Brochure ESGCI FINAL:Mise en page 1 - L'Etudiant

Marketing et relations internationales
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MARKETING ET RELATIONS
INTERNATIONALES MÉTIERS
q Directeur du marketing à l’international
Le plus souvent rattaché à la direction générale, il encadre les chefs de produit et les chargés d’études afin
d’assurer une parfaite homogénéité à la stratégie marketing et à l’international de la société. C’est lui qui
supervise les actions de merchandising pour l’ensemble des produits ou services de son entreprise sur les
marchés étrangers, des études de marché au développement de nouvelles gammes en passant par les
actions promotionnelles. Ce poste n’est généralement accessible qu’après une première expérience comme
chef de produit ou chef de groupe à l’international.
Qualités : sens de la négociation, capacité à encadrer une équipe et bonne connaissance des marchés
internationaux.
q Acheteur international
De Barcelone à Londres, de New York à Hong Kong, il prospecte les fournisseurs. Sa mission consiste à
trouver les produits présentant le meilleur rapport qualité/prix. Il peut s’agir aussi bien de bois que de tissu
ou de café. Il doit connaître les réglementations douanières, la législation du transport international, les questions
d’assurance et de paiement, et être capable d’évaluer les situations à risques politiques ou sociaux.
Qualités : une bonne maîtrise des langues et de solides connaissances juridiques sont indispensables pour
mener à bien une négociation commerciale.
q Directeur des ventes internationales
Afin de mettre en œuvre le plan d’action commercial, le directeur des ventes internationales encadre une
équipe de collaborateurs. Il fixe, coordonne et contrôle avec eux les activités de conception et de mise en
œuvre nécessaires au développement sur les marchés de biens ou services proposés par l’entreprise, de façon
à optimiser les résultats attendus (amélioration des procédures, négociation de contrats internationaux...).
Qualités : réactif avec un sens relationnel et de l’organisation. La maîtrise de deux langues étrangères est
obligatoire.
q Responsable commercial export
Outre les qualités d’un bon commercial, il maîtrise parfaitement l’anglais, voire une ou deux autres langues.
Les habitudes commerciales et le marketing de la zone d’exportation dans laquelle il travaille n’ont aucun
secret pour lui. Sa mission consiste à développer les ventes des produits dont il est responsable dans un
pays ou une région. Employé par une société exportatrice, son poste est théoriquement basé en France, mais
implique cependant de fréquents déplacements à l’étranger.
Qualités : force de conviction, esprit d’initiative et aptitudes pour négocier avec des gens de cultures différentes.
q Et aussi...
Chargé du marketing international, chef des ventes à l’étranger, responsable de filiale à l’étranger, chef de
zone export, consultant...