« QUI CHERCHE, TROUVE ». OPPORTUNITÉS, DÉFIS ET ...

« QUI CHERCHE, TROUVE » 205car « il faut d’abord créer une connaissance » 92 . En effet, pour attirer lasympathie des creuseurs, les négociants leur accordent de petits crédits et celaoblige le creuseur à venir vendre sa production chez son créancier. Dans ce cas,le creuseur n’est plus indépendant et libre de négocier le prix convenablement :« S’il t’avait supporté, pas de discussion » 93 , disait un creuseur. D’un autrecôté, les négociants qui octroient des crédits aux creuseurs se plaignent aussi :parfois les creuseurs contractent les dettes sans savoir pas comment lesrembourser 94 . Ceci entraîne souvent des conflits entre les négociants et lescreuseurs.Les conventions entre le patron de la maison d’achat et lesnégociants/gérants qui travaillent sur place, existent sous différentes formes.Comme entre les PDG et creuseurs, les contrats ne sont pas formalisés, niécrits. Par conséquent, des conflits peuvent se produire au moment del’exécution de ceux-ci. Toutefois, ce risque de conflits est balancé parl’interdépendance entre les négociants et leurs patrons. Leurs revenus de mêmeque leur prestige dépendent l’un de l’autre. Pour cette raison, il doit y avoir uneforte relation de confiance. North 95 affirme que, dans des échanges personnels,les négociants ont une grande connaissance du comportement, descaractéristiques et des objectifs de l’autre, ce qui réduit sérieusement les coûtsde transaction. Ce genre de transactions se fait dans des réseaux sociauxcohérents, où existent de ce fait de multiples échanges. Dans ce mêmecontexte, les deux parties ont intérêt à respecter les termes du contrat 96 .Quelles sont maintenant les différentes conventions ? Certainsnégociants, n’ayant pas accès aux crédits, reçoivent un salaire du patron. Lemontant varie entre 30 USD et 50 USD par mois. Dans ce cas-là, ils ne vendentpas, ils envoient seulement l’or au patron. Ils affirment que ce salaire ne lesencourage pas à faire ce travail. Néanmoins ils réalisent des bénéfices grâce àcertaines techniques commerciales plus ou moins frauduleuses. Un négociantnous a expliqué qu’on peut manipuler la balance, en indiquant quelquesmishale de plus que le poids réel. Ainsi, on peut par exemple acheter 3,7 renge,et ne payer que 3,5. De cette façon, le négociant peut avoir quelques bénéficesquand il vend au patron selon le prix convenu. Les négociants à Kamitugapeuvent aussi s’arranger avec les creuseurs, par exemple en leur accordant descrédits. Une autre catégorie de négociants reçoit un pourcentage fixe sur le prixde vente que le patron obtient à Bukavu. Le troisième groupe agit de manière92 Interview à Kamituga, 7 avril 2008.93 Interview à Kamituga, 7 avril 2008.94 Interviews à Kamituga, 5, 7, 8 et 10 avril 2008. « Parfois nous ne savons pas recouvrer nosdettes auprès des creuseurs. Il y a beaucoup de gens qui me doivent de l’argent. » « Magumutunayo, ni ile kushidwa kulipisha deni yetu ku bale ba chibaji. Ni wachimbaji wengi njoowanakuwa na pesa zangu. » Interview à Kamituga, 5 avril 2008.95 NORTH, D. C., “Institutions, transaction costs and economic growth”, Economic Inquiry, Vol.25, no. 3, 1987, pp. 419-428. NORTH, D. C., Institutions, Institutional Change and EconomicPerformance, Cambridge, Cambridge University Press, 1990.96 Ibid., p. 55.