Le dirigeant de PME-PMI et l'intelligence économique

Mais Pierre Darmond souligne que le principe de précaution ne doit
d’aucune manière nuire à la considération à l’égard des concurrents ; entre
respect et méfiance : « En tout cas, il ne faut jamais les sous-estimer. Il est
préférable de les considérer à leur juste valeur et de se méfier de leur propre
stratégie de développement et des méthodes qu’ils sont prêts à utiliser pour
atteindre leurs objectifs. »
En même temps, les différents chefs de service de Ventili étaient loin
d’imaginer que la première menace qui devait les toucher de plein fouet
provenait d’un service extérieur aussi courant…
Face aux services externes,
aux interventions extérieures
Cela arriva en période de transition, en une fin d’année difficile et un faible
redémarrage en janvier. Inquiet, Pierre Darmond avait alors le sentiment d’être
confronté à un déficit chronique. Il craignait que Ventili ne tienne pas le choc
et soit obligée de subir un plan social préventif, avec mise au chômage
technique d’employés. Aussi, fut-il tenté d’accepter un nouvel actionnaire,
étranger.
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L’actionnariat étranger
Contrairement à ses habitudes, Darmond fit confiance, dans un premier
temps, à un actionnaire européen. Mais, devant la facilité avec laquelle la
collaboration semblait se sceller, Pierre Darmond eut un doute sur les
motivations et surtout les finalités de la démarche de son correspondant.
Il mit alors Eric Chatran sur l’affaire en lui demandant d’obtenir toutes les
informations possibles sur cet actionnaire un peu trop conciliant. Quelques
jours plus tard, Eric Chatran déposait sur le bureau de Pierre Darmond un
dossier aux éléments fracassants : l’actionnaire européen était en fait une
« couverture » d’un concurrent chinois qui s’appliquait à racheter des PME en
mauvaise posture commerciale ou financière pour les restructurer, en devenant
peu à peu actionnaire majoritaire, et en les remodelant dans son seul intérêt.
Il s’efforçait d’en faire les relais de sa politique d’exportation sur le marché
occidental. En l’occurrence, il s’agissait d’une société chinoise – un important
producteur et vendeur chinois basé à Hong Kong – désireux, à terme, de
licencier les deux tiers des effectifs de l’entreprise Ventili et de conserver
uniquement le département Recherche. Devant une telle menace, Darmond
mit fin aux relations avec l’actionnaire, évitant ainsi un péril bien plus grave
que les difficultés auxquelles Ventili était temporairement confrontée.