Célébrer. Ils n'étaient qu'une poignée à l'avoir accompagnée jusqu'à ...
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Rencontre<br />
«Lancer depuis le Centre<br />
Spatial Guyanais<br />
est un atout déterminant»<br />
Jean Yves Le Gall,<br />
Président Directeur Général<br />
d’Arianespace<br />
Leader incontesté sur le marché des lancements<br />
commerciaux avec 72% des contrats signés en 2008,<br />
Arianespace connaît mieux que quiconque les atouts<br />
dont Ariane peut se prévaloir face <strong>à</strong> la concurrence.<br />
Son Président Directeur Général Jean-Yves Le Gall le<br />
déclare sans ambages : le lanceur européen et son site<br />
de lancement font toujours recette auprès des clients<br />
internationaux. De la naissance de la première société<br />
mondiale dédiée au service de lancement <strong>à</strong> nos jours,<br />
retour sur le fabuleux destin commercial d’Ariane…<br />
et de son exploitant Arianespace.<br />
Latitude 5 : Pourquoi a-t-on créé Arianespace ?<br />
J-Y Le Gall : Arianespace a été créé en 1980 <strong>à</strong> la suite<br />
d’un double constat. D’une part, l’Europe avait développé<br />
avec succès le lanceur Ariane, parfaitement adapté au lancement<br />
des satellites géostationnaires et un nouveau marché était<br />
en train de se créer, puisque jusqu’au début des années 1980,<br />
il n’y avait pas vraiment de lancements de satellites commerciaux.<br />
D’autre part, compte tenu du faible nombre de satellites<br />
gouvernementaux européens, il fallait s’appuyer sur le marché<br />
commercial afin de garantir la fiabilité et la disponibilité<br />
indispensables aux missions de souveraineté. C’est pour cela<br />
qu’Arianespace a été créé en 1980, il y a 30 ans. La suite,<br />
on la connaît : nous venons de lancer la 191 ème Ariane et<br />
le 274 ème satellite.<br />
Latitude 5: Comment vend-on Ariane aujourd’hui ?<br />
J-Y. L. : Aujourd’hui, pour vendre des lancements d’Ariane 5,<br />
Arianespace dispose de plusieurs atouts ; je citerai les trois<br />
principaux. Le premier, c’est bien sûr la parfaite adéquation<br />
du lanceur aux besoins du marché et la capacité que nous avons<br />
de lancer avec succès (le Vol 191 était le 33 ème succès d’affilée<br />
d’Ariane 5) et <strong>à</strong> l’heure.<br />
Le deuxième, c’est le Centre Spatial Guyanais. C’est, et de loin,<br />
le meilleur centre spatial au monde, du fait des investissements<br />
réalisés depuis 40 ans par l’Europe spatiale, du fait de la qualité<br />
de l’accueil que trouvent nos clients et du fait que la Guyane,<br />
c’est la France.<br />
Le troisième, c’est l’héritage d’Arianespace. Nous vendons<br />
beaucoup plus qu’un lanceur : notre réseau commercial couvre<br />
le monde entier, nos clients savent que, de la négociation du<br />
contrat jusqu’<strong>à</strong> la mise en orbite de leur satellite, nous serons<br />
leur seul interlocuteur et que nous leur fournirons un service<br />
clé en mains comprenant le financement, les assurances,<br />
la garantie de relancement gratuit et bien sûr, le lancement<br />
proprement dit.<br />
Latitude 5 : En quoi le Centre Spatial Guyanais est-il<br />
un atout majeur dans la politique commerciale<br />
d’Arianespace ?<br />
J-Y. L. : Le Centre Spatial Guyanais offre d’abord une<br />
localisation géographique qui permet de lancer vers toutes<br />
les orbites. Il est placé sur l’équateur et offre aux lanceurs une<br />
performance maximale : ainsi en amenant Soyuz de Baikonur<br />
en Guyane, on gagne 50% de performance.<br />
De plus, ses installations sont remarquables, son personnel<br />
est particulièrement attaché au succès de la mission et au total,<br />
lancer depuis le Centre Spatial Guyanais est un atout souvent<br />
déterminant pour gagner un contrat.<br />
Ariane ne connaît pas la crise…<br />
Depuis le début de l’année 2009, Arianespace a remporté 14<br />
nouveaux contrats de lancement, disposant ainsi du carnet de<br />
commande le plus important de l’industrie spatiale : 30 satellites<br />
- <strong>à</strong> lancer en orbite de<br />
transfert géostationnaire avec<br />
Ariane 5 et Soyuz pour les plus<br />
petits (10 nouveaux contrats<br />
signés en 2009),<br />
- 7 lancements institutionnels<br />
d’Ariane 5 dont 6 destinés <strong>à</strong><br />
lancer les ATV,<br />
- 11 lancements spécifiques<br />
de Soyuz (4 nouveaux contrats<br />
signés en 2009).<br />
Forte de cette bonne santé<br />
commerciale, l’entreprise a<br />
signé le 30 janvier dernier un<br />
contrat avec EADS-Astrium<br />
pour la production de 35<br />
lanceurs Ariane 5 ECA.<br />
LATITUDE 5 / N°86 / OCTOBRE 2009 / 17