RAPPORT ANNUEL 2006 RAPPORT ANNUEL ... - Groupe Go Sport

STRUCTURE DU CHIFFRED’AFFAIRES 2006CHAUSSURESTEXTILES/ACCESSOIRESUNE PROGRESSION SPECTACULAIRE DE 13 %SUR UN MARCHÉ ATONEEn 2006, Courir a évolué sur un marché qui est resté stable (+ 0 % de croissance– cf. Panel NPD) et très concurrencé en prix. Malgré ces éléments défavorables,l’enseigne enregistre, à parc de magasins comparable, une progression de 13 %.Dans un environnement stagnant, l’importante progression de Courir peut êtreexpliquée par la mise en place d’un mix (produit, communication, magasin)en phase avec les attentes de sa cible prioritaire : les hommes de 15 à 25 ans, quiexpriment aujourd’hui une préférence marquée pour des produits « près du sol »,inspirés de l’athlétisme. Cette évolution fait la réussite de l’univers mode de Courir,au détriment des produits inspirés du running et du sport basket égalementreprésentés dans l’enseigne.UNE COMMUNICATION PUISSANTE ET MULTICANALPour les faire connaître de tous, Courir s’associe aux marques et adopteune communication décalée et impertinente, destinée à surprendre des jeunesdésabusés par les sollicitations des campagnes classiques. Pour appuyer sonmessage, Courir n’hésite pas à jouer la carte de l’humour. L’enseigne a notammentprofité du charisme et de la notoriété d’Omar et Fred, en s’associant avec euxà travers une campagne publicitaire multicanal, et a créé un « buzz » autour deson nouveau produit exclusif, développé avec Adidas, la X Trace. L’envoi de milliersd’e-mails, ainsi que le dispositif magasin, invitaient le client à se rendre sur le siteévènementiel au cœur du dispositif, Xtraceculte.com, pour visionner les huit filmstournés par Omar et Fred à la gloire de la X Trace. Mais c’est surtout le lienweb-mobile qui fait l’originalité de cette campagne, en permettant à un internauted’envoyer sur un téléphone portable un message vocal enregistré par Omar et Fred.Après deux semaines de campagne, la X Trace est devenue un produit culte, un musthave de la garde robe masculine des 15-25 ans.22 / GROUPE GO SPORT RAPPORT ANNUEL 2006