Vendre votre propriété au meilleure prix possible

GUIDE STRATÉGIQUE
TRUCS
& ASTUCES
POUR VENDRE VOTRE
PROPRIÉTÉ AU MEILLEUR
PRIX POSSIBLE
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
450.542.1760 | ASTPIERRE@REMAX-QUEBEC.COM | ASTPIERRE.CA

ÇA Y EST, VOUS AVEZ
DÉCIDÉ DE VENDRE
VOTRE PROPRIÉTÉ !
GUIDE STRATÉGIQUE
Plusieurs facteurs pourront faire la différence entre vendre à la
baisse, après plusieurs mois, ou vendre rapidement au meilleur
prix possible.
Bonjour, je me nomme ALEXANDRE ST-PIERRE et je suis courtier
immobilier pour RE/MAX ÉVOLUTION.
Je vous ai préparé une liste d’astuces afin que votre propriété
devienne le coup de cœur assuré d’un acheteur, et ce,
RAPIDEMENT.
Je suis là pour vous aider, alors n’hésitez pas à communiquer avec
moi pour obtenir une estimation gratuite de la valeur marchande
de votre propriété.
Il me fera également plaisir de vous présenter mon offre de service.
Tout cela, sans aucune obligation de votre part.
Allons-y !
ÉTABLISSEZ UN
JUSTE PRIX
Un prix surestimé vous empêchera d’attirer des visiteurs.
Dites-vous que si vous n’obtenez pas d’appel durant les premières semaines,
c’est soit que l’apparence de votre demeure n’est pas attrayante, soit que le
prix demandé est trop élevé.
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
Le prix trop élevé est très souvent le problème.
Faites alors preuve d’objectivité en vous détachant émotionnellement de
votre demeure et soyez réaliste en considérant le marché actuel.
02

DÉTERMINEZ
L’ORIENTATION DE
VOTRE PROPRIÉTÉ
GUIDE STRATÉGIQUE
Il est très important de connaître l’orientation de votre
propriété, à savoir si elle est positionnée au nord, au sud, à
l’est ou à l’ouest.
Certains acheteurs poseront la question pour connaître le
niveau d’ensoleillement des pièces, des balcons et du patio,
selon le moment de la journée et la saison de l’année.
ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE
DEMEURE SOIT ACCUEILLANTE
Il faut bien préparer l’intérieur comme l’extérieur de votre propriété afin qu’elle soit
attirante.
PLACEZ VOS
MEUBLES DE FAÇON
À MAXIMISER
L’ESPACE
Ceci vous aidera à maximiser aussi l’ambiance de vos
pièces. N’hésitez pas à retirer des meubles, en ajouter ou à
en déplacer.
N’oubliez pas que les canapés peuvent être disposés
autrement qu’adossés le long des murs.
Évitez cependant de les placer contre une fenêtre, afin de
profiter pleinement de la vue et d’optimiser la luminosité de
la pièce.
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
Pour ce faire, je vous conseille de mettre en pratique les principes de valorisation
immobilière, aussi appelé « home staging » : plusieurs de ces principes sont décrits
dans cette présentation.
Le but est de faire en sorte que les futurs acheteurs puissent facilement projeter leur
vie à l’intérieur de votre demeure.
N’ayez pas peur d’essayer divers agencements, tout en
gardant en tête que vous n’aménagez plus l’espace pour vos
propres besoins, mais bien pour faire une déco conviviale,
jolie et attrayante.
04

À CHAQUE PIÈCE
SA FONCTION
GUIDE STRATÉGIQUE
ASTUCES
Déposez un matelas gonflable sur plusieurs boîtes
et bacs de rangement. Recouvrez-le d’une large
couette pour dissimuler le tout.
Placez deux belles chaises de chaque côté de ce lit
improvisé afin de leur donner une fonction de tables
de chevet originales. Disposez des coussins, un
plateau, des livres ou une couverture pliée sur ces
dernières comme touche déco.
Ou bien, encore plus facile : installez un espace de
bureau simple et fonctionnel.
Bref, faites preuve de créativité !
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
L’acheteur doit pouvoir visualiser
toutes les pièces selon leur réelle
fonction.
Vous n’avez pas de mobilier pour
la 3 e chambre de votre demeure ?
06

ÉLIMINEZ TOUS
LES ENCOMBRANTS
QUI N’ONT PAS
LEUR PLACE
RÉPAREZ
LES PETITES
IMPERFECTIONS
GUIDE STRATÉGIQUE
À l’extérieur, si vous possédez une maison, jetez les
ordures, les débris divers et les excréments d’animaux.
Entreposez les pneus et les objets inutiles dans le garage
ou la remise.
Faites de même pour l’intérieur. Plus l’espace de vie
sera dégagé, plus l’acheteur se sentira confortable et
serein. Rangez les jouets, les revues, les vêtements, les
manteaux et autres objets à leur place.
Tout cela vous sauvera du temps, car votre propriété
sera pratiquement prête pour les prochaines visites. Une
simple tournée de vérification vous permettra d’assurer
l’ordre de toutes les pièces.
Les petits détails que vous ne voyez plus sont
visibles aux yeux de l’acheteur !
Une tache sur un tapis, des clous non dissimulés,
une tuile décollée, un trou dans un mur, un joint de
silicone desséché, un robinet qui fuit sont tous de
petits défauts qui déplairont au visiteur et qui sont
pourtant facilement réparables.
Les joints de la céramique du plancher, de la
douche et du dosseret de cuisine doivent être
propres.
Ceci est un aspect de votre demeure que vous ne
voyez plus, mais qui est flagrant pour les visiteurs.
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
De plus, en entreposant tous les items superflus dans des
cartons (par exemple : sous les lits, au grenier, au garage
ou derrière certains meubles), vous désencombrerez les
pièces et les espaces de rangement tout en ayant une
longueur d’avance sur votre déménagement, une fois la
vente conclue !
CONSEILS
Remisez les meubles inutiles, l’équipement
sportif hors saison, la vaisselle d’occasion
et les boîtes de décorations de Noël chez
la famille ou les amis.
N’oubliez pas qu’une maison aérée et
ordonnée donne l’impression que les
propriétaires en prennent soin.
08

GUIDE STRATÉGIQUE
ATTENTION
AUX ODEURS !
Assurez-vous que votre propriété sente bon !
L’odeur de cigarette, d’animaux, de litière et de certains
aliments tels que le poisson ou certaines épices,
sont pour la plupart des acheteurs, répugnantes, et
pourraient inconsciemment dissuader un visiteur de
déposer une offre.
Tentez plutôt d’imprégner chez vous une odeur de
linge frais, de citron, de pâtisseries ou de café.
RAFRAÎCHISSEZ
LA PEINTURE
Si la peinture de vos murs est vieille, défraîchie ou
d’une couleur trop éclatante, vous devriez songer à
repeindre toute votre propriété. En fait, la peinture est
l’investissement le plus rentable en « home staging ».
Des couleurs trop vives, des égratignures, des trous
et des taches sur les murs sont repoussants et
dénotent un entretien négligé. Optez pour des tons
neutres et une peinture fraîche.
TRÈS IMPORTANT
Se limiter à deux ou trois couleurs de
peinture pour toute la propriété crée un
sentiment de fluidité et d’harmonie.
L’ÉCLAIRAGE
Souvent, on s’habitue à l’éclairage d’une ou plusieurs
ampoules brulées.
Étant donné qu’il est nécessaire d’allumer toutes
les lumières de votre propriété à chaque visite, tant
à l’intérieur qu’à l’extérieur, assurez-vous qu’elles
fonctionnent toutes parfaitement bien.
Les gens désirent des pièces lumineuses et gaies,
et la lumière procure un sentiment d’espace. Des
pièces sombres paraissent ternes et tristes, en plus
de donner l’impression d’être plus à l’étroit.
BIEN ENTRETENIR
VOTRE TERRAIN
Dans le cas d’une maison avec une portion de terrain
avant ou arrière (cour), il est absolument nécessaire
de bien l’entretenir.
La pelouse doit être tondue régulièrement, l’entrée
balayée et la neige pelletée. Non seulement lors
des visites, mais en tout temps, considérant que
les visiteurs passeront au moins une fois devant
votre propriété pour observer l’extérieur avant de
contacter votre courtier pour une visite.
Taillez donc les haies, rafraîchissez la peinture de
la clôture et disposez les meubles de jardin en un
espace convivial.
DÉPERSONNALISEZ
VOTRE PROPRIÉTÉ
Un acheteur potentiel doit pouvoir s’imaginer en
train de vivre chez vous.
Rangez les portraits de familles, les diplômes, les
médailles des enfants, les articles personnels et les
photos de voyage dans des boites.
Remplacez-les par des tableaux modernes et par
des articles décoratifs épurés et classiques.
ASSUREZ
LE CONFORT
En tout temps, il faut s’assurer du bon fonctionnement
des systèmes de chauffage et de climatisation. Lors
des visites, la température ambiante de toutes les
pièces doit être adéquate.
Plus les visiteurs seront confortables, plus ces
derniers auront le sentiment d’être à leur aise dans
l’environnement qu’on tente de leur vendre.
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
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LES
INCLUSIONS
GUIDE STRATÉGIQUE
ANIMAUX
DE COMPAGNIE
Vous avez un compagnon à poil, prévoyez un
gardien ou un endroit pour le mettre à l’écart
pendant les visites.
Ce n’est pas tout le monde qui apprécie la
présence d’animaux. Ceux-ci peuvent être perçus
comme des irritants et vous voulez que l’attention
des visiteurs soit dirigée à 100% sur votre demeure
et non pas sur Fido.
Vous pouvez aussi l’emmenez en promenande.
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
Si vous songez à inclure certains
items dans la vente, tels que les
électroménagers, une piscine, un
spa, des meubles, etc., assurezvous
qu’ils soient fonctionnels et en
bonne condition.
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ATTENTION
À VOS ARMOIRES
GUIDE STRATÉGIQUE
L’intérieur de vos armoires doit également bien paraître.
Les visiteurs ouvriront généralement le garde-manger,
les garde-robes et les espaces de rangement.
Le fouillis n’est jamais très vendeur et fait toujours
paraître l’espace plus restreint qu’il ne l’est en réalité.
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
CONSEILS
Profitez-en pour faire du grand
ménage et prendre de l’avance
dans le déménagement en
mettant en boîte tout ce que
vous n’utilisez pas au quotidien.
Ainsi, vos espaces de rangement
paraîtront plus spacieux.
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GUIDE STRATÉGIQUE
PRÉPAREZ VOTRE
PROPRIÉTÉ POUR
L’INSPECTION
Une fois qu’une offre d’achat est acceptée, les
acheteurs auront généralement entre 7 et 10 jours
pour faire inspecter la propriété.
Commencez donc tout de suite à vous y préparer.
Inspectez les portes et fenêtres, les systèmes de
chauffage, la climatisation, l’électricité, la plomberie,
les gouttières, la toiture, la fondation, le revêtement
extérieur, les balcons et toutes autres structures ou
équipements.
Tentez de remédier dès que possible à tout vice ou
défectuosité. Vous serez gagnant de procéder ainsi
puisque vous éviterez peut-être de perdre une vente
suite à de mauvais résultats d’inspection.
Vous éviterez également de devoir diminuer votre
prix de vente d’un montant plus élevé que ce que les
réparations vous auraient coûtées.
PROPRETÉ :
UN MOT
D’ORDRE !
Nul besoin de spécifier que votre maison doit être
impeccable.
Plus cette dernière sera étincelante, plus les
acheteurs potentiels seront attirés par le fait de
pouvoir déménager sans devoir effectuer un
nettoyage extrême, coûteux et décourageant.
Assurez-vous que le ménage routinier soit fait,
mais également que les fenêtres soient propres et
les cadrages et les moulures dépoussiérés.
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER
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GUIDE STRATÉGIQUE
DERNIER
CONSEIL
Le coup de cœur d’un acheteur
potentiel, ou au contraire sa réticence
face à votre maison se produira en
général lors des 45 premières secondes
de sa visite.
Faites donc le test et entrez dans votre
demeure en vous mettant à la place de
quelqu’un ne l’ayant jamais vue.
Observez ce que vos yeux voient dès
les premières secondes et tentez de
ressentir l’émotion que le visiteur vivra.
Ajustez le décor, l’odeur, la luminosité,
la disposition des meubles et les
couleurs encore et encore, jusqu’à ce
que votre premier réflexe en entrant
chez vous soit de dire « Wow ! »
ALEXANDRE
ST-PIERRE
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