Nouveaux stades : top départ - Ligue de Football Professionnel

LES NOUVELLES FORMES D’EXPLOITATION DES STADES
fortes recettes de billetterie hors Angleterre, ainsi que des ressources
commerciales qui témoignent d’une belle vitalité.
Les clubs italiens affichent toujours en moyenne le 2 e chiffre
d’affaires européen, mais la prédominance des droits télévisuels
(62%) et la désertification progressive des stades (moins de 20
000 spectateurs par match en 2006-2007 soit la moitié moins que
6 saisons plus tôt), véritable sanction du public envers les affaires,
la violence et l’obsolescence des enceintes, n’en fait pas nécessairement
un modèle pérenne.
Grand public : accroître le revenu par spectateur
C’est en matière de billetterie que le retard français est le plus
important, avec une recette moyenne par club et par saison de
6,7 M€ , trois fois inférieure à la moyenne des 4 autres grands
championnats (18,7 M€ ). Avec 21 200 spectateurs par match en
Ligue 1 en 2006-2007, contre 30 400 pour la moyenne des 4
autres grands championnats, les affluences en sont certes en
partie responsables. Mais surtout, la recette par spectateur est
inférieure de moitié à la moyenne des autres championnats, et cet
écart du “panier moyen” du supporter explique à lui seul les deux
tiers du différentiel.
Remplir ces stades, qui, avec une capacité moyenne inférieure
à 30 000 personnes affichent déjà le 3 e taux de remplissage des
5 championnats (75%), rapporterait un peu moins de 45 M€ à la
Ligue 1, soit 2,2 M€ par club. Multiplier par deux la recette par
spectateur en maintenant l’affluence actuelle rapporterait 3 fois
plus. Une telle hypothèse n’est bien sûr pas réaliste : les 51 € par
spectateur de la Premier League, avec une flambée des prix sur
les dernières saisons qui fait grincer bien des dents, ne sont pas
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imaginables en France. Mais ce calcul a le mérite de montrer la
voie à suivre : si certains clubs ont un cruel besoin de stades plus
grands, c’est avant tout la “qualité” des enceintes françaises qui
est en cause. L’amélioration du confort, des accès, des animations
ou des possibilités de consommer au stade, grâce par
exemple à des innovations technologiques telles que les smart
cards qui seront bientôt utilisées à Grenoble, paraît ainsi indispensable
pour compenser une culture fan peut-être moins ancrée
dans notre pays qu’ailleurs.
Le fort taux d’abonnés en Ligue 1 (56% des spectateurs en
2005-2006), présente de multiples avantages (base de clientèle
fidèle, trésorerie en début de saison et moindre sensibilité aux
résultats sportifs…), mais constitue certainement un seuil maximal.
Avec, compte tenu des 13% d’invités et d’ayants-droits, à
peine 30% des spectateurs achetant leur billet pour un match
donné, le temps est certainement venu pour le football français
d’élargir sa clientèle, ce qui passe là encore par des stades plus
accueillants.
Offre VIP : des stades inadaptés
S’il convient dans une industrie « affective » comme le football
de ne pas se couper de sa base populaire, l’hospitalité sportive
représente une réserve de valeur également sous-exploitée en
France. Un club comme Manchester United génère ainsi 43% de
ses revenus “matchday” avec les 9% de places les plus chères et
le nouveau Wembley compte plus de 20% de places VIP. Or,
d’après une étude de Stadia Consulting Group portant sur 13
stades français et étrangers (principalement anglais et allemands),
il semble que les clubs français souffrent d’un déficit