fiche Thailande - ILE-DE-FRANCE INTERNATIONAL

FICHE PAYS
Thaïlande
Source : «GEOATLAS.com
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Données générales
Superficie : 514 000 km²
Capitale : Bangkok (Krung Thep)
Monnaie : Baht (THB)
Langue : Thaï
Population : 65,5 Mns
Démographie :
la croissance actuelle de la population s’élève à 0,64%, avec un
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indice de fécondité de 1,64 (le renouvellement des
générations n’est donc plus assuré). Néanmoins, la population reste jeune du fait des années de forte croissance avant
1976, avec un âge moyen de 33,3 ans).
Infrastructures :
4071 km de voie ferrée, 180 053 km de réseau routier, dont 450 km d’autoroutes.
Données politiques
Type de régime :
Monarchie constitutionnelle
Date des dernières élections : 23 décembre 2007
Durée du mandat : 6 ans pour les sénateurs, 4 ans pour les députés
Les principaux dirigeants :
Chef de l’Etat : S.M le roi Bhumibol Adulyadej alias Rama IX (depuis le 9 juin 1946)
Premier Ministre : M. Abhisit Vejjajiva (depuis le 17 décembre 2008) / Président, Premier ministre, chef de
gouvernement, Chancelier
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FICHE PAYS
Données économiques 2009-2010
Principaux indicateurs du pays
Indicateurs Pays France
PIB 2009 263,9 Mds USD 1925 Mds EUR / env. 2 700 Mds USD
Dette publique en % du PIB 43,8 % 77,4%
PIB par habitant 2009 4 000 USD 29 700 EUR / env. 41 600 USD
Taux de croissance 2010 + 7,5% 2010 -2,2%
Taux d’inflation 2010 3,4% (11 mois 2010) 0,1%
Taux de chômage 2010 1,4% 9,1%
S Sources : Bank of Thailand, NESDB, INSEE
Situation économique et financière du pays
L’économie thaïlandaise aura fait preuve d’une remarquable résilience tout au long de l’année 2010 malgré les
troubles politiques graves du printemps. Frappée par une récession néanmoins relativement maîtrisée de -2,3% en
2009, la Thaïlande a retrouvé rapidement le chemin de la croissance et multiplié les records. La croissance pour le
premier semestre 2010 s’est établie à 10,1% en glissement annuel, sous l’effet d’un rattrapage après la crise globale
de début 2009 mais également grâce à un dynamisme sans précédent des exportations de biens agricoles et
manufacturés. Les prévisions officielles pour 2010 tablent désormais sur un taux de 7,5%.
Si la hausse de la demande externe, moteur traditionnel de la croissance (les échanges représentent 130% du PIB en
2009), semble légèrement se ralentir à la fin du second semestre, un rebond significatif des ressorts internes de
croissance (consommation interne et investissements privés) adresse un signal positif sur la soutenabilité de la reprise
par ailleurs facilitée par la remarquable santé financière du Royaume, tant interne (900 Mds de Baht de liquidités
disponibles et des ratios bancaires particulièrement sains, un endettement public sous contrôle, 170 Mds USD de
réserves en devises), qu’externe (la dette externe représente 26% du PIB fin 2009). Pour autant, si on anticipe une
baisse de la demande adressée à la Thaïlande et afin de garantir les perspectives de croissance à moyen terme, un
élément essentiel résidera dans la capacité du gouvernement à mettre en œuvre son ambitieux plan de relance
(approximativement 30 Mds Euros). Sur le total des 350 Mds THB relatifs à des projets approuvés pour l’exercice
2009-2010, seuls 60% ont été décaissés.
Politiques fiscale et économique du pays
Les gouvernements successifs se sont attelés à la tâche de l’assainissement progressif de l’économie thaïlandaise, ce
qui lui permet aujourd’hui d’affronter la crise campée sur des fondamentaux solides et confiante dans ses capacités de
rebond.
Contribuant à hauteur de 70% à la croissance, les exportations thaïlandaises ont été progressivement réorientées vers
des zones (Moyen-Orient, Chine, ASEAN, Asie Centrale, Océanie…) plus dynamiques que les clients traditionnels
européens, japonais ou nord-américains. Par ailleurs, la Thaïlande, puissance économique et politique incontournable
en Asie du Sud-Est, prône la recherche d’une solution régionale à la crise.
La stabilisation institutionnelle retrouvée a permis la mise en place progressive d’un plan de relance décaissé au 2ème
trimestre 2009 d’un montant de 6,4 Mds EUR suivi d’un deuxième plan sur 3 ans de 30 Mds EUR soit 20% du PIB au
total. À court terme, la bonne tenue des finances publiques a autorisé la mise sur pied de mesures de soutien public à
la consommation financées par le déficit budgétaire. A moyen et long terme, le gouvernement a recours au
financement par endettement afin de palier la faiblesse de l’investissement, tant privé que public.
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FICHE PAYS
Accords politiques, juridiques et multilatéraux
La Thaïlande est un des membres fondateurs de l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC) ; elle est également
signataire de la Convention relative à l’Agence multilatérale de garantie des investissements (MIGA) depuis octobre
2000 et de la Convention pour le règlement des différends relatifs aux investissements entre Etats et ressortissants
d'autres Etats depuis 1985, mais elle n’a jamais ratifié ce texte et celui-ci n’est, par conséquent, jamais entré en
vigueur.
La Thaïlande pratique une politique étrangère d’intégration régionale active: elle est membre-fondateur de l’ASEAN
(Association des Nations d’Asie du Sud-Est), de l’ASEM (Asia-Europe Meeting, de l’APEC (forum des Etats du Pacifique).
A l’échelon sous-régional, la Thaïlande maintient des relations étroites en matière économique et commerciale avec
les pays voisins dans le cadre de deux grands groupements sous-régionaux : le Triangle de croissance Indonésie -
Malaisie – Thaïlande et le Groupe de coopération économique de la Sous-région du Grand Mékong.
Il convient de noter la multiplication des initiatives de la Thaïlande pour conclure des accords commerciaux bilatéraux.
Par ailleurs, la Thaïlande a signé une trentaine d’accords bilatéraux de protection et de promotion réciproques des
investissements avec aussi bien des pays européens qu’asiatiques.
Enfin, la Thaïlande a conclu des traités visant à éviter la double imposition et à lutter contre l'évasion fiscale (Double
Tax Agreement ou DTA) avec 52 pays, dont la France depuis 1974.
Commerce extérieur
Importations en 2009 :
Exportations en 2009 :
Poids de la France dans les importations du pays :
133,7 Milliards USD
152,4 Milliards USD
1,38 % des importations
de la Thaïlande en 2009
Etat des lieux du commerce bilatéral
Les échanges commerciaux entre la France et la Thaïlande, traditionnellement modestes et déficitaires, sont marqués
par une croissance modérée des importations françaises contrastant avec l’évolution erratique de nos exportations
(entre 0,5 et 1,6 Md EUR au cours des dix dernières années), reflet de leur dépendance à l’égard de la réalisation de
contrats de fourniture de biens d’équipements industriel et aéronautique.
En 2009, les échanges globaux entre la France et la Thaïlande ont atteint 2,85 Mds EUR, soit une régression limitée de
2,73%. Cette relative bonne tenue dans un contexte international dégradé est à mettre à l’actif d’une importante
progression de nos exportations (+9,7%), tandis que les importations en provenance de Thaïlande enregistrent leur
premier recul depuis 2001, en reculant de 9,5%.
La croissance des exportations françaises, d’un montant total de 1,13 Md EUR, paraît clairement imputable aux
livraisons aéronautiques. Ce poste exclu, on constate une contraction de 9,2% de nos exportations en 2009.
Phénomène rare, les importations en provenance de Thaïlande ont enregistré une baisse de 9,5% (à 1,72Md EUR), ce
qui constitue toutefois une relative bonne performance pour la Thaïlande dans la mesure où, pour la même période et
selon les autorités locales, les exportations totales du Royaume se sont contractées de 14,2% en glissement annuel.
La progression de nos exportations, couplée avec l'effondrement des importations thaïlandaises permet une
augmentation sensible de notre part de marché, de 0,83 % en 2008 à 1,38% en 2009. Elle passe ainsi du 4 ème au 2 ème
rang européen, derrière l’Allemagne (2,6%), mais cette année devant l’Italie (1,11%) et le Royaume-Uni (1,32%), dont
les parts de marché ont néanmoins également progressé l’an dernier.
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Exportations et importations vers et depuis la Thailande en 2009
Les secteurs porteurs et la présence française
Secteurs
1 Biens d’équipements industriel 0,36%
2 Biens intermédiaires 0,26%
3 Biens de consommation 0,12%
4 Produits agricoles et alimentaires 0,07%
Poids de l’offre française
La structure de nos exportations en 2009 a été modifiée par les livraisons aéronautiques et le poste matériel de
transport : au total, les exportations françaises de matériel de transport ont atteint 488 M EUR en 2009, en hausse de
51,2% en glissement annuel, soit 43,1% du total des exportations, contre 31,2% l'année précédente. La part des
équipements mécaniques, matériel électrique, électronique et informatique qui atteignent 17,1% de nos exportations
avec 196,8 M EUR augmente légèrement mais reste presque stable en valeur (+1,5%), notamment grâce aux
exportations de produits informatiques, électroniques et optiques qui progressent de 14,5%, à 71,5 M EUR.
Toutefois, l’importante baisse d'activité au cours du premier semestre 2009 a fortement impacté les exportations
hexagonales des autres produits industriels, qui se sont contractées de 13,2% en glissement annuel, principalement
sous l'effet de la chute non seulement des ventes de produits chimiques, parfums et cosmétiques (- 25,9% à 135,8
Mns EUR) qui ne représentent plus que 12% du total contre plus de 20% l'année précédente, mais également des
postes textiles et habillement (-17%, 15,7% de part de marché) et produits en caoutchouc et en plastique, en recul de
20% (6,9% de pdm). Il convient néanmoins de signaler que même si leur part baisse légèrement (6,9% contre 8,3% en
2008), les exportations de produits pharmaceutiques continuent leur progression (+7,5%) pour atteindre 77,8 Mns
EUR.
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Les investissements
Comme dans d’autres pays de l’ASEAN, le développement économique de la Thaïlande s’est largement appuyé sur les
investissements étrangers à partir des années 1980. Le maintien d’un solde positif de flux d’IDE, principalement
productifs, joue un rôle certain dans le développement des exportations et l’excédent de la balance commerciale.
Selon les dernières statistiques publiées par la CNUCED (juillet 2010), le stock d’IDE en Thaïlande était estimé à 99 Mds
USD en 2009, soit 14,3% du stock investi en Asie du Sud Est. La Thaïlande se classait ainsi derrière Singapour (49,8% du
stock d'IDE dans la région), et loin devant la Malaisie et l’Indonésie. La Thaïlande représente toutefois seulement 1,1%
du stock mondial d’IDE en 2009, en légère augmentation par rapport à 2008 (0,7%).
De l'ordre de 3,2 Mds USD par an sur la période 1990-2000, la croissance des investissements étrangers en Thaïlande
s’est fortement accélérée à compter de 2003, pour atteindre 8 Mds USD en 2005, et 10,1 Mds USD en 2008, soit une
augmentation de 26% en seulement trois ans. En raison d’une conjoncture internationale peu favorable en 2009 et
poursuivant la tendance au recul amorcée en 2008, les IDE se sont établis à 2,2% du PIB (contre 3,7% en 2008). Si les
flux entrants n’avaient été que peu impactés par les inquiétudes consécutives au coup d'Etat de septembre 2006,
l’année 2008 a enregistré un ralentissement (- 25%, pour des IDE atteignant 8 544 MUSD contre 11 355 MUSD en
2007) qui s’est accentué au cours de l’année 2009 (-30% pour des IDE d’une valeur totale de 5 949 MUSD), lié à la
conjoncture internationale mais aussi à l’instabilité politique locale.
Le Japon à lui seul représente 33,5% des flux totaux en 2008. Hong Kong totalise 9,6% des flux sur la même période, et
Singapour 6,6%, en fort retrait. Parmi les pays occidentaux, les Etats-Unis ont représenté 4,49% du total des flux
entrants en 2008, derrière la Suisse (6,8%), et le Royaume-Uni (2,6%). A noter que la part agrégée des pays de l'UE a
diminué de moitié entre 2007 (année exceptionnelle, à 15,5% du total) et 2008 (7,49%), pour atteindre 8,15% au cours
des 8 premiers mois de 2009.
La France n'est pas un acteur majeur de l'IDE en Thaïlande mais présente une présence diversifiée et des
investissements emblématiques. D’après les statistiques du BOI, la France serait le 7 ème investisseur européen en
Thaïlande pour l’année 2009 derrière les Pays-Bas, l’Italie, le Royaume-Uni, le Luxembourg, l’Allemagne et le
Danemark. Elle occuperait de plus le rang de 9 ème investisseur mondial avec un flux agrégé d’IDE de 1,1 Md USD sur la
période 1970-2008 (en l’absence de statistiques locales sur les stocks) soit 0,1% du total des investissements français à
l’étranger. Ceci place la Thaïlande à la 44ème place des pays de destination de nos investissements et au second rang
dans l’ASEAN, après Singapour. Il convient toutefois de noter que ces statistiques sous-évaluent fortement la réalité
de notre présence, puisque plusieurs investissements importants d’entreprises françaises n’ont pas été réalisés
directement à partir de France (Total, Carrefour, Michelin, Casino…). Carrefour et TOTAL, par exemple, avaient prévu à
la fin de l’année 2008, d’investir respectivement 130 MEUR et 900 MUSD sur les 3 prochaines années sur fonds
propres et emprunts locaux.
Environnement des affaires et conseils pratiques
Les usages du pays
L’apparence
Comme dans de nombreux pays d’Asie, une personne est souvent jugée par son apparence et le choix de ses
vêtements. De manière générale, notamment dans les relations d’affaires, les personnes se serrent la main pour se
saluer, mais plus traditionnellement, les Thaïlandais utilisent le wai (geste dans lequel les deux mains sont jointes au
niveau de la poitrine et la tête s’incline légèrement vers l’avant).
L’image publique et l’apparence sont très importantes pour les Thaïlandais comme dans les pays asiatiques en
général. Il est par conséquent vivement déconseillé de critiquer ou contredire en public, cela pourrait " faire perdre la
face " à l’interlocuteur qui ne serait plus en mesure, dans certaines situations, de poursuivre l’entretien. La famille
royale, le Roi en particulier, est très respectée par les Thaïlandais. Il est vivement déconseillé de porter en public un
jugement critique ou insultant sur l’un de ses membres.
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La carte de visite
Il est indispensable de se munir de cartes de visite en anglais, voire également en thaï, très appréciées et
systématiquement échangées lorsque l’on rencontre une personne pour la première fois.
A noter également : compte tenu du trafic urbain à Bangkok, imprévisible, il faut penser à bien espacer ses rendezvous
et à prévoir une marge suffisamment large pour ne pas arriver en retard. Les Thaïlandais apprécient la
ponctualité.
Les pratiques commerciales du pays
L’approche commerciale
Toutes les approches commerciales traditionnelles peuvent être utilisées en Thaïlande : recours à un agent exclusif ou
non, vente à un importateur, création d’un bureau de représentation, d’une succursale, d’une filiale ou
développement d’un réseau de franchise. Il est cependant recommandé dans un premier temps de choisir un
intermédiaire local, puis d’établir une représentation permanente dans un second temps. Dans tous les cas, une
bonne approche du marché nécessite plusieurs déplacements sur place.
Les formes d’implantation
Les exportations de prestations de services nécessitent souvent le séjour d’un ou plusieurs ressortissants étrangers
dans le pays. Certaines procédures administratives comme l’obtention d’un visa, d’un permis de travail, ou
l’autorisation d’importation des outils de travail, peuvent se révéler complexes. Si le client est l’État, les problèmes
éventuels sont facilement résolus. Lorsqu’il s’agit d’une entreprise privée, deux formules sont couramment adoptées.
La première consiste à faire engager des expatriés par une entreprise thaïlandaise ; les grandes sociétés thaïlandaises
offrent parfois cette possibilité et s’occupent de toutes les formalités. La seconde consiste à utiliser les services d’un
intermédiaire local, agent ou société de transport, qui se charge de négocier le contrat, de fournir la sous-traitance
locale, de transporter l’équipement nécessaire dans le cas d’un service d’ingénierie.
Les moyens de paiement
Près de 70% des transactions entre la Thaïlande et l’étranger sont libellées en dollar américain.
Du fait de son rapport qualité/prix, la lettre de crédit est le moyen de paiement le plus utilisé en Thaïlande : c’est
l’instrument recommandé à des exportateurs qui travaillent avec un client thaïlandais pour la première fois.
Le crédit documentaire est un moyen de paiement relativement courant. Il peut être confirmé ou non.
Le virement bancaire international, qui passe par le réseau Swift, est rarement utilisé en Thaïlande. Dans la mesure où
le transfert de propriété précède le règlement et qu’aucune garantie ne couvre le risque de défaillance de l’acheteur,
il est recommandé de réserver ce mode de paiement aux partenaires thaïlandais avec lesquels une relation de
confiance est déjà établie.
La remise documentaire est une autre option possible. Le vendeur est assuré que l’acheteur ne disposera des
documents lui permettant de récupérer ses marchandises que lorsqu’il aura payé ou accepté l’effet de commerce.
En revanche, sont à proscrire les paiements par chèques, en raison de la longueur des traitements, mais également
leur coût et l’absence de sécurité. De même, le contre-remboursement et les billets à ordre sont très peu utilisés.
Dans le cas où l’acheteur thaïlandais exige un paiement en monnaie locale, le baht thaïlandais, ou en dollars, il est
vivement recommandé de couvrir la transaction contre le risque de change, auprès de sa banque.
Les délais de paiement sont généralement de 30 à 60 jours. Le risque de non-paiement est très inférieur à la moyenne
mondiale même si à l’heure actuelle, en raison de l’environnement économique et politique, la Coface attribue le
rating A3 à la Thaïlande.
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Auteur : ME UBIFRANCE de Bangkok
Adresse :
942 Rama IV Road – Charn Issara Tower 1
Bangkok 10500 – G.P.O. 1394
THAILANDE
Rédigée par : Olivier Andrétic
Revue par : Kany Keita-Toureh
Version originelle du : 30 novembre 2011
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