar a recogerlo en tienda.
¡Claro! le contesté. Me estaba solucionando
el problema. Y menudo
problema para mí. Aunque parezca
una tontería era mi problema, de no
saber qué comprarle a mi preadolescente
para el Domingo de Ramos.
Al par de días, me llega el mensaje
a mi móvil que ya me puedo pasar
por la tienda a retirar mi pedido.
No es pasión de madre o sí, pero mi
hija iba preciosa y más aún contenta
por ir vestida con el estilo que ella
me solicitaba.
A dónde quiero ir con mi historia.
54

“Vender tus
productos o
servicios no es
malo. Si montas tu
propio negocio es
para ganar dinero”
Muchas veces, los empresarios se
olvidan que tienen que vender y se
dedican a despachar. Yo entiendo
por despachar, no intentar solucionar
el problema del cliente, por un
lado, y por otro, es que se acomodan
en su fiel clientela y en los que
vienen por el boca a boca.
Oye, que no está mal que tengas
clientes que entren en tu negocio
por recomendación. A lo que me
vengo a referir que, aun así, tienes
que seguir vendiendo. La comunicación
es fundamental para lograr este
propósito.
La chica que te cuento en mi historia
hizo venta, porque tras tramitarme
el pedido me propuso otras
alternativas.
Vender tus productos o servicios no
es malo. Si montas tu propio negocio
es para ganar dinero.
Si tienes atención cara al público,
asegúrate de que tus empleados
hagan bien su función. Para ello,
la formación para que conozcan
los productos o servicios es
fundamental.
Si por el contrario te dedicas a
pasar presupuestos, entonces, no te
limites a pasar la propuesta económica.
Trabaja un poco el copy en el
mensaje que le vayas a hacer llegar.
Cuéntale qué vas a hacer y cómo lo
vas a hacer para llegar a los objetivos
marcados con tu cliente.
Véndete y que no te dé vergüenza.
Que tu cliente vea en ti que eres la
mejor opción que puede escoger.
Que admire tus destrezas, tus habilidades
y tus conocimientos sobre el
tema.
Deja al cliente imaginando el resultado
que conseguiría si el trabajo
lo contratase contigo y que no se
quede solamente con la propuesta
económica.
Hay diferentes tácticas en la comunicación
para hacer que tu marca, ya
sea personal o no, gane notoriedad,
reputación y te conviertas en el
referente de tu sector.
Y todo esto empieza trabajando la
comunicación de manos de profesionales.
Así venderás mejor y más,
generarás más volumen de negocio
y te aseguro que los clientes vendrán.
¿Y sabes por qué? Porque en
tus ventas le estás aportando valor a
tu cliente y explicándole cómo va a
solucionar su demanda.
55

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El Terapeuta
de Negocios
Ultima hora: Inciensos
Pérez entra en concurso
de acreedores, acusados
de ser vendedores de
humo
Por José Martínez Varea, El Alkimista
CEO de Alkimia Proyectos
Suena a chiste (malo), pero probablemente
has cruzado caminos, en tu
desarrollo como empresario/a, con
alguno de esos “gurús”, mesías de la
era tecnológica, iluminados de cómo
conseguir ingresos de 7 cifras sin
moverte de la comodidad de tu sofá.
Y es que, especialmente desde el estallido
de la pandemia (cuando todo
lo digital ha tomado más impulso
por razones obvias), han salido como
setas en el campo tras una tormenta
de otoño.
Te dicen que tienen un método
infalible, un sistema inigualable (su
secreto)…pero que te dirán más si
te unes a su webinar gratuito. Y una
vez allí, te darán una miguita más…
pero si quieres obtener resultados DE
VERDAD, tienes que pasar por caja
(y suele ser una suma interesante, lo
que piden para que puedas mojar tus
labios en el Santo Grial de la habilidad
para el negocio).
¿Verdad que te has encontrado
alguno?
Utilizan las tácticas más antiguas que
hay, para crear en ti el impulso de
abrir el monedero, pero dándoles
una nueva apariencia, acorde con los
cambios en la sociedad.
Las tácticas, entre otras, son:
-Urgencia: “Si te inscribes antes del
lunes, tendrás un bonus…”
-Escasez: “Quedan pocas plazas
disponibles” “Edición Limitada” “No
volverá a salir a la venta”.
-Una combinación de las anteriores:
“Se acaba el plazo, corre, no pierdas
tu plaza”
-Exclusividad basada en estatus: “Lo
que hacen los empresarios inteligentes”
“Lo que hace “tal persona”
(famosa y exitosa).”
Este rejuvenecimiento de las tácticas
de venta de corte tirando a agresivo
sucede porque el sobre uso y mal
uso de las mismas durante mucho
tiempo, ha generado rechazo en el
público. Y es que, como viene a decir
la mítica frase de Jeffrey Gitomer
(formador de ventas estadounidense,
de considerable fama en los círculos
de vendedores) “A la gente nos gusta
56

“A la gente nos
gusta comprar, no
que nos vendan”.
Frase de Jeffrey
Gitomer.
comprar, no que nos vendan”.
Y estaría de acuerdo con esta frase, si
no fuera porque no está completa.
“Nos gusta comprar, odiamos que
nos vendan…mal”
Como generalizar está feo, diré que
es posible que alguno de los métodos
o tácticas que ofrecen en sus cursos
y “coachings” pueden ser de alto
interés para un determinado tipo de
persona/caso.
El problema viene cuando lo empaquetan
como “píldora mágica”, y
pervierten todas las técnicas habidas
y por haber del marketing y las ventas
para poder disparar a todo bicho
viviente, o todo ser humano con
pulso y cartera.
Y el objetivo de esta estrategia es
tan egoísta como dañino: vender el
máximo posible, sin tener en cuenta
si lo que venden es adecuado a quien
lo compra, y que repercusión tiene
eso a nivel social.
No digo que vender el máximo
posible esté mal. En absoluto.
Maximizar las ventas dentro de las
posibilidades, es un camino para
obtener la rentabilidad, que es condición
indispensable para poder tener
un negocio sano y saludable.
Pero maximizarlas, para obtener el
beneficio a corto plazo sin contar
con nada más, es un auténtico tiro en
el pie, a sí mismos y a otros profesionales
(profesionales que venden
servicios de cualquier tipo, especialmente
transformativos o formativos,
pero también a los profesionales de la
venta en general).
Su mala praxis en la venta mancilla
la imagen (que ya de por sí venía
bastante machacada) de cualquier
profesional que se dedique a la venta.
A la venta de lo que sea.
Y te recuerdo, amigo/a lector/a, que
tus servicios o productos no se venden
solos. Que tienes que vender.
Y no solo eso: su mala aura contagia
a otros profesionales que proveen
servicios ”intangibles” que podrían
cambiar la situación radicalmente de
sus clientes (diseño, herramientas de
gestión, herramientas de comunicación,
crecimiento personal, dinámicas
de equipo…), y estos empiezan a
desconfiar, incluso antes de que abras
la boca. Resultado: ni el potencial
cliente se beneficia del servicio, ni el
empresario obtiene la venta.
Pérdida por ambos lados.
Romper con este círculo vicioso
requiere de un esfuerzo importante.
Porque la imagen pública (o reputación,
o marca) del colectivo dedicado
a la venta está sólo dando sus
primeros pasitos para restaurarse y
que se entienda que es una profesión
necesaria y de alto valor.
Entonces eso no va a cambiar mañana
por la tarde, no contemos con
ello.
Y también porque requiere por parte
de cada uno de nosotros que tomemos
una actitud adecuada, y realicemos
un trabajo de diferenciación
radical, que no sólo nos hará aparecer
mejores que nuestros competidores,
si no que debe también romper las
barreras creadas por los vendedores
de humo en las mentes de nuestros
potenciales clientes.
Antes de terminar, quiero dejarte
con una reflexión:
A no ser que seas uno de ellos, ¿qué
estás haciendo para que quede claro
que lo tuyo no es humo?
57

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
La figura del
Empresario
Siempre por encima
del Punto de Poder
Por Eduardo Cambil Molina,
Socio Action COACH
Cada vez que doy una charla, o
comienzo una sesión de mentorización,
empiezo pidiendo al
respetable que, durante la misma, se
mantengan por encima del Punto
de Poder. Caras de sorpresa, la mayoría
desconocen el punto “P”, ese
punto increíble que les va a ayudar
a alcanzar lo máximo.
Claro está que te voy a explicar en
qué consiste y cómo tienes que
estar por encima, ya que eso tiene
importantes implicaciones, como
verás, en tu empresa.
El Punto de Poder es algo parecido
al Punto Muerto, o como
dicen los modernos” Break Even”,
el momento en el que empiezas
a ganar, el momento en el que te
empoderas y haces que todos te
sigan, el momento en el que te
haces responsable de tus actos, de
las consecuencias, el momento en
el que asumes realmente el mando
de la situación, ves oportunidades,
si no sale, lo vuelves a intentar. Es el
lugar desde donde inspiras, te haces
confiable y creas tu liderazgo, pues
eres alguien que no solo te has cargado
de energía, sino que además la
contagias. Es como un imán.
Para que lo comprendas mejor, te
voy a explicar qué ocurre, cuando
estás debajo de ese Punto de Poder;
le echas la culpa de tus fracasos
a otros, siempre hay un culpable,
menos tú. Niegas realidades y lo
ves todo negativo, te estás quejando
continuamente, criticas, hablas, pero
no actúas, el mundo es un desastre,
tu negocio no es una excepción,
la gente viene a aprovecharse de ti.
Podría continuar con muchas más
cosas que te ocurren por debajo
del punto “P”, pero hay una que es
importante y sobre la que vamos a
hablar, es que también se contagia.
Desde mi primer trabajo acostumbraba
a entrar con mucha energía
en la empresa, mis compañeros y
colaboradores sabían que llegaba,
porque pisaba fuerte y nada más
58

“Cuando estás
por debajo de ese
Punto de Poder,
le echas la culpa
de tus fracasos
a otros, siempre
hay un culpable
menos tú”
entrar saludaba con un enérgico
¡¡Buenos días españoles!!, a lo que
me contestaban ellos con sus buenos
y enérgicos días.
Durante 30 años, he estado entrando
así, casi todos los días en las
empresas en las que he estado, que
han sido varias. He dicho casi todos
los días, porque había algunos, que
no estaba fino y me había caído del
punto mágico, ese día notaba que
había un ambiente raro, cierta preocupación,
algunos venían a verme
y me preguntaban si había ocurrido
algo, o si había tenido un contratiempo.
Si respondía que no, era
peor, pues empezaban a elucubrar
sobre qué estaba pasando. La consecuencia
era que ese día había contagiado
de mi pesimismo y falta de
energía a toda la organización, ya
no lo veían tan claro, no se hacían
responsables y además desencadenaba
aguas abajo el mismo sentimiento
de fracaso o de impotencia que
habían percibido en mí.
Volvemos a ti empresario; en estos
tiempos complicados, de incertidumbre,
inflación, escenarios
inciertos y lo que quieras poner.
¿Estás por encima o por debajo del
Punto de Poder?
Como empresario, como líder, debes
de estar siempre por encima del
Punto de Poder, es desde donde vas
a encontrar soluciones, vas a saber
qué hacer, vas a motivar a tu equipo,
a tus clientes, a tus proveedores,
vas a vivir mejor, pues tendrás más
alegría alrededor tuyo, ahuyentarás
temores, pensarás más claro, conseguirás
que tu gente te apoye y
tendréis éxito.
Si por el contrario llegas por la
mañana derrotado, tus comentarios
son del tipo; esto es un desastre,
no hacemos nada bien, la culpa es
del gobierno (aunque lo sea), la
competencia es mejor que nosotros,
somos los más caros y todo lo que
algunos suelen decir, lo que ocurrirá
es que tus palabras se convertirán
en realidad, en tu realidad. Tu personal
se desmoralizará, tus clientes
y proveedores dejarán de confiar
en ti y en tu empresa. Nadie querrá
seguir a un perdedor. ¿De verdad
quieres esto?
Necesitamos estar por encima del
punto “P”, pero siendo realistas, irse
al otro extremo tampoco es bueno,
pero sí cargados de energía y de
ilusión, aunque no nos parezca el
mejor momento.
Recuerda. Nadie le compra a un
triste. ¿Hablamos?
59

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Privacidad y
Protección de datos
T
Protege lo más
importante con una
buena contraseña
Por Enrique López Navarrete
Delegado Protección de Datos, Auditor ISO 27001 y CEO de Lexsuite Consulting
En ocasiones me quedo asombrado
del poco cuidado y la poca o nula
seguridad que las empresas tienen
con su activo más importante: los
datos.
Son tan importantes que si no
puedes acceder a ellos, simplemente
no puedes trabajar, tu empresa se
para, no puedes ofrecer los productos
y/o servicios que vendes y
tienes un problema de reputación
importante, sin contar con posibles
multas por acceso indebido a datos
personales.
En seguridad hay cuestiones que
tienen que ver con disponer de un
presupuesto más o menos grande y
otras que tienen que ver con tener
una actitud adecuada y ofrecer a
los trabajadores conocimiento para
conseguir un grado de sensibilización
hacia la seguridad adecuado.
Una de las puertas principales
de entrada de un hacker son las
contraseñas débiles y esto ocurre
por una falta absoluta de actitud,
respeto y falta de conocimiento del
valor de nuestros datos en una empresa
por parte de los responsables.
Conozco empresas que facturan
muchos millones de euros con más
de 100 trabajadores, donde el 95%
de los trabajadores tienen la contraseña
“1234” para acceder a sus
terminales.
En el cuadro que os he añadido en
este artículo, podréis ver el tiempo
que un hacker o un robot tarda en
averiguar tu contraseña en función
de cómo la hayas creado.
Todos los activos con contraseñas
menores de 8 dígitos se pueden
hackear en menos de 8 horas. Ahora
estás viendo en cuanto tiempo
pueden hackearte tu contraseña,
pero lo importante no es conocerlo,
sino ¿qué vas a hacer con lo que
sabes ahora?
La gestión de contraseñas es in-
60

iempo que tarda un hacker
en descifrar tu contraseña
www.lexsuite.es
elopez@lexsuite.es
cómoda, lo sé, son muchos dígitos
y hay que cambiarlas con cierta
frecuencia en función del tipo
de datos que manejes, por eso te
propongo una operativa fácil de
recordar y de ejecutar.
No utilices fechas de cumpleaños,
aniversarios o similares
No pongas nombre de personas o
mascotas relacionadas contigo
No utilices la misma contraseña
para todo: redes sociales, banco,
trabajo, etc.
No utilices la lógica en tus
contraseñas
Evita palabras que estén en el
diccionario
Utiliza contraseñas con al menos 12
dígitos, que sean números, símbolos
minúsculas y mayúsculas
Cámbialas al menos una vez al año
o cada seis meses.
Puedes utilizar el truco de convertir
algunas letras en números y
viceversa o comerte letras de una
palabra. Por ejemplo: “Kmrt5plbrsD1Vz”
(Comerte cinco palabras
de una vez) es más fácil aprenderse
la frase.
Y si aún así te resulta difícil, utiliza
un gestor de contraseñas.
Recuerda que las contraseñas son
como la ropa interior, no las compartas
con nadie.
61

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Igualdad de oportunidades
en las empresas
Valoración del
Puesto de Trabajo
Por Antonio Sambla Navío,
de Lexsuit Igualdad
Ya tenemos la herramienta para
la valoración de puestos de trabajo
que todas las personas que nos
dedicamos a la igualdad estábamos
esperando, así fue el 13 de abril
de 2022, juntos, el Ministerio de
Trabajo y Economía Social, el Instituto
de las Mujeres del Ministerio
de Igualdad y las organizaciones
sindicales CCOO y UGT y las organizaciones
empresariales CEOE
y CEPYME.
La publicación de la Herramienta
se convierte en un instrumento
clave en las mesas de negociación
de los planes de igualdad para
combatir la discriminación directa
e indirecta que sufren muchas
mujeres y para avanzar hacia la
correcta aplicación del principio
de igualdad de retribución por
trabajos de igual valor. Además,
puede servir de base a las comisiones
negociadoras de los convenios
colectivos en la configuración de
las tablas salariales.
Además de venir acompañada de
una guía de uso, con el fin de dar
62

“Esta valoración de
puestos de trabajo
se debe realizar
dentro de una
misma empresa
donde se trata de
observar, preguntar
y estudiar las tareas
desempeñadas
por las personas
trabajoras donde
se establece el
salario”
cumplimiento al artículo 28 del
texto refundido de la Ley del Estatuto
de los Trabajadores establece
la obligación empresarial de pagar
por la prestación de un trabajo de
igual valor la misma retribución salarial
o extrasalarial, sin que pueda
producirse discriminación alguna
por razón de sexo.
Esta valoración de puestos de
trabajo se debe realizar dentro de
una misma empresa donde se trata
de observar, preguntar y estudiar
las tareas desempeñadas por las personas
trabajadoras donde se estable
el salario, de ahí la importancia de
esta valoración.
Por otro lado hay que dar cumplimiento
al Real Decreto 902/2020,
de 13 de octubre, de igualdad
retributiva entre mujeres y hombres,
pues con esta herramienta
se facilita el procedimiento para
realizar la valoración de puestos
de trabajo (VTP) bajo criterios de
rigurosidad, imparcialidad, adecuación,
integral (aplicable a todos los
puestos), transparencia y búsqueda
de contribuir a conseguir la igualdad
salarial y acabar con la brecha
salarial de género, desde la perspectiva
de género permite realizar una
estimación objetiva de los requerimientos
necesarios para llevar a
cabo cada uno de los puestos de
trabajo de la empresa atendiendo al
contenido de la prestación laboral
que desarrollan.
La valoración de puestos de trabajo
desde la perspectiva de género es
el paso previo, junto al registro
retributivo, para la elaboración
de la auditoría retributiva. Esta
herramienta, es imprescindible para
la realización del diagnóstico de
situación que la comisión negociadora
de los planes de igualdad debe
acordar antes de negociar las medidas
que atajen las desigualdades entre
mujeres y hombres que aquejan
a nuestro mercado de trabajo.
63

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Neuromagement
Técnicas de
negociación para
poner en práctica
en tus visitas
comerciales
Por Eva García Ruiz, Directora de INTERVENIA Neuromanagement
A lo largo de nuestra vida negociamos
de forma constante. Desde la hora
de llegada cuando somos adolescentes
hasta ese merecido aumento de
sueldo en tu empresa. Negociar es
una herramienta del día a día que
se vuelve indispensable en términos
empresariales. ¿Hablamos de técnicas
de negociación?
Para poder cerrar un trato de forma
satisfactoria hay que conocer las
motivaciones, necesidades y trayectoria
de los clientes, así como las posibles
expectativas con respecto a nuestra
propuesta.
Ahí es donde entra la importancia
de aprender a decodificar la comunicación
no verbal. Es decir: cómo
reacciona nuestro interlocutor a lo que
contamos y cómo podemos actuar
en consecuencia para detectar sus
objeciones y rebatirlas antes de que las
verbalicen. De este modo te aseguras
que la negociación sea mucho más
exitosa e irás aplicando las técnicas
adaptadas al contexto.
En esta entrada te contaremos todo
lo que debes saber sobre las técnicas
de negociación y cómo ponerlas en
práctica. ¡Sigue leyendo!
Tipos de negociación
Antes de hablar de las técnicas de negociación
es importante ser consciente
de que no existe una ley universal.
Cada cliente, vendedor o empleado
es diferente y la negociación se tendrá
que ir adaptando al contexto. No se
llega del mismo modo a un cliente
nuevo que vaya a invertir un gran
capital en tu empresa, que a uno con
el que tengas confianza y tengáis una
relación empresarial consolidada.
Por eso hay que empezar hablando
sobre los diferentes estilos de negociación.
Antes de nada deberás
analizar la duración de la relación con
el cliente, si se trata de algo puntual
o tiene perspectiva de futuro. De ese
modo podrás elegir entre tres tipos de
negociación:
Inmediata: el objetivo está fijado en
conseguir un acuerdo sin importar las
relaciones personales.
Progresiva: suele ocurrir con los proveedores.
Se produce cuando las dos
posiciones se van acercando poco a
poco y generando confianza hasta implicarse
de lleno en una negociación.
Situacional: se adapta a las circunstancias
del contexto. Es la más adecuada
por su versatilidad pero también la
más compleja ya que debes conocer
al detalle la situación del interlocutor.
Es sobre todo en este tipo de negociaciones
(aunque es útil también en
las demás) cuando la Sinergología®
puede ayudarte a obtener mayor
información.
También conviene conocer la clasificación
según los objetivos de la
negociación y la situación de cada
caso. Ahí nos encontraríamos con la
negociación acomodativa, en la que
se tiene una actitud sumisa y mediadora.
También podemos encontrar la
negociación colaborativa, en la que se
fomenta una actitud asertiva de compromiso
cuando hay interés y ambas
partes tienen objetivos comunes. Además
de las que ya se han mencionado,
podemos encontrar la negociación
evitativa, que se da cuando hay un
conflicto latente y las dos partes de la
negociación no obtendrán los beneficios
esperados. También podemos
encontrar la negociación competitiva,
64

que rebosa agresividad y con la que se
pretende conseguir el mayor margen
de beneficio posible.
Tipos de técnicas de negociación
Tal y cómo su nombre indica, las
técnicas de negociación son estrategias
que se utilizan durante los procesos de
negociación con el objetivo de obtener
el mejor acuerdo posible. Saber
manejar bien las diferentes técnicas
de negociación es imprescindible
para poder mejorar tu actitud ante las
visitas comerciales y poder conseguir
el objetivo que tenías marcado y que
beneficie a tu empresa.
Es aquí donde aparece el concepto
de Neuronegociación, una técnica
de negociación basada en la Neurociencia
con la que podrás conocer a
tu interlocutor más allá de lo que dice
con sus palabras.
Identificar lo que dicen los demás de
forma no verbal es, además de evolucionar
cuando el mundo empresarial
más lo necesita, contar con una
ventaja estratégica a la hora negociar.
La Sinergología® es la disciplina de
decodificación y lectura de la comunicación
no verbal no consciente.
En este post puedes conocer a fondo
cómo funciona.
¿Qué gestos podemos analizar durante
una negociación?
Formarte en Sinergología® te ayudará
no solo en la negociación en sí, sino
en otros muchos procesos empresariales
y en tu día a día. Al aprender
sobre el lenguaje no verbal podrás
identificar determinados gestos de los
demás con los que podrás intuir lo
que piensan del mensaje que les estás
proporcionando.
Como técnica de negociación, debes
tener en cuenta que hay gestos que
se producen con más frecuencia
que otros. De cara a la negociación
estos aportan tanta información que
reconocerlos te permitirá destacar de
forma eficaz y llevar al cliente al punto
que desees.
La Sinergología® tiene registrados y
etiquetados más de 12000 gestos no
conscientes y semiconscientes, pero en
esta entrada profundizaremos en los
siguientes:
Las piernas: en este caso será interesante
analizar el movimiento de las
piernas y, sobre todo, cuando se produce
dicho movimiento, ya que puede
significar un cambio en la actitud. Si el
interlocutor coloca las piernas frente a
frente durante la charla podría ser una
señal de rechazo o incomodidad. El
caso contrario podría ser un indicio de
prepotencia y dejadez.
La mirada: cuando tu interlocutor no
sostiene la mirada está buscando información
en su cerebro para responder a
nuestras preguntas (no está mintiendo,
ese es uno de los grandes mitos de la
comunicación no verbal). Dependiendo
de cómo estén orientados los ojos
nos proporcionará una información
diferente.
La silla: durante una negociación tu
interlocutor irá cambiando su posición
en la silla. Observar hacia dónde se
está inclinando te ayudará a conocer
sus intenciones. Si es “hacia delante”,
significa que está mostrando interés en
tu propuesta. Si por el contrario suele
apoyarse “hacia el respaldo”, es más
que probable que esté desconectando.
Hay 9 posiciones principales en la
silla, cada una de ellas otorga un matiz
diferente.
Cómo puede ayudarte Intervenia
Neuromanagement
Si quieres profundizar en el análisis de
la comunicación no verbal y ponerla
en marcha en tus futuras negociaciones
estás de suerte. En Intervenia
Neuromanagement contamos con
una amplia diversidad de servicios que
cuentan con distintas herramientas del
mundo de la Neurociencia implantacas
mediante el Neuromanagement,
entre ellas la Sinergología®. Te invitamos
a que descubras nuestra oferta
formativa y a que encuentres aquella
que mejor se adapte a ti.
Además, contamos con Programas In
Company centrados en la Neuronegociación,
donde se tratan aspectos
tan importantes como la influencia, el
poder del apretón de manos o la decodificación
de los gestos no verbales
no conscientes. Podemos realizar una
propuesta a medida de vuestras necesidades
y compañía.
¡La revolución en tus negociaciones
está aquí!
65

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
Community
Manager
Consejos para
conseguir clientes en
redes sociales
Fernado M. Bono, Community Manager de PYMES Magazine
Las redes sociales son uno de los
mejores lugares para conseguir
clientes. Puedes usar plataformas
como Facebook, Twitter, Instagram,
LinkedIn, entre otras, para promocionar
tu negocio y atraer a nuevos
clientes. Asegúrate de crear un perfil
completo de tu negocio en cada
red social donde esté tu público
objetivo y de publicar contenido
relevante y de calidad con regularidad.
También deberías considerar
la posibilidad de hacer anuncios
en redes sociales para llegar a una
audiencia más amplia.
Optimizar tu sitio web para los
motores de búsqueda
Otra forma de atraer clientes potenciales
a tu negocio es asegurarte
de que tu sitio web esté optimizado
para los motores de búsqueda. Esto
significa que tu sitio debe aparecer
en los resultados de búsqueda
de Google cuando las personas
busquen productos o servicios
relacionados con los que ofreces.
Puedes optimizar tu sitio web para
los motores de búsqueda mediante
el uso de palabras clave relevantes y
la creación de contenido de calidad.
También deberías asegurarte de que
tu sitio web está diseñado de forma
que sea fácil de navegar y de usar.
Participar en grupos y comunidades
en línea
Otra forma de conseguir clientes
potenciales es participar en
grupos y comunidades en línea
relacionados con tu negocio. Esto
te permitirá establecerte como un
experto en tu campo y mostrar a
las personas que eres una fuente de
información confiable. Asegúrate de
interactuar con los demás miembros
de la comunidad de forma positiva
y de responder a sus preguntas de
forma completa y útil. También
deberías aprovechar las oportunidades
para promocionar tu negocio
de forma sutil.
Ofrecer descuentos y
promociones
Una forma de atraer nuevos
clientes a tu negocio es ofrecer
descuentos y promociones. Puedes
ofrecer descuentos a tus clientes
existentes para que vuelvan a comprar
o puedes ofrecer cupones y
66

“Las listas de
correo son una
forma efectiva
de mantenerte
en contacto
con tus clientes
potenciales y de
promocionar tu
negocio”
códigos de descuento a los nuevos
clientes. También puedes organizar
promociones y concursos para
atraer a nuevos clientes potenciales.
Asegúrate de que tus descuentos y
promociones sean atractivos y de
que sean fáciles de usar.
Participar en eventos de
networking
Asistir a eventos de networking es
otra forma de conseguir clientes
para tu negocio. Los eventos de
networking te permiten conocer
a otras personas que trabajan en tu
sector y que pueden estar interesadas
en lo que ofreces. También te
brindan la oportunidad de establecer
relaciones profesionales y de
hacer contactos valiosos. Asegúrate
de asistir a eventos de networking
relevantes y de prepararte para ellos
de forma adecuada.
Usar listas de correo
Las listas de correo son una forma
efectiva de mantenerte en contacto
con tus clientes potenciales y de
promocionar tu negocio. Puedes
usar listas de correo para enviarles
información sobre tus productos y
servicios, para enviarles ofertas especiales
y para mantenerlos al tanto
de las últimas noticias de tu negocio.
Asegúrate de crear una lista de
correo de calidad y de asegurarte
de que tus mensajes sean relevantes
y útiles para tus suscriptores.
Hacer publicidad
La publicidad es otra forma de
conseguir clientes para tu negocio.
Puedes hacer publicidad en
línea mediante el uso de banners y
anuncios en sitios web relevantes
o puedes hacer publicidad offline
mediante el uso de anuncios
en revistas y periódicos. También
puedes hacer publicidad en lugares
públicos, como en autobuses y en
estaciones de metro. Asegúrate de
que tu publicidad sea atractiva y de
que se dirija a tu audiencia objetivo.
Actualmente la publicidad en
Facebook es la más relevante, por
su bajo coste y a la vez por su gran
alcance. Facebook ADS te permite
dar a conocer tus servicios o productos
en facebook y en instagram.
Otra opción muy efectiva es Google
ADS para posicionar tu web en
los primeros puestos de búsqueda
activa.
Conseguir clientes potenciales
puede ser un reto, pero si sigues
estos consejos, deberías poder atraer
a nuevos clientes a tu negocio con
éxito.
Si necesitas un asesoramiento sobre
cómo invertir en publicidad, puedes
ponerte en contacto con el equipo
de PYMES Magazine en el correo
comercial@pymesmagzine.es o
bien llamando al teléfono 611 09
55 07.
67

Reportaje
Ingevents celebra la Jornada
“Cultura, nuestra inspiración,
Eventos, nuestra profesión”
Ingevents es una empresa de consultoría, diseño, organización y ejecución de eventos estratégicos para
la comunicación y el marketing de las empresas e instituciones, que está especializada en el desarrollo de
proyectos corporativos y con marcado componente cultural, histórico y artístico, usando la ingeniería
como eje de los procesos, que garantizan la fiabilidad y viabilidad en los proyectos desarrollados.
Por Gladis Calasanz
El pasado 19 de abril tuvo lugar en
la sede del Club Cámara en Sevilla la
Jornada Cultura y Eventos 2022 de
la mano de la empresa Ingevents y el
Club Cámara Antares. Ruth Peña, la
directora de desarrollo de negocio de
la empresa Ingevents, fue la encargada
de dirigir el acto al que asistieron Luis
Miguel Cordero, director comercial de
la Cámara de Comercio de Sevilla y
gerente del Club Cámara Antares, Mª
Valme Muñoz, directora del Museo
de Bellas Artes de Sevilla, Manuel
González, secretario ejecutivo de la
ANCCE, Inmaculada Torres, responsable
del Espacio de la Primera Vuelta
al Mundo de la Fundación Nao Victoria,
Granada Hernández, relaciones
externas de Torre Sevilla, Luis Parra,
consultor de estrategias empresariales y
CEO de Strategyco, así como numerosos
empresarios y socios del Club
Cámara de Comercio de Sevilla.
El acto se inició con la bienvenida
institucional por parte de Luis Miguel
Cordero, director comercial de la
Cámara de Comercio de Sevilla y
gerente del Club Cámara Antares,
que hizo referencia a la necesidad
del evento presencial para estrechar
relaciones entre personas y entre empresas,
en una sede repleta de invitados.
“Quisiera felicitar a Ingevents porque
al final muchos de los socios del Club
Cámara lo que intentan aportar al
resto de socios y al tejido empresarial
en general es su conocimiento, sus
buenas prácticas, sus capacidades, su
saber hacer, y hoy, por el evento que
ellos han diseñado, creo que nos van
a dar un botón de muestra bastante
interesante al respecto y sobre todo, en
una etapa que creo que es absolutamente
necesaria. Creo que la etapa de
los webinarios, las jornadas online, y
de no interactuar, va a pasar y esperemos
que solo sirva para complementar
lo que sinceramente creemos que es
absolutamente necesario, el contacto
humano”.
A continuación, dirigió la jornada,
Ruth Peña que hizo mención a los
cinco años de trayectoria de la firma
con un propósito claro, el de crear
proyectos innovadores con un foco
68

“Dedicamos
nuestro tiempo a
hacer proyectos
que sean creativos
y singulares”
puesto en la cultura como base de su
inspiración. “En este mes se celebran
los cinco años de Ingevents desde que
se fundó con el único objetivo de
hacer proyectos distintos basados en el
diseño y el dar una parte de valor a la
sociedad enriqueciéndolos mediante
perfiles como Juanjo, nuestro director
creativo o con colaboraciones como
la de Carlos García-Diéguez, director
de García-Dieguez Consulting,
gran maestro de los escenarios a nivel
mundial”.
Tras la presentación, comenzó la
ponencia maestra de Juanjo Montoya,
director creativo de la empresa. “Dedicamos
nuestro tiempo a hacer proyectos
que sean creativos y singulares”
El arquitecto, hizo viajar a los asistentes
por las emociones en su intervención
sobre design thinking, la estrategia
rentable del diseño para eventos, donde
se detuvo en uno de los proyectos
más significativos e impactantes de
su trayectoria, Pinta Tu Murillo, que
supuso la participación de miles de
personas en la reproducción a gran escala
de la obra perteneciente al Museo
de Bellas Artes de Sevilla, La Colosal,
la Inmaculada Concepción del pintor
Esteban Murillo, en el 400 aniversario
de su nacimiento y que presidió la
Plaza del Duque de la Victoria durante
todo un año.
Posteriormente daba comienzo la
mesa redonda moderada por Luis
Parra, consultor de estrategias empresariales
y CEO de Strategyco, que
hizo reflexionar a los presentes sobre
la innovación y las tendencias en los
eventos culturales, los espacios y la
creatividad. La primera de las intervenciones
fue la del referente internacional
en el sector de los auditorios
y espacios escénicos, Carlos García-
Diéguez, consultor estratégico, que
explicó la singularidad de su actividad
que le hace a éste, viajar por el mundo
continuamente para conocer y traer
a España la innovación en cada uno
de los espacios donde interviene
con su equipo. García-Diéguez, hizo
mención especial a proyectos de gran
innovación cultural en curso como las
nuevas fases del Parque Temático de la
Historia de España, Puy Du Fou, en
Toledo o el complejo cultural de la
Iglesia de Santa Ana del Ayuntamiento
de Carmona, que ahora se encuentra
inmerso en la carrera para el reconocimiento
de la Unesco como Ciudad
Patrimonio Mundial.
A continuación, intervino Ismael Hervás,
director ejecutivo de Ingevents,
que destacó la importancia de la cultura
en todos sus ámbitos, así como en la
aplicación para el desarrollo de eventos
y estrategias de comunicación de las
empresas e instituciones. “En España
somos multimillonarios en cultura,
vamos a emplearla en todos nuestros
eventos”. Hervás también habla de la
innovación “la innovación es la rueda,
no todo tiene que ser digital, es una
herramienta que nosotros usamos para
poner en escena el proyecto o lo que
queremos comunicar”. Mencionó
algunos de los proyectos culturales de
creación propia, como el escape room
de La Clave Pigafetta, que ha servido
para divulgar la hazaña de la Primera
Vuelta al Mundo Magallanes – Elcano,
dentro del programa oficial del
V Centenario o el surgido durante la
pandemia, el autocine Diverauto, entre
otros.
En el coloquio, Juanjo Montoya, gran
conocedor del sector de la moda española,
referenció la gran importancia,
para la marca España, que va a suponer
el anunciado desfile de la casa Dior,
en la Plaza de España de Sevilla. “En
España tenemos que apostar por todo
aquello que no nos pueden copiar”.
Puso como ejemplo en este caso el
flamenco o el sol como medio de
vida. Además, habló de las diferentes
formas de vivir un evento y lo que
ello supone “Siempre tenemos que ir
a espacios culturales o a eventos que
nos levanten del asiento y que nos
permitan vivir experiencias únicas y
singulares. Esa es la parte clave”.
69

Entrevista Cultural
El Galli de Morón: “Yo en vez de
coger una pelota de niño cogía una
guitarra para disfrutar”
David Sánchez, más conocido como el Galli de Morón comenzó en el flamenco muy joven. A los 16 años
ya había firmado un contrato para actuar en Alemania. Desde pequeño siente pasión por el flamenco,
asegura que de niño prefería jugar con su guitarra en vez de con una pelota. Ha actuado en lugares tan
importantes como la Bienal de Flamenco de Sevilla y junto a artistas reconocidos como Miguel Poveda,
Cristina Hoyos, Paco de Lucía o Raimundo Amador. Ahora está grabando su primer disco, del que pronto
sabremos más…
Por María Fernández
Naciste en Barcelona pero a
los 10 años te volviste a Sevilla
¿no es así?
Así es. Yo soy parte de esa inmigración
de tantos andaluces que
viajaron hasta Cataluña.
¿Cómo surge tu afición al
flamenco? ¿Era tradición
familiar?
Yo no vengo de familia de artistas,
digamos consagrados o conocidos.
Aunque sí que en mi casa siempre
se ha escuchado flamenco. Mi
padre es una persona con mucha
afición al cante. Se criaron en un
barrio muy flamenco en la Plaza
San Miguel en Morón, por donde
pasaron muchos artistas. Mi padre
se fue a Barcelona a trabajar y allí
presidió la peña flamenca andaluza
Gente del Pueblo durante muchos
años. Yo desde niño me he criado
durmiendo entre dos sillas escuchando
cante. En Barcelona había
mucha afición y eso se me quedó
impregnado. Cuando regresé a
Morón, donde hay un flamenco
auténtico y natural, y fue cuando
realmente conocí el flamenco puro.
¿Cómo iniciaste tu carrera?
Yo empecé de niño haciendo fiestas,
verbenas, en agrupaciones de
Carnaval, en fiestas particulares…
70

“Me gusta contar
y hablar sobre
anécdota y
vivencias que la
gente se sienta
identificada, eso
hace gracia que el
público diga: eso
es verdad eso me
pasa a mí”
Ahí comencé a dar un paso hacia
los tablaos y los teatros y comencé
a formarme. Yo en vez de coger
una pelota de niño cogía una guitarra
para disfrutar.
Tienes una prestigiosa carrera
musical, has tocado en lugares
importantes como la Bienal de
Sevilla. ¿Qué se siente al tocar
en uno de los escenarios más
notorio de tu tierra?
Es una satisfacción y responsabilidad
muy grande también. Gracias a
mi bendito trabajo he podido participar
en muchos festivales, pero
la Bienal y Sevilla siempre te causa
mucho respeto.
Sin embargo, tu profesión te
ha llevado a lugares tan lejanos
como Japón, ¿no es así?
¿Nos puedes contar un poco
esta experiencia?
En Japón he pasado mucho tiempo.
Llevo muchos años yendo para allá
porque hay mucha demanda.
Si no me equivoco, tu carrera
musical te hace pasar mucho
tiempo fuera de casa, ¿cómo
llevas esto?
Esto es complicado. Cada día es
cierto que uno está más cansado. Al
principio me gustaba mucho viajar:
con 16 años me fui a Alemania.
Pero con el paso de los años, quizá,
me estoy acomodando un poco,
aunque viajar es cultura y eso
siempre es de agradecer. A veces
me da pena no poder visitar y disfrutar
los lugares y personas porque
vamos con muy poco tiempo.
También has compartido escenario
con rostros conocidos
como Miguel Poveda, Cristina
Hoyos, Paco de Lucía o Raimundo
Amador. ¿Con qué te
quedas de estas experiencias?
Que cada día le agradezco a estos
artistas y a otros más lo naturales
que son. Son sensaciones especiales
y muy bonitas. He aprendido mucho
de ellos de su maestría y de su
naturalidad. Dicen que cuando más
grandes son más sencillos son y en
este caso es cierto.
¿Qué proyectos tienes ahora
entre manos?
Pues hay varios trabajos: tablaos en
Sevilla, giras, recitales, grabaciones,
entre ellas un disco en directo con
un guitarrista que será una sorpresa
muy bonita… y mi primer trabajo
discográfico, para el que acabo de
grabar una bulería muy especial
con Juan de Juan.
¿Dónde podemos verte
próximamente?
Pues próximamente en Japón,
volvemos dos años después de la
pandemia y vamos con muchas
ganas.
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Reportaje Especial
Moda ética y sostenible
“made in Sevilla”
Son muchos los motivos por los que se puede apostar por la moda hecha en Sevilla: apoyo al comercio local, calidad,
exclusividad y sostenibilidad son algunos de ellos. La tendencia slow fashion se instala en Sevilla de la mano
de diferentes empresas que apoyan al comercio justo y al cuidado del medio ambiente.
Por Gladis Calasanz
El 17 de mayo es el día elegido
para celebrar el Día Mundial del
Reciclaje. El objetivo de establecer
este día es promover una mayor
responsabilidad, no solo vista desde
la perspectiva del ciudadano consumidor,
sino de aquel que extrae la
materia prima y del que la transforma
en un bien de consumo.
En cuanto a la moda textil, una
de las últimas tendencias es el
slow fashion que contempla una
manera distinta de entender y
comprar moda. Esta tendencia está
directamente relacionada con los
conceptos de consumo responsable,
moda sostenible o moda ética. Por
un lado, se apoyan a los productos
hechos de manera artesanal, ya que
no hay un impacto negativo por
su fabricación al no realizarse en
serie ni de forma industrial. Es lo
contrario al modelo de producción
masivo que usa recursos sin medir
el impacto social y ambiental que
cada acción realizada genera. Por
otro lado, hay que destacar la buena
calidad de estos productos que
son creados para ser perdurables y
sostenibles a lo largo del tiempo. La
producción ética es otro de los pilares
fundamentales del slow fashion
cuidando tanto el medio ambiente
como el comercio justo. En cuanto
a los materiales, apuesta por materiales
ecológicos y sostenibles, o
incluso, materiales hechos con productos
reciclados. Con todo esto,
se consigue, además, concienciar al
consumidor evitando el consumo
compulsivo y desmedido.
Cada vez son más las empresas
72

“Hay que
destacar la buena
calidad de estos
productos que
son creados para
ser perdurables
y sostenibles a lo
largo del tiempo”
que apuestan por usar materiales
reciclados o sostenibles. Este es
el caso de Susana Álvarez, con su
estudio de trabajo y showroom en
Mairena del Aljarafe, que apuesta
por una moda ética y sostenible
“made in Spain” con unos acabados
en la producción impecables.
Una moda ética con conciencia
social y medioambiental. La moda
como un producto personal y no
de masificación. “Nuestras prendas
sostenibles lo son, porque nuestros
productos permanecen inalterables
ante temporadas o modas. Nuestra
labor se basa en crear experiencias
únicas, objetos deseables y de un
servicio muy individualizado. La
calidad ante la cantidad, lo individual
ante lo colectivo, la comodidad
como eje del producto”.
SÁ apuesta por prendas sostenibles,
porque sus productos permanecen
inalterables ante temporadas o modas.
Se basan en crear experiencias
únicas, objetos deseables y de un
servicio muy exquisito. La calidad
ante la cantidad, lo individual ante
la estética colectiva y especialmente
la comodidad, como eje del producto.
Otro claro ejemplo es el de la marca
sevillana Anuscas Family que comienza
su actividad en el año 2007,
aunque años anteriores Ana Jiménez
Izquierdo, alma de la marca, ya
había trabajado en el mundo de la
reutilización textil. La experiencia
de Ana en el movimiento UPCY-
CLING, aportó el gran elemento
diferenciador de la marca Anuscas
Family. Cada una de las piezas:
mochilas, bolsos y complementos,
nacen de una conciencia social hacia
la necesidad de la reutilización
de la ropa ya usada.
La filosofía de la marca es dar una
segunda oportunidad a estas piezas,
que aportan en cierto sentido, una
“experiencia” que las hace únicas.
La creación de moda bajo un
prisma de sostenibilidad, la importancia
de la producción artesanal y
local que junto a la colaboración
con otros artistas y artesanos hacen
que todos los productos de Anuscas
Family estén dentro de lo que se
73

La Moda Slow
también está
presente en
Guasinei. Tienda
ubicada en Triana
que nació para
promover el
comercio justo
ha venido a denominar “MODA
SLOW” moda con conciencia, con
carácter y características perdurables.
Actualmente Anuscas Family
tiene puntos de venta en todo el
territorio español e Italia. En el mes
de octubre de 2016 abrió su propia
tienda online.
Otra tienda en Sevilla que lleva esta
filosofía es Guasinei que nació para
promover el comercio justo. Se trata
de ropa ética y sostenible hecha a
mano en Andalucía, concretamente
en Triana. Desde Guasinei buscan
atender el origen y tratamientos de
la materia prima utilizada. La textil
es la segunda industria más contaminante
del mundo después de la
del petróleo. Esto se debe al gran
volumen de agua que se necesita,
sumado a los residuos que se
desprenden durante los procesos de
elaboración y traslados de los productos
a los puntos de venta. Por
ello incentivan el consumo local, de
cercanía (KM 0) y de un tratamiento
justo de todos los participantes
de la cadena de producción.
Forman parte de la Asociación
de Moda Sostenible de Andalucía
(AMSA) y ofrecen total transparencia
en su cadena de suministros y
elaboración de sus prendas. Utilizan
algodón ecológico certificado por
la Fear Wear Foundation y trabajan
con la asociación OCCIENA de
mujeres en riesgo de exclusión, en
las 3.000 viviendas, para realizar
dos de sus colecciones. Utilizan
tintas ecológicas libres de plomo y
plastisol (derivado del petróleo muy
contaminante), realizan la serigrafía
y la costura enteramente a mano
con diseños propios.
Además, realizan las entregas ellos
mismos en bicicleta (Sevilla Capital)
o a través de la empresa estatal
Correo con su correspondiente
Packaging “Free plastic” (España
y Resto de Europa). Pero sobre
todo abogan por un consumo local,
cultivar la responsabilidad ambiental
y apoyar las condiciones de trabajo
seguras y empoderadas. Creen en
la responsabilidad del consumidor,
es decir, priorizar la compra de una
sudadera o una camiseta de calidad
y de fabricación local que garantice
una durabilidad en lugar de optar
por la compra de tres opciones low
cost, por el simple hecho de estar
barato. “Por eso decimos menos
Made in Bangladesh, y más hecho
en Triana, Sevilla, Andalucía,
España”.
74

75

ESPACIO SOLIDARIO
Instituto de la Mujer en
Evolución
Las socias fundadoras de esta asociación sin ánimo de lucro, Sonia Rives (asesora fiscal y económico-financiera)
y Raquel González (coach y mentora para emprendimiento y desarrollo personal-profesional), crean el Instituto
de la Mujer en Evolución para poner a disposición de las mujeres diferentes conocimientos y recursos con el fin
de ayudarles en su evolución tanto personal como profesional.
Por Gladis Calasanz
Sonia Rives y Raquel González,
ambas con una dilatada carrera en
el ámbito empresarial, emprendedor
y de crecimiento personal, están
detrás del Instituto de la Mujer en
Evolución (IMe) que nace a finales
de 2021 para ayudar a cualquier
mujer que quiera dar un paso para
realizar algún cambio en el ámbito
personal o profesional.
“Mientras nuestra vida transcurre,
en general, nos vamos adaptando
a los cambios que nos llegan, pero
también hay situaciones en las que
“nuestro cuerpo” nos pide un cambio
más transversal, más global. Son
puntos de inflexión que nos hacen
sentir que, a partir de ese momento,
hay nuevas cosas que hacer y
explorar” afirma Raquel González.
Es por ello que “cualquier mujer
que quiera dar un giro a su carrera
profesional, lanzar un proyecto de
emprendimiento, hacer cambios
en su negocio o quiera gestionar
su vida de otra forma, en Instituto
Mujer en Evolución encontrará el
espacio y a las profesionales que
pueden acompañarla en esa transición
para que su evolución sea menos
estresante y más satisfactoria”.
La asociación tiene básicamente
estos objetivos:
Fomentar el desarrollo personal y
aumentar la confianza de las mujeres,
ambas necesarias para garantizar
un mayor éxito en las actividades
que emprendan.
Proporcionar recursos y realizar
formaciones en temas de marketing,
finanzas, ventas, o de puesta en
marcha de su proyecto de negocio
para las mujeres emprendedoras o
que estén planteándose hacerlo.
Estrechar alianzas y colaboraciones
con otras mujeres profesionales,
para servir de punto de referencia
a las mujeres donde encuentren a
profesionales que les ayuden, ya sea
para su vida profesional o personal.
Organizar seminarios y jornadas a
través de colaboradoras expertas en
Salud mental y física, hábitos, educación
y crianza, conciliación, crecimiento
personal, entretenimiento,
vida afectivo-sexual, comunicación
76

“La asociación,
además, ayuda a la
difusión a través de las
redes sociales en ciclos
de entrevistas. También
celebran diferentes
eventos, como
congresos on line,
en los que muestran
ejemplos de mujeres
emprendedoras”
institucional e interpersonal, y otros
temas que son de interés y actualidad
para el pleno desarrollo de
nuestras vidas y nuestro bienestar.
Realizar Asesorías personales centradas
en el desarrollo personal a
través de expertas en Coaching y
asesorías de negocio con mentoras
de dilatada trayectoria.
Colaborar con instituciones públicas
y/o privadas orientadas a la ayuda
a la mujer en cualquier faceta.
Ayudar en la difusión de los proyectos
y/o trabajo realizado por las
mujeres socias y colaboradoras.
El Instituto Mujer en Evolución
pone a disposición de sus asociadas
una batería de recursos de autoconocimiento
y aprendizajes, siendo
algunos totalmente gratuitos y otros
a través de servicios remunerados.
Estos recursos pueden ser seminarios,
asesorías gratuitas y descuentos
en otros servicios ofertados en el
Portal de Profesionales dedicadas a
salud mental, salud física, nutrición,
bienestar, coaching y educación.
Los servicios prestados desde el
Instituto Mujer en Evolución son
los relacionados con:
-Emprendimiento.
-Desarrollo y mejora de la carrera
profesional (por cuenta ajena),
cómo mejorar tu vida profesional
para que sea más satisfactorio el resultado
que obtienes de tu trabajo.
-Educación financiera, para negocios
y familias.
-Coaching y asesoramiento para
mujeres.
-Club de lectura. Reunión mensual
(on line o presencial) para tratar
lecturas sobre diversos temas para
ayudar a aprender desde el ocio y la
puesta en común.
-Grupo de trabajo para conocer tus
áreas de genialidad.
-Grupo de trabajo para educación
financiera en familia.
-Grupo de trabajo para identificar
bloqueos: Fuera Creencias.
-Grupo de trabajo para lograr una
productividad armónica. Conciliar
sigue siendo un enorme caballo
de batalla para muchas mujeres y,
dentro de las miles de dificultades
que se encuentran, en este grupo
ofrecen herramientas para ayudar a
mejorar en el día a día. “Cualquier
avance en este sentido nos devuelve
un pedacito de bienestar y mejora
nuestra salud mental” comenta
Raquel González. Para ello cuentan
con profesionales de la salud y de la
organización y productividad.
Comunidad para emprendedoras
CARe. Es un grupo de apoyo para
mujeres emprendedoras, que les da
soporte tanto en conocimientos
como en apoyo para que llevar su
negocio adelante no sea tan solitario
y esté siempre asesorada.
Itinerario Mujeres Referentes. Este
servicio se desarrolla de forma presencial
en Sevilla y ayuda a realizar
un trabajo personal de autoconocimiento
de fortalezas a la vez que
se aprende sobre la vida de otras
mujeres referentes de la ciudad. Es
una idea registrada.
Todos estos servicios se dan de
forma online, salvo algunos que
también se pueden ofrecer presencialmente.
Para más información,
contactar con la asociación a través
de correo electrónico o WhatsApp.
La asociación, además, ayuda a la
difusión a través de las redes sociales
en ciclos de entrevistas. También
celebran diferentes eventos,
como congresos on line, en los
que muestran ejemplos de mujeres
emprendedoras. Actualmente,
también están creando su propio
canal de podcast donde contarán
experiencias de mujeres que sirvan
de plataforma para ser reconocidas
y ayudarles a posicionarse en su
sector.
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Agenda Mayo
Empresarial
Feria
Feria de las Ciencias
12/05/22
Fibes
Congreso
Conferencia Espacial de
Andalucía
19/05/22
Fibes
Feria
Sevilla Gaming Xperience
21-22/05/22
Fibes
Congreso
XXXI Congreso nacional TCE y
TES
25-27/05/22
Fibes
Evento
M&I Europe Spring 2022
8-11/05/22
Hotel Barceló Renacimiento
Foro
II Foro Internacional sobre
Basura Marina y Economía
Circular
16-20/05/22
Acuario de Sevilla
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Agenda Mayo
Cultural
Concierto
Mujeres Cantan a Rocío Jurado
11/05/22
Cartuja Center
Concierto
Cepeda
12/05/22
Cartuja Center
Concierto
Antonio José
14/05/22
Fibes
Espectáculo
Vivir así es morir de amor
15/05/22
Fibes
Concierto
Amaia Romero
19/05/22
Cartuja Center
Concierto
Sergio Dalma
21/05/22
Cartuja Center
Musical
El Tiempo entre costuras
26-29/05/22
Cartuja Center
Concierto
Estopa: Gira Fuego
21/05/22
Auditorio Rocío Jurado
Circo
Murmullo
11 y 12/05722
La Fundición, Casa de la
Moneda
Danza
“Trilogía sobre la guitarra” de
Rocío Molina
19 a 22/05/22
Teatro Central
Danza
Sevilla (un pequeño homenaje
al Teatro Central)”
13 y 14/05/22
Teatro Central
Conciero
José Merce
13/05/22
Teatro de la Maestranza
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