Planet R n° 62 - NEOMA Business School

Dossier
Dossier
DPAM (mais rien comme tout le monde)
Levi’s forever
62
été 2010
18
À 61 ans, le nouveau président du Directoire de Du Pareil Au Même, Patrick Becouarn (72), donne un coup
de jeune à la marque bien connue de vêtements pour enfants.
Patrick Becouarn (72)
Cet homme-là ne fait rien comme
tout le monde. D’abord à
Rouen, il l’avoue de lui-même,
Patrick Becouarn (72) a obtenu
son diplôme avec difficultés.
« Je l’ai repassé depuis l’étranger,
s’exclame-t-il en riant.
Je pense que l’École a préféré
me le donner ! » Ensuite parce
qu’à 61 ans, après une carrière
orientée grande consommation
alimentaire * , le Breton a viré de
bord : depuis février 2009,
il est Président du Directoire et
associé ** de la jolie enseigne de
vêtements pour enfants
Du pareil au même (DPAM).
L’entreprise compte aujourd’hui
400 magasins, dont 225 à
l’étranger, et 180 millions d’euros
de chiffre d’affaires.
C’est l’actionnaire (H Partners)
qui a placé notre homme à ce
poste. « La marque DPAM
avait une image fantastique,
commence Patrick, mais ses
méthodes devaient être
revues. Les experts du textile
avaient vécu sur leurs acquis… »
Pour retrouver la rentabilité,
le diplômé a retroussé ses
manches : fermetures ou rachat
de magasins, changement des
cadres, modernisation des
outils… « Le textile est un métier
difficile, plein d’incertitudes,
et très dépendant de la météo,
enchaîne l’homme d’affaires.
à moi de baisser le degré
d’incertitude en confortant le
professionnalisme des activités
support. » Exemple avec la
logistique où la gestion au carton
a été remplacée par la gestion à
la taille et au coloris, avec des
achats désormais sécurisés très
en amont… Les ressources
humaines ont également connu
leur révolution : hausses de
salaires et actions gratuites pour
les équipes. « Ici, les gens sont
passionnés ! argumente Patrick.
Il y a 20 ans, Éric Rousseau (91),
assistant manager, remplissait
les frigos de Marks & Spencer.
Aujourd’hui, Directeur Commercial
International de Jean Paul
Gaultier, il vient de co-organiser
un défilé de haute couture dans
la plus belle gare de Moscou…
Un grand écart ? « Non, pas
vraiment, sourit le diplômé.
J’ai toujours travaillé dans une
logique de collection, de
tendances et progressivement,
j’ai ajouté des cordes à mon
arc. » Ce qu’un coup d’œil
sur le CV, exemplaire, d’Éric
confirme : assistant manager
Et de la conception des collections
(1 200 produits pour
chacune des deux collections
annuelles) en passant par le
merchandising ou les achats, ils
font des métiers d’expert. »
Chez notre senior, on le voit,
l’enthousiasme, l’ambition et
l’efficacité sont au rendez-vous.
Aussi quand certains pensent
qu’à son âge il devrait
être ailleurs, Patrick, aussi
propriétaire d’une librairie à
Vannes, réaffirme les clés de
la longévité professionnelle.
« Se remettre en cause, acquérir
des nouvelles compétences,
explique celui qui a toutefois
connu deux années sans emploi.
Au plus près de la créa tion
Visite privée de la task force de Jean Paul Gaultier avec éric Rousseau (91)
Directeur commercial international.
en écosse, Deputy Manager du
magasin Marks &Spencer
Anvers, responsable du textile
pour le nouveau Mark & Spencer
de la Rue de Rivoli, responsable
merchandising chez ETAM,
Directeur régional Paris chez
Habitat, directeur d’une filiale
Céline (Groupe LVMH) puis
directeur International Export de
la même marque avec des
ouvertures en Azerbaïdjan, en
Arabie Saoudite…
Aussi pourquoi, en ce début
d’année 2010, et en pleine
récession, Éric quitte-t-il Céline
pour Jean Paul Gaultier
Et prendre des risques. D’ailleurs
c’est parce que je ne connais
rien au textile que je vais
réussir ! » Les marques fortes
résistent bien aux vents
contraires, a coutume de dire ce
marin. Apparemment, les fortes
têtes aussi.
(*) président de Kraft France, Directeur
Europe des marques Distributeur chez
Carrefour, Président d’Havas media
Europe, Directeur de la Division Produits
Grand Public chez les Laboratoires
Ciba Geigy, marketing chez Unilever
(**) Patrick est actionnaire de DPAM
au travers du fonds H Partners, dont il est
associé. Le fonds H Partners est le
véhicule d’investissements créé
par Olivier Halley (famille fondatrice
de Promodes).
Éric Rousseau (91)
(30 magasins et 600 clients
multimarques) ? Parce que le
challenge est sur-mesure !
« Je vais appliquer ma méthode,
Quel jean porterez-vous dans un an ? Réponse avec Muriel Courtois (2004), Senior Forcast Analyst chez Levi’s.
Muriel Courtois (04) a un talent
rare. En touchant un échantillon
de jean, elle peut dire combien
il s’en vendra dans dix-huit mois
en Belgique ou en Suède !
Le job de cette diplômée visionnaire
? Senior Forcast Analyst
chez Levi Strauss, à Bruxelles.
Sa mission ? « J’établis des
prévisions de vente pour la
distribution hors de notre réseau
propre, et pour 1 500 produits,
ce pour le Bénélux et la
Scandinavie », répond Muriel.
Entre nouvelle collection tous
les six mois et prévisions portant
sur 1,5 million de pièces,
la jeune femme mêle deux
de ses qualités : la rigueur et
la fantaisie.
explique le directeur commercial.
Évaluer l’existant,
comprendre la marque, le
quantitatif, le qualitatif, et
définir des priorités. Il va
falloir consolider, optimiser
les forces, faire converger la
distribution sur certains marchés…
» L’équipe entend
redéployer « l’homme » et faire
grandir des lignes nouvelles
comme la ligne enfant Junior
Gaultier. Mais l’histoire n’est pas
écrite et la marque est à l’affût
des opportunités. « Jean Paul
Gaultier est avant tout un créateur,
s’enthousiasme Éric.
Il a dessiné une collection
de meubles pour Roche
Bobois, aménagé la suite
Elle Décoration à la Cité de
Celle qui a étudié le contrôle de
gestion sait prendre des
risques : après son diplôme, elle
est partie un an en Amérique
Latine pour une action
d’échange entre écoliers sur ses
propres deniers puis s’est faite
agent d’un peintre brésilien…
Aujourd’hui, elle réussit dans un
job sur-mesure mais sous pression.
« Les cycles de vie sont
très courts, explique Muriel.
À l’extrême, un T-shirt peut ne
rester que deux mois en magasin
! Nous naviguons entre deux
écueils : produire trop, ce qui
augmente les stocks, et
produire trop peu, donc ne pas
assurer la demande. » Pour relever
le défi, Muriel prend en
l’architecture et du patrimoine.
Il est capable de créer une
collection unique pour Target
aux États-Unis ou les collections
Prêt à porter femme pour
Hermès. » Ici on comprend
mieux les motivations du
diplômé. « J’ai fait le choix
d’une maison avec un créateur
et d’un projet fort dans un
pool autour de Jean
Paul Gaultier, se réjouit-il.
C’est un choix du cœur avant
tout : j’ai du respect pour
l’homme, de l’affinité pour ses
valeurs : ouverture, métissage,
liberté, anticonformisme… »
à 41 ans, Éric conjugue
donc challenge professionnel
et aspirations personnelles.
Le vrai luxe !
➜
permanence la température du
marché. « Je discute beaucoup
avec la force de vente, les
équipes Produits, les Finances
aussi, résume-t-elle. Et je vais
souvent dans la rue, dans les
lieux branchés, spécialement
en Suède et au Danemark.
En matière de jean, ce sont les
scandinaves qui créent les
tendances ! »
Muriel est donc dans son
élément. « L’univers et les valeurs
de Levi’s me parlent,confie
celle qui se demande chaque
matin quel jean elle va mettre.
La veste en jean, les chemises
à carreaux, c’est l’authenticité
! ». La diplômée voit pourtant
au-delà du mythe américain.
En effet l’entreprise qui déclare
vendre un Jean 501 toutes les
17 secondes, offre de belles
opportunités, spécialement à
l’international. « Nous sommes
présents dans 110 pays,
termine Muriel. Je peux
demander à partir… » Où ?
Cela, la visionnaire ne l’a pas
encore prévu.
Muriel Courtois (04)
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