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JAN/FEV 12 Bimestriel 8 QUAI BIR HAKEIM 94417 SAINT MAURICE - 01 43 97 95 23 Surface approx. (cm²) : 8395 Page 4/18 grande enquête en partenariat avec le CréditAgricole Consumer Finance et avec l'AFISB pour analyser le marché du meuble de bains. Nous avons constaté que l'intention d'achat des consommateurs est encourageante, même s'il existe un report de l'acte d'achat de plusieurs mois. Marie-José Nicol (<strong>Cuisign</strong>-Aquadéco): Pourtant dans le secteur du bricolage les détaillants sont plutôt optimistes. Les consommateurs consomment.' Les périodes d'incertitude les conduisent à investir davantage dans l'aménagement de la maison. N'y aurait-il pas une certaine contradiction avec ce que vous constatez sur le marché du meuble de la salle de bains ? Christophe Gazel (IPEA): Les consommateurs investissent effectivement dans l'amélioration de leur habitat. Mais ils sont prudents vis-à-vis de produits impliquants et décident de concrétiser ce type d'achat plus tardivement Ils mènent une réflexion plus poussée et prennent donc plus de temps. En outre, il y a des arbitrages de consommation importants au sein de la maison. Laugmentation du prix de l'énergie et la recherche d'isolation thermique conduisent ainsi fréquemment la population à s'équiper en priorité d'une nouvelle chaudière ou de nouvelles fenêtres. Les différents marchés de la maison sont en vive concurrence. Nous pensons que l'année 2012 connaîtra au mieux une stabilité du marché. Car l'évolution des mises en chantier de logements et la conjoncture économique et politique ne sont pas favorables à une reprise vigoureuse de l'activité. Chantal Dematteis (Gesec) : Nous observons, au sein de notre groupement, que les entreprises engagées sur le marché du particulier enregistrent en 2011 une bonne activité et notamment une MEUBLE DE SALLE DE BAINS crw,. r ,M. T m» „-, ..r,,..r, r., „„,„ 279 M€ TTC(+2,9%) TAUX DE CROISSANCE ANNUEL MOYEN 2000/2010 -0,89% 2000 3,4% 306 2002 2003 200* 2005 2006 2007 2006 Part du meuble de Satie de bains dans la consommation totale de meuble Source IPEA. Exempte de tertre la part des meubles desalfe de bams dans b consommalion de meuble etat de 3,4% en 2000 conte 2,9%en 2010 FAMILLE MEUBLE DE SALLE DE BAINS Salle de bains complète • Éléments de salle de bains REPARTITION DES VENTES PAR TYPES DE PRODUITS (% VALEUR) Salle de bain complète 50 % Eléments de salle de bains 50 % REPARTITION DES VENTES PAR TYPE DE MONTAGE (% VALEUR) En kit 70% Déjà assemblé 30% Source IPEA/Tremplin progression de la demande de devis effectués. Selon nous, l'envie existe donc bel et bien et notre marché suscite donc toujours une vraie demande. Mais cette intention d'achat, en particulier depuis la rentrée de septembre, se transforme plus difficilement en réalisation concrète et donc en commandes, Nos adhérents constatent un allongement dans les délais de prise de décision, et parfois des reports de travaux. De plus, certains consommateurs s'orientent vers d'autres circuits de distribution et choisissent de ne pas faire appel aux professionnels installateurs. Ils s'approvisionnent notamment au sein des GSB et effectuent euxmêmes leurs travaux. Ils tentent ainsi d'économiser le coût d'une maind'œuvre professionnelle. La salle de bain est de plus en plus imaginée (voire rêvée) comme un espace de bienêtre ou design et tendances s'expriment. Cependant, elle est aussi une 2010 2,9% pièce technique qui mérite le savoirfaire de pro.Avec notre offre salle de bain clé en main (les maîtres du bain), nous travaillons sur la qualité de nos prestations tout au long du projet (conseil, conception, proposition, réalisation des travaux) jusqu'au SAV Stanislas de Chateauvieux ( Groupe Atlantic) : Le marché du chauffage de la salle de bains se porte bien. Nous avons connu une progression de l'ordre de 4 % au premier semestre 2011 selon les statistiques du Gifam. Ces résultats sont d'autant plus satisfaisants car l'année 2010 avait enregistré des scores négatifs (- 4,5 %). Erosion des prix fabricants Serge Lecat (AFISE) : ll faut également souligner que ce marché subit une dégradation du tarif des prix des GROUPE ATLANTIC** Stanislas dè Chateauvieux Chef produit sèche-serviette Activité: Fabricant de solutions climatiques CA : 800 millions d'euros Effectif: 4 DOO personnes PIERRE PRADO.** Pierre Debusschère Directeur général Activité : Fabricant de miroirs CA France : 23 millions d'euros Effectif : 54 personnes 3DATHOME* floriane GrémîHon Responsable décoration 30 Activite : Agence de communication CA France: 300 DOO euros f :6 personnes DESIGNER'S2 2309231300506/GFS/OTO/3 Eléments de recherche : DESIGNER'S DAYS : manifestation itinérante du 16 au 20/06/11 à Paris (75), toutes citations
JAN/FEV 12 Bimestriel 8 QUAI BIR HAKEIM 94417 SAINT MAURICE - 01 43 97 95 23 Surface approx. (cm²) : 8395 Page 5/18 MEMELr Maxime André Chef produits Activité : Fabricant de mobilier monte de salles de bams CA,27 millions d'euros Effectif: 130 personnes DORNBfiACHTALAPE** Marie Bettenger Responsable marketing Activité : Architecture individual: see pour salles de bams CftîNC Effectif: 650 personnes CA Fiance : 6 millions d'euros Effectif France : 10 personnes SARROTPRESSCOM* Christian Saint Conseil en communication fabricants Elle est même tres importante pour certains produits, tels que les appareils sanitaires et les baignoires balneo Cela nous semble inquiétant quant a l'avenir des fabricants dont l'AFISB est le porte-parole [effondrement des prix fournisseurs engendre une perte inquiétante de rentabilité de l'industrie française Nous assistons depuis environ 2 ans a la multiplication des fermetures d'usines et donc a une augmentation du chômage dans ce secteur François Renaudin (Idéal Standard) • Le marche des sanitaires a connu un premier semestre positif suivi a la rentree d'un fort ralentissement ll se caractérise également par une baisse des prix fabricants et par une hausse des demandes de devis En outre, nous constatons que les ventes effectuées en showroom progressent bien, alors que celles opérées en comptoir sont plus laborieuses Les ventes des produits professionnels bagarres en chantier connaissent une bonne croissance en volume et permettent une pro|ection a 7 mois relativement sereine et perenne Les produits destines a l'installation des douches sont en forte progression En effet, les gammes de receveurs plats, ultraplats, a encastrer ou a poser connaissent un grand succes Ce sont des produits tres complementaires pouvant être accompagnes en robinetterie thermostatique qui prennent le pas sur les mitigeurs Christophe Deschatres (Bricomarche) : La demande des consommateurs évolue en faveur des douches au détriment des baignoires Cette tendance s'installe tres fortement depuis plusieurs annees Nous notons un engouement spécifique pour les douches a l'italienne Xavier Debever (Jacob Delafon Kohler) je confirme qu'en renovation la baignoire souffre d'une desaffection des particuliers au profit de la douche Les personnes âgees notamment optent ainsi de maniere tres nette pour une douche extraplate En ce qui concerne les appareils sanitaires, ceuxci sont sanctionnes par une pression tarifaire importante en chantier et comptoir alors que ces produits sont de plus en plus performants (en economie d eau et en design) Cette valeur ajoutee peine a être promue maîs notre forte presence en showroom et nos bonnes relations avec nos distributeurs nous permettent cependant de proposer nos innovations Jean-Louis Venancie (Orvif). Bien que la reprise economique de la construction permette d'envisager une bonne annee 2012 pour les ventes en chantier nous relevons tout de même une baisse importante des ventes en diffus depuis le début de 'annee Ce sont les produits de comptoir WC, lavabos, mécanismes et autres pieces récurrentes qui en souffrent le plus cruellement Laugmentation des ventes en volume chantier ne compense pas cette perte, car les marges bénéficiaires sont plus minces Jean-Michel Cognon (Wirquin) .Sur ce marche, la baisse des prix fabricants s'ajoute a une hausse de prix des matières premieres Cette double contrainte financiere conduit a une perte de rentabilité de nos productions Lensemble des acteurs du marche est responsable de ce phénomène et doit donc agir afin de corriger cette situation Notre intérêt a valoriser les produits par l'innovation est collectif Cela est essentiel au moment ou le marche redevient dynamique Benoît Bertucat (Jackon Insulation) • Les fabricants subissent des difficultés sur le reseau professionnel, maîs aussi en grande distribution Les ventes progressent avec des prix publics stables Nous constatons des prix d'achat en baisse avec des hausses de matiere premiere entraînant des pertes de rentabilités Benoit Durand (Baudet) : Baudet est exclusivement positionne en B to B Nous ne constatons pas, pour l'instant en tout cas, de baisse des prix fabricants sur nos marches que sont l'hôtellerie, la sante et le logement collectif La baisse ou la stagnation des ventes a destination de I hôtellerie et du collectif sont largement compensées par un fort developpement dè la demande dans le secteur de la sante Cette evolution est structurelle, Agence Conseil en communication Clients: Institutionnels et Produits, Corporate DESIGNER'S2 2309231300506/GFS/OTO/3 Eléments de recherche : DESIGNER'S DAYS : manifestation itinérante du 16 au 20/06/11 à Paris (75), toutes citations
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