Lettre 125 Janvier f.. - Syndicat Saint Eloi

LA LETTRE
S t ÉLOI
Lettre d’information bimestrielle
N° 125 Janvier - Février 2008
ISSN 0760 - 9302
Editorial
Installer le bijou en tête de gondole mentale en le rendant plus léger, plus moderne.
Créer un univers dont la femme a envie de faire partie, un univers où le bijou est
devenu essentiel, indispensable, vital, incontournable.
Telles étaient les lignes conductrices auxquelles les agences consultées pour la
nouvelle campagne 2008/2010 avaient à répondre, en intégrant comme support,
outre la presse magazine, le web communautaire.
Les deux agences qui avaient été retenues par le groupe de pilotage ont concourues
en final le 13 février dernier et c’est finalement l’agence « Les ouvriers du Paradis »
qui l’a emporté très largement.
C’est donc sur le terrain des envies que le bijou sera placé lors de cette nouvelle
campagne qui agira sur ce qui meut les femmes et les émeut : plaire (« la mode »), se
faire plaisir (« gourmandise, plaisir sensoriel »), tout en jouant sur les matières.
La campagne très qualitative se veut en rupture avec une signature volontairement
provocatrice : « Dieu créa la femme et tout de suite après les bijoux ».
Des projets d’accroches alliant humour et matière, telles
« Voilà qui est parfaitement assorti à mon cœur de pierres»,
«ce soir je fais la noce qu’elle soit d’or ou d’argent»
accompagneront des visuels magnifiant
les matières précieuses et les bijoux.
Une montée en puissance de la campagne sur 3
ans est prévue, avec dès le départ un relais via
le web, sur le site www.lesbijouxprecieux.
com, qui se voudra un véritable
magazine des matières et des
envies précieuses avec une
cabine d’essayage
virtuelle pour
aider les femmes
à s’orienter dans
leurs envies.
S O M
M A I R
E
Page 2
Avis d’expert :
Epargne salariale
Page 3
Revue de presse
Pages 4,5,6 et 7
Actualité
Pages 8 et 9
Dossier : Etude stratégique
Christine BOQUET
Page 10
Social
Page 11
Vie du metier :
Les nouvelles orientations de De Beers
Page 12
Vie professionelle : CPDHBJO

Avis d’expert
S t ÉLOI
L’epargne salariale du commerce
de l’horlogerie – bijouterie
Ce dispositif d’épargne dédié aux entreprises du commerce de l’horlogerie –
bijouterie est la solution sans charges et sans impôts pour optimiser la politique
de rémunération de l’entreprise, pour motiver et fidéliser les salariés.
La branche du commerce de l’horlogerie – bijouterie, par accord national
signé le 24 octobre 2007, met à disposition du chef d’entreprise un outil
de politique sociale très avantageux, qui combine une rémunération
complémentaire attractive à la constitution d’une épargne à moyen terme
et en vue de la retraite.
Avis d’expert
Un dispositif d’épargne exclusif pour financer les
projets personnels et la retraite
Ce dispositif comporte deux volets :
• Un volet 5 ans, le Plan d’Épargne Interentreprises
(PEI), pour la constitution d’une épargne disponible
au bout de 5 ans, sous forme de capital, pour financer
les projets à moyen terme.
• Un volet Retraite, le Plan d’Épargne Retraite
Collectif Interentreprises (PERCO-I), pour la
constitution d’un complément de retraite récupérable
sous forme de capital ou de rente viagère.
Les salariés et le dirigeant lui-même* peuvent effectuer à tout
moment des versements volontaires pouvant aller jusqu’à 25%
de leur revenu annuel.
*Le chef d’entreprise employant de 1 à 100 salariés ainsi
que son conjoint, s’il a le statut de conjoint collaborateur
ou de conjoint associé, bénéficient au même titre que les
salariés de ce dispositif et de ses avantages fiscaux.
Un outil de motivation et de fidélisation
En choisissant de mettre en place ce dispositif, l’entreprise
adopte un nouvel outil de politique sociale motivant pour ses
salariés et leur permettant de se constituer une épargne à
la fiscalité attractive au sein même de l’entreprise et avec
l’aide de celle-ci.
Un versement complémentaire de l’entreprise exonéré
de charges sociales et d’impôts : l’abondement
Grâce à l’abondement, l’entreprise participe non seulement
à l’effort d’épargne de chacun mais maîtrise également ses
charges et réduit la fiscalité pour ses salariés et pour ellemême.
Cette aide financière peut représenter jusqu’à 3 fois le montant
des versements de l’épargnant dans la limite de 8% du Plafond
Annuel de Sécurité Sociale (soit 2662,08€ en 2008) pour le
PEI et de 16% du PASS pour le PERCO-I (soit 5324,16 € en
2008), par an et par bénéficiaire.
Un avantage partagé et une fiscalité exceptionnelle
Pour l’entreprise, l’abondement est :
- exonéré de charges patronales
(hors contribution de 8,2% sur la part d’abondement du
PERCO-I excédant 2300 euros - plafond légal en vigueur
à la date d’édition du présent document),
- exonéré de taxes sur les salaires,
- déductible du bénéfice imposable.
Pour les bénéficiaires :
- l’abondement est exonéré de cotisations sociales
(hors CSG et CRDS) et d’impôt sur le revenu,
- à la sortie, les plus-values de l’épargne sont exonérées
d’impôt (hors CSG, CRDS et prélèvements sociaux ).
Cas de déblocage anticipé
En contrepartie des avantages fiscaux dont elle bénéficie,
l’épargne ainsi constituée est bloquée 5 ans dans le PEI et
jusqu’à la date de départ à la retraite dans le PERCO-I.
La réglementation a cependant prévu des cas de déblocage,
correspondant à des événements majeurs de la vie permettant
de récupérer les avoirs de façon anticipée et sans perte des
avantages fiscaux (exemple : acquisition de la résidence).
Une adhésion en toute simplicité
Sur recommandation du syndicat Saint Eloi, le Groupe Banque
Populaire a été désigné par les partenaires sociaux de la branche
du commerce de l’horlogerie - bijouterie comme l’unique
distributeur de cette offre, avec des conditions exclusives.
Un dossier d’adhésion clair et complet permettra à
l’entreprise d’adhérer à l’accord de participation de
branche, au PEI et/ou au PERCO-I en toute simplicité.
Votre entreprise sera accompagnée dans cette démarche
par son conseiller Banque Populaire ou Crédit Coopératif.
A partir du 6 mars 2008, une hotline est mise à votre disposition
et répond à vos questions au 0825 314 214.
Réalisé en partenariat avec
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S t ÉLOI
Revue de presse
Avantageshopping.com, boosteur de trafic
Points de vente - 14 janvier 2008
Avantageshophing.com propose aux internautes d’acheter des
bons de réduction valables dans des enseignes partenaires. Basé
sur un nouveau modèle : le «e to phi» (...), le site utilise internet
pour dynamiser le commerce de proximité. Le client achète 1€
un bon de réduction immédiate d’une valeur de 10,5 voire 200€
selon l’offre de l’enseigne sélectionnée. Pour les 25 enseignes
partenaires - dont Surcouf, Nature et Découverte, Bata, Marc
Orian..., c’est un moyen de faire revenir une partie du trafic pris
par internet et de récupérer des parts de marché. «Nous négocions
auprès des enseignes pour obtenir les meilleures offres» explique
Sabine Crosnier cofondatrice. Le client paye 1€ pour obtenir un
bon et l’offre est exclusive. (...) Avantageshopping se rémunère
avec les achats de bons, les enseignes ne payant rien au site.
Pour Sylvie Amblard, directrice communication de C&A France,
«cela permet d’optimiser le cycle de vie d’un produit, de régler
un souci de stockage ou de rebooster le CA d’un magasin grâce
à une offre géolocalisée».
Nouveau record chez Amazon
BBC - 27 décembre 2007
Amazon a connu son pic d’activités le 10 décembre 2007, quand
plus de 5,4 millions d’objets ont été commandés sur ses sites,
soit 65 objets par seconde. En 2006, le pic s’était établi à 4
millions d’objets.
Versace se fait joaillier exclusif à Rome
Journal du Textile - 18 décembre 2007
Versace veut offrir des écrins à ses bijoux. La griffe italienne a
ouvert à Rome fin novembre son premier point de vente exclusivement
dédié à la joaillerie et aux montres. (...) Sur une surface
de 50m², tout près d’une boutique Versace, la Gioielleria Versace
est le fruit d’un partenariat entre la griffe et son licencié,
Vertime, filiale de Timex Group. «Rome est la ville idéale pour
tester ce nouveau format», explique-t-on au siège du groupe à
Milan. «C’est une ville qui est axée sur la haute couture et qui
a réellement un public international». (...) D’autres ouvertures
sont programmées pour les prochains mois.
Cléor reprend 14 magasins FMB
La correspondance de l’enseigne - 17 décembre 2007
L’enseigne de bijouterie Cleor reprend à Jean-Philippe Mathy 14
magasins Fmb : dont 4 sous enseignes Julien d’Orcel et 1 Guilde
des Orfèvres. Le développement s’accélère depuis le début de
l’année, avec l’arrivée (minoritaire) du fonds Banexcapital. Cléor
compte 49 points de vente en France et en ouvrira 12 l’an prochain
explique son directeur général, Pierrick Chatron-Michaud. Elle
réalisera cette année un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros.
Rio Tinto : Chinalco n’exclut pas une contre
offre
Les Echos - 1er février 2008
Chinalco, le numéro un chinois de l’aluminium et l’américain
Alcoa viennent de prendre 12% du capital de l’operateur minier
Rio Tinto, convoité par son concurrent australien BHP Biliton.
Ce dernier a immédiatement annoncé qu’il regarderait ce qu’il
pouvait faire quant à son offre. «Nous prenons acte de l’intérêt
de Chinalco et d’Alcoa», a expliqué une porte-parole du
groupe à Londres. «Cela renforce nos arguments pour dire que
la proposition de BHP sous-estime Rio Tinto». (...)Chinalco et
Alcoa ont publiquement indiqué qu’ils «n’ont pas actuellement
l’intention de faire une offre pour Rio Tinto plc», mais qu’ils
«s’en réservent le droit» selon les circonstances. Le président
de Chinalco Xiao Yaqing a déclaré que cet investissement
reflétait «sa confiance dans les perspectives à long terme d’un
secteur minier mondial en évolution rapide».»Cet engagement
stratégique souligne la détermination de Chinalco à accroître
et diversifier son exposition au secteur et à être bien placé
dans un paysage du secteur changeant». Le président directeur
général d’Alcoa a indiqué pour sa part que son groupe «pense
depuis longtemps que Rio Tinto a un portefeuille d’actifs de
classe mondiale et qu’il est très bien placé pour prospérer dans
l’actuel cycle minier».(...)
Grève sur eBay
Zataz.com - 6 février 2008
«Pas d’achat, pas de vente, pas d’activité» le slogan lancé par
des Internautes, clients du site eBay, est clair. Parce qu’ils en
ont raz le bol des arnaques mises en place à partir du site de
vente aux enchères. Parce qu’ils veulent que eBay se bouge
un peu plus pour protéger ses membres. Parce que toutes les
nouveautés imposées par la société ne semblent pas plaire
aux membres, un groupe d’internautes a décidé de lancer le
«Worldwide eBay buyer and seller strike», une grève qui doit
se dérouler du 18 au 25 février prochain.
Saint Eloi Diffusion : SARL de presse au capital de 396€
109 rue du Fbg St Honoré - 75008 Paris
Tel : 01.44.70.77.97 - Fax : 01.44.70.77.96
Lettre bimestrielle - Parutions : 6 numéros par an
Abonnement : 90€ - Prix au numéro : 17€ dont 2,1% de TVA
Directeur de publication : Christine Boquet
Rédactrice en chef : Christine Boquet (syndicat@saint-eloi.net)
Rédaction : Julie Evrard Le Dour (jevrard@saint-eloi.net)
Conception - réalisation : Actagis 01 60 81 00 56 - www.actagis.com
Revue de presse
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Actualité
S t ÉLOI
St Eloi defend des délais de paiement négociés dans notre secteur
Les pouvoirs publics envisagent de réduire par voie législative les délais de paiement. Cette mesure
aurait des effets très néfastes pour le secteur de l’horlogerie-bijouterie et fragiliserait toute la filière
de la production à la distribution.
L’enquête menée par notre organisation professionnelle montre en effet que les délais de paiement
dans notre secteur répondent à des caractéristiques propres aux produits commercialisés.
1) Les caractéristiques de notre secteur
• La profession a toujours mobilisé un stock important
tout au long de l’année afin d’offrir une visibilité
importante sur une gamme de produits très diversifiés.
Le stock de présentation est ainsi généralement voisin
d’une année.
• Les ventes sont caractérisées par une saisonnalité
importante : décembre représente 20 à 25% des
ventes, suivi par la St Valentin et la période de
mai/juin. Entre ces périodes, les consommateurs
doivent pouvoir comparer les produits dans les
vitrines, l’acte d’achat étant encore un acte réfléchi
surtout pour le haut de gamme.
2) Les pratiques en matière de délais de paiement
Les études de bilan (cf étude Xerfi) indiquent des crédits
fournisseurs entre 70 et 75 jours en moyenne. Il faut du reste
noter que ce sont les fournisseurs qui proposent souvent des
délais de règlement longs afin de pouvoir lisser leur production
avec des commandes fermes car ils ne peuvent pas livrer sur
le temps court de 2 à 3 semaines avant les périodes de fortes
ventes.
Les délais de paiement sont fonction du type de produits
(montres ou bijoux, diffusion ou haut de gamme). Ils vont de 30
jours pour la montre diffusion (type Swatch) à plus de 90 jours
pour des produits joaillerie haut de gamme (hors commande
spéciale) à rotation supérieure à un an.
`
• Les ratios ventes/stocks n’ont donc rien à voir avec les
produits alimentaires, ni les produits de grande
diffusion et la rotation des stocks est très souvent
supérieure à une année, comme indiqué par les
chiffres fournis par le panel de la société 5 ci-dessous.
3) Les conséquences d’une baisse imposée des délais de
paiements
• L’ensemble de la chaîne serait impactée car la
tendance chez les distributeurs serait de se tourner
vers des productions à bas prix, à rotation plus rapide
au détriment de fabrications plus qualitatives qui sont
encore de fabrication française.
• Les trésoreries déjà très tendues seraient fragilisées,
sans solution alternative de la part des banques.
• L’impact en terme de frais/produits financiers se
répercuterait sur les résultats d’exploitation et donc
sur la distribution d’intéressement et de participation,
pénalisant le pouvoir d’achat des salariés.
Pour éviter ces conséquences désastreuses, le Syndicat
St Eloi demande aux pouvoirs public que les délais de
paiement continuent à être négociés entre les entreprises
2007 : un bon cru!
Actualité
L’année 2007 a confirmé le redressement des ventes amorcé en décembre 2006. En effet, après une
croissance de 2% en 2006, on enregistre une progression de 5% du chiffre d’affaires tous produits en
2007 et ce malgré un mois de décembre décevant (-2% en valeur par rapport à décembre 2006, qui avait
marqué le début de la reprise avec +6%), mais qui faisait suite à un très bon mois de novembre.
Ces chiffres cachent une fois de plus des écarts très
importants :
• entre les entreprises : certaines sont à +10,
d’autres à -10
• entre les produits : ce sont les montres
(haut de gamme et griffes), l’argent et l’acier qui
boostent les chiffres d’affaires.
Le diamant fait également de bons résultats et fait une belle
progression sur l’année. (Qu’en sera-t-il en 2008 après le
désengagement de DTC, cf : article p11). L’or est toujours en
panne.
Vous pouvez consulter les résultats détaillés sur notre site
internet ou nous demander de vous les envoyer par courrier.
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S t ÉLOI
Actualité
Pour vous aider à formaliser vos relations commerciales Saint Eloi
élabore un «guide pratique».
Rappelons que depuis la loi Dutreil de 2005, vous avez
l’obligation de formaliser vos relations commerciales avec
vos fournisseurs. En 2008, la loi Châtel redéfinit le seuil
de revente à perte avec la notion de triple net et impose
aux fournisseurs et distributeurs de formaliser leurs
relations commerciales (par exemple la participation
aux catalogues) dans un contrat unique. Cette obligation
si elle n’est pas respectée peut conduire à des sanctions
pénales pour les deux parties.
Le conseil d’administration du syndicat, réuni le 10 janvier
dernier, a décidé la mise en place d’un groupe de travail afin
d’élaborer un guide pratique de mise en œuvre.
Ce guide réalisé en collaboration avec Dominique Ferré
(Avocat du cabinet Fidal) sera un mode d’emploi destiné
aux adhérents de St Eloi afin de les aider dans la rédaction
d’une convention conforme aux dispositions de l’article
L.441-7 nouveau du code du commerce.
Cette nouvelle disposition comporte deux instruments
contractuels, laissant la possibilité aux fournisseurs et
distributeurs de choisir entre un document unique ou un contrat
cadre, assorti de contrats d’application.
Nous proposerons donc un mode d’emploi qui reprendra
l’ensemble des rubriques obligatoirement contenues
dans cette convention (conditions de vente, coopération
commerciale et services distincts).
En effet, fournisseurs et distributeurs doivent formaliser
chaque année dans un document unique leurs relations
commerciales, c’est-à-dire les conditions de vente pour le
Hausse du métal : attention à l’assurance !
Dominique Ferré
fabricant et tout ce qui a trait à la coopération commerciale
(mise en avant du produit, participation aux catalogues,
publicité sur le lieu de vente) et aux services distinct
(services rendus) que le distributeur facture au fournisseur
et qui diminue le prix de revient du produit.
Nous préciserons les informations et mentions obligatoires
qui doivent être reproduites, assorties de commentaires
juridiques, techniques et pratiques, permettant, non seulement
de comprendre les règles applicables à cette obligation,
mais également d’avoir des préconisations pratiques dans la
rédaction du contrat.
Ce guide sera tenu à disposition de tous nos adhérents et
présenté aux membres du Club St Eloi le 18 mars 2008.
La hausse spectaculaire de l’or sur cette dernière année et particulièrement ces derniers
mois induit une augmentation sensible de la valeur du stock or qui n’a pas été acheté
très récemment.
En cas de vol ou de destruction, la valeur de rachat de cette marchandise sera donc
supérieure à son prix d’achat initial.
Les contrats d’assurance bijoutiers sont généralement en base de valeur de remplacement,
mais encore faut-il avoir pensé à réactualiser son stock assuré à sa valeur réelle actuelle
pour ne pas avoir la mauvaise surprise d’une garantie insuffisante en cas de sinistre!
Les nouveaux signataires du code de bonne conduite
Les signataires du code de bonne conduite sur les ventes Internet
élaboré par le Club St Eloi sont maintenant une douzaine, avec
quatre nouvelles sociétés depuis le mois de janvier :
• Elitor
• Schmittgall
• Cookson Clal - Caplain St André
• Dominique Roger Diffusion
Actualité
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Actualité
S t ÉLOI
Une cartographie des métiers pour l’horlogerie-bijouterie
Afin de mieux faire connaître les métiers du commerce de
l’horlogerie-bijouterie, la branche a confié à son observatoire
prospectif la réalisation de la cartographie des métiers.
La cartographie a pour objectif de synthétiser chaque métier en définissant les
différents postes ; elle peut servir de référence aux professionnels et se compose
de deux volets :
• Un document papier de 6 pages
• 6 fiches métier téléchargeables sur notre site internet
Le document papier commence par présenter notre branche et ses spécificités,
avec quelques chiffres issus du rapport de branche.
On retrouve ensuite un aperçu des 6 métiers principaux par famille professionnelle
ainsi que la composition et le mode d’emploi de ses fiches détaillées. Ainsi pour
chaque métier, vous retrouverez les éléments suivants :
• L’environnement métier (intitulé, définition, conditions de travail, accès
au métier,...)
• Les activités (cœur de métier et activités spécifiques)
• Les compétences nécessaires (savoir théorique, savoir de l’action,
compétences relationnelles et comportementales)
Cartographie
et référentiel des métiers
Cartographie
Horlogerie-Bijouterie
La plaquette de l’observatoire prospectif du commerce et les 6 fiches métiers sont
téléchargeables dans la rubrique Formation de notre site www.syndicat-sainteloi.
com et les adhérents retrouverons la version papier joint à cette lettre
La recommandation de St Eloi
Les fiches métier comportent un descriptif détaillé des taches que les salariés sont amenés à réaliser dans chaque métier. Il est
conseillé, lors de la signature du contrat de travail d’annexer la fiche descriptive du poste concerné.
Garantie sociale des chefs d’entreprise
La GSC couvre tous les cas de perte d’emploi du dirigeant mandataire social, que vous soyez salarié
(non couvert par les Assedic) ou non salarié.
La principale vocation de l’organisme est de servir une
indemnité en cas de perte d’emploi, mais également
d’accompagner le chef d’entreprise pendant cette période
difficile. Pour ce faire, des services associés ont été mis en
place :
• Une assistance emploi (accompagnement personnalisé
pendant 12 mois)
• Une acquisition de points de retraite AGIRC (en tant que
dirigeant salarié, lors d’une perte de situation, vous ne cotisez
plus à votre caisse de retraite et n’obtenez donc pas de points
correspondant à cette période. GSC finance à 100% ce coût
social en remboursant les cotisations.)
• Une indemnisation complémentaire d’un mois si la
situation n’a pas évoluée.
• Un bonus fidélité (après 5 années d’affiliation, trois
mensualités complémentaires sont versées).
Comment adhérer ?
Parce que notre syndicat adhère à la GSC, les horlogersbijoutiers
adhérents de St Eloi on la possibilité de s’affilier à
cet organisme. Il n’y a aucune obligation de revenus minimum
et la cotisation annuelle est forfaitaire. Pour en savoir plus,
vous pouvez contacter la GSC au 01.45.72.63.10 ou par mail
Voyage St Eloi : à vos agendas!
Actualité
Le prochain VOYAGE SAINT ELOI aura lieu du 12 AU 21 OCTOBRE 2008 en INDE.
Sur le thème «Du diamant aux perles de la côte de Coromandelle», une découverte très professionnelle
de l’univers du diamant à Bombay puis de l’inde du sud.
Le dossier détaillé vous sera envoyé courant mars et nous nous tenons d’ores et déjà à votre
disposition pour toute information.
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S t ÉLOI
Actualité
Les codes NAF et APE modifiés depuis le 1er janvier
La nomenclature des activités françaises (NAF) a fait l’objet d’une révision globale afin de moderniser notre
système et de le rapprocher des autres systèmes utilisés dans le monde. Cette opération s’est traduite, au
1er janvier 2008, par une modification du code APE (Activité principale de l’entreprise) de toutes les
entreprises inscrites au répertoire Sirene géré par l’INSEE.
Les projets de modifications par l’INSEE avait fait l’objet d’une réunion avec les organisations professionnelles à laquelle St
Eloi n’avait pas manqué de vous représenter. Le résultat de ces travaux est un nouveau code APE composé de 5 caractères, pour
chaque entreprise.
Pour mémoire, le code NAF d’une entreprise est celui
correspondant à son activité principale et il est utilisé dans
un grand nombre de documents administratifs surtout à
des fins statistiques (la modification du code NAF n’a
aucune incidence sur la détermination de la convention
collective applicable).
Si vous avez des salariés, l’INSEE vous communiquera
directement votre nouveau code APE par courrier. Il
faudra alors en vérifier l’exactitude et avertir l’INSEE
si celui-ci n’est pas exact. Sans salarié, c’est à vous de
le rechercher sur www.sirene.tm.fr ou par téléphone
au 0825 800 882.
ATTENTION : Les fiches de paie doivent être
immédiatement adaptées puisque le code APE est une des
mentions obligatoires du bulletin de paye. Les déclarations
uniques d’embauche (DUE) doivent porter cette nouvelle
mention depuis le mois de janvier 2008 ainsi que les
prochaines DADS.
Les nouveaux codes APE (selon la NAF)
• Commerce de détail d’articles d’horlogerie et de la
bijouterie en magasin spécialisé : 524V et 524Z sont
regroupés et deviennent 47.77Z.
• Fabrication d’articles de joaillerie et bijouterie :
362A et 362C sont regroupés et deviennent 32.12Z.
• Fabrication d’articles de bijouterie fantaisie et
articles similaires : 366A devient 32.13Z.
• Réparation d’articles d’horlogerie et de bijouterie : 527F
devient 95.25Z.
• Production de métaux précieux : 274A devient 24.41Z.
• Fabrication d’horlogerie : 335Z devient 26.52Z.
Suite des négociations pour les loyers commerciaux
Le dernier projet sur lequel la commission paritaire de suivi s’est mise d’accord, mardi 12 février, comporte :
• la base de calcul du nouvel indice. C’est le deuxième trimestre 2004 (base 100) qui sera la référence ce qui fait
ressortir l’indice du troisième trimestre 2007 à +2,41% (contre l’ICC à 4,49%)
• l’avenant au bail avec 2 modèles : un avec variable sur chiffre d’affaires, l’autre sans variable.
Actualité
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3

Dossier
S t ÉLOI
Les strategies pour la filliere HBJO : Etude A.Petitjean par le CPDHBJO
En 2006, le CPDHBJO décidait de mener une étude stratégique et prospective pour préparer
ses actions pour les années 2008-2012.
Dans son pré-diagnostique, Alain Petitjean (Directeur de la société Sodie) présentait une
analyse de la situation du marché et tirait des contradictions et conclusions à partir desquelles
il proposait une ébauche de stratégie.
(voir Lettre St Eloi 119).
Dossier
Alain Petitjean
Ce qui s’est confirmé
• La bonne santé des «locomotives» que sont
la Place Vendôme, les montres Suisses et le luxe
en général.
• La résistance des fabricants ayant investi
(produits,techniques, service) et la demande
en services techniques et commerciaux qui ne
cessent de s’affirmer montre qu’il y a là un terrain
de co-investissement entre distributeurs et fabricants.
• L’intensité de l’investissement marketing avec
pour conséquence une créativité essentielle pour
le maintien et le développement de l’offre et de
la production française.
• La mise en avant des produits est indispensable.
L’animation des points de vente et la structuration
de leur offre constituent le premier levier d’action
stratégique.
• La formation du personnel est un axe majeur
(maîtrise des nouvelles techniques, marketing,
gestion et animation des points de vente)
Ce qui s’est aggravé
• Le coût des métaux précieux
• La ponction économique sur le pouvoir d’achat
d’où un besoin d’action spécifique sur le milieu
de gamme. Besoin d’une revalorisation
symbolique.
• L’émergence et l’affirmation d’internet comme
canal d’écoulement des stocks, voir de
distribution et de conquête de clientèle avec pour
conséquence une politique
de soldes qui pourrait échapper aux commerçants, et
saborder l’organisation collective de la profession.
• Le manque de salons en adéquation à
la profession et un manque de visibilité de l’offre
française.
• L’émiettement de l’offre (nouvelles marques,
nouveaux rayons...) est un sérieux défi quant à
la lisibilité de l’offre et pour la maitrise des stocks et
des rotations.
Lors du dernier conseil d’administration du syndicat St Eloi, Alain Petitjean était présent
pour expliquer les préconisations tirées de son étude qui a été achevée fin 2007.
Globalement l’étude confirme les axes retenus dans la pré-étude tant au niveau des analyses
du contexte que des leviers d’action stratégique ; au sein d’une situation économique plutôt
favorable, on note tout de même quelques difficultés nouvelles et quelques aggravations.
Ce qui est apparu
• De fortes difficultés d’approvisionnement
• Des difficultés de recrutement en personnel de
vente ainsi qu’en personnel qualifié en fabrication
et en marketing. Il faut donc relever le défi de la
formation et de l’attractivité du métier.
• Chez certains acteurs, une volonté de maîtrise des
coûts de création, et donc des rythmes de
renouvellement. Il faut mettre en avant la création
pour la rentabiliser.
LES PRIORITES STRATEGIQUES D’ENSEMBLE
Les priorités stratégiques varient naturellement pour
chaque famille d’acteurs (distribution de masse,
distribution spécifiée, fabricants, joailliers fabricants,
artisans créateurs, montres, composants horlogers)
Une priorité commune se dégage :
la construction et l’animation d’un marché moyen de
gamme de consommation valorisée.
Pour cela, Alain Petitjean recommande de pousser certains
segments bien choisis et d’intégrer la création et la mise en
avant de produit dans le point de vente.
D’où la nécessité de chercher comment passer :
• de l’achat malin à l’achat valeur,
• de l’univers de la fonction, la nécessité, la tradition
à l’univers de l’implication, la motivation et la
prédilection,
• de l’achat informé à l’achat motivé.
F.Goupil (Mégalithes), E.Holzinger (Synalia), E.Belmonte (Histoire d’Or)
8

S t ÉLOI
Dossier
L’objectif est de solliciter toute la pluralité des intentions
d’achat
Pour toute une partie de l’appareil commercial, la stratégie
«entrée milieu de gamme» doit être maintenue et accentuée
dans le sens d’une plus grande standardisation (architecture
commerciale / gamme / animation etc).
Pour d’autres la stratégie consiste, par évolution,
transformation ou ouverture à accroitre significativement
la spécification du point de vente.
La spécification du point de vente
Quel potentiel de revalorisation?
Pour le bijou :
- Cible prioritaire : 300 à 1500 €
- Familles concernées : tout or créatif, empierré, bijoux
de marque, haute fantaisie
- Dominante : nouveautés, best sellers
Pour la montre :
- Cible prioritaire : 500 à 3000 €
- Familles prioritaires : montre femme créative,
tradition française, griffes ou marques horlogères,
multimatériaux...
- Dominante : marques alternatives, griffes mode
La spécification renvoie à la proportion d’offres exclusives ou
spécifiques. Elle reflète une prise de risque, une sélectivité, des
choix ne reflétant pas les statistiques, moins de fournisseurs,
moins de références.
Elle se traduit par une animation spécifique grâce, entre autre,
à des partenariats avec les fournisseurs.
L’objectif des animations sur le point de vente est d’installer
les nouveautés, d’accroître la rotation en milieu de gamme
et la fréquence de vente sur le haut et très haut de gamme.
Démographie commerciale
Jusqu’alors, la réduction du nombre de points de vente
accompagnait l’évolution qualitative de la profession :
disparition des commerces les plus petits et les plus vieillots
et ouvertures en centres commerciaux de points de vente à
meilleure visibilité.
Aujourd’hui, à ce phénomène d’éviction se superposent
quelques fermetures en emplacement de premier choix (centre
ville), qui pourraient amoindrir le potentiel de la filière.
Soldes et internet
Le rôle des fabricants :
- Développer de nouvelles gammes
- Rénover l’offre existante
- Mieux les promouvoir et leur donner la priorité
Pour certains il s’agit d’une montée en gamme, pour d’autres
un élargissement de gamme mais pour la plupart c’est une
rénovation de lignes existantes.
PRIORITES STRATEGIQUES POUR LA DISTRIBUTION
POUR A.PETITJEAN
Positionnement stratégique
La distribution HBJO a remarquablement réussi la phase
d’extension du marché mais les limites de ce succès
apparaissent. Parmi elles, l’uniformité et l’illisibilité de l’offre,
la faible attractivité des points de vente, le surstockage et
l’absence de montée en gamme.
L’intérêt général de la profession est d’amplifier la politique
de soldes et de leur donner une visibilité accrue. Un couplage
avec une animation plus régulière du marché et une meilleure
mise en avant des produits, hors période de soldes, garantira
contre le risque d’un effet de dévalorisation.
La distribution devra utiliser Internet pour écouler les fins de
série mais aussi pour mettre en évidence les nouveautés (les
tendances).
Compte tenu de ces différents constats, Alain Petitjean propose
un certains nombre d’actions collectives pour le CPDHBJO.
• Un soutien au merchandising sur la promotion des
segments prioritaires (prise en charge partielle des coûts)
• Un lien plus étroit entre la communication, la création
et la promotion à travers un événement fédérateur à
Paris
• Un appui au recrutement et à la formation
• Un site internet collectif
Ces préconisations ont été présentées aux différentes
organisations professionnelles (fabricants, distributeurs), à St
Eloi au conseil d’administration du 10 janvier et un conseil
d’administration exceptionnel du CPDHBJO se réunira le 19
mars pour décider des actions à entreprendre.
Dossier

Social
S t ÉLOI
Social
Fin de l’allègement spécifique du contrat de professionnalisation
La loi de finances pour 2008 prévoit que l’exonération spécifique aux contrats de
professionnalisation est désormais réservée aux seuls demandeurs d’emploi de 45 ans et plus.
Elle ne s’applique donc plus aux jeunes de moins de 26 ans pour les contrats signés depuis
le 1er janvier 2008.
Les contrats signés avec des jeunes avant cette date conservent donc, jusqu’à leur terme, le
bénéfice de l’exonération telle qu’elle était prévue jusqu’à présent.
Pour l’avenir, les contrats de professionnalisation conclus depuis le 1er janvier avec des jeunes
de moins de 26 ans peuvent alors bénéficier de l’allégement général de cotisations, dit
allégement Fillon.
Fin des aides au remplacement des salariés absents
Jusqu’à présent, les entreprises de moins de 50 salariés bénéficiaient d’une aide de l’Etat pour
chaque personne recrutée ou mise à disposition dans le but de remplacer les salariés partis en
formation ou en congé de maternité ou d’adoption.
Cette aide est supprimée par la loi de finances pour 2008 à compter du 1er janvier 2008, sauf
pour les départs en congés intervenus avant cette date.
Fin de la contribution Delalande
En cas de rupture du contrat de travail d’un salarié âgé de 50 ans ou plus l’employeur devait
s’acquitter d’une contribution (dite « contribution Delalande ») à l’égard des Assédics.
La loi n°2006-1770 du 30 décembre 2006 a prévu la suppression de cette contribution à compter
du 1er janvier 2008.
Ainsi, pour les ruptures intervenues à compter de cette date, la contribution Delalande n’est
plus due. La date prise en compte pour déterminer si la contribution doit être appelée sera celle
correspondant à l’effectivité de la rupture du contrat de travail (c’est-à-dire la date du terme du
préavis exécuté).
Précision sur les exonérations sociales et fiscales des heures
supplémentaires
Par différentes lettres ou circulaires, l’Accoss est venue assouplir quelques aspects complexes
de la loi dite Tepa prévoyant des allègements sociaux et fiscaux sur le paiement des heures
supplémentaires.
On notera :
• la tolérance, au niveau des Urssaf uniquement, d’un dépassement du contingent
conventionnel à condition de respecter le contingent réglementaire de 220 heures
(hors modulation) ;
• la suppression du calcul au prorata en cas d’absence donnant lieu à maintien de salaire,
dans les hypothèses de mensualisation des heures supplémentaires ;
• et la possibilité, en cas de modulation ou de forfait jours sur l’année, de régulariser les
heures supplémentaires en fin d’année ou en fin de période modulation.
Loi en faveur du pouvoir d’achat du 31 janvier 2008
Retrouvez les détails de la loi sur le pouvoir d’achat adopté le 31 janvier 2008 dans une note aux
adhérents jointe à cette lettre.
Cette loi prévoit plusieurs possibilités : - le rachat des RTT,
- le déblocage anticipé de la participation,
- une prime de 1000 euros maximum.
Questions
d’adhérents
Paiement des jours fériés
Comment dois-je
rémunérer les jours fériés
travaillés ?
La convention collective ne
prévoit pas de majoration
de salaire spécifique. Le cas
échéant, une majoration pour
heures supplémentaires est
due si le travail le jour férié
entraîne un dépassement de
la durée légale (35 heures)
sur la semaine.
Lorsqu’un salarié refuse de
venir travailler un jour férié
travaillé dans l’entreprise,
l’employeur peut opérer
une retenue sur le salaire
mensuel pour cette absence
irrégulière.
Congé pour évènements
familiaux
Une de mes vendeuses va
contracter un PACS (pacte
civil de solidarité) avec
son compagnon le mois
prochain.
A-t-elle droit aux 5 jours
ouvrés d’absence autorisée,
prévus par la Convention
Collective, en cas de
mariage?
La loi du 15 novembre 1989
relative au PACS n’a pas
étendu le bénéfice du congé
pour mariage à la signature
d’un PACS. En outre, la
convention collective ne
prévoyant pas de congé pour
cet évènement, les signataires
d’un PACS ne bénéficient
pas de ces 5 jours.
A noter cependant, en cas
de décès du partenaire lié
par un PACS, 3 jours de
congé devront être accordés
au salarié dans les mêmes
conditions qu’un salarié
marié, la loi du 15 novembre
1999 ayant étendu le bénéficie
de l’article L. 226-1 aux
salariés liés par un PACS.
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S t ÉLOI
Vie du métier
Les nouvelles orientations de De Beers pour les années à venir
C’est sur le salon Print’Or que nous avions donné rendez-vous à Thomas Morel - Directeur de DTC
France - pour mieux comprendre la nouvelle direction que prend le groupe De Beers.
Pendant des années, le Sud Africain De Beers
a été en situation de quasi monopole pour
l’extraction de diamant, puisque 80% des
diamants vendus dans le monde provenaient de
ses mines. Depuis quelques années, les autres
acteurs du secteur récupèrent des parts de
marché et s’imposent face au géant.
Aujourd’hui, De Beers reste le numéro 1
mondial avec 40% du marché, mais doit
faire face à la concurrence de Rio Tinto, BHP
Biliton et Alrosa.
Compte tenu de cette nouvelle organisation du
marché du diamant, le leader a décidé d’adapter
sa stratégie tout en conservant ses fondements.
Le rôle premier de De Beers et plus
précisément de la Diamond Trading Company (DTC) reste la vente de diamants bruts à ses clients préférentiels appelés
Sightholders (voir LSE 115). Leurs obligations sont inchangées, ils doivent être à même de tailler les pierres, mais aussi de
fournir un soutien marketing et de respecter le guide des meilleures pratiques.
La liste très restreinte des sightholders est révisée tous les deux ans et la prochaine qui sera publiée en mars 2008 devrait être
revue à la baisse passant de 93 à une soixantaine d’entreprises seulement. Nous vous parlions en 2006 du rôle prépondérant
des Indiens et précisions qu’ils étaient 50 sur les 93, ce ne sera
vraisemblablement plus le cas en 2008.
Parallèlement à cela, le rôle de DTC a longtemps été de
stimuler les ventes de diamant avec comme canal privilégié
des programmes marketing comme Trilogy ou Sensuality, ce
qui s’est révélé être un succès puisque Thomas Morel précise que
depuis 2004 le diamant connait des records de vente en France.
Cependant, les budgets marketing vont être réduits en Europe et les
opérations avec la distribution française vont s’arrêter sur le plan
générique.
Dans les années à venir, De Beers ou plus particulièrement DBGM
(De Beers Group Marketing) la nouvelle entité du groupe, va
s’attacher à vendre des pierres FOREVERMARK et à faire la
promotion de ce nouveau concept.
Qu’est-ce que FOREVERMARK?
«C’est une marque de diamant»
déposé par De Beers et qui consiste
à «marquer les pierres de plus
de 0,18 carats, d’un logo et d’un
numéro afin qu’elles
reconnaissables»
nous explique Thomas Morel.
s o i e n t
Ceci explique peut-être cela...
Les mines canadiennes plongent De Beers dans le
rouge
(Les Echos - 11 février 2008)
Le Sud-Africain De Beers, se bat depuis plusieurs
années pour accroitre sa profitabilité. Mais l’objectif n’a
pas été atteint en 2007, bien au contraire. La société a
présenté vendredi des comptes annuels peu réjouissants,
marqué par une perte nette de 521 millions de dollars,
contre un profit net de 730 millions en 2006. Ils ont viré
au rouge à cause de la dépréciation massive des actifs
miniers canadiens de l’entreprise. Les dirigeants de De
Beers ont pris la décision de procéder à cet important
ajustement comptable en raison de «l’appréciation
significative du dollar canadien, du coût des carburants
et de la main d’œuvre ainsi que des dépenses en capital
engagées pour répondre au défis de la construction du
site de Snap Lake». (...)
En excluant les éléments exceptionnels, le bénéfice
opérationnel 2007 est ressorti en repli de près de 19%
(...) et ce alors que les ventes totales n’ont reculé que de
2,8% à 6,8 milliards de dollar. (...)
Ce produit «marqué», dont le numéro est
invisible à l’œil nu, est déjà en test sur des
marchés à fort potentiel comme Hong Kong,
le Japon, l’Inde et la Chine (les points de
vente sont disponibles sur www.forevermark.
com) et ne devrait arriver en Europe que dans
quelques années. On ne peut que regretter que
d’ici ce lancement, aucune action de soutien du marché français
ne soit prévue.
Nos interrogations
• Que va-t-il se passer pendant la période de
latence, après l’arrêt des investissements sur le
marché Français (3,8 M€ en 2006 et 3,55 M€
en 2007) ?
• Quelle distribution pour la marque Forevermark :
s selective ou non ?
• Quelle réaction des concurrents ?
A suivre...
Vie du métier
11

Vie professionnelle
S t ÉLOI
Les nouvelles orientations du Comité Professionnel de Développement de
l’Horlogerie, de la bijouterie, de la joaillerie et de l’orfèvrerie (CPDHBJO)
Le dernier conseil d’administration du CPDHBJO s’est tenu fin novembre ; Le moment pour le
comité de dresser le bilan de l’année 2007 et définir budgets et orientations pour 2008.
Rappelons rapidement que les 4 missions principales du CPDHBJO sont : de collecter la taxe
affectée sur l’HBJO (0,2%), d’élaborer et mettre en œuvre les programmes d’action en vue de
l’accroissement de la productivité, d’apporter son concours aux entreprises et de réunir les
informations et les diffuser auprès de la profession.
Cinq professionnels représentent le syndicat Saint Eloi au sein du conseil d’administration du CPDHBJO :
• M. Jean-Pierre Colas (Nouveaux Bijoutiers)
• M. Didier Guérin (Groupe Didier Guérin - Président de St Eloi)
• M. Eric Holzinger (Synalia - Président de la commission promotion France)
• M. Jean-Christophe Javault (Orfeo)
• M. Eric Lemeasle (Maty)
Vie professionnelle
En 2007, l’organisation du CPDHBJO a été quelque peu
bouleversé. Tout d’abord, la taxe HBJO a été étendue aux
arts de la table (Taxe HBJOAT), il a donc fallu mettre au point
un nouveau bordereau qui permette de distinguer facilement
les recettes provenant du secteur HBJO de celles des arts de la
table. La collecte a été lancée courant du mois de mai auprès
des fabricants et distributeurs du secteur.
Différentes commissions ont été créées pour les arts de
la table : une commission promotion France, une pour la
promotion export et les deux autres prévues seront dédiées à
la création et aux études statistiques et économiques.
Aux vues des premiers résultats, les encaissements de la
taxe HBJO ont augmenté de 3,3% par rapport à 2006 ce qui
confirme la bonne tenue du marché en 2007 et par ailleurs
les estimations pour les arts de la table devraient également
être atteintes.
Le deuxième grand chantier de 2007, effectif au 1er janvier
2008, a été la fusion du CPDHBJO et du CETEHOR. Ce
rapprochement a nécessité de nombreuses modifications
juridiques. Concrètement le Cetehor a été dissous en tant
que centre technique industriel au 31 décembre 2007 et est
devenu le département technique du CPDHBJO. Néanmoins,
les activités techniques seront poursuivies dans les mêmes
locaux et dans les mêmes conditions par le personnel actuel du
Cetehor, qui conservera en outre son appellation.
Projet de budget et programme d’activités 2008
Budget 2008 Hausse par rapport à 2007
Commission Création 525 K€ 75 K€
Actions techniques 2235 K€ 180 K€
Etudes statistiques & économiques 500 K€ 90 K€
Promotion France 3475 K€ 670 K€
Promotion Export 2360 K€ 400 K€
Orfévrerie & arts de la table 2825 K€
TOTAL 11 920 000 € 1 415 000 €
Globalement, les budgets de toutes les commissions sont en hausse
par rapport aux prévisions de dépenses 2007 (voir tableau).
Au niveau de la création, il est prévu de réaliser un nouveau
cahier de tendance et une nouvelle étude de style pour la
montre ainsi que d’organiser un nouveau forum-rencontre
entre stylistes et professionnels HBJO.
Les actions techniques collectives du Cetehor continueront de
porter en 2008 sur les domaines suivants : les matériaux, les
techniques de fabrication, la création, l’innovation et la gestion de
production, ainsi que la qualité, la sécurité et l’environnement.
Le budget des études permet de poursuivre en 2008 les
études statistiques ainsi que l’étude de Société 5. De plus,
une ou deux études ponctuelles supplémentaires devraient
également être lancées en 2008.
Le budget particulièrement élevé alloué à la promotion
France, présidé par Eric Holzinger, répond à la demande
formulée par le Président de St Eloi, Monsieur Guérin,
lors de la réunion de la commission Financière et se
justifie par le lancement en 2008 d’une nouvelle campagne
de communication en faveur du bijou, à laquelle il est
souhaitable de donner le maximum de visibilité. Il permettra
aussi de poursuivre la campagne radio en faveur de la montre
et les opérations de relations publiques (un bijou d’expo!)
Pour mettre en place la nouvelle campagne, un groupe de pilotage
s’est chargé de rédiger un cahier des charges (disponible sur
www.syndicat-sainteloi.com) soumis aux agences de publicité
puis de les auditionner pour n’en garder que 2.
Au niveau de la promotion Export, le budget permettra de
financer le programme des manifestations à l’étranger et les
actions publicitaires destinées à les annoncer. De même, les
actions de relations presse seront poursuivies ; il est également
prévu de renouer en 2008 avec l’invitation en France de
journalistes étrangers mais aussi de professionnels de certains
pays présentant un réel potentiel pour les exportateurs.
Pour les arts de la table, les différentes commissions
détermineront les actions collectives qu’elles souhaitent mettre
en place.
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