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JAN/FEV 12 Bimestriel 8 QUAI BIR HAKEIM 94417 SAINT MAURICE - 01 43 97 95 23 Surface approx. (cm²) : 8395 Page 6/18 les comportements des installateurs Criteres de choix des produits • Pau important « Pas du tout Important «Asstt importtnt Très imeoftwt Qualité cles produits Facilité de pose Habitude de pose Notonété de la marque Fait que le produit soit norme/certifié Rapidité ds pose Indications du client ou du maitre d'oeuvre Assistance éventuelle du fabricant Pm Conseils reçus sur le lieu d'achat Recommandation par d'autres professionnels puisque les hôpitaux et les maisons de retraite se développent de façon régulière en France Baudet avait opere le choix strategique en 2010 de se positionner comme le specialiste français de la salle de bains préfabriquée dans le domaine de la sante Nos produits repondent a des exigences d'hygiène et de sante rigoureuses et sont spécifiquement adaptes a ce marche LME: Déstockage massif Marie-José Nicol (<strong>Cuisign</strong>-Aquadécol'Les fabricants doivent foire face o /'augmentation du pm des mat/ères Source: AFISB premieres, alors que la rentabilité economique dè leur production baisse au profit des marges distributeurs Comment ont-ils vécu cette annee la mise en place de la [Ai? Quelle est l'analyse de l'AFISB sur cette transition décisive ? Serge Lecat (AFISE) Nous constatons que les fabricants et les négociants ont su globalement s adapter a cette evolution majeure L'impact premier de la LME est un destockage important de la distribution De plus, la crise economique a amplifie cette tendance a moins stocker En effet, afin de reduire les coûts logistiques, elle recherche de meilleurs taux de rotation des produits C'est donc un nouveau fonctionnement qu'il faut intégrer Les entreprises qui travaillent auprès du secteur public doivent en outre subir des delais de paiement allonges au lieu d'être réduits Philippe Maurisset (AFISE) La LME procede d'une directive europeenne L'objectif est de pousser les entreprises a affecter leurs trésoreries a des investissements plutôt qua des credits en faveur de leur clientele Alors que les fabricants et les distributeurs ont su collaborer, les installateurs traitant avec l'Etat ont effectivement connu quèlques difficultés a AFISB* (Association Française des Industries de la Salle de Bains) Serge Lecat Président Activité : Association professionnelle et proprietaire du salon ideobain 40 CA total des adhérents; 1,5 milliard d'euro GROUPE SFA KINEDO** Directeur prescription Activité : Fabricant de produits de salles de bams CA : 360 millions d'euros EffectjfjJJOOjDersonnes tes comportements des particuliers Sources d'information avant d'engager les travaux Les visites de points de venta Les catalogues de distributeurs Internet Les catalogues de fabricants Une demande de conseils ou un devis à un artis; Des demandes à l'entourage Des visites de foires ou de sale La presse La télévision Des formations La radio Autre Source: AFISE 1% 35,3% 31,3% 24.6% ,4% 20% 40% 60% 80% LAPEYRE*** Jean-Philippe Arnoux Directeur marketing achat Activité ; Distributeur de produits d'aménagements, bams, cuisines, menuiseries et sols CA monde ; 1,6 milliard d'euros Localisation : France, Belgique, Suisse, France, Bresil, Argentine 12 sites de production Effectif : 11 DOO collaborateurs pour le groupe (reseau + usines) Effectif France : 2 DOO personnes et 130 magasins DESIGNER'S2 2309231300506/GFS/OTO/3 Eléments de recherche : DESIGNER'S DAYS : manifestation itinérante du 16 au 20/06/11 à Paris (75), toutes citations
JAN/FEV 12 Bimestriel 8 QUAI BIR HAKEIM 94417 SAINT MAURICE - 01 43 97 95 23 Surface approx. (cm²) : 8395 Page 7/18 voir appliques les delais de paiement La LME est un dossier technique et pointu, qui a pu être mené a bien grâce a une mise en commun des competences B'BATH*** Dominique Barué Responsable B'Bath Activite : Distribution conception et renovation de salles de bams contemporaines etde lieux hauts de gamme CA. 2 millions d'euros Effectif : 5 personnes JACKONINSULAT10N** Benoît Bert uca* Directeur commercial Activite • Fabricant de panneaux d'isolation CA France. 12 millions d euros Effectif ^personnes BAUDET** Benon Durand Directeur Activite : Fabricant de salles de bams prêtes a poser CA • 20 millions d euros Effectif 150 personnes Jean-Philippe Arnoux (Lapeyre) : La distribution adapte sa gestion des stocks ll ne s'agit pas de moins stocker, maîs de stocker mieux Nous sommes davantage vigilants avec nos partenaires industriels aux taux de rotation des produits Maîs nous sommes également conscients que certains de nos clients professionnels ne vont pas pouvoir gerer les volumes conséquents de blocs sanitaires ou de cabines de douche en attente d'installation Nous devons donc continuer de tenir ce rôle sur des gammes rationnelles Daniel Attali (Capeb) La Capeb (Confederation de l'Artisanat et des Petites Entreprises du Bâtiment) s'est particulièrement intéressée a cette problématique Nous avons constate que les entreprises ont généralement su s'adapter a la reduction des delais de paiement Elles ont pu effectuer davantage d'investissements ll faut poursuivre nos efforts dans le but d'aider les petites entreprises plus éprouvées par l'application de la LME Elles disposent en effet d une trésorerie moins importante que les grands groupes En quête de rentabilité Christophe Deschatres (Bricomarche) L'impact de la LME au sem du groupement d'indépendants Bricomarche a ete conséquent Nous avons reduit nos stocks, notamment ceux des produits a faible rotation Cette tendance s'inscrit sur le long terme De plus, la reduction des delais de paiement induit la perte d'un avantage concurrentiel des fournisseurs français au profit des fournisseurs étrangers notamment asiatiques Nous remarquons, en outre, que la mise en œuvre de la LME pose des problèmes nouveaux de trésorerie pour de nombreux points de vente Naturellement, un groupement d'indépendants comme le nôtre est davantage pénalise que ne le sont des groupes intègres Cependant, notre force logistique nous offre les moyens de stocker au sem de nos entrepôts, nous permettant ainsi d'amortir le choc pour nos adhérents Nathalie Prevost (Adhèrent Bricomarche) Un effet négatif de la LME est d encourager les adhérents a privilégier les commandes de produits basiques Le developpement du haut de gamme et de 'innovation est donc rendu plus difficile Nous constatons, de plus, que le taux de produits en rupture de stock de l'ensemble de nos fournisseurs a considérablement aug mente Cela pénalise véritablement notre chiffre d'affaires ' Nous devons pouvoir être certains que les fabricants disposent véritablement des produits que nous ne pouvons plus stocker Yves Le Diouns (Allia France). lapprovisionnement en flux tendu confronte les fabricants a une gestion constante des plannings de fabrication ll est évident que des fluctuations importantes du marche peuvent contrarier notre reactine Conséquence des delais de livraison et des constitutions de stocks plus difficiles a maîtriser Philippe Beyer (Cedam) La LME exige une remise en cause de l'ensemble de l'organisation des fournisseurs Nous devons optimiser le stockage des produits de nos clients, maîs cela exige de leur part d améliorer les commandes prévisionnelles Dans le cas contraire, nous ne serons pas en mesure d être suffisamment reactifs de repondre a leur attente en termes de rapidité de livraison François Renaudin (Idéal Standard) L'application de la LME ne se résume pas a une reduction des delais de paiement Elle engendre une evolution des relations existantes entre les fournisseurs et les distributeurs Elle nous oblige a les corriger et a optimiser les previsions de vente Nous avons également remarque que les gammes des produits avaient ete réduites en GSB et en comptoir et donc que la largeur de l'offre a tendance a s'appauvrir Séverine Gaudry (Espace Aubade) Malheureusement, nous ne disposons pas aujourd'hui d'une vision du marche DESIGNER'S2 2309231300506/GFS/OTO/3 Eléments de recherche : DESIGNER'S DAYS : manifestation itinérante du 16 au 20/06/11 à Paris (75), toutes citations
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